MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

Rua Palacete das guias, 600 Vila Alexandria 04635-022 So Paulo, SP Tel.: (11) 5031-1132 / 8314-6763 e-mail: msancoe@terra.com.br

REAS DE ATUAO

Marketing / Comercial
FORMAO ACADMICA
Graduado em Comunicao Social - Especializao em M arketing Escola Superior de Propaganda e M arketing ESPM

IDIOMA
Ingls em nvel intermedirio

RESUMO DE QUALIFICAES

Slida experincia nas reas de marketing e comercial atuando em empresas nacionais de grande porte nos segmentos de celulose e papel, embalagens e produtos de consumo, focado no desenvolvimento e gerenciamento completo de linha de produtos e seus respectivos mercados. Elaborao de plano anual de marketing, oramento anual de vendas, implementao de estratgias e planos de aes, buscando o aumento da participao de mercado e da rentabilidade por linha de produtos. Estruturao de indicativos de performance, apurao e anlise dos resultados e emisso de relatrios de desempenho. Negociao direta com fornecedores de insumos e produtos, assegurando as melhores condies comerciais de compra, objetivando a comercializao das linhas de produtos com a maior rentabilidade. M apeamento de mercado e negcios (preos, potencial e tendncias) e monitoramento e anlise da concorrncia. Anlise de previses de vendas de filiais, apurao dos resultados, implementao e acompanhamento de planos de aes focando produtos, regies e clientes. Criao e confeco de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos, bem como campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores, filiais e clientes. Participao como representante das reas comercial e de marketing na implementao e atualizao do sistema SAP/R3, alm de usurio qualificao do mdulo de elaborao e gerenciamento de relatrios BW. Profissional com perfil de liderana, proativo, inovador, empreendedor, habilidade de negociao, hbil no trabalho em equipe, focado em planejamento e na busca por resultados, viso integrada de negcios e criativo.

VIAGENS INTERNACIONAIS
Europa e Amrica do Sul Participao em feiras setoriais e treinamentos comerciais e tcnicos de produtos.

CURSOS COMPLEMENTARES

Programa 5S / Qualidade Total VCP Importao (Bsico) Aduaneiras/SP Lei Sarbanes Oxley (SOX) VCP Gerenciamento M atricial de Receita/GM R INDG/SP Produo Grfica e Flexografia SENAI/SP Fabricao Celulose e Papel ABTCP/SP Qualidade Total Bureau Veritas/SP Telemarketing Ativo e Receptivo Grupo Catho/SP

Auditoria Interna da Qualidade ISO 9000/9002 Bureau Veritas/SP Custos e Formao de Preos IM AM /SP Desenvolvimento de Embalagens SENAI/SP M dulo de Relatrios Gerenciais BW SAP/R3 Empreendedorismo SEBRAE/SP Estratgia e Gesto Empresarial - FGV/SP Voluntariado Associao Apoio Criana com Cncer

INFORMTICA
Word, Excel, PowerPoint, Access, SAP/R3 e Internet

MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

EXPERINCIA PROFISSIONAL
Desde 02/2010 CORUM COMUNICAO VISUAL S.A.
(Empresa nacional do segmento de comunicao visual e PDV)

Gerente de Vendas Reporte: Scio Diretor Responsvel pela contratao, formao, treinamento e gesto da equipe de vendas interna e externa. Participao na elaborao do oramento anual de vendas, definio de objetivos e metas de vendas por linha de Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas buscando a maior rentabilidade por linha de produtos e mercados. M onitorao de necessidades de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de vendas. Elaborao de relatrios gerenciais para o efetivo acompanhamento dos resultados gerais das linhas de produtos, Elaborao de material informativo e de apoio sobre a linha de produtos da empresa. Estruturao, implementao e acompanhamento de poltica comercial. Assegurar a plena satisfao dos clientes com o nvel de servio prestado pelo time de vendedores e pelos demais Acompanhamento e atualizao contnua dos processos relacionados a rea de negcios e a empresa. Construir e manter relacionamento slido com a rede de clientes, objetivando a fidelizao dos mesmos junto a empresa. Visitas constantes a clientes da empresa e administrao direta de negociaes especiais. 08/2008 a 09/2009 PMB / PAPERCONSULTING S.A.
(Empresa nacional do segmento de consultoria, projetos e comercializao de celulose e papel)

produtos, regies e equipe de vendas.

vendedores e clientes.

setores da empresa.

Gerente de Negcios Reporte: Scio Diretor Gerenciamento direto da linha de papis direcionada ao segmento grfico, editorial e promocional. Atendimento direto a clientes de mdio e grande porte (grficas, editoras, jornais e distribuidores) e a gesto de todo o Prospeco e desenvolvimento de novos fornecedores de produtos, tanto dentro do territrio nacional como em pases da Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores. 09/1999 a 10/2006 VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL S.A. KSR DISTRIBUIDORA
(Empresa nacional do segmento celulose e papel e faturamento de USD 120 milhes/ano)

processo de compra e venda, inclusive a importao de produtos originrios de fornecedores externos. Europa, sia, Amrica do Norte e Sul.

Gerente de Produto e Mercado Reporte: Gerente Geral Responsvel pelo gerenciamento das linhas de produtos papel imprensa, autocopiativo, autoadesivo, papis especiais e
produtos grficos, representando 28% do volume total de vendas da empresa. Elaborao e implementao do plano de marketing e estratgias por linha de produtos, segmento e regio, gerando aumento de 12% no mark-up geral da linha de papel imprensa, aumento mdio de 40% na base dos clientes ativos, aumento de 15% na participao de mercado e aumento de 48% na receita lquida desta mesma linha de produtos. Negociao direta com fornecedores assegurando condies competitivas para o incremento no volume de vendas em 40% em toda linha de papel imprensa (bobinas e folhas) e de 22% no volume de vendas de papel imprensa em bobinas. Elaborao, implementao e acompanhamento de polticas comerciais especficas por linha de produtos. Coordenao de todo o processo de importao de papel imprensa bobinas (comercial e operacional). Suporte a rea de vendas no atendimento e negociaes diretas com clientes-chaves. Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores, orientados tanto para a fora de vendas como para os clientes finais.

06/1993 a 08/1998

RIPASA S.A. CELULOSE E PAPEL

(Empresa nacional do segmento de celulose e papel e faturamento de USD 1,5 bilhes/ano)

Analista de Produto e Mercado - Reporte: Gerente de Produto e M ercado Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de papel cortado. Acompanhamento e anlise das informaes ligadas diretamente a mercado (nichos / produtos / clientes / concorrentes). Desenvolvimento e gerenciamento da linha de produtos licenciados para o segmento de consumo. Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais direcionados rede de distribuidores e clientes diretos. Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos e campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores e clientes finais. Prospeco e qualificao de novos distribuidores para a linha de papel cortado. Acompanhamento do processo de homologao junto a grandes clientes utilizadores de produtos com marcas prprias.
DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro

MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

Coordenao do processo de desenvolvimento de embalagens (marca prpria e de terceiros). Estruturao, implantao e superviso de servio de atendimento ao cliente (SAC). Participao como auditor lder em auditorias internas e de certificao (ISO 9000 / 9002) e representante da rea comercial
na elaborao e implementao de normas e procedimentos dentro do programa de qualidade total.

07/1990 a 04/1992

POLY VAC S.A. INDSTRIA E COMRCIO DE EMBALAGENS.

(Empresa nacional do segmento de embalagens plsticas e faturamento de USD 45 milhes/ano)

Chefe de Vendas Reporte: Gerente de Vendas Superviso geral da rea administrativa de vendas, sendo responsvel pela definio de polticas comerciais para a linha Coordenao geral das equipes de vendas interna e externa (representantes). Suporte a rea de marketing no atendimento a negociaes diretas com clientes-chaves. Elaborao e anlise de relatrios de performance de produtos, clientes e vendedores externos por regio. Assistente de Marketing Reporte: Gerente de Vendas Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de embalagens rgidas e flexveis. Elaborao do plano geral de marketing e estratgias focadas por linha de produtos, segmento e regio. Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais direcionados a clientes diretos. Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos. Planejamento e participao em feiras e eventos ligados diretamente ao segmento de embalagens.
de produtos e gerenciamento direto de 6 funcionrios internos e 7 representantes de vendas em todo o pas.

DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro