Aula 06 MKT

22/09/2011
MARKETING PESSOAL:
Princpios para o
Sucesso
22/09/2011
Eng. de Produo - MARKETING
2
2
Engenharia de Produo - Marketing
Vdeo 01 Marketing Pessoal....
22/09/201 1
Questionamento:
Para obter o
sucesso deve-se
dedicar todos os esforos no aspecto
profissional e
financeiro?
Fato:
Existem pessoas que acreditam que podem separar o lado pessoal, do profissional: da porta da empresa para dentro o profissional, da porta para fora a pessoa!
A Realidade:
Pode-se at tentar e se iludir, mas na realidade isso no existe! Uma pessoa no pode trabalhar bem, por exemplo, se estiver no meio de um grande conflito familiar!!!
Logo, pensemos no Ser Integral!
O que fazer para chegar ao Sucesso?
MARKETING PESSOAL !
Problema:
Os equvocos...
Equvocos em Marketing Pessoal

Fazer uso de uma roupa bonita para esconder o real produto. No primeiro banho de lama que levar no mercado, tudo acabado. Afinal, era mera iluso!

Algumas pessoas, que so verdadeiras bombas, contratam David Coperfield para fazer mgica, criando um produto de qualidade. Problema: mais adiante, no mercado, vai aparecer o Mister M e revelar a mgica. E o mercado est cheio de Mister M. Tudo acabado!

Apenas pegar um bocado de dicas e macetes enlatados de como se vestir e se comportar em pblico, e pronto, est voando rumo ao sucesso!
10

Contratar um Consultor Pessoal e encomendar-lhe uma mscara de pessoa bem sucedida!
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Encarar o $UCE$$O como sinnimo de dinheiro e bens materiais!
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CHARGES!
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Grande Questo:
VOC EST FAZENDO MARKETING PESSOAL DE PRODUTO OU S DE EMBALAGEM?
>>>
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PRODUTO x EMBALAGEM: P=10 ; E=10 P=10 ; E=0 P=5 ; E=5 P=0 ; E=10 P=0 ; E=0
IDEAL
?!
SUICDIO
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Risco:
<trabalhar apenas embalagem>
ESTAR CONSTRUINDO CASCAS DESPROVIDAS DE CONTEDO!!!

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IMPORTANTE:
Marketing Pessoal no o mesmo que Etiqueta !!!

17
Ento,
O que MARKETING PESSOAL?

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Conceito de Marketing Pessoal

Recriar-se a cada instante, colocando excelncia em tudo o que realiza. A pessoa deve esculpir-se para ser (um produto de qualidade), ter (habilidades e conhecimentos,...), para depois mostrar-se, vender-se.
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O Mix de Marketing e VOC

VOC pode dizer que um produto que atende alguma necessidade? VOC pode dizer que faz promoo das suas qualidades?
VOC pode dizer que tem um valor (preo) no mercado? VOC pode dizer que tem um ponto de trabalho?
20
10
Questionamento:
Somos:
MARCA? PRODUTO? EMPRESA?

Resposta: Os TRS!
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Lembre-se que:
O OBJETIVO do Marketing Pessoal o SUCESSO !

22
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SUCESSO:
paz consigo e com o mundo (Paz de Esprito); a inexistncia de tenso.
<Sucesso no medido pela posio que se alcana na vida; medido pelos obstculos que se supera>
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FAMA X SUCESSO:
24
12
CUIDADO:
No podemos julgar o SUCESSO pessoal apenas a partir dos critrios do marketing tradicional.
Vejamos >>>
25
Critrios do marketing tradicional:

Contribuio: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)
Market-Share: As vendas esto aumentando? Mind-Share: O recall da marca est crescendo? Ela tem visibilidade e simpatia? Satisfao do cliente: O produto cumpre o que promete (benefcios), e satisfaz?
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Critrios do marketing pessoal:

Market-Share: Algum que no ocupa as classes mais altas, pode ser considerado um insucesso? Mind-Share: Algum que escolheu Fernando de Noronha para morar, e estudar tartarugas marinhas, pode ser chamado de insucesso?
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Satisfao do cliente: - Uma executiva que sai de uma reunio para socorrer a filha com febre no colgio, falhou em sua funo profissional? Satisfez? >>>
28
14

Satisfao do cliente: -Um palestrante que interrompe sua palestra para socorrer sua mulher grvida, caminho do hospital, falhou em sua funo profissional? Como voc os julgaria? So insucessos?
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Portanto:
No podemos julgar o sucesso pessoal apenas atravs de critrios do marketing tradicional.
-Existem outros critrios de julgamento, que so subjetivos e pessoais. So baseados em outros valores, alm dos mercadolgicos. So eles valores morais, familiares, religiosos, ticos, sociais. Estes valores transcendem as variveis mercadolgicas.
30
15
Caneta e papel na mo:
Vamos as REGRAS, RECEITAS!

>>>
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Elas NO EXISTEM !!!
Ento, o que fazer para chegar ao sucesso?

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16

Melhoria contnua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa> Busca do equilbrio entre as Dimenses da Vida
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Os Departamentos da Pessoa
<emprEUsa>
CONTABILIDADE ESTOCAGEM
PRODUO COBRANA EMBALAGEM MARCA PLANEJAMENTO

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Departamento: CONTABILIDADE
Crditos X Dbitos = Pontos Fortes X Pontos Fracos

<tem que bater?!>
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Departamento: ESTOCAGEM
Os conhecimentos adquiridos <Voc s colher os frutos das sementes que estiver plantando em seu crebro>
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Departamento: PRODUO
O Crebro
Para reprogramar o crebro preciso enfiar idias positivas na cabea para que elas expulsem as negativas.
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Departamento: COBRANA
Ns devemos ser os maiores cobradores de ns mesmos

<Voc se cobra pelas coisas que deseja e que at hoje no conseguiu realizar?>
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Departamento: EMBALAGEM
A imagem pessoal
<embalagem X contedo> <a embalagem vende!> <uma questo de momento>
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Departamento: MARCA
Nosso NOME
<percepo>
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Departamento: MARCA
Sua marca de pessoa ntegra, correta e sensata o seu maior investimento durante toda a sua vida, por que lhe d crdito para comear de cabea erguida, quantas vezes forem necessrias, sem medo nem temores e com muitos aliados.
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Departamento: PLANEJAMENTO
Nos permite definir objetivos e metas capazes de identificar se estamos evoluindo no caminho certo e direcionando todos os nossos esforos de desenvolvimento para uma mesma direo.
<foco nos caminhos, no na meta>
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Departamento: PLANEJAMENTO
O que voc quer? Como conseguir o que voc quer? Quando? Quanto de esforo ser necessrio?
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Melhoria contnua nos Departamentos da Pessoa <emprEUsa> Busca do equilbrio entre as Dimenses da Vida
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As
Dimenses da Vida
ESPIRITUAL FAMILIAR MENTAL SOCIAL-PESSOAL
FSICA PROFISSIONAL FINANCEIRA

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Dimenso da Vida: Espiritual

Tendo a riqueza espiritual como a base e a segurana de nossas vidas, ganhamos uma profunda e duradoura paz que no pode ser obtida apenas com riqueza material
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Dimenso da Vida: Familiar
Vrias coisas na vida podem nos mudar. Mas, a verdade, que comeamos e terminamos nossas vidas com a famlia.
Anthony Brandt
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Dimenso da Vida: Mental
Uma mente positiva e inovadora funciona como um pra-quedas que se abre no momento exato em que acionado
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Dimenso da Vida: Social-Pessoal

impossvel calcular o nmero de boas idias que so abandonadas todos os dias em conseqncia da dificuldade de administrar os relacionamentos.
John Kotter
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Dimenso da Vida: Fsica
Os homens gastam a sua sade a fim de alcanarem a fortuna; em seguida gastam tudo o que tm para recuperarem a sade
50
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Dimenso da Vida: Profissional
Voc apaixonado pelo que faz, e no precisa trabalhar para ganhar* o dinheiro que necessita?! *Ganhar ou Conquistar ?!
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Dimenso da Vida: Financeira

Tem gente que gasta o dinheiro que no tem, para comprar coisas que no quer, para impressionar pessoas das quais realmente no gosta.
Will Rogers
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Como colocar tudo isso em PRTICA?

PLANEJAMENTO ESTRATGICO DE MARKETING PESSOAL
PEMP
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Fato:
At mesmo no popular jogo da velha preciso ter planejamento, se quisermos ganhar o jogo!
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Ter Objetivos e Metas

A tragdia de vida no est em no alcanar sua meta. Est em no ter uma meta para alcanar.
Benjamim Mays
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Ter Objetivos e Metas no basta! preciso escrev-los

