Prof.

Dornelles

Pitch e
Investimento
O que precisa para montar um pitch?

Saiba quem é seu público-alvo para o pitch

Defina os tópicos mais importantes

Crie uma apresentação bonita e objetiva

Comece contando uma história

Pitch Canvas Fernando
Seabra
Qual o passo a passo para definição do pitch
ideal?

Dor Autoridade Solução Mercado

Sistema
Fase da
integrado de Oportunidade
startup
monetização
DOR

Qual é a dor que você Como você identificou

resolve? essa dor?

Com quem você validou Porque você escolheu

essa dor? trabalhar com essa dor?
AUTORIDADE

Eu conheço essa dor pois Time que montamos para

... resolver essa dor
SOLUÇÃO

4
1 2 3

O que eu ofereço Grau de Como eu vou Qual é o valor

para resolver inovação: é resolver essa dor agregado.
essa dor? único?
MERCADO
• Tamanho
• TAM (Total Available Market ou Mercado Total)
• demanda total do mercado por um produto ou
serviço.
• SAM (Serviceable Available Market ou Mercado
Endereçável)
• alcance geográfico
• SOM (Serviceable Obtainable Market ou Mercado
Acessível)
• uma previsão realista de aquisição de clientes
• Crescimento
• Concorrência
OPORTUNIDADE
• Oferecer valor para o público do Pitch
• Quero você porquê:
• Investimento:
• Valor.
• Equity.
• Investidores anteriores.
• Utilização dos recursos:
• ( ) __% pró labore dos fundadores
• ( ) __% vendas e mkt
• ( ) __% Dev
• ( ) __% P&D
• ( ) __% ???
• Fechamento
Veja um pitch
de sucesso:
Goleiro de
Aluguel
Veja um pitch
de sucesso:
Love Mondays
Como captar investimentos
para sua startup?

• Defina um objetivo
• O mais importante antes de você buscar
qualquer investidor, é entender qual é o seu
objetivo por trás disso.
• Você precisa mesmo desse investimento?
• Você já fez o máximo que conseguiu com as
“próprias pernas” (com dinheiro dos
sócios)?
• Já validou sua ideia? Ou seja, descobriu se
existe demanda para o seu produto ou
serviço?
captações de investimento geralmente suprem o prazo dos próximos
12 meses de operação.

Você quer contratar funcionários?

quais são os seus objetivos para os
Criar novos produtos?
próximos 12 meses, com dinheiro Lançar sua loja virtual?
já na conta? Atingir R$ 300 mil em receita bruta?
Arrume a casa
• Antes de qualquer investimento, o investidor sempre
verifica se a empresa é legítima, se os sócios têm algum
problema na justiça, uma verificação jurídica e contábil
basicamente. No mundo das startups isso é chamado de
Due Diligence.
• A primeira formalização, que é a mais importante, é a
criação de um CNPJ.
• Outro ponto importante é a formalização de acordos,
especialmente no que tange os sócios e investidores da
empresa.
Tenha um valor racional da
sua empresa (valuation)
• quanto vale a sua startup?
• se você está buscando um investidor, você vai ceder um pedaço
da sua empresa em troca do dinheiro dele
• Valuation é o ato de calcular o valor justo de uma empresa ou
startup, com base em metodologias financeiras e expectativas de
retorno futuro.
• o Fluxo de Caixa Descontado, que é o principal método para
avaliar empresas, já não é muito eficaz ao analisar empresas
que tem características de startup.
• Venture Capital Method
• Avaliação por múltiplos e comparação
Venture Capital Method
• estimar por quanto essa empresa seria vendida no futuro e trazer esse valor de venda
a um valor presente.
• Exemplo: Imagine por exemplo que uma startup projete que em 5 anos ela consiga ter
uma receita anual de R$ 12 milhões. Então vamos dizer que utilizando os múltiplos de
seu mercado, implicaria em um valuation de cerca de R$ 36 milhões.
• Com base nessa estimativa de valor futuro da empresa, basta você trazer esse valor
para o presente através de uma taxa de desconto. A maioria dos fundos utiliza uma
taxa que varia entre 30% e 50%, variável com o estágio da empresa e percepção geral
de risco.
• Usando uma taxa de desconto de 50%, esse valor de venda R$ 36 milhões depois de
5 anos implicariam em um valuation presente de R$ 4,7 milhões, por exemplo.
• Acaba sendo um exercício bem mais complexo, pois existem diversos fatores envolvidos.
• Se você avaliar a sua empresa em mais do que o justo, você vai ficar muito “caro”, e não
vai atrair investidores.
• Se você avaliar a sua empresa em menos do que o justo, você vai ficar muito “barato”, e
vai ceder uma fatia maior da empresa para investidores.
• Por conta disso, você precisa avaliar sua startup no valor mais justo e condizente com o
praticado no mercado quanto possível.
Elabore um
Pitch Deck
Matador
Aborde o maior número
possível de investidores
• Antes entrar em contato com investidores,
identifique qual é o estágio de amadurecimento
da sua empresa, pois cada estágio possui um tipo
de investidor mais adequado.
Startup recém-criada (ideia/ validação)

