Mult

Resultados 2T23
15 de agosto de 2023
Destaques Resultados Vendas Resultado Mobile Office & Home Electric Kids & Projetos de Relações com
Disclaimer
Consolidados por Canal por Segmento Devices IT Supplies Products Sports Destaque Investidores
Destaques
2
Disclaimer
Cenário desafiador ao longo do 1T23

Ambiente Externo Ambiente Interno
Migração do ERP
Redução do consumo Faturamento
Qualidade Logística
Retração do varejo Financeiro Importação
Produção Estoques
Inflação RH
Estoque elevado no segmento

de Mobile Devices
Endividamento da
população
3
Disclaimer
Compromissos da Companhia
“receita é vaidade, lucro é opinião e caixa é realidade”
Agenda Definição das prioridades
Estabilização do SAP
Corte de linhas de produtos E

Foco em Geração
deficitárias
E
de caixa
E
Recomposição dos
estoques de forma seletiva
4
Disclaimer
Resultados
Forte melhora na margem bruta
Evolução do EBITDA
Redução nas despesas

E
Lucro líquido
Redução nos estoques
Forte geração de caixa
5
Disclaimer
Destaques 2T23
Lucro Bruto de
Receita R$263,8
líquida de milhões, com Dívida
R$989,8 margem bruta O EBITDA líquida de
do trimestre foi
milhões, de 26,7% R$197,9
15,6% inferior de R$37
comparado a um milhões,
ao 2T22, porém
prejuízo bruto milhões, com comparado a
26,2% margem de 3,7% R$400,7
de R$52,4
maior que o milhões no
1T23
milhões no
1T23
1T23
6
Disclaimer
Evolução dos Estoques

Redução de R$186,5 milhões no valor contábil dos
estoques quando comparado ao 1T23
20,9%
34,5% 18,1%
30,9% 10,1%
35,1% 18,4%
38,9%
15,7%
11,4%
20,8% 9,8%
41,9% 39,9% 11,0% 13,5%
15,1% 18,9%
11,8%
17,1%
63,4% 70,5%
69,1% 71,8%
58,1% 52,0%
46,0% 46,0%
48,2%
41,0%
1T21 2T21 3T21 4T21 1T22 2T22 3T22 4T22 1T23 2T23
Em casa Embarcado Pedido

7
Nota: análise com base em números gerenciais

Resultados Vendas Resultado Mobile Office & Home Electric Kids & Projetos de Relações com
Destaques Disclaimer
Resultados
Consolidados
Receita Líquida e Margem Bruta (em milhões de reais e %)
Receita Líquida Margem Bruta
27,1% 26,7%
26,1%
18,8%
-6,7%
-13,0%
4.608,2 -15,6%
4.009,7
1.173,2
989,8
+26,2%
784,6
LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23
9
Detalhamento Margem Bruta por Segmento (em milhões de reais e %)
Receita, lucro e margem

bruta desconsiderando
Margem Bruta Mobile Devices Office & IT supplies Home electric products Kids & Sports CPV por segmento Mobile Devices
733,0
717,6
39,8%
26,8% 31,6% 26,7% 91,5 111,6
15,5%
989,8 483,9
291,6 278,7
76,4
11% 111,6
-251,0 191,7
334,5 342,7
28% 278,7 215,9
-190,7 2T22 1T23 2T23

316,3
27,7
33,0
-67,2 30,6%
51,9
25,0%
35% 342,7 224,1
-217,1 22,8%
44,4
163,3
263,8
31,1 121,2 88,0
27,7
74,8
26% 256,8 51,9
91,7
57,5 41,7
Receita Líquida Consolidada Office & IT supplies Home electric products Kids & Sports Mobile Devices Lucro Bruto Consolidado 2T22 1T23 2T23
10
EBITDA e Margem EBITDA (em milhões de reais e %)
EBITDA Margem EBITDA
14,4%
12,2%
3,7%
-7,1%
665,8
-37,6%
-74,1%
143,2
37,0
-284,9
LTM 2T22 LTM 2T23
-295,3
2T22 1T23 2T23