...depois de algum tempo, ou a memria nos trai, ou fazemos de conta que o que queramos no era realmente aquilo. >>>
56
28
Pesquisa com Executivos <Revista Voc S/A> Voc tem objetivos de vida ou carreira por escrito?
NO 81%
SIM 19%
57
Reflexo O importante no o que voc sabe, ou o que voc pensa em fazer, MAS O QUE VOC FAZ A RESPEITO DO QUE VOC PENSA...
(Len Rogers)
58
29
Como chegar aos Objetivos e Metas?
As Estratgias
...objetivos sem ao no tm valor. Procure caminhos que o faam chegar aos objetivos. Trace planos de ao.
(como, quando, quanto)
59
Reflexo
Tudo que tem realmente algum valor nas nossas vidas geralmente requer esforos disciplinados durante um certo perodo de tempo. No existem atalhos ou passagens secretas para o sucesso duradouro.
(Jefrey Keller)
60
30
Fato:
Voc tem que estar
comprometido!
Objetivos sem aes so meras intenes!
61
Deciso X Ao:
5 sapos esto em um tronco. 4 decidiram pular. Quantos ficaram? Resposta: 5 ! Por qu?: S decidiram, nenhum saltou.
<a culpa do tronco>
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Deciso X Ao:
Ns no somos, muitas vezes, como estes sapos? Onde decidimos fazer isso, aquilo, mas ao final acabamos no fazendo nada?
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Deciso X Ao:
Na vida, temos que tomar muitas decises. Algumas fceis, algumas difceis. A maior parte dos erros que cometemos no se devem a decises erradas. Se devem a indecises. Temos que viver com as conseqncias das nossas decises. E isto arriscar. Tudo arriscar.
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Fato:
<mina do tesouro>
Seja persistente!
medida que desafiamos as impossibilidades e realizamos coisas, vamos percebendo que coisas antes tidas como acima das nossas possibilidades esto, na verdade, ao nosso alcance. (Luiz Paschoal)
65
JOGO DA VIDA
No grande jogo da vida voc prefere ser um torcedor ou um jogador?

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JOGO DA VIDA
O jogador tem a capacidade de mudar o jogo, melhorar o seu desempenho, apresentar as suas habilidades, transformar um evento e ampliar seu nmero de conquistas.
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JOGO DA VIDA
O torcedor ficar apenas sentado na arquibancada, numa longa espera pelo resultado final. Torcedor = espera que as coisas aconteam Jogador = Faz as coisas acontecerem
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Mas eu j sabia de tudo isso!
A lio sabemos de cor, s nos resta aprender

(Beto Guedes)
Aprender = colocar em prtica o que se sabe!
69
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O que fazer para chegar ao Sucesso?

Equvocos em Marketing Pessoal

Equvocos em Marketing Pessoal

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<trabalhar apenas embalagem>

ESTAR CONSTRUINDO CASCAS DESPROVIDAS DE CONTEDO!!!

Marketing Pessoal no o mesmo que Etiqueta !!!

O que MARKETING PESSOAL?

Conceito de Marketing Pessoal

O Mix de Marketing e VOC

MARCA? PRODUTO? EMPRESA?

O OBJETIVO do Marketing Pessoal o SUCESSO !

Eng. de Produo - MARKETING

Critrios do marketing tradicional:

Critrios do marketing pessoal:

Critrios do marketing pessoal:

Eng. de Produo - MARKETING

Critrios do marketing pessoal:

Caneta e papel na mo:

Vamos as REGRAS, RECEITAS!

Elas NO EXISTEM !!!

Ento, o que fazer para chegar ao sucesso?

O que fazer para chegar ao Sucesso?

PRODUO COBRANA EMBALAGEM MARCA PLANEJAMENTO

Crditos X Dbitos = Pontos Fortes X Pontos Fracos

Ns devemos ser os maiores cobradores de ns mesmos

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Eng. de Produo - MARKETING

O que fazer para chegar ao Sucesso?

FSICA PROFISSIONAL FINANCEIRA

Dimenso da Vida: Espiritual

Dimenso da Vida: Familiar

Dimenso da Vida: Mental

Eng. de Produo - MARKETING

Dimenso da Vida: Social-Pessoal

Dimenso da Vida: Fsica

Dimenso da Vida: Profissional

Dimenso da Vida: Financeira

Como colocar tudo isso em PRTICA?

Ter Objetivos e Metas

Ter Objetivos e Metas no basta! preciso escrev-los

Eng. de Produo - MARKETING

Como chegar aos Objetivos e Metas?

<a culpa do tronco>

Eng. de Produo - MARKETING

No grande jogo da vida voc prefere ser um torcedor ou um jogador?

Mas eu j sabia de tudo isso!

A lio sabemos de cor, s nos resta aprender

Aprender = colocar em prtica o que se sabe!

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