SCRIPT MILIONÁRIO

MENSAGENS QUE CONVERTEM

VENDAS IMEDIATAS
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MENSAGENS QUE CONVERTEM
VENDAS IMEDIATAS

Por Marcella Lattanzi

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DIREITOS AUTORAIS © 2022

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veículo de distribuição de mídia.

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sujeito à ações legais.

Por Marcella Lattanzi

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SUMÁRIO
Introdução.............................................................................................. 06
Parte 1: Desmistificando as vendas pelo WhatsApp............................ 09
Parte 2: A pesquisa do cliente perfeito................................................. 16
Parte 3: Mensagens que geram lucro - modelo 1................................. 27
Parte 4: Mensagens que geram lucro - modelo 2................................. 40
Conclusão............................................................................................... 63

Por Marcella Lattanzi

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COMEÇANDO POR AQUI

Olá, eu sou a Marcella Lattanzi, e primeiramente eu

gostaria te de agradecer por confiar no meu conteúdo,
acredite, valerá a pena.

Este conteúdo foi criado para ajudar o máximo de

pessoas a dar o primeiro passo dentro do Mercado
Digital, conquistar sua liberdade financeira, podendo
escolher trabalhar quando, onde e a hora que quiser,
usando apenas o celular e uma conexão com a
internet; para que possam alcançar a vida que
desejam.

A partir de agora eu vou te provar que sim, é possível

se tornar um campeão de vendas, mesmo que nunca
tenha vendido nada na vida, com um SCRIPT PRONTO
DE VENDAS!

Se prepare para uma experiência incrível com este

material!

Por Marcella Lattanzi

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INTRODUÇÃO
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De acordo com a pesquisa “Estado do Mundo Móvel 2020”, realizada

pela App Annie - um dos maiores portais de estatísticas e análises de
aplicativos, em 2019, o WhatsApp foi o aplicativo mais baixado no
Brasil e no mundo.

Diariamente, milhões de brasileiros utilizam o aplicativo para se

comunicar com amigos, familiares, colegas de trabalho e, claro, com
negócios. É exatamente considerando a popularidade do aplicativo
que diversos negócios transformaram o WhatsApp em um de seus
canais de atendimento.

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E se você está aqui lendo este ebook, é porque com certeza também
usa o "zapzap" para vender produtos ou serviços, e está buscando
uma forma mais eficiente criar o que chamo de "Conversa Lucrativa",
correto?

O que vou te ensinar nesse conteúdo é bem direto ao ponto, sem

enrolação, e focado em te passar exatamente o que eu e minha
equipe fazemos hoje para concretizar as vendas de nossa esteira de
produtos.

Você vai aprender Copywriting para o WhatsApp, onde você leva seu
prospect à se tornar um Lead (como é chamado um novo contato ao
entrar para uma lista de prováveis clientes) ao iniciar uma
abordagem de vendas particular.

Mas entenda que não é qualquer abordagem…

Você vai escrever sentenças persuasivas, que geram estímulos

emocionais em seu lead para direcioná-lo à compra de seu produto
de uma forma mais simples e natural, sem forçar nada. Até porque
ninguém gosta de vendedores chatos nos importunando, né?

Para ficar bem claro, o FOCO deste ebook é VENDAS POR

WHATSAPP, mas você pode aplicar também pelo Direct do
Instagram, ou até pelo Telegram. Sugiro que sempre leve as pessoas
para iniciar uma copy do script milionário no WhatsApp, SEMPRE!
Porque ali você capta o contato e pode fazer futuros remarketings
depois.

Aproveite esta leitura, e além disso, a aplicação do método. Bora lá?

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PARTE 1

DESMISTIFICANDO A
VENDA PELO WHATSAPP
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Antes de iniciar o conteúdo de fato, preciso que você saiba algumas

coisas sobre vender no WhatsApp, mesmo que já tenha aprendido
isso através de dezenas de cursos de Marketing Digital, eu tenho
certeza que ainda surge uma voz em seu ouvido que sussurra:

"Será que funciona mesmo? Você já tentou e tentou, e nada ainda…

Talvez não funcione pra você, só para os gurus…"

Eu sei como é isso, passei por isso bem no comecinho…

A verdade é que muitas pessoas aprenderam a vender usando o

WhatsApp, talvez uma das primeiras técnicas de vendas online,
mas…

Será que aprenderam direito?

Ou simplesmente jogaram uma pastinha do Google Drive com

dezenas de templates para serem copiados e colados, e que nunca
foram testados e nem ao menos validados?

ESTE É O EFEITO "TELEFONE SEM FIO".

Agora te fiz pensar né? O que aconteceu com o passar do tempo em

relação às vendas pelo whats é o que apelidei de "efeito telefone sem
fio", e você vai entender o motivo.

Conhece aquela brincadeira telefone sem fio?

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Aquela em que uma pessoa inventa uma frase e vai passando para
os próximos ao seu lado, sussurrando ao ouvido, e o amigo do lado
precisa repetir a frase da forma como entendeu, e o objetivo é chegar
ao final da roda de amigos , e a última pessoa dizer a frase o mais
parecida possível com a original.

E o que aconteceu? Praticamente NUNCA ninguém conseguiu

terminar a brincadeira sem distorcer a frase inteira. E isso é bem
engraçado, convenhamos, rs.

Só que no mundo das vendas online não tem graça nenhuma…

O modelo de vendas pelo WhatsApp foi distorcido, porque cada guru

na internet passou a "temperar" do seu jeito, transformando o que era
para ser um mecanismo de conversão imediata, se tornou um
Frankinstein. Concorda?

Parece que ninguém ao certo entende como vender no WhatsApp, e

ficam criando teorias e técnicas malucas, só para dizer "Olha, criei
uma técnica nova de vendas…". Mas de nova, nunca tem nada.

Por isso, antes de você absorver o que tenho para te ensinar, sugiro
que você "apague da sua mente" tudo o que aprendeu sobre vender
no WhatsApp, para não tentar juntar o que sabe com o que vou te
ensinar e fazer o seu próprio "monstrinho". Pode ser? Consegue
fazer isso por mim?

Então agora eu preciso te contar uma coisa, da qual você não sabe, a
menos que esteja no Mercado Digital desde antes de 2018. Se
prepare…

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QUEM CRIOU AS ABORDAGENS PELO WHATSAPP?

Preciso te contar um segredo, que não costumo falar por aí, mas
como o tema é propício, vamos lá…

Antes de 2018, as vendas online eram feitas de 4 maneiras

principais:

Primeira: Por e-mail

Segunda: Por blogs
Terceira: Por tráfego pago
Quarta: Por grupos de Facebook

NINGUÉM vendia usando WhatsApp.

Ninguém nem sequer havia cogitado a possibilidade de usar um app

de mensagens do dia a dia para ofertar produtos e serviços.

Até que certo dia…

Uma mulher, que havia iniciado no Mercado Digital e se frustrado

com técnicas furadas que havia aprendido, decidiu jogar a toalha, e
deixar a vida de Afiliada Digital, porque o que ele aplicava não
funcionava… O que ensinaram à ele já não colava mais.

O que essa mulher fez então? Ela decidiu inovar. Ao invés de postar o
link de um produto, onde o tráfego de pessoas iria para uma página
de vendas, e elas comprariam depois (ou não), ele fez algo diferente:

Ela decidiu que colocaria o link do seu WhatsApp.

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E por que?

Porque o Facebook estava bloqueando o link do produto digital que

ela estava divulgando, no nicho de emagrecimento.

