Coaching para Crescimento Pessoal: Sirley Almeida

23/03/2017
Coaching para
crescimento pessoal
Carreira & Autoconhecimento
Sirley Almeida
Sirley Almeida
 Psicologia
 Psicossíntese
 Integração dos Níveis de Consciência
 Formação em Professional & Self Coaching
 Formação em Facilitação de Grupos
 Na prática: gerenciamento e/ou execução de
projetos nos campos de diagnóstico, pesquisa
e gerenciamento dinâmico do clima
organizacional, team building,
desenvolvimento de líderes, programas de
desenvolvimento de jovens – via processos de
treinamento, assessment, coaching
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TRABALHO
TRABALHAR
TRABALHADOR
TRABALHADOR
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TRABALHA / DOR
A origem da palavra “TRABALHO”
Uma das possíveis origens é da

palavra tripalium, instrumento de
tortura de 3 estacas.
Fonte: SCHEIN, 1996.
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TEMPOS
MODERNOS...
“WORKERS”
POR SEBASTIÃO SALGADO
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O TRABALHO
COMO FONTE
DE PRAZER?
OI? 9
O prazer é RESIDENTE.
"Na sociedade moderna há muito ESTÁ DENTRO DE
lazer e pouco prazer".
Lazer é assistir a um show, cuidar de um jardim,
NÓS, NA MANEIRA
ouvir um disco, namorar, bater papo. Lazer é
tudo o que não é dever. É uma desopilação.
COMO A GENTE SE
Automaticamente, associamos isso com o
prazer: se não estamos trabalhando, estamos
RELACIONA COM O
nos divertindo. Simplista demais. Em primeiro
lugar, podemoster muito prazer
MUNDO.
trabalhando, é só redefinir o que é
prazer. O prazer não está em
dedicar um tempo programado
para o ócio.”
(Trecho de um texto de Martha Medeiros - Hedonismo)
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“Quando o trabalho é
prazer, a vida é uma
“O prazer no grande alegria.
trabalho aperfeiçoa Quando o trabalho é
a obra.” dever, a vida é uma
Aristóteles escravidão.”
Máximo Gorki
_Prazer & Trabalho

“O prazer no trabalho“O mundo não será feliz
aperfeiçoa a obra.” a não ser quando todos
Aristóteles os homens tiverem
“O trabalho é, na
alma de artista, isto é,
maioria das vezes, o
quando todos tirarem
pai do prazer.” prazer do seu trabalho.”
Voltaire Auguste Rodin
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CARREIRA
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QUANDO PENSAMOS EM CARREIRA

ESTAMOS FALANDO DE...
o CARGOS OU EXPERIÊNCIAS?
o CAMINHO ESTRUTURADO OU FLEXÍVEL?
o INDIVIDUAL, ORGANIZACIONAL OU SOCIAL?
CARREIRA
De acordo com London e Stumph (1982):
CARREIRA SÃO AS SEQUÊNCIAS DE POSIÇÕES OCUPADAS E DE TRABALHOS

REALIZADOS DURANTE A VIDA DE UMA PESSOA
• Envolve uma série de estágios e transições que refletem necessidades, motivos e

aspirações individuais, além de expectativas e imposições da sociedade.
Fonte: DUTRA, 2002.
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CARREIRA
De acordo com London e Stumph (1982):
PERSPECTIVA DO INDIVÍDUO PERSPECTIVA DA ORGANIZAÇÃO
POLÍTICAS, PROCEDIMENTOS E DECISÕES

LIGADAS A ESPAÇOS OCUPACIONAIS,
ENTENDIMENTO E AVALIAÇÃO DE SUA
NÍVEIS ORGANIZACIONAIS,
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
COMPENSAÇÃO E MOVIMENTO DE
PESSOAS
Fonte: DUTRA, 2002.
QUEM É O RESPONSÁVEL PELA