11
Disclaimer
Lucro (Prejuízo) Líquido (em milhões de reais)
Lucro Líquido
13,1%
4,7% 4,4%
605,4
-21,7%
55,6 43,5
-10,9% -43,7%
-435,8
LTM 2T22 LTM 2T23
-342,6
2T22 1T23 2T23
12
Disclaimer
Cronograma de Amortização de Dívida (em milhões de reais)
901,8 Custo médio ponderado: 6,7% a.a.
Ao final do 2T23, a
Companhia possuía R$901,8
milhões em caixa e
333,7
equivalentes de caixa. 283,3
223,6
259,1
Caixa e Equivalentes 2023 2024 2025 Após 2025
Perfil Curto e Longo Prazo Dívida Líquida e Alavancagem Abertura por Modalidade e Custo
0,27x
-0,69x FINIMP
12%
-2,24x
4,39% a.a
Curto prazo
400,7 Capital de
43% Giro em
Capital de
Giro em Moeda
197,9 Moeda Nacional
176,7
Estrangeira 12%
Longo prazo 15,44% a.a
72% FINEP
57%
5,76% a.a
4%
3,08% a.a
2T22 1T23 2T23
13
Dívida Líquida Alavancagem¹
Nota 1: Alavancagem considerando dívida líquida/EBITDA LTM
Vendas
por Canal
14
Disclaimer
5,4%
6,6%
8,0%
12,3%
5,8%
14,6%
Δ% 2T23 x Δ% 2T23 x
22,3%
2T22 1T23
18,1% 7,3% Pequenos e Médios Varejistas -14,4%
Pequenos e Médios Varejistas 51,4%
4,9% Varejo Nacional
6,4% Varejo Nacional Governo 10,9% 0,3%
12,0% 13,1% 7,8%
10,9%
Governo ISP -24,0% 66,3%
16,2% Corporativo
23,3%
ISP DTC
12,3% 74,5%
8,3%
6,0% 19,4% Corporativo 44,4% 94,7%
6,5% 14,0% DTC -19,9% 15,8%
7,9%
41,4% 17,6%
42,6%
11,9%
44,8%
42,2%
42,0%
LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23
Pequenos e Médios Varejistas Varejo Nacional Governo ISP Corporativo DTC
15
Nota: com base em informações gerenciais

Segmentação da
Receita Líquida
8,3%
11,5%
22,6%
28,0%
28,9%
7,8%
Δ% 2T23 x
Mobile Devices
Δ% 2T23 x
24,9% 11,3% Office 2T22
& IT Supplies 1T23
30,7% Home Electric Products
9,7%
Mobile Devices -43,6% -14,6%
28,2% Kids & Sports
28,5% 24,4%
Office & IT Supplies 2,5% 58,7%
40,2%
Home Electric Products -4,4% 45,4%
27,5% 34,6%
29,8%%
Kids & Sports 22,0% 46,2%
38,8%
38,3% 25,9%
LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

Mobile Devices Office & IT Supplies Home Electric Products Kids & Sports
17
Mobile Devices
Evolução da Receita (em milhões de reais e %)
PCs & Tablets Smartphones

Participação na Receita Consolidada
no 2T23
25,9%
23,0% 33,9%
15,5%
-57,7%
5,3%
1.853,9
-35,6%
1.194,2
-43,6%
455,6
300,7
-14,6% 256,8
LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

19
Office &
IT Supplies
Acessórios de Papelaria e
Redes OEM Mídias & Pen Drive Segurança
informática Escritório

no 2T23
27,5%
34,6%
18,4% 26,8%
17,2% 19,3%
1.331,5
-7,6% 1.230,3 +2,5%
334,5 342,7
215,9 +58,7
LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23
21
Home Electric
Products 22
Áudio & Mobile

Telas & Vídeo Eletroportáteis Health Care Automotivo
Acessories
no 2T23
28,2%
27,1% 31,6%
24,7% 27,1%
25,7%
1.123,3
1.041,4
+7,9% -4,4%
291,6
278,7
191,7 +45,4
LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

23
Kids
& Sports
Esporte & Drones e

Brinquedos Baby Pets Wellness Gamer
Lazer Câmeras
no 2T23
11,3%
39,7% 39,8%
34,6% 33,9% 36,2%
462,0
381,5
+21,1%
+22,0%
91,5 111,6
76,4 +46,2%
LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

25
KPIs de B2C normalizados

Selo RA1000 Performance de Expedição Notas MarketPlace
9,9% 10,2% 18,2% 28,1% 34,1% 52,6% 70,1% 91,4% 100% 100% 100%
90% 90% 90%

90% 90%
90%
15,0% 14,5%
15,4% 80%
80% 80% 80% 80% 80%
8,2% 9,6%
70% 70% 70%

70%
11,4% 22,2%
29,0% 60%
12,6%
52,5% 50% 50% 50%
56,1%
38,6% 25,9%
14,5% 40% 40%
40%
23,7%
14,9%
10,7% 30%
3,4% 5,7% 19,2% 0,8%
6,8%
2,2% 8,8% 0,7% 0,1%
7,6% 4,7%
10,3% 7,4% 10,6% 3,9%
Selo RA1000 4,4% 1,1% 0,2% 2,3%
1,9% 2,6% 0,6% 0,5%
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto 10% 10% 10% 10%
Ótimo
Bom 0%
Cancelado Pendente Faturado sem Despacho 1T22 2T22 3T22 4T22 1T23 2T23 jul/23 ago/23
Acima de 3 dias Entre 48h e 72h Entre 24h e 48h
Até 24h
B2W Magalu Meli Amazon Via Varejo
26
Destaques
❑ Recuperação da receita comparado ao 1T23

❑ Recuperação da margem bruta
❑ Geração de caixa
❑ Retomada das compras com custo renovado e margem
saudável
❑ Estabilização do ERP, com destaque aos KPIs de B2C
normalizados
❑ Recuperação do selo RA1000
❑ Início da fabricação de motos Watts
27
Eder Grande
CFO
Juliane Goulart
DRI e FP&A
Time de RI e FP&A:
Pedro Abe
Vinícius Pires
Brenda Ribeiro
Fernando Nunes
Nicolly de Lima
Email: ri@multilaser.com.br
Site: http://ri.multilaser.com.br
28
As declarações contidas neste relatório relativas às perspectivas dos Negócios da Multi, projeções e ao
seu potencial de crescimento constituem-se em meras previsões e foram baseadas em nossas
expectativas, crenças e suposições em relação ao futuro da Companhia.
Tais expectativas estão sujeitas a riscos e incertezas, já que são dependentes de mudanças no mercado
e no desempenho econômico geral do país, do setor e do mercado internacional, de preço e
competitividade dos produtos, da aceitação de produtos pelo mercado, de flutuações cambiais, de
dificuldades de fortalecimento e produção, entre outros riscos, estando, portanto sujeitas a mudanças
significativas, não se constituindo garantias de desempenho.
29

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Resultados 2T23

Cenário desafiador ao longo do 1T23

Redução do consumo Faturamento

Retração do varejo Financeiro Importação

Estoque elevado no segmento

“receita é vaidade, lucro é opinião e caixa é realidade”

Agenda Definição das prioridades

Corte de linhas de produtos E

Forte melhora na margem bruta

Redução nas despesas

Redução nos estoques

Forte geração de caixa

Evolução dos Estoques

Em casa Embarcado Pedido

Nota: análise com base em números gerenciais

Receita Líquida e Margem Bruta (em milhões de reais e %)

Receita Líquida Margem Bruta

LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

Detalhamento Margem Bruta por Segmento (em milhões de reais e %)

Receita, lucro e margem

-190,7 2T22 1T23 2T23

EBITDA e Margem EBITDA (em milhões de reais e %)

EBITDA Margem EBITDA

2T22 1T23 2T23

Lucro (Prejuízo) Líquido (em milhões de reais)

2T22 1T23 2T23

Cronograma de Amortização de Dívida (em milhões de reais)

901,8 Custo médio ponderado: 6,7% a.a.

Caixa e Equivalentes 2023 2024 2025 Após 2025

LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

Pequenos e Médios Varejistas Varejo Nacional Governo ISP Corporativo DTC

Nota: com base em informações gerenciais

LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

Evolução da Receita (em milhões de reais e %)

PCs & Tablets Smartphones

LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

Receita Líquida Margem Bruta

Evolução da Receita (em milhões de reais e %)

Participação na Receita Consolidada

LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

Receita Líquida Margem Bruta

Evolução da Receita (em milhões de reais e %)

Áudio & Mobile

LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

Receita Líquida Margem Bruta

Evolução da Receita (em milhões de reais e %)

Esporte & Drones e

LTM 2T22 LTM 2T23 2T22 1T23 2T23

KPIs de B2C normalizados

90% 90% 90%

70% 70% 70%

B2W Magalu Meli Amazon Via Varejo

❑ Recuperação da receita comparado ao 1T23

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