Como recuperar de perder negócios

8 de novembro de 2019 por Nick P

Não importa quão boa seja sua estratégia de negociação, a perda de negociações é inevitável.
A negociação é um dos poucos ambientes em que você é forçado a aceitar perdas e falhas,
geralmente diariamente.

Negociar com sucesso não é o resultado de não ter perdedores. É você responder a perder
negócios e avançar com essas perdas. Vamos falar sobre como você pode lidar com a perda de
negociações e não deixar que isso afete seu desempenho comercial:

Good Losing Trades vs Bad Losing Trades

Este é um dos conceitos mais difíceis de entender pelos novos operadores. A sociedade
tradicional nos condiciona a perceber o fracasso como um evento negativo. Mas nas
negociações, perder dinheiro nem sempre significa que você fez algo errado. Veja este
exemplo acima:

perdendo o comércio

No exemplo acima, você pode ver como a interrupção antecipada desse comércio salvou o
profissional de um comércio perdedor muito maior. Em qualquer sistema comercial lucrativo,
é necessário ter fortes medidas de gerenciamento de riscos. Algumas horas em que você perde
o controle e lança o gerenciamento de riscos pela janela pode terminar com a sua conta
explodindo.

Você deveria estar tendo essa perda?

Depois de categorizar o comércio perdedor, você saberá se é uma perda que deveria estar
sofrendo ou não. O exemplo acima é um exemplo de uma negociação perdida. Aqui está um
exemplo de uma negociação perdida ruim:

perda de negociação

Esse comércio foi uma perseguição óbvia por um de nossos alunos. Esse é o tipo de comércio
perdedor com o qual se preocupar. Qualquer negociação perdida em que você SAIBA que não
deveria estar no comércio em primeiro lugar é uma perda ruim, MESMO se for uma perda
pequena, e acabou impedindo uma perda maior.
Não tente justificar uma troca estúpida dizendo "foi uma pequena perda". Ainda está
perdendo dinheiro sem motivo. Você pode justificar qualquer negociação dizendo "Vou
manter uma parada apertada se não funcionar". Você negociará em excesso e poderá acabar
tendo um grande dia vermelho sofrendo várias perdas.

É ainda pior ter negociações vencedoras resultantes de más decisões, porque você obtém o
reforço positivo por trás do comportamento. SEMPRE saiba se toda negociação que você
realiza é um cenário em que você tem vantagem ou não, suportado por dados.

O que fazer depois de um grande comércio perdedor

Nós somos humanos. Às vezes perdemos nossa disciplina. Todo grande profissional sofre uma
perda maciça em algum momento. Mas isso não deve acontecer mais de uma vez em sua
carreira comercial. Aqui está o que você deve fazer após uma grande perda:

NÃO vingue o comércio e faça tudo de volta em 1 dia

Reduza o tamanho das posições, recupere lentamente a confiança

Tire um tempo para se recuperar emocionalmente

Compreender os padrões de comportamento que levam à perda

Crie regras para impedir que isso aconteça novamente

O processo de recuperação de grandes operações perdedoras é um processo longo. É por isso

que você PRECISA ter precauções e regras para impedir que elas aconteçam em primeiro lugar!

Resumo: Processo passo a passo

Etapa 1: categorizar negociações perdedoras: perdendo o comércio que você deve fazer ou
não

Etapa 2: descubra por que aconteceu: identifique a causa do comportamento destrutivo

Etapa 3: se houver uma grande perda, tire um tempo, reduza o tamanho e recupere
lentamente a confiança

Etapa 4: crie regras e precauções firmes para impedir que isso aconteça novamente