Como última solução de tentar vender, ele fez isso, e depois seguiu
seu dia, abrindo mão de qualquer esperança de alguém entrar em
contato. Mas…

De repente, pessoas começaram a chamá-la, perguntando acerca da

oportunidade, e foi aí que ela olhou fixamente para a tela do seu
celular e pensou: "O que eu devo falar para essas pessoas?"

Pois bem…

Depois que eu, Marcella Lattanzi, a mulher desta história real, fui
pega desprevenida, eu não tive escolha, se não tentar algo que eu
jamais havia visto alguém falar anteriormente:

Tentei aplicar COPYWRITING no WhatsApp.

Na época, eu já era uma amante de Copy e escrevia para alguns

perfis de lojas online, legendas e stories persuasivos para fechar
negócios, um modelo bem específico de copy.

Agora vou resumir, acelerar a história, porque sei que você já está se
emocionando…rs

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Comecei dia após dia a montar conversas persuasivas no WhatsApp.

Conseguia convencer algumas pessoas a comprar e outras nem
davam trela. Eu não sabia ao certo o que realmente estava dando
certo, até porque eu vendia em dois nichos diferentes:
Emagrecimento e Renda Extra.

Inclusive até hoje eu vendo nesses dois nichos, agora com os meus
próprios produtos.

Eu demorei uns 2 meses para analisar todas as copies que eu

enviava pelo WhatsApp, até achar padrões, e esses padrões eu
comecei a anotar e testar em uma ordem lógica.

Eu já estava cansada de ficar enviando áudios e mais áudios

explicando sobre os produtos, gastando minha voz e chegando ao
fim do dia com poucas vendas. Precisava "automatizar" toda a
abordagem ao lead. E quando falo em automatizar, não é usar robôs
de WhatsApp, que eu também já testei, e sinceramente, a conversão
não é a mesma…

As pessoas sabem quando é um bot e quando é um ser humano

falando com elas, e isso faz toda diferença na hora da decisão de
compra. Após milhões faturados na internet, eu cheguei à conclusão
que a única automação que funciona realmente são os e-mails, mas
a taxa de conversão nem se compara a do WhatsApp.

Quando eu padronizei minhas abordagens, tudo fluiu de maneira

mais simples, e eu passei a gastar menos tempo nas conversas,
além de vender bem mais, e todos os dias!

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Como afiliada, vendendo pelo WhatsApp, eu cheguei em 5 meses

estar ganhando cerca de 15 MIL REAIS em comissões.

Alguns players do mercado afirmam que o segredo está nos

anúncios, no tráfego pago, mas sendo bem verdadeira com você,
para mim, o que realmente fez a diferença foi o Copywriting, foram
os textos lucrativos, e assim que eu uni essa técnica com a maior
ferramenta de mensagens do mundo…

ZEREI A VIDA! Inclusive estou escrevendo este ebook aqui de Dubai

diretamente pra vocês, onde estou desfrutando o MELHOR DA VIDA!

E para terminar essa parte, resumindo todo o contexto, VOCÊ está

neste momento lendo um conteúdo da pessoa que criou, testou,
validou e espalhou esse modelo de vendas pelo WhatsApp.

Sim, eu, Marcella Lattanzi fui a mulher que disseminou esse estilo de
vendas com abordagens no WhatsApp, que depois eu fui ensinar em
meu curso completo, o Avalanche de Vendas, que já reúne mais de
50 mil alunos pelo mundo.

E talvez você conheça as vendas por WhatsApp porque aprendeu

com alguém, que aprendeu com alguém, que aprendeu comigo…

Agora me responda: O que é melhor, você aprender com a última

pessoa do telefone sem fio, ou com quem foi a PRIMEIRA a criar este
estilo de vendas?

Momento de reflexão…

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PARTE 2

A PESQUISA DO
CLIENTE PERFEITO
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Antes de vender qualquer produto na internet, o que você precisa

fazer é: Definir um tipo de cliente alvo.

Só assim você conseguirá de fato se comunicar de maneira

persuasiva e convincente com as pessoas que chegam até você,
acompanham seus conteúdos nas redes sociais e posteriormente se
interessam por seus produtos.

Para entender o cliente alvo, você precisa fazer uma análise, e ao

concluir essa análise, chamamos esse cliente "imaginário" de Avatar,
que é a pessoa alvo no qual a empresa está focada em apresentar
um produto ou um serviço.

A ideia é a de criar a “imagem” para que sejam usadas as técnicas

certas que vão se concretizar em vendas.

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Só que para isso não basta apenas mandar um e-mail geral para todo
mundo perguntando: o que vocês fazem e esperam da vida?

Na real, é preciso fazer uma série de questionamentos que irão

mostrar as principais características da pessoa alvo.

É a partir disso que se cria, posteriormente, um nicho de mercado.

Definitivamente, o jeito certo de criar o avatar é gerar engajamento

com uma comunicação simples, mas objetiva.

Você precisa entender o que o seu público quer para conseguir ter
um bom relacionamento com ele, senão, nada feito.

Em resumo: Avatar é a representação fictícia do cliente ideal de um

negócio.

Ela é baseada em dados reais sobre comportamento e

características demográficas dos clientes, assim como suas
histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações.

O avatar guia a criação de conteúdo e de Marketing Digital.

Cumprir esse desafio de criar e montar um avatar, ou vários, pode ser

mais fácil quando você consegue fazer as perguntas certas.

Depois, basta utilizar essas informações de forma produtiva para que

toda ação e tomada de decisão sejam direcionadas àquele perfil.
Vou listar abaixo quais as perguntas mais simples que você precisa
fazer para definir seu AVATAR.

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5 PERGUNTAS INDISPENSÁVEIS

1) O QUE OS DEIXA ACORDADOS A NOITE?

Essa é uma pergunta muito interessante porque trabalha com algo

bastante interno na hora de entender como criar um avatar no
marketing digital.

O que os deixa acordados à noite, com indigestão, olhos abertos

olhando o teto?

A frase vai muito além de simplesmente mostrar que o seu

leitor/consumidor tem um problema, afinal, isso é óbvio.

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Mas, a ideia é a de que ele tenha um grande problema, algo sério, que
não o deixa dormir durante toda a noite.

Quer ter um exemplo para ver como é simples entender isso?

Podemos dizer que o baixo salário de muitas pessoas é um grande
problema, inclusive, que está ligado a muitas famílias.

Agora, no mais íntimo disso, também é possível citar como “dor” o

fato de não ter dinheiro todos os finais de meses ou, muito mais do
que isso, a falta de segurança financeira familiar.

Em cima desse tema é possível incluir algo como “a falta de

segurança para se aposentar”, por exemplo.

É a partir desse estudo geral que você vai conseguir encontrar

maneiras para lidar com o seu público e, só assim, será possível
encontrar os gatilhos mentais certos que serão usados.

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2) DO QUE ELES TEM MEDO?

Seguindo a pergunta anterior, dá para entender que se o seu avatar

fica acordado durante a noite é porque ele sente medo de algo.

E esse medo pode sim estar ligado à dor que mencionamos acima
(de não ter segurança financeira familiar) ou não, podendo ser algo
ainda mais profundo.

Você não conseguiu enxergar isso?

Então, vamos pensar que ele tenha a dor dele, que não o deixa
dormir, é justamente a falta de segurança financeira para a família.

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Agora, podemos dizer que o maior medo dele é algo maior do que
isso: não ter dinheiro para comprar alimentos para os seus filhos.

Isso é algo muito mais doloroso, não é?

Mas, ainda poderíamos dizer que, ainda que o salário seja baixo, o
maior medo dele é perder o emprego e ficar sem nada.

Preste muita atenção em como essas informações (perguntas) são

importantes para você conseguir identificar como criar um avatar no
marketing digital.

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3) DO QUE OU DE QUEM ELES SENTEM RAIVA?

Essa é uma pergunta bastante geral, mas que faz todo sentido e,
aliás, todo mundo tem raiva de alguém ou alguma coisa.

Pode ser do chefe exigente, do governo que rouba milhões, das

reformas trabalhistas que não beneficiam os trabalhadores
assalariados ou mesmo da vizinha que faz fofoca.

Se você sabe o que incomoda o seu futuro cliente, então, você pode
ter um inimigo em comum com ele, o que é importante para melhorar
o relacionamento.

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4) QUAIS SÃO AS 3 FRUSTRAÇÕES DIÁRIAS DELES?

E você nem precisa se pôr no lugar dele, diga a você: o que mais te
irrita no dia a dia?

Ônibus lotado ou em condições precárias;

Os preços do mercado só aumentam;
O salário é muito baixo e não dá para comprar tudo que quer;
O alto valor da arrecadação de impostos sem retorno.

Tente fazer uma conexão com o seu público e o que mais irrita ele.

Depois, trace um paralelo com aquele produto que você está

oferecendo. Porque, olhe como isso é importante: se você fizer algo
que seu cliente não gosta, isso vai o irritar e quando isso acontece,
ele deixa de ser seu cliente e procura outra solução.

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5) O QUE ELES MAIS DESEJAM ARDENTEMENTE?

Qual é o desejo mais profundo que o seu público tem?

E aí, voltamos àquela pergunta inicial que diz que podem ser desejos
superficiais, objetivos, claros, bem-definidos…

De vários tipos e prazos.

Uma coisa é ganhar na loteria de fim de ano e outra é ficar rico. Mas
ambos são desejos.

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Aliás, o desejo do seu público pode até ser algo como “não se
preocupar com dinheiro”.

E isso é bem diferente de ficar rico ou ganhar na loteria também.

Isso tem a ver com as perspectivas de vida: A ideia é você saber o

que seu público espera para o futuro e o que ele está disposto a
pagar para ter isso, entendeu?

Vou agora ensinar o que fazer, de fato, quando as pessoas chegarem

no seu Whats.

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PARTE 3

MENSAGENS QUE
GERAM LUCRO - MODELO 1:
RÁPIDA E LUCRATIVA
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MODELO 1: RÁPIDA E LUCRATIVA

Existe uma sequência de mensagens que se você envia para a

pessoa que te chamou, você está muito mais propenso a conseguir
convencer ela a comprar de você. E isso funciona muito, pois é algo
construído, e não uma sequência de falas jogadas aleatoriamente.

O modelo de Copy que vou te ensinar agora é o que gera vendas

MAIS RÁPIDAS. Existem pessoas que ensinam uma forma bem
extensa e cansativa de abordagem, mas esta aqui é a que HOJE
utilizamos na minha empresa, e te garanto, gera muito resultado.

Siga esse passo a passo à risca se quiser vender pelo WhatsApp de

verdade, todos os dias.

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1) PERGUNTAR O NOME

Parece meio óbvio eu ter que ensinar isso, mas saiba que muita
gente não pergunta o nome do lead quando recebe a primeira
mensagem, e isso já demonstra uma ansiedade, e o lead pode notar
isso e fugir antes mesmo que você possa iniciar a copy.

Perguntar o nome demonstra interesse da sua parte, e sugiro que

você chame o lead pelo nome algumas vezes, pois ele se sentirá
mais conectado com você.

Veja o exemplo:

LEAD: "Oi, tudo bem? Vi um post sobre emagrecimento, fiquei super

interessada…"

VOCÊ: "Olá, tudo bem? Aqui é a Marcella, que bom que você se
interessou em saber mais… Como você se chama?"

LEAD: "Ah, me chamo Jéssica..."

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2) SONDAR O LEAD PARA CONHECÊ-LO MELHOR/ PEDIR PARA

SALVAR O CONTATO!

Nessa segunda parte, o foco está em fazer uma sondagem, para

poder entender as individualidades do lead, pois mesmo conhecendo
seu AVATAR, alguns detalhes que você pega durante a conversa já
podem ser muito favoráveis na construção do caminho até a oferta.

O fato de você sondar fará com que você passe uma imagem mais
profissional através da maneira como você trata o lead.

Algumas informações, que dependendo do nicho, vale à pena sondar:

Idade
Estado civil
Filhos
Profissão
Formação

Obs: Nunca peça informações pessoais, como CPF e RG.

Veja o exemplo:

VOCÊ: Prazer Jéssica… Eu preciso salvar seus dados aqui no

cadastro, pode me informar sua idade, estado civil por favor? E se
tiver filhos, me diga quantos você tem. Aliás, salve meu contato para
que possamos ter uma melhor comunicação.

LEAD: "Então, eu tenho 32 anos, sou casada, tenho duas filhas, uma
de 12 anos e uma de 4. Peraí que vou salvar seu contato sim!"

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3) AGRADECER PELO CONTATO E CONFIRMAR O INTERESSE DO

LEAD

Aqui você deve agradecer o contato, e mostrar disponibilidade em

ajudar. Além disso, você deve fazer com que o lead confirme
mentalmente e "verbalmente" (no caso aqui, é por texto) o interesse,
pois isso vai criando estímulos que criam um senso de compromisso
com você.

Veja o exemplo:

VOCÊ: Ah, show! Aliás, agradeço por entrar em contato comigo! É

sinal de que confia que eu posso te ajudar de alguma forma…

Com certeza você está querendo melhorar sua saúde e modelar seu
corpo, não é mesmo?

LEAD: "Ah, de nada, eu que agradeço a disponibilidade… E sim, estou

precisando melhorar a saúde mesmo, tá difícil emagrecer, viu…"

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4) PERGUNTAR O QUANTO A PESSOA PRECISA MUDAR

Você agora vai começar a conduzir a conversa do seu jeito, e vai

perceber que o lead está passivo, ele vai começar a seguir sua linha
de raciocínio.

Por isso, nessa parte você precisa perguntar o quanto a pessoa

precisa mudar, e assim, gerar uma esperança à ela. Pergunte
detalhes, faça a pessoa quase que desabafar com você.

Veja o exemplo:

VOCÊ: Calma, que você vai pirar na mudança que está prestes a
chegar! Aliás, quantos quilos você gostaria de eliminar exatamente?

E qual a parte do seu corpo que mais te incomoda quando você olha
no espelho...? É a barriga, braços, quadril…?

LEAD: "Ah, preciso mesmo desta mudança! Quero perder 22 kgs que
ganhei após nascer minha segunda filha e que até hoje não
consegui...Tá difícil.

E eu odeio olhar para minha barriga que parece que cresce mais que
qualquer parte do corpo, não sei mais o que fazer..."

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5) PERGUNTE QUAL A MAIOR LIMITAÇÃO DO LEAD

Ah… Essa parte é sensacional. Chegou a hora de saber o PONTO

FRACO da pessoa, e isso vai facilitar demais o processo daqui pra
frente.

Pergunte sobre a limitação que a pessoa tem e que a impede de

alcançar o objetivo ou resolver o problema dela.

Normalmente são barreiras mentais, quase nunca é algo físico, como

uma deficiência ou distância, então, se já conhece o seu AVATAR,
busque sugerir, pois a barreira pode ser algo bem específico, que
você sabe porque pesquisou, mas que por vergonha, o lead pode não
falar, e quando você afirma antes dele falar, a conexão aumenta
muito mais.

Veja o exemplo:

VOCÊ: Ah, entendi, você quer perder 22 kgs, principalmente

queimando gordura abdominal…

Mas me diz uma coisa, qual a sua maior dificuldade na questão do

emagrecimento? O que mais te trava nisso? Não consegue parar de
comer doces, não pratica exercício? Ou simplesmente é ansiosa e
estressada e isso te atrapalha?

LEAD: Bom, minha maior dificuldade é que eu como muito doce…

Não consigo me controlar nem fechar a boca. Sinto uma
necessidade de ter algo doce na boca, e sei que poderia comer frutas
e tal, mas parece que os doces me chamam, sabe?

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6) PERGUNTE QUAL É A MAIOR MOTIVAÇÃO DO LEAD PARA

MUDAR

Nessa parte 6 você deve buscar fazer com que o lead te revele a
verdadeira motivação pela qual ele quer sua ajuda para a mudança.
Pode ter certeza, que o lead vai estar pensando: "Nossa, ninguém
nunca me perguntou isso…"

E aí entra o seu conhecimento sobre o avatar novamente, pois se

você "prever" a resposta, vai desarmar totalmente o lead nessa
parte, e a compra praticamente já aconteceu na mente dele, mesmo
sem saber que existe um produto ou qual é o produto.

Veja o exemplo:

VOCÊ: Qual a sua maior motivação para alcançar o objetivo, e qual

sua maior motivação para querer perder esses 22 kgs?

É pra chamar mais a atenção do seu marido... ou ser elogiada pelas

suas amigas… ou poder ir à praia no verão sem precisar ir de
shortinho e camiseta por ter vergonha do seu corpo?

LEAD: Nossa, você me conhece e eu nunca soube? Parece até que tá

lendo minha mente…rs

Ah, queria que meu marido me olhasse mais, parece que ele não
sente tanta atração por mim, e tenho medo dele me trair com alguma
mulher com um corpo mais bonito que o meu, sei lá…. queria ir à
praia sem ter vergonha também, isso ia me ajudar na autoestima,
sabe..."

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7) CONFIRMAR TUDO O QUE O LEAD QUER E DIZER QUE TEM UMA

SOLUÇÃO

Basicamente agora, você precisa dar um checklist nas informações,

confirmando cada uma delas através do próprio lead.

Depois disso, diga que existe uma solução, algo novo ou diferente,
que pode resolver o problema, ou fazer ele alcançar o objetivo de
maneira mais fácil, e sem sofrimento.

Vamos puxar as informações do exemplo que venho usando até

então, e depois veremos como fica no exemplo:

Perder 22 kgs;
Não gostar de olhar a barriga;
Comer muito doce, não fechar a boca;
Atrair o olhar do marido e ir à praia.

Agora veja o exemplo:

VOCÊ: Entendo toda sua situação, imagino como deve ser difícil, já
atendi dezenas de mulheres em situações parecidas…

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Agora, se eu te disser que tenho uma oportunidade onde você

poderá saudavelmente perder esses 22 kgs, sendo que a maioria da
gordura será de sua barriga…

E vai praticamente ZERAR sua vontade de comer doces e ainda vai te

fazer sentir fome de alimentos saudáveis, e de quebra vai
HIPNOTIZAR SEU MARIDO quando ele te ver em casa depois da
mudança do seu corpo…

Você PROMETE PRA SI MESMA que não perde essa oportunidade?

LEAD: "Nossa… É TUDO QUE EU MAIS QUERO… pelo amor de Deus,

me ajuda, eu prometo sim pra mim mesma...

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8) VOCÊ VAI ENTREGAR CONTEÚDOS GRATUITOS/ISCAS DIGITAIS

OU ENVIAR PARA A PÁGINA DE VENDAS

Preste muita atenção agora, para não se confundir.

Nessa parte 8, você NÃO DIRÁ QUE POSSUI UM PRODUTO!

Você enviará o lead para A SOLUÇÃO. Pode ser a página de vendas

ou uma isca digital que apresentará uma oferta logo em seguida. Se
você disser algo tipo: "Então, eu tenho um produto/curso/ebook que
que você pode comprar e vai te ajudar" isso vai acabar com sua
abordagem!

Acredite. A ideia é fazer o lead passar por uma carta de vendas, o

famoso vídeo de vendas do produto que está na página de
divulgação. Esse é o conteúdo que você vai enviar, porque ali se
completa o ciclo da copy, fazendo o lead voltar a falar com você só
pra perguntar como comprar o produto.

Um exemplo de algo que eu fiz muito tempo é:

Enviar 2 aulas gratuitas

Depois enviar a página com vídeo de vendas

Caso não tenha aula, pode enviar ebook ou PDF simples mesmo em
forma de lições.

Vou usar como exemplo o envio das aulas gratuitas, pra você
entender melhor, e também, porque é a que mais funciona.

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Veja o exemplo:

1. Enviar Aula 1, pedir pra quando terminar, te solicitar aula 2.

VOCÊ: Vamos fazer assim, então… Vou te enviar 3 aulas gratuitas, da

(nome do/a produtor/a), que é profissional em emagrecimento de
mamães.

Você vai se espantar com pequenas coisas que se modificadas na

sua rotina, vão te fazer ver os primeiros resultados em menos de 1
semana...

Vou enviar a AULA 1, e depois que você assistir, me chama aqui que
eu te mando a aula 2.

2. Enviar aula 2, pedir a quando terminar de ver, te solicitar a aula 3.

VOCÊ: E aí, gostou da aula? Vou enviar A AULA 2, e no mesmo

esquema, quando ver, me chama que te entrego a aula 3! Que será a
mais IMPORTANTE E IMPACTANTE!

3. Enviar a Aula 3. A aula 3 será o vídeo de vendas (página de

vendas).

VOCÊ: Olha, essa AULA 3 é a mais importante... Veja com atenção

até o final e depois me chame para tirar dúvidas!!!

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9) PEDIR PARA TE CHAMAR E TIRAR DÚVIDAS QUANDO ASSISTIR

O VÍDEO!

Depois disso, o lead normalmente volta para tirar dúvidas com você,
e logo em seguida comprar o produto. Simples assim.

Vai perguntar se precisa pagar, e você apresenta como investimento

pessoal, para que o lead entenda que é algo transformador para ele.

Essa conversa de 9 partes é exatamente o processo que eu sigo

todos os dias, mesmo após ter faturado milhões na internet nos
últimos 3 anos.

Parece simples demais, e é mesmo! Mas muito lucrativo também.

E uma DICA importante: Depois que você aplicou, viu que deu certo:

SALVE AS MENSAGENS , CRIANDO ASSIM O SEU PADRÃO!

SALVAR as mensagens como respostas rápidas no WHATSAPP

BUSINESS é essencial para uma rotina de vendas diária.

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PARTE 4

MENSAGENS QUE
GERAM LUCRO - MODELO 2:
BOMBA DE PERSUASÃO
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MODELO 2: BOMBA DE PERSUASÃO!

Agora você vai ver mais um modelo detalhado de abordagem de

vendas que uso, e esse é secreto, apenas disponibilizamos para
parceiros que divulgam nossos produtos de alta conversão, sendo
que a maioria deles já conquistou seu primeiro milhão de reais
usando essa mesma abordagem, e divulgando nossos produtos.

Para chegar nesse modelo, levamos cerca de 1 ano testando novas

estruturas, pois por ser uma sequência de mensagens mais extensa,
precisava gerar o mesmo efeito que uma carta de vendas.

A ideia dela é iniciar um primeiro contato pelo Direct do Instagram

(caso utilize, do contrário, não tem problema), PARA DEPOIS enviar o
contato para o WhatsApp.

Vamos simular um passo a passo abaixo, sobre todos os processos

que você deve fazer para começar a vender e ganhar dinheiro
através da nossa estratégia. Vou usar o exemplo do nicho de
Marketing Digital, pois é o mais procurado e o que utilizamos com
nossa esteira de produtos.

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ORIENTAÇÕES INICIAIS PARA TUDO DAR CERTO

1) Primeiramente você criar um perfil no Instagram, onde deve

começar a postar e gerar conteúdos a respeito do nicho de Mercado
Digital que nós trabalhamos, nessa hora vale de tudo, posts de feed,
stories e reels. Algumas pessoas costumam utilizar até mesmo o
seu perfil pessoal. Costuma dar bem certo por conta da
confiabilidade que ele passa, por ser uma pessoa real ali por trás dos
conteúdos.

ATENÇÃO, não deixe de postar os conteúdos, já que a base dessa

estratégia é voltada em torno dos conteúdos que você deve postar
para atrair a atenção dos LEADS.

2) Você irá captar a atenção do público que segue seu perfil do

Instagram, e para isso nós podemos utilizar diversas formas, mas a
principal delas é observando quem costuma interagir com nossas
postagens envolvendo Mercado Digital já que isso pode ser um
indicador de interesse, então fique atento(a) aos seus conteúdos de
feed, reels, e etc. Depois de identificar as pessoas interessadas, as
que curtiram ou reagiram a esses conteúdos, nós iremos mandar a
seguinte mensagem…

OBS: (Sempre personalize um pouco o corpo da mensagem para

evitar bloqueios do Instagram por SPAM).

42
 SCRIPT MILIONÁRIO

PRÉ ABORDAGEM PELO DIRECT

ENVIE ESTA MENSAGEM NO DIRECT DE QUEM DEMONSTROU

INTERESSE: Oi, (NOME DO LEAD). Tudo bem? Posso te falar uma
coisa? kkkkk

ISSO IRÁ DESPERTAR A CURIOSIDADE DELE, A RISADA É

ESSENCIAL.

Espere o Lead responder.

EM SEGUIDA CONTINUE A CONVERSA RESPONDENDO: (NOME DO

LEAD), então. Eu reparei que você XXXX, daí resolvi mandar
mensagem pra você. Vai que você tem curiosidade sobre esse
assunto né? kkkkkkk

XXXX = substitua em sua mensagem por: CURTIU RECENTEMENTE

UMA POSTAGEM MINHA SOBRE MERCADO DIGITAL, ou, REAGIU A
AQUELES STORIES QUE EU POSTEI; ou: CURTIU AQUELE REELS
LEMBRA?

Espere o Lead responder.

Nesta resposta você deve detectar o quão interessado o lead está no

assunto.

RESPOSTA PARA LEAD POUCO INTERESSADO: Ah entendi, foi mais

por curiosidade mesmo hahaha. Quando vi esse mercado no
começo também fiquei meio assim. Acho que você não está tão
interessado assim, mas sla… você se importaria se eu te mandasse
um resuminho sobre esse assunto no seu Whats?

43
 SCRIPT MILIONÁRIO

Às vezes você se interessa mais tarde, e eu já ajudei umas pessoas

a entrar nesse Mercado e ganhar dinheiro, conhecimento nunca é
demais né…

ou

RESPOSTA PARA LEAD COM INTERESSE MÉDIO: Ah, poxa que

legal, entendi... É bem louco né? Assim que a gente descobre algum
modelo de negócio novo e com possibilidade de escala, dá um
sentimento de receio e empolgação né kkkkk

EM SEGUIDA MANDE: Se você quiser, eu posso te adicionar no

Whats e te mandar por lá algumas dicas sobre esse mercado, alguns
amigos meus já seguiram uns insights que eu passei e começaram
a ganhar grana com esse mercado, pelo menos algumas vendas já
conseguiram…

ou

RESPOSTA PARA LEAD COM ALTO NÍVEL DE INTERESSE: Nossa

NOME DO LEAD, eu não imaginei que você estava com esse nível de
empolgação e interesse kkkkk. Isso me lembra a primeira vez que
eu conheci esse Mercado.

EM SEQUÊNCIA MANDE: No começo eu fiquei com um certo receio

de ser mentira, sabe?! Por conta desses esquemas de pirâmide que
tem hoje em dia… Mas graças a deus isso é diferente, curti muito
trabalhar com esse mercado.

44
 SCRIPT MILIONÁRIO

LOGO DEPOIS CONTINUE COM: Se você quiser, eu posso te

adicionar lá no WhatsApp, dai vez ou outra eu te mando umas dicas.
Eu já ajudei alguns amigos a iniciarem nesse mercado e usarem ele
pra tirar uma Renda Extra, se tiver afim é só mandar seu numero, dai
eu te chamo agorinha.

Espere o Lead responder.

3) Caso o LEAD reaja negativamente a essa primeira abordagem, não

esquente a cabeça… Algumas pessoas levam várias abordagens
para conseguir achar uma pessoa Interessada, o importante é não
desistir e lembrar que é através desse pequeno começo que você
poderá ter um grande negócio escalável.

Portanto, após você mandar as mensagens anteriores, vamos supor

que o LEAD respondeu agradecendo a oportunidade que você deu
pra ele, e mandou o número dele do WhatsApp ok? Agora você deve
responder o seguinte antes de adicioná-lo e chamá-lo no Whats:

MENSAGEM DE AGRADECIMENTO: Legal NOME DO LEAD vou te

chamar lá, vê se não me deixe no vácuo em kkkk Tenho certeza que
você vai curtir muito o que eu vou te passar lá.

45
 SCRIPT MILIONÁRIO

LEVANDO O LEAD PARA O WHATSAPP

RELEMBRANDO O LEAD SOBRE A RECOMPENSA:

4) Adicione o número do contato do LEAD no seu celular e chame ele

no WhatsApp, peça para ele também adicionar o seu Contato,
mandando a seguinte mensagem...

A PARTIR DE AGORA VOCÊ IRÁ CONVERSAR COM ESTE LEAD

ATRAVÉS DO WHATSAPP!

OBS: A partir daqui você pode decidir se irá mandar áudios ou se irá
mandar mensagens de texto, o ideal é que você perceba qual meio
de comunicação o seu LEAD fica mais a vontade de interagir, afinal
não queremos ser aquela tia chata que só manda áudio nas piores
horas. Também não se esqueça de verificar as mensagens que você
copiou para não enviar com partes que precisam ser editadas, como
o NOME DO LEAD que eu escrevo nos exemplos, não envie sem
editar!

Também não deixe de esperar alguns segundos entre o seu envio de

uma mensagem e de outra para não ficar na cara que você está
usando um modelo já digitado anteriormente, mas continuando…

46
 SCRIPT MILIONÁRIO

PRIMEIRO CONTATO NO WHATSAPP: Oi (NOME DO LEAD), aqui é

o(a) (SEU NOME). Estou chamando por conta daquelas dicas que
prometi te mandar. Mas antes, eu queria que você adicionasse o
meu número, eu acho que o Whats bloqueia os links quando você
não tem o contato salvo... Se quiser pode me adicionar como
(NOME QUE VOCÊ PREFERIR).

Espere o Lead responder.

Aqui provavelmente ele irá mandar alguma mensagem curta dizendo

que irá adicionar o seu contato, esse passo é muito importante, pois
você só conseguirá adicionar contatos na sua Lista de Transmissão
e fazer eles receberem as suas mensagens, se eles tiverem
adicionado o seu contato no WhatsApp deles. E nós iremos usar
essa Lista de Transmissão mais para frente. Em seguida, se ele
mandar uma mensagem dizendo que te adicionou, você pode
prosseguir, se ele não mandar, você pode perguntar para ele se “deu
certo com que ele lhe adicionasse”. Vamos seguir:

5) Agora que o LEAD adicionou seu contato, você deverá incluir o

contato desse mesmo LEAD na sua Lista de Transmissão do
Whatsapp Business, crie um nome para essa lista que seja fácil de
reconhecer futuramente. Após adicioná-lo na sua lista você deve
fazer o seguinte:

6) Você irá iniciar o que eu Marcella Lattanzi, apelidei de processo de

super persuasão, onde será um período de 3 dias onde iremos aos
poucos fazer com que esse LEAD se torne muito mais propenso a
comprar o curso que vamos ofertar para ele no 3° dia.

47
 SCRIPT MILIONÁRIO

OBS: Você também pode pular esse processo de 3 dias caso em

alguma ocasião especial você perceba que o LEAD já está querendo
comprar um curso que você oferecer para ele, somente faça isso
quando praticamente o LEAD pedir para comprar o curso de você,
assim você receberá sua comissão antes de precisar chegar ao 3°
dia que será o dia da oferta.

Em resumo, esse processo dura 3 dias porque a nossa intenção é em

cada dia falar especificamente com uma parte do cérebro que é
responsável pela decisão de compra, isso sem que o LEAD te ache
um chato que só está falando com ele para convencê-lo a gastar.
Então seguindo para a mensagem que você deve mandar logo após
adicionar o LEAD em sua lista!

48
 SCRIPT MILIONÁRIO

INÍCIO DO PROCESSO DE SUPER PERSUASÃO!

DIA 01: O EMOCIONAL

MANDE ESSA MENSAGEM: Beleza agora que você me adicionou, eu

acredito que já vou conseguir mandar pra você, sem o Whats
bloquear nenhum link.

LOGO EM SEGUIDA MANDE: Então NOME DO LEAD voltando ao

nosso assunto lá do Direct do Insta… pra matar a curiosidade logo
de cara, eu vou te explicar bem rapidinho sobre oq se trata o modelo
de negócio que eu mexo.

Mas daqui a pouco eu tenho que resolver um negócio rapidinho,

então vou falar meio resumidamente ta? Mas relaxa que eu sei que
você vai pegar o esquema rapidinho! Você não vai se importar não
né?

Lead responde. Provavelmente irá concordar dizendo que está ok

você ser breve no recado, praticamente sempre nessas ocasiões os
LEADS vão preferir uma mensagem direto ao ponto.

O PAPEL DA PRÓXIMA MENSAGEM SERÁ O DE DESPERTAR O LADO

EMOCIONAL NO CÉREBRO DO SEU LEAD ASSIM QUE RECEBER A
RESPOSTA, ENVIE ISTO: Então, como você deve ter percebido eu
trabalho através da Internet através de uma espécie de Sistema de
Sociedade com Empresários que eu escolho, o legal é que não
precisa pagar nada pra trabalhar nisso… mas a parte mais top
mesmo é a seguinte…

Por ser um trabalho em que eu só preciso do meu celular, eu tenho

vantagens, como… poder trabalhar da minha casa, ou de onde eu
quiser, desde que tenha conexão com uma net.

49
 SCRIPT MILIONÁRIO

Eu também não tenho “um teto de ganhos", sabe? E meu, isso é bom
pra caramba, porque diferente do meu antigo trabalho que só me
dava uma salário mínimo, eu vi que ao trabalhar nesse Mercado, eu
consigo faturar bem mais do que um salário. Daí pra ter uns
resultados em dinheiro acima da média só vai depender do esforço
e da estratégia que você usa.

Desde que eu comecei a me dedicar com esse trabalho que não é

todo mundo que conhece, eu me senti extremamente grata sabe…
isso porque antes eu trabalhava como XXXXXX, e quando eu mexia
com isso, eu não tinha tempo pra praticamente nada… viajar, passar
um fim de semana passeando com minha família… e pra piorar oq
eu ganhava não dava pra muita coisa… eu meio que vivia pra pagar
contas. Mas graças a Deus eu comecei a dar a volta por cima! E hoje
eu estou bem contente com o meu crescimento com isso.

XXXXXX = CITE ALGUM TRABALHO DESAGRADÁVEL QUE VOCÊ JÁ

TENHA FEITO, SE AINDA ESTIVER EM UM TRABALHO E O LEAD
TIVER CONHECIMENTO, DIGA A MENSAGEM DE UMA FORMA QUE
DÊ A ENTENDER QUE VOCÊ ESTÁ PRESTES A DEIXÁ-LO POR CONTA
DO SEU CRESCIMENTO NO DIGITAL, CASO NUNCA TENHA
TRABALHADO ANTES, FALE SOBRE COMO VOCÊ NÃO CONSEGUIA
EMPREGO.

Espere o Lead responder.

7) Neste ponto a grande maioria irá passar a se comparar

mentalmente com a sua situação positiva dentro do cenário que
você se retratou. Uma espécie de “que top, se isso for verdade seria
muito bom se eu fosse esse cara (ou, essa garota)”. É exatamente
esse sentimento, junto a curiosidade de como tudo funciona, que nós
precisamos despertar no LEAD.

50
 SCRIPT MILIONÁRIO

A resposta em meio a mensagem que você acabou de enviar,

provavelmente será meio curta. Mas não se preocupe… para quebrar
o gelo e começar a entender o seu LEAD, você deve enviar a seguinte
mensagem:

Mas então NOME DO LEAD, acho que eu até falei demais sobre mim
né? kkkkk pra não ficar só em mim, me fala um pouco sobre o seu
trabalho, você mexe com alguma coisa ou está procurando trabalho
igual o meu XXXXXX?

XXXXXX = CITAR ALGUM PARENTE SEU QUE ESTEJA PROCURANDO

TRABALHO, COMO UM IRMÃO OU PRIMO, DIGA ISSO PARA CRIAR
PROXIMIDADE E PARA DEIXAR O LEAD A VONTADE PARA FALAR
SOBRE A SITUAÇÃO DELE

Espere o Lead responder.

Ele irá dizer um pouco sobre a experiência que ele já teve em sua
área profissional, guarde essa informação, e qualquer outra coisa
que possa ser útil futuramente para você utilizar em suas
mensagens e aumentar a afinidade e a conexão com o LEAD.

51
 SCRIPT MILIONÁRIO

8) Agora será o ponto que você deve encerrar a conversa do

primeiro dia usando como pretexto algo que você tenha por fazer, o
objetivo com isso é de literalmente deixar o LEAD em um alto nível
de curiosidade sobre o assunto inacabado.

RESPONDA ELE COM ESTA MENSAGEM: Hmm entendi, eu não

imaginei que você já tivesse trabalhado (ou: trabalhasse) com isso,
aliás, isso deve ter dado (ou: isso deve ter te dado) uma experiência
legal pra você, dá pra se aprender bastante com qualquer tipo de
trabalho quando você sabe absorver né.

EM SEGUIDA JÁ MANDE ESTA MENSAGEM: NOME DO LEAD, foi mal

mesmo, mas eu vou ter que dar uma saidinha aqui. Eu gostei
bastante de conversar com você, se você topar, eu posso te enviar
uma explicaçãozinha sobre como o trabalho que eu faço funciona,
sabe, a lógica por trás, como que a coisa toda funciona.