• Para startups em um estágio tão inicial quanto esse, apenas pessoas muito próximas aos
fundadores teriam coragem de investir. Amigos, familiares e ex colegas de trabalho são
as opções mais prováveis para você. Nesse estágio, o normal são captações entre R$ 100
mil e R$ 200 mil, com foco em tornar os fundadores full time e tirar o projeto
definitivamente do papel.
Startup com receita e equipe formada

• Para startups em um estágio intermediário, a percepção de risco por parte dos

investidores já diminui um pouquinho. Nesse estágio, os investidores mais prováveis são
os investidores anjo, grupos de anjos, aceleradoras, instituições de fomento e
plataformas de Equity Crowdfunding. Nesse estágio, o normal são captações entre R$
200 mil e R$ 2 milhões, e a empresa tende a tomar um porte ainda mais significante,
com a formação de áreas, criação de processos…
Startup em fase de escala

• Para startups em um estágio avançado, com receita bruta anual já na casa dos milhões, a
percepção de risco dos investidores diminuiu ainda mais. Nesse estágio, os investidores
mais prováveis para a sua empresa são os Venture Capitals. Venture Capital são os
fundos de investimento que investem em empresas que tem a capacidade de multiplicar
de tamanho ao longo de anos, e investem entre R$ 5 milhões a R$ 50 milhões em troca
de 20% a 35% dos negócios.
Smart Money
• Troque o dinheiro por conhecimento de valor:
• Mentoria.
• Assessoria.
• Network.
• Abertura de Mercado.
• Expertize.
• Parceria no desenvolvimento do negócio.
 CONSTRUA SEU
PITCH
1 2 3 4 5
Tamanho
Introdução O de Solução Modelo de
Problema mercado Negócios

6 7 8 9 10
Competidores Resultados
6 7
atingidos Time Investimento Fechamento
Orientações:

▪ Elabore uma apresentação com base no vídeo

do curso apresentad

Introdução ▪ Crie uma apresentação seguindo os dez

passos deste roteiro

▪ A apresentação deve ser no formato de pdf,

ppt, pptx ou similar. Com no máximo 3MB.

▪ Cole no último Slide um link com o vídeo de seu

pitch (Youtube ou Vimeo)
ROTEIRO DO PITCH

1
Introdução
▪ Comece com seu nome (por escrito também)

▪ Nome da empresa (por escrito também)

▪ Pequena descrição sobre o que a sua empresa

faz
ROTEIRO DO PITCH

2
O
Problema

▪ Problema Identificado: descreva o problema

encontrado no mercado que você está
tentando resolver
ROTEIRO DO PITCH

3
Tamanho
de
mercado Para o mercado onde atua:

▪ Mostre gráfico com tamanho do mercado, e

o seu crescimento (se tiver essa informação)

▪ Coloque fontes da informação, ou racional da

estimativa
ROTEIRO DO PITCH

4
Solução
Como resolver o problema

▪ Como você pretende resolver o problema?

▪ Utilize imagens, telas, vídeos para exemplificar.

Caso utilize vídeo, lembre que o seu tempo é
curto.
ROTEIRO DO PITCH

5
Modelo de
6
Negócios
Modelo de Negócios (como se ganha $)

▪ Como você faz para ganhar dinheiro?

▪ Procure apresentar de 1 a 3 fontes de receita

ROTEIRO DO PITCH

6
7
Competidores ▪ Qual é (objetivamente) o diferencial do seu
negócio?

▪ Qual é a sua vantagem competitiva: pioneirismo,

produto, tecnologia, patentes, estratégia comercial,
praça, preço, parceria, logística, etc.

▪ Por quê você é melhor ou diferente?

ROTEIRO DO PITCH

7
Resultados
atingidos ▪ O que você fez até o momento?

▪ Quais foram as principais conquistas?

▪ Quais as suas principais métricas?

ROTEIRO DO PITCH

8
Time
Quem está nessa jornada com você?

▪ Quem são os fundadores?

▪ Você tem conselheiros ou mentores? Quem

são eles?
ROTEIRO DO PITCH

9
Investimento

▪ Você pretende captar investimento? Quanto?

▪ Aonde você pretende investir esse dinheiro?

(breve descrição)
ROTEIRO DO PITCH

10
Fechamento

▪ Qual é sua visão de futuro?

▪ Qual é o seu próximo passo?

Vídeo do Pitch

10 Após a elaboração de sua apresentação grave

um vídeo de até 5 minutos:

Fechamento
Faça o upload do vídeo e cole o link do
Youtube ou Vimeo!
Ferramentas
gratuitas
• Pitch Canvas Fernando Seabra
• https://www.pitchcanvas.co
m.br/

• Ferramenta Canva de
apresentações:
• https://www.canva.com/