SUA CARREIRA?
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VOCÊ
S/A
A FALTA DE CONSCIÊNCIA...
RISCOS de não ter um projeto profissional consciente:
1. ARMADILHAR PROFISSIONAIS
• Pontos fortes x fracos
2. FALTA DE FOCO
• Só refletir sobre a carreira quando sente desconforto profissional
3. ALTERNATIVAS RESTRITAS
• Visão limitada das alternativas de desenvolvimento
Fonte: DUTRA, 2002.
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https://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4&feature=kp
FASES DA CARREIRA
1 Crescimento, fantasia, exploração 6 Estabilização e permanência
2 Educação, treinamento 7 Crise e reavaliação
3 Ingresso no mundo profissional 8 Avanço, recomeço ou estabilização
4 Treinamento básico e socialização 9 Desligamento
5 Admissão como membro 10 Aposentadoria

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FASES DA CARREIRA
1 CRESCIMENTO,
FANTASIA,
EXPLORAÇÃO
FASES DA CARREIRA
1 CRESCIMENTO,
FANTASIA,
EXPLORAÇÃO
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FASES DA CARREIRA
2 EDUCAÇÃO,
TREINAMENTO
FASES DA CARREIRA
3 INGRESSO NO
MUNDO
PROFISSIONAL
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FASES DA CARREIRA
4 TREINAMENTO
BÁSICO E
SOCIALIZAÇÃO
FASES DA CARREIRA
5 ADMISSÃO COMO
MEMBRO
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FASES DA CARREIRA
6 ESTABILIZAÇÃO E
PERMANÊNCIA
COMO MEMBRO
FASES DA CARREIRA Enquete!
7 CRISE NO MEIO
DA CARREIRA E
REAVALIAÇÃO
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FASES DA CARREIRA
8 AVANÇO,
RECOMEÇO OU
ESTABILIZAÇÃO
FASES DA CARREIRA
9 DESLIGAMENTO
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FASES DA CARREIRA
10 APOSENTADORIA
A MANEIRA COMO CADA UM

ENCARA O QUE”FAZ” É MUITO
PESSOAL!
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Invisibility Perception
Fonte: SHINODA, L. M.
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Identidade
Regula o Fonte de
tempo renda
SENTIDO DO
TRABALHO
Posição Relações
social sociais
Fonte: MAXIMIANO, 2014
Enfatizar a importância do trabalho é mais eficaz do que qualquer

outra técnica para ligar o indivíduo mais estreitamente com a
realidade. Em seu trabalho ele está, no mínimo, ligado de forma
segura a uma parte da realidade, que é a comunidade humana. O
trabalho (...) é indispensável para a subsistência e justifica a existência
na sociedade. O trabalho diário de ganhar a vida produz grande
satisfação, quando foi escolhido livremente.
- Freud
Fonte: MAXIMIANO, 2014
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http://walkandtalk.com.br/oquetemotiva/
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E QUAL É A SUA
MOTIVAÇÃO?
Fonte: http://www.ted.com/talks/mihaly_csikszentmihalyi_on_flow?language=pt-br
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Fonte: MIHALY
CARREIRAS
MODERNAS
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MOBILIDADE PSICOLÓGICA
ALTA
Q3 Q4
CARREIRA SEM
FRONTEIRAS
BAIXA
Q1 Q2
BAIXA ALTA
MOBILIDADE FÍSICA
Fonte: ARTHUR, 1994
PROTEANA
CARREIRA
Os valores são a base para

Fonte: HALL, 2002
estabelecer objetivos, prioridades e
tomar decisões.
Valores são a medida de sucesso na
carreira.
23
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AUTODIRECIONAMENTO
O indivíduo cria suas próprias oportunidades de carreira.
Responsabilidade INDIVIDUAL.
PROTEANA
CARREIRA
ORIENTAÇÃO POR VALORES
Os valores são a base para estabelecer objetivos,

prioridades e tomar decisões.
Valores são a MEDIDA DE SUCESSO na carreira.
Fonte: HALL, 2002
JOURNEYMAN
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https://www.elance.com/
Enquete!
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AULAS DE SESSÕES DE
CANTO COACHING
http://www.temacucar.com/
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AUTOCONHECIMENTO
“O AUTOCONHECIMENTO É A
CHAVE PARA A FELICIDADE.”
ARISTÓTELES
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E TE AJUDA A
CONSULTAR O
“CARDÁPIO” E VER
SE TEM O QUE VOCÊ
QUER.
NÃO O INVERSO.
Por que os
jovens da
geração Y
estão
infelizes?
Fonte: http://qga.com.br/comportamento/jovem/2013/09/porque-os-jovens-profissionais-da-geracao-y-estao-infelizes
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SUA
PERSONALIDADE
Fonte: material de treinamento DMRH
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Mini
Enquete!
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Mini
Enquete!
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SEUS
VALORES
1) QUEM VOCÊ
ADMIRA?
2) QUAIS
CARACTERÍSTICAS
VOCÊ ADMIRA
NELAS?
3) O QUE ISSO DIZ

SOBRE SEUS
VALORES?
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ÂNCORAS DE Enquete!
CARREIRA
Você pode ter uma âncora e
até uma segunda ou terceira
Uma das formas para
identificar motivadores
Não serve para rotular
Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)
COMPETÊNCIA TÉCNICO
FUNCIONAL
Aplicação de habilidades em
uma área PRAZER EM SER
Motiva-se pela aplicação ESPECIALISTA
dessas habilidades em níveis
cada vez mais altos
Não desiste de sua área
específica
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GERÊNCIA GERAL
Não abre mão de
oportunidades de subir a um
nível mais alto
PRAZER EM SER
Responsabilidade por
GENERALISTA
resultados
Não interessa gerência

técnica
AUTONOMIA E
INDEPENDÊNCIA
Não recusa oportunidade de
definir o próprio trabalho à
sua maneira PRAZER EM TER
Flexibilidade de como e
LIBERDADE
quando trabalhar
Pode recusar promoções para

manter autonomia
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SEGURANÇA E ESTABILIDADE
Sensação de sucesso para ficar

tranquilo (financeiramente /
emprego) PRAZER EM TER
Menos preocupado com SEGURANÇA
conteúdo ou cargos que possa
atingir
Disposto a fazer coisas que lhe

garantam o emprego
CRIATIVIDADE
EMPREENDEDORA
Desejo de construir seu
próprio empreendimento
PRAZER EM
Entusiasmadas, precisam de
objetivos desafiadores (não
CRIAR
tarefas específicas)
Quanto mais puder criar,

mais feliz será
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DEDICAÇÃO À CAUSA
Necessidade de realizar algo
útil, em linha com o que
PRAZER EM
acredita ser importante SERVIR
Conexão entre o trabalho e o
que acredita
DESAFIO PURO
Vontade de trabalhar na
solução de problemas
aparentemente insolúveis
PRAZER EM TER
Energia para vencer
oponentes e superar
DESAFIOS
obstáculos
Recompensa é o sempre
sentir-se desafiado
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ESTILO DE VIDA
Equilíbrio entre vida pessoal
e profissional
PRAZER EM
Ambiente flexível que
propicie integração
CONJUGAR
ESCOLHAS
Pode sacrificar a carreira em
busca do sucesso completo
SUA HISTÓRIA
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A SUA HISTÓRIA TE TORNA ÚNICO
Ano Eventos
1973 Nascimento
1980 Mudança para Atibaia
.... ........................................
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IF THERE ARE NO UPS AND DOWNS IN YOUR LIFE

IT MEANS YOU ARE DEAD
E cada fase da vida traz seus desafios e

possibilidades de realizações específicos
SUAS
COMPETÊNCIAS
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EXPLORE SEUS PONTOS FORTES
RECURSOS
PARA A CARREIRA
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TERAPIA COACHING MENTORING COUNSELING

Ampliar sua conscientização
Conseguir superar Receber orientações sobre suas potencialidades,
Maior compreensão
um desafio pessoal profissionais de dificuldades, interesses e
sobre si e resolução de
Objetivo dificuldades
ou profissional para alguém mais avaliar cenários
alcançar algo no experiente em sua profissionais (seja a 1a
emocionais
futuro área de atuação escolha ou mudança de
carreira)
Na relação da pessoa Na pessoa e no mercado de
Foco Na pessoa
com a questão
Na questão
trabalho
Modalidades Individual / familiar Vida /carreira Carreira Vocacional / carreira

