CASO – LEFRANC BURGEOIS

A LEFRANC BURGOIS é uma empresa estabelecida desde 1790 em Paris – França, e iniciou suas atividades no Brasil em
1.980; devido sua excelente qualidade e preço competitivo, atingiu uma receita de R$90 milhões em 2019, especializada
na comercialização de materiais e acessórios para pintura artística; seus principais clientes são para lojas especializadas
em pintura, armazéns de arte e pontos de venda. A LEFRANC comercializa seus produtos individualmente ou em kits
completos, os quais são adquiridos por profissionais das artes, artistas, estudantes e aprendizes.

Os estojos são vendidos a distribuidores espalhados pelo Brasil, conforme lista abaixo; os distribuidores enviam para a
LEFRANC BURGEOIS pedidos de compra com base nos quatro tipos de estojo, e recebem os componentes separadamente,
ou seja, é enviado ao cliente a composição de produtos que formam o total de estojos solicitados nos pedidos de compra;
cabendo ao distribuidor a montagem dos estojos para venda. Segue abaixo a formação dos conjuntos indicando quais
componentes são alocados em cada modelo.

Volume Preço Compra

Componentes Tipo de Estojo
mensal CIF s/ impostos

pecas R$ Denominação Volume infantil júnior semiprofissional profissional

9.500 41,00 tubos de tinta 150ml 0 3 10 10
2.400 18,00 tubos de tinta 40ml 10 7 0 0
9.500 28,00 solvente 250ml 0 0 1 1
2.400 12,00 solvente 75ml 1 1 0 0
9.500 75,00 óleo 250ml 0 0 1 1
2.400 28,00 óleo 75ml 1 1 0 0
9.500 18,00 espátula nº4 1pç 1 1 1 1
2.400 23,00 espátula nº6 1pç 0 0 0 1
9.500 24,00 pincel nº 6 1pç 1 1 2 2
2.400 16,00 pincel nº 2 1pç 0 1 0 1
150,00 maleta Carvalho 1pç 1 1 1 1
11.900
160,00 maleta CONDA 1pç 1 1 1 1
16,00 paleta Carvalho 1pç 1 1 1 1
11.900
8,00 paleta CONDA 1pç 1 1 1 1

Segue abaixo a composição dos kits de pintura:

✓ tubos de tinta a óleo, nas cores: amarelo primário, vermelho primário,

carmesim, ultra marine, azul primário, verde médio, ocre, marrom sienna, preto
ivory e branco titânio.
✓ frasco de solvente e frasco de óleo de linhaça clarificado
✓ espátula, pincel
✓ maleta de madeira e paleta para tinta

Compras na LEFRANC BURGEOIS São Paulo, desenvolveu a base de fornecedores ao longo dos últimos anos capacitando
e transferindo tecnologia para eles, eliminando a dependência da importação de produtos da França. Hoje a LEFRANC não
possui atividade fabril, mantém sua sede administrativa em São Paulo, e um Centro de Distribuição em Osasco, onde
recebe os componentes dos fornecedores e prepara as entregas para despacho aos clientes. Para que este processo
atenda os prazos acordados com os clientes os fornecedores devem entregar no máximo em 10 dias após PO.

Na tabela abaixo segue a relação de produtos e localização de cada fornecedor.

 CASO – LEFRANC BURGEOIS
Fornecedores, Produtos e Localização
Fornecedor Produto Localização
Tintas ABS tintas São Paulo
Color Tintas tintas Rio de Janeiro
Solvebrás solvente / óleo Natal
Solventes & Óleos solvente / óleo São Paulo
Material Colorição espátula e pincel Salvador
Pincel Brochado espátula e pincel Curitiba
Madeiras Carvalho paleta e maleta Curitiba
Conda Madeiras paleta e maleta Curitiba

Compras seguiu a estratégia de desenvolver dois fornecedores por categoria, para obter mitigar risco de
desabastecimento, dividir a demanda entre os fornecedores de acordo com a performance do SLA, e poder ter maior
poder de barganha nas negociações de comerciais.

Apesar desta estratégia, as compras de paleta e maleta sempre foram integralmente com o
fornecedor Madeiras Carvalho, o fornecedor CONDA Madeiras só era acionado em compras
spots quando a demanda ultrapassava a capacidade de produção da Madeiras Carvalho.
Este cenário se deve ao fato das propostas da CONDA Madeira não serem competitivas e a
falta de flexibilidade do fornecedor nas negociações. Quando das compras spot a CONDA
Madeira não negociava as condições da cotação enviada a LEFRANC BOURGEOIS.

Há duas semanas a CONDA Madeira comprou a Madeