9 segredos sobre publicidade

"Muitas coisas pequenas foram ampliadas pelo tipo certo de propaganda."

Publicidade é vida feita para parecer maior que a vida, através de imagens
e palavras que prometem um desejo realizado, um sonho tornado realidade,
um problema resolvido. Até mesmo o Viagra segue a observação perspicaz
de Mark Twain sobre publicidade.

O pior tipo de publicidade exagera para chamar sua atenção, o melhor,

chama sua atenção sem exageros. Simplesmente declara um fato ou revela
uma necessidade emocional, depois deixa você dar o salto de “pequeno
para grande”. Exemplos do pior: fotos de antes e depois para produtos de
perda de peso e cirurgia cosmética - ambos descendem à descrença quase
cômica. O melhor: a campanha "silhueta" da Apple para o iPod e os
anúncios inovadores com o Eminem - ambos catapultam o iPod para o
status "instant cool".

"Em caso de dúvida, diga a verdade."

A publicidade de hoje é cheia de truques. Eles se apegam implacavelmente

a um produto como uma bola e uma corrente, impedindo que ele se mova
rapidamente à frente da concorrência, impedindo qualquer comunicação
real de benefícios ou ímpeto para comprar. O pensamento é que, se o
truque é escandaloso ou bobo o suficiente, é preciso pelo menos chamar
sua atenção.

Os anúncios dos revendedores de automóveis locais são provavelmente os

piores criminosos - usando animais de zoológicos, marretas, palhaços,
modelos de biquínis, qualquer coisa não relacionada ao benefício real do
produto. Se as pessoas que pensaram nesses truques ultrajantes gastaram
metade de sua energia apenas aderindo aos benefícios reais do produto e à
compra motivadores, eles teriam um ótimo anúncio.

O que eles não percebem é que eles já têm muito com o que trabalhar sem
recorrer a truques. Há o produto com todos os seus benefícios, a marca,
que, sem dúvida, gastou dinheiro para promover, a concorrência e suas
fraquezas, e dois poderosos motivadores de compra - medo de perda e
promessa de ganho. Em outras palavras, tudo o que você realmente precisa
fazer é contar a verdade sobre seu produto e ser honesto sobre os desejos e
necessidades de seus clientes.

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Claro, às vezes isso não é tão fácil. Você precisa fazer algumas pesquisas
para descobrir o que os clientes realmente querem, o que a concorrência
tem a oferecer e por que seu produto é melhor.

"Fatos são coisas teimosas, mas as estatísticas são mais flexíveis."

Na publicidade, você precisa ser muito cuidadoso ao usar os fatos. Como

qualquer político dirá, fatos são coisas assustadoras. Eles não têm
alongamento, nem flexibilidade, nem espaço para erros de interpretação.
Eles são indiscutíveis. E usado corretamente, muito poderoso. Mas
estatísticas, agora há algo que os anunciantes e os políticos adoram: “Nove
entre dez médicos recomendam a Preparação J.” Quem pode contestar isso?
Ou "Cinco entre seis dentistas recomendam Sunshine Gum". Isso me faz
querer sair correndo e comprar um pacote de Sunshine agora. Segure isso.
Retroceder

"Sempre que você se encontra do lado da maioria, é hora de se

reformar."

Vamos dar uma olhada em como essas estatísticas - essa aparente maioria -
podem ter surgido. Em primeiro lugar, quantos médicos perguntaram antes
de descobrirem que nove entre dez concordaram que a Preparação J fez o
trabalho? 1.000? 10.000? E quantos dentistas odiavam a idéia de seus
pacientes mascaram chicletes, mas cederam, dizendo: “A maioria dos
chicletes tem açúcar e outros ingredientes, que apodrecem, mas se o cara
tem que mastigar as coisas, pode ser Sunshine, que tem menos açúcar."O
ponto é, estatísticas pode ser manipulado para dizer quase tudo.

E sim, o diabo está nos detalhes. O fato é que normalmente há 5% de

chance de se obter qualquer tipo de resultado simplesmente por acidente. E
porque muitos estudos estatísticos são tendenciosos e não “duplamente
cegos” (tanto o sujeito quanto o médico não sabem quem recebeu o teste e
quem recebeu o placebo).

O pior de tudo, as estatísticas geralmente precisam do reforço infinito de

renúncias legais. Se você não acredita em mim, tente ler a página inteira de
avisos legalmente obrigatórios para a pílula de perda de peso que você está
tomando. Resumindo: siga os fatos. Em seguida, faça backup deles com
argumentos de venda corretos que atendam às necessidades de Seu cliente.

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 “A diferença entre a palavra certa e quase a palavra certa é a
diferença entre um raio e um raio."

Escrever uma copy de anúncio realmente eficaz significa escolher

exatamente a palavra certa no momento certo. Você quer levar seu cliente a
todos os benefícios que seu produto tem a oferecer, e quer lançar a melhor
luz em todos os benefícios. Isso também significa que você não quer dar a
eles qualquer motivo ou oportunidade para se afastar do seu argumento. Se
eles vagarem, você é história.

Eles estão na próxima página, em outro canal de TV ou em um novo

website. Então faça cada palavra dizer exatamente o que você quer dizer,
não mais, nem menos. Exemplo: se um produto é novo, não tenha medo de
dizer "novo" (um produto é novo apenas uma vez na vida, portanto, explore
o fato).

“Grandes pessoas nos fazem sentir que podemos nos tornar grandes."

E assim, ótimos anúncios. Embora eles não possam nos convencer de que
seremos milionários, sejam tão famosos quanto Madonna ou tão simpáticos
quanto Tom Cruise, eles nos fazem sentir que podemos ser tão atraentes,
famosos, ricos ou admirados quanto gostaríamos de pensar que pode
ser. Como existe um "Little Engine That Could" em todos nós que diz que,
sob as condições certas, poderíamos vencer as probabilidades e pegar o
anel de bronze, ganhar na loteria ou vender o livro em que estivemos
trabalhando.

Grande publicidade bate nessa crença sem ir ao mar. Um anúncio eficaz

que promove a loteria já usou fotos de pessoas sentadas em uma praia
exótica com pequenos guarda-sóis em seus coquetéis (uma imagem
perfeitamente realista para a pessoa comum) com a frase: Alguém tem que
vencer, pode ser você também."

"A fraternidade universal do homem é o nosso bem mais precioso."

Somos todos parte da mesma família de criaturas chamadas homo sapiens.

Cada um de nós quer ser admirado, respeitado e amado. Queremos nos
sentir seguros em nossas vidas e nossos empregos. Então crie anúncios que
tocam a alma. Use um apelo emocional em seu visual, título e
cópia. Mesmo humor, usado corretamente, pode ser uma ferramenta
poderosa que conecta você ao seu cliente em potencial. Não importa se
você está vendendo sapatos ou software, as pessoas sempre responderão ao
que você tem para vendê-las em um nível emocional.

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Depois de tomar a decisão de comprar, o processo de justificação entra em
ação para confirmar a decisão. Em outras palavras, uma vez que eles estão
convencidos de que você é um menstrício com sentimentos reais por suas
esperanças e desejos, assim como seus problemas, eles vão de perspectiva
para cliente.

“Um ser humano tem um desejo natural de ter mais de uma coisa boa
do que ele precisa."

Não é a verdade. Mais dinheiro, mais roupas, carro mais chique, casa
maior. É o que a publicidade alimenta. "Você precisa disso. E você precisa
de mais a cada dia. ”É o mantra universal que leva o consumo até os limites
de nossos cartões de cobrança. Então, como aproveitar esse apetite
insaciável por mais coisas? Convença os compradores que mais é
melhor. A Colgate oferece 20% mais creme dental no tamanho da
economia gigante. Você ganha mais 60 folhas com o grande rolo Charmin
de papel higiênico.

As lâmpadas da GE são 15% mais brilhantes. Raisin Brain agora tem 25%
a mais de passas. Quando a Detroit descobriu que não podia vender mais
carros por casa para um mercado americano já saturado, eles começaram a
vender mais carros por carro - SUVs e caminhões ficaram maiores e mais
poderosos. Eles ainda estão vendendo SUVs gigantes de 3 toneladas que
ganham 15 milhas por galão.

“As roupas fazem o homem. Pessoas nuas têm pouca ou nenhuma

influência na sociedade. ”

Quem fica com a garota? Quem atrai o cara mais esperto? Quem acerta a
grande promoção? Neiman Marcus sabe. O mesmo acontece com a
Abercrombie & Fitch. E Saks Quinta Avenida. Por que mais você gastaria
mais de US $ 900 por um traje de força? Ou US $ 600 por um par de
sapatos? Observadores de Aristóteles ao vigésimo século têm
consistentemente sustentado que o caráter é imanente na aparência,
afirmando que as roupas revelam uma rica paleta de qualidades interiores,
bem como uma marca de identidade social. Aqui é onde a publicidade certa
paga por si mesma grande momento.

Onde você deve ter o modelo perfeito (não necessariamente o mais

atraente) e os fotógrafos e diretores realmente criativos que sabem contar
uma história, criar um clima, convencê-lo de que você não está comprando
as roupas do imperador.Exemplo de uma boa publicidade de moda: a
mancha Levis em preto e branco com um adolescente dirigindo pelas ruas

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laterais e vielas da República Tcheca. Parando para pegar amigos, ele sai
do carro vestindo apenas uma camisa enquanto a voz fala com indiferença:
"Razão 007: Em Praga, você pode trocá-los por um carro."

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