Formação sobre a prática
Formação sobre a Experiência
Perfil do Formação em (processo e ferramentas) e
prática (processo e profissional na área
profissional psicologia conhecimento do mercado
ferramentas) do orientado
de trabalho
Pontual (algumas
Duração Pontual / contínua
sessões)
Pontual / contínua Pontual (algumas sessões)
TERAPIA COACHING MENTORING COUNSELING

Ampliar suaEnquete!
conscientização
Conseguir superar Receber orientações sobre suas potencialidades,
Maior compreensão
um desafio pessoal profissionais de dificuldades, interesses e
sobre si e resolução de
Objetivo dificuldades
ou profissional para alguém mais avaliar cenários
alcançar algo no experiente em sua profissionais (seja a 1a
emocionais
futuro área de atuação escolha ou mudança de
carreira)
Na relação da pessoa Na pessoa e no mercado de
Foco Na pessoa
com a questão
Na questão
trabalho
Modalidades Individual / familiar Vida /carreira Carreira Vocacional / carreira

Formação sobre a prática
Formação sobre a Experiência
Perfil do Formação em (processo e ferramentas) e
prática (processo e profissional na área
profissional psicologia conhecimento do mercado
ferramentas) do orientado
de trabalho
Pontual (algumas
Duração Pontual / contínua
sessões)
Pontual / contínua Pontual (algumas sessões)
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23/03/2017
RUMO AO FUTURO
PLANEJE-SE!
OBJETIVOS DE AÇÕES POSSÍVEIS
RECURSOS PRAZO
CARREIRA MENSURÁVEIS OBSTÁCULOS
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BUSINESS MODEL
YOU
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23/03/2017
RECURSOS PRINCIPAIS
Quem é você / O que você possui?
•Quem você é: interesses (o que empolga você?), habilidades (o

que faz com naturalidade?), competências (talentos adquiridos?),
personalidade (como você é?).
•O que você posui: conhecimento, experiência, contatos pessoais e

profissionais.
Fonte: CLARK (2013)
• Sou: apaixonada pelo

desenvol. de pessoas,
• Tenho: boa formação,
experiência
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ATIVIDADES-CHAVE
O que você faz?
•O que você faz evolui naturalmente de quem você é.

•Pense em tarefas crítica que executa regularmente.
•Procure listar somente as verdadeiramente importantes,
que distinguem você.
Fonte: CLARK (2013)
• Ações de
Desenvolvimento
• Aulas no MBA
• Workshops
• Consultoria
• Condução de grupos

Tenho: boa formação,
experiência
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CLIENTES
Quem você ajuda?
•Clientes são aqueles que pagam para receber um benefício ou são

subsidiados por clientes pagantes.
•Podem ser as pessoas da sua organização que dependem da sua
ajuda para conseguir realizar uma tarefa (chefe, colegas que
dependem de você / beneficiam-se do seu trabalho, clientes
externos, comunidades).
Fonte: CLARK (2013)
• Ações de • Líderes
Desenvolvimento • Jovens
• Aulas no MBA • PECEGE ESALQ/USP
• Workshops • Profissionais que
• Consultoria precisam desenvolver
• Condução de grupos sua habilidade para
trabalho em equipe
Pessoas e profissionais
que querem fazer uma
mudança

experiência
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PROPOSTA DE VALOR
Como você os ajuda?
•Este é o mais importante dos conceitos a se pensar sobre sua

carreira.
•Uma forma de começar: que trabalho o Cliente me contratou

para executar? Que benefícios ele está recebendo como resultado
do meu trabalho?
Fonte: CLARK (2013)
• Ações de • Formação / orientação • Líderes