Quem sabe você não curte, se identifica e começa a aplicar algumas

coisinhas, quem sabe aos poucos você não começa a ganhar uma
graninha extra com isso né...? É sempre bom ver pessoas
conseguindo ter acesso a oportunidade de trabalhar com algo que
dá tanta liberdade e ainda te permite ganhar bem né.

De qualquer forma, deixa eu ir indo lá kkkkk até mais tarde NOME

DO LEAD.

O Lead irá responder, evite visualizar a mensagem.

52
 SCRIPT MILIONÁRIO

DIA 02 DO PROCESSO: O RACIONAL

9) Chegando no próximo dia, pode ser de manhãzinha, você deve

abrir a conversa com seu LEAD e ler a resposta que ele deixou para
você. Após analisar, você deve retomar a conversa dizendo o
seguinte:

RETOMADA DA CONVERSA: Oi NOME DO LEAD, bom dia (ou: boa

tarde). Dei uma sumidinha ontem e acabei deixando pela metade a
explicação e dica que eu estava te dando né?

Espere o Lead responder.

De acordo com a resposta, você pode sair um pouco do roteiro e

criar conexão através da conversa. Porém normalmente ele(a)
responderá apenas dizendo que está tudo bem sobre a sua saída
repentina.

RESPONDA COM: Legal, mas então vamos lá. Pra não deixar
nenhuma ponta solta, eu vou fechar aquela explicação pra você, já
que eu praticamente só falei de como é o meu trabalho, mas não
disse como ele funciona. Vai que você acaba achando que é golpe
se eu não explico né, rs.

CONTINUE E MANDE ESTA MENSAGEM: O Mercado que eu

trabalho, como eu estava te dizendo, funciona em torno do
Comércio Online dos chamados Infoprodutos, que são praticamente
todas as coisas que são comercializadas na internet mas que não
são produtos físicos, tipo ebooks, treinamentos a distância e por aí
vai…

53
 SCRIPT MILIONÁRIO

EM SEGUIDA, CONTINUE DIZENDO: A grande sacada está nisso

aqui… essas empresas ou Produtores que criam esses Produtos
Digitais, disponibilizam uma ferramenta para qualquer pessoa que
queira utilizar. A ferramenta é a chamada afiliação, que é um
recurso que faz tanto os Produtores ganharem mais dinheiro,
quanto quem souber trabalhar com isso, ou seja, os dois ganham.
Esses produtos digitais são divididos em centenas de categorias
sabe, tem cursos que ensinam as pessoas como cozinhar,
treinamento ensinando como fazer maquiagem, como estudar para
concursos públicos e por aí vai.

Quando você se afilia a algum desses produtos digitais, você se

torna uma espécie de sócio, isso por que você passa a ter um link
exclusivamente seu que manda para a página que contém a oferta
desse produto, e toda vez que você divulgar em algum lugar da
internet esse link, e alguém comprar, você recebe uma porcentagem
em cima do valor total que aquele Infoproduto custa. As comissões
vão de 55% até 80% varia de produto para produto, e sim você ganha
até mais que a pessoa que criou o produto.

Está dando pra entender mais ou menos?

Espere o Lead responder.

Se ele responder que não, ou algo semelhante, responda a sua

dúvida específica, depois retome a explicação lógica. Caso ele
responda que está entendendo, continue com a explicação
mandando a seguinte mensagem:

54
 SCRIPT MILIONÁRIO

MENSAGEM: Então. É por isso que é bem fácil ganhar bem mais do
que um salário completo trabalhando com isso, mais fácil ainda
usar isso pra tirar uma renda extra. É só fazer as contas, se você se
torna afiliado a um produto custa R$297, e te dá 70% de comissão,
por cada venda que viesse através de uma divulgação que você
fizesse na Internet, você ganharia R$ 207.

Agora pensa se em uma Campanha bem feita você faz umas dez
vendas desse mesmo produto? Já dá mais de 2 mil reais. Eu
conheço pessoas que trabalham com isso que ganham até mais que
isso, mas isso varia de cada pessoa.

LOGO EM SEGUIDA CONTINUE COM MAIS ESSA MENSAGEM: Eu

digo que varia de cada pessoa porque a princípio pode parecer meio
fácil, mas pra você aprender a fazer essas divulgações acaba sendo
meio difícil.

Você precisa usar estratégias específicas, se não acaba não tendo

resultado nenhum, e muita gente que decide trabalhar com essa
profissão acaba desistindo por não saber como começar da forma
certa. Inclusive o que eu mais vejo é gente desistindo, mas dá pra
ver que é porque a pessoa não quis investir nada em conhecimento,
não estuda sobre o Mercado, sobre as estratégias de venda e tudo
mais, e depois fica rezando para que as comissões em dinheiro
caiam no seu celular… ai é meio impossível mesmo.

Espere o Lead responder.

55
 SCRIPT MILIONÁRIO

10) Após o LEAD responder sua última mensagem, você deve

conversar um pouco mais com ele, mas de forma que suas
respostas sejam evasivas afinal você não deve entregar todo o ouro
de uma vez, após respondê-lo você deve encerrar a conversa e deixar
um gancho para o próximo dia, esse gancho servirá para manter o
LEAD interessado no assunto e curioso para saber a continuação,
afinal a este momento ele estará extremamente interessado para
aprender como trabalhar com o Mercado Digital, então mande a
seguinte mensagem antes de encerrar a conversa do dia 2:

MENSAGEM: Beleza, então NOME DO LEAD espero ter ajudado

você. Eu gostei bastante do Interesse que você demonstrou.

Olha, eu vou precisar sair aqui. Mas eu lembrei de uma coisa que
você vai gostar, eu vou procurar daqui a pouquinho nos meus
arquivos e já mando pra você. Vou deixar como segredo porque eu
tenho quase certeza que ou você vai literalmente se emocionar, ou
vai acabar querendo ver tudo de uma vez só, rs.

Vou indo, mas aguenta aí que eu já volto e envio por aqui pra você.

Espere o Lead responder.

Provavelmente ele fará algum comentário demonstrando

curiosidade, esse é um alto indicador de Interesse. Porém você não
deve dar continuidade na conversa agora. É importante que ele reflita
a respeito da explicação racional que demos sobre o Mercado.

56
 SCRIPT MILIONÁRIO

DIA 03 DO PROCESSO: A PROVA

SOCIAL + CHAMADA PARA AÇÃO

11) Neste momento, você deverá acessar a sua conta na

Eduzz/Hotmart/Monetizze e ir até a área de seus links de afiliado,
para copiar o seu link da página de vendas. Você irá usálo nos
próximos passos.

12) Já no terceiro dia, assim que possível você deverá retomar a

conversa com LEAD, onde você irá dar a possibilidade dele se
inscrever no treinamento e você efetuar a sua venda. Retome a
conversa enviando a seguinte mensagem:

MENSAGEM: Fala NOME DO LEAD, tudo certo? Eu consegui achar oq

era pra eu te mandar!

Espere o Lead responder ou você pode enviar a mensagem seguinte

direto.

MENSAGEM: Eu percebi que você ficou interessado(a) nas dicas

que eu tenho dado pra você. Por isso eu decidi procurar o link de um
vídeo que você PRECISA assistir, sério!

Resumidamente é um vídeo onde quem me ensinou praticamente

tudo que eu sei, a Marcella Lattanzi, explica como ela iniciou
trabalhando no Digital, ela também mostra os resultados que ela já
teve usando um método simples.

57
 SCRIPT MILIONÁRIO

Vou te mandar o link do vídeo, você assiste e depois me conta o que

achou dele, beleza?

Espere o Lead responder. Se ele disser que não pode assistir o vídeo
agora, responda dizendo que sem problemas, e depois de algumas
horas volte para mandar o vídeo.

MENSAGEM DE ENVIO DO LINK DE AFILIADO: Então beleza NOME

DO LEAD, vou te mandar, e depois você me diga oque achou! Tenho
certeza que pode ser o começo pra você fazer no mínimo uma renda
extra usando a estratégia que a Marcella Lattanzi ensina.

Link do Vídeo: (Cole o seu link de Afiliado da Página de Vendas

aqui!)

13) Agora você deve esperar alguns minutos, para que dê tempo do
LEAD consumir o conteúdo da Página com a Oferta, ao passar o
tempo, 4 coisas podem acontecer:

1- O LEAD assistiu o Vídeo de Vendas, passou pelo processo de

convencimento do Vídeo e logo em seguida decidiu comprar o
Treinamento. Neste caso você receberá sua comissão na hora!

2- O LEAD acabou esquecendo de assistir o vídeo. (Neste caso você

deve lembrá-lo novamente de assistir).

3- O LEAD irá te chamar para tirar alguma dúvida ou dar o feedback

sobre o vídeo. (Neste caso você deve responder as dúvidas e ou de
acordo com a sua resposta, detectar a objeção que fez com que ele
decidisse não se inscrever no Treinamento, assim você deverá
conversar com o LEAD e ir quebrando as suas objeções).

58
 SCRIPT MILIONÁRIO

4- O LEAD assistiu o vídeo, mas por algum motivo decidiu não se

inscrever no Treinamento. Neste caso você deve enviar as seguintes
mensagens:

MENSAGEM DE RETOMADA PÓS VÍDEO: E aí NOME DO LEAD,

conseguiu assistir o vídeo?

Espere o Lead responder.

Detecte a objeção do LEAD.

MENSAGEM EM CASO DE FEEDBACK POSITIVO SOBRE O VÍDEO:

Que bom que gostou!! Você chegou a ver? A Marcella inclusive tem
um treinamento onde ele ensina da forma correta como você pode
iniciar e ter sucesso no Mercado Digital. Eu aprendi praticamente
tudo com esse treinamento, eu custei pra achar um treinamento que
realmente ensinasse as estratégias que realmente dão certo e que
te permitem ganhar dinheiro nesse Mercado.

Espere o Lead responder.

Veja se ele identificou que existe um treinamento, pois às vezes ele

pode não ter assistido o vídeo completo, neste caso você pode
mencionar o treinamento e pedir pra ele voltar para a página de
vendas para entender os detalhes.

59
 SCRIPT MILIONÁRIO

ENVIE ISTO PARA DAR CONTINUIDADE: Tenta ver se não é uma

opção viável para você. Pelo que nos falamos, eu sei que esse curso
te pouparia muito esforço e tempo. Se eu não me engano o
treinamento está com desconto na taxa de inscrição e dá pra pagar
de várias formas.

Aliás, se você gostar dessa ideia e quiser realmente se inscrever no

curso, eu posso te adicionar em um grupo que eu criei, onde eu e
outras pessoas que também trabalham nesse Mercado se ajudam e
compartilham resultados e estratégias para crescerem juntas. Seria
um incentivo a mais tendo o nosso apoio e instruções enquanto
você estuda o curso.

Espere o Lead responder.

Detecte a objeção, ela pode ser quanto ao valor da inscrição, quanto

a dificuldade, quanto ao tempo e por aí vai. Seu trabalho será
eliminar as barreiras que o LEAD colocar quanto a se inscrever no
treinamento, e você fará isso conversando e explicando da melhor
forma a solução para aquela objeção.

14) Caso o LEAD reaja negativamente ao vídeo (Página de Vendas), o

seu trabalho será entender o motivo pela qual ele não se sentiu
confortável, o que pode ser por inúmeros motivos, como por ele não
ter gostado que existia um treinamento pago no fim das contas, pelo
preço do treinamento, por achar que é difícil entre outros motivos.
Você deverá neste caso explicar sobre as vantagens de fazer o
treinamento, e trabalhar as quebras de objeção. Nesta hora tenha
uma boa comunicação, já que as vezes por um simples detalhe você
conseguirá converter esse LEAD em uma VENDA!

60
 SCRIPT MILIONÁRIO

15) Se após todas tentativas de quebra de objeção o LEAD mesmo

assim não quiser comprar, você deverá incluir ele em sua Lista de
Transmissão reservada a LEADS que receberam o Processo de
Super Persuasão, mas por algum motivo não compraram. Nesta lista
você deve trabalhar as copies de remarketing periodicamente! Além
das copie de remarketing, você também poderá oferecer um
desconto especial para essa lista, sempre que for liberado o mesmo.

ATENÇÃO AS DICAS ABAIXO, ELAS

SÃO EXTREMAMENTE ESSENCIAIS

DICA #1: Não se prenda exclusivamente aos roteiros que

compartilhei aqui, você pode modificá-los da maneira que achar
melhor, ou alterá-los para se encaixar melhor com a sua
comunicação. Também não tenha medo de improvisar. Afinal isso
será essencial cedo ou tarde.

DICA #2: Por mais que essa estratégia seja voltada para ser feita em
3 dias, se em algum momento você sentir que o seu LEAD está
extremamente propenso a comprar o treinamento e se engajar com
seu conteúdo, você pode e deve encurtar o processo, afinal não
precisamos deixar para o outro dia se podemos fechar uma venda
agora mesmo.

DICA #3: Sempre que necessário, cite vantagens e benefícios, como

a garantia de 7 dias, os bônus entregues junto ao treinamento, o seu
Grupo de Mentoria que você pode incluir.

61
 SCRIPT MILIONÁRIO

DICA #4: Se você leu este documento mas não assistiu ao curso
Avalanche de Vendas, eu recomendo que você assista-o, já que ele é
essencial para entender a estratégia como um todo.

DICA #5: Em todo o momento, se preocupe e demonstre que você

quer ajudar e gerar valor para aquela pessoa. É bem fácil detectar
quando alguém só está querendo tirar vantagem sobre nós.

DICA #6: Não se deixe desanimar caso a maioria das suas

abordagens não convertam em venda, ao invés disso, tente
documentar as informações de sucesso e erro e criar estatísticas
que somados a consistência serão a chave para você escalar esse
negócio e ter realmente muito sucesso e resultados de longo prazo.

Bom, esse foi o modelo mais extenso de abordagens que usamos na

empresa. Ele é usado quando você tem mais tempo, ou até pressa
para fechar as vendas.

Uma observação: Essa abordagem é totalmente aplicável a qualquer

nicho, basta substituir o nome do expert, nome do produto, da
oportunidade e de outras frases relacionadas ao segmento em que
você está inserido no Mercado Digital.

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 SCRIPT MILIONÁRIO

CONCLUSÃO
 SCRIPT MILIONÁRIO

CONCLUSÃO

Se você realmente está disposto(a) a dar seus passos

em direção aos ganhos maiores através da internet,
vem comigo, que você vai aprender conteúdos
realmente úteis, do básico ao avançado e que vão
acelerar seu desenvolvimento no Marketing Digital.
Obrigado por absorver este conteúdo! Foi trabalhoso
para produzir, mas tenho certeza que será muito útil
quando você aplicar com constância e determinação!

Por Marcella Lattanzi

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