Desenvolvimento em temas • Jovens
• Aulas no MBA comportamentais • PECEGE ESALQ/USP
• Workshops diversos • Profissionais que
• Condução de grupos • Conhecimento de sua habilidade para
dinâmicas dos grupos trabalho em equipe
• Pessoas e profissionais
• Tradução de conceitos e que querem fazer uma
teoria em prática mudança
• Sou: apaixonada pelo • Rigor & Afeto

experiência
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23/03/2017
CANAIS
Como chegam até você / Como você entrega?
•O processo de Marketing:
• Como os clientes potenciais descobrem como você pode ajudá-los?
• Como eles vão decidir a compra do seu serviço?
• Como eles comprarão?
• Como você vai entregar o que os clientes compraram?
• Como vai garantir que os clientes estejam felizes?
•Importante: (1) definir como você comunica o seu modo de ajudar, (2) comunicar
como vende seu modelo de ajudar e (3) vender seu modo de ajudar.
Fonte: CLARK (2013)

Desenvolvimento em temas • Jovens
• Workshops diversos • Profissionais que
• Condução de grupos • Conhecimento de sua habilidade para
• Sou: apaixonada pelo • Rigor & Afeto

desenvol. de pessoas, • Indicação
Tenho: boa formação, • Aulas
experiência • Cartões de visita
• Site da DMRH
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RELACIONAMENTO COM CLIENTES
Como vocês interagem?

•Serviço pessoal / face a face
•E-mails / comunicação escrita
•Transações únicas ou serviços constantes
•Foco no crescimento da base de clientes (aquisição) ou satisfação
de clientes existentes (manutenção)?
Fonte: CLARK (2013)
• Formação / orientação • Líderes

• Ações de em temas • Jovens
Desenvolvimento • Serviços face a face e a
comportamentais • PECEGE ESALQ/USP
• Aulas no MBA distância
diversos • Profissionais que
• Workshops • E-mails (informação &
precisam desenvolver
• Consultoria • Conhecimento de novidades) sua habilidade para
• Condução de grupos • Entregas pontuais; pode
haver recompra
• Rigor & Afeto

• Sou: apaixonada pelo • Indicação
desenvol. de pessoas, • Aulas
Tenho: boa formação, • Cartões de visita
experiência • Site da DMRH
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PARCERIAS PRINCIPAIS
Quem ajuda você?
•Pessoas / organizações que te apoiam como profissional e o

ajudam a realizar o seu trabalho
•Podem incluir colegas de trabalho, mentores, membros do seu

network, familiares, amigos, conselheiros profissionais.
Fonte: CLARK (2013)

• Mentores Desenvolvimento em temas • Jovens
• Serviços face a face e a
distância
• Família • Workshops diversos • Profissionais que
• E-mails (informação &
• Amigos • Condução de grupos • Conhecimento de novidades) sua habilidade para
• Entregas pontuais; pode
haver recompra
• Namorado • Pessoas e profissionais
• Terapia / Coaching teoria em prática mudança
• Fornecedores: design, • Sou: apaixonada pelo • Rigor & Afeto

site desenvol. de pessoas, • Indicação
• Site da DMRH
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FONTES DE RECEITA E
BENEFÍCIOS
O que você ganha?
•Fontes de receita: salário, ações, royalties, outros pagamentos.

•Benefícios: plano de saúde, previdência, etc.
•Intangíveis: reconhecimento, satisfação pessoal, contribuição social.
Fonte: CLARK (2013)

distância
haver recompra

• Site da DMRH
Pagamento ($) Conhecimento Desenvolvimento
Realização Experiência
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ESTRUTURA DE CUSTOS
O que você oferece?
•O que oferece ao seu trabalho: tempo, energia, $.

•Custos intangíveis não reembolsáveis: treinamentos, assinaturas,
deslocamento, vestuário, telefone, internet, etc.
•Outros custos: stress, insatisfação.
Fonte: CLARK (2013)

distância
haver recompra

• Site da DMRH
Pagamento ($) Conhecimento Desenvolvimento

Formação Custos indiretos: Gestão $ para ter
contínua cel, roupas, etc autonomia
Realização Experiência
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23/03/2017
E PARA TERMINAR...
...VOLTAMOS AO
INÍCIO!
O TRABALHO
COMO FONTE
DE PRAZER?
SIM!120
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AUTOCONSCIÊNCIA
propicia ESCOLHAS
mais consistentes
“Um homem é um sucesso se

pula da cama de manhã e vai
dormir à noite, e, nesse meio
tempo, faz o que gosta.”
Bob Dylan
Compositor – Cantor – Prêmio Nobel de Literatura
2016
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23/03/2017
REFERÊNCIAS
• DUTRA, J. S. A gestão de carreira. In: As pessoas na organização. São Paulo: Editora Gente, 2002.
• FERREIRA, M. A. A. Coaching – um estudo exploratório sobre a percepção dos envovidos:
organização, executivo e coach. Dissertação (Mestrado) – Universidade de São Paulo, 2008.
• MAXIMIANO, A. C. A. Recursos Humanos: estratégia e gestão de pessoas na sociedade global. Rio de
Janeiro: LTC, 2014.
• SALGADO, S. Workers: An Archaeology of the Industrial Age. 2005.
• SCHEIN, E. H. Identidade Profissional: como ajustar suas inclinações a suas opções de trabalho. São
Paulo: Nobel, 1996. Acesso parcial em:
https://books.google.com.br/books?id=lOiXsLtzZyEC&printsec=frontcover&hl=pt-
BR&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
• SHINODA, L. M. Human-billboards: the commodification of invisible people.
• MAYERS, ISABEL BRIGGS e MYERS PETER: Ser Humano é ser diferente, São Paulo, Felipelli.
• BARRETT, RICHARD: Libertando a Alma da Empresa, São Paulo, Marcondes Consultoria
Muito Obrigada
Sirley Almeida
Sirley-almeida@uol.com.br
65

Coaching para Crescimento Pessoal: Sirley Almeida

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23/03/2017

A origem da palavra “TRABALHO”

Uma das possíveis origens é da

Fonte: SCHEIN, 1996.

POR SEBASTIÃO SALGADO

_Prazer & Trabalho

QUANDO PENSAMOS EM CARREIRA

o CAMINHO ESTRUTURADO OU FLEXÍVEL?

o INDIVIDUAL, ORGANIZACIONAL OU SOCIAL?

CARREIRA SÃO AS SEQUÊNCIAS DE POSIÇÕES OCUPADAS E DE TRABALHOS

• Envolve uma série de estágios e transições que refletem necessidades, motivos e

Fonte: DUTRA, 2002.

PERSPECTIVA DO INDIVÍDUO PERSPECTIVA DA ORGANIZAÇÃO

POLÍTICAS, PROCEDIMENTOS E DECISÕES

Fonte: DUTRA, 2002.

QUEM É O RESPONSÁVEL PELA

Fonte: DUTRA, 2002.

2 Educação, treinamento 7 Crise e reavaliação

3 Ingresso no mundo profissional 8 Avanço, recomeço ou estabilização

4 Treinamento básico e socialização 9 Desligamento

5 Admissão como membro 10 Aposentadoria

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

FASES DA CARREIRA Enquete!

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

Fonte: SCHEIN, 1996.

A MANEIRA COMO CADA UM

Fonte: MAXIMIANO, 2014

Enfatizar a importância do trabalho é mais eficaz do que qualquer

Fonte: MAXIMIANO, 2014

Os valores são a base para

ORIENTAÇÃO POR VALORES

Os valores são a base para estabelecer objetivos,

Fonte: HALL, 2002

Fonte: material de treinamento DMRH

Fonte: material de treinamento DMRH

Fonte: material de treinamento DMRH

3) O QUE ISSO DIZ

Não serve para rotular

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Não interessa gerência

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Pode recusar promoções para

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Sensação de sucesso para ficar

Disposto a fazer coisas que lhe

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Quanto mais puder criar,

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

Fonte: SCHEIN (material de treinamento DMRH)

A SUA HISTÓRIA TE TORNA ÚNICO

1980 Mudança para Atibaia

IF THERE ARE NO UPS AND DOWNS IN YOUR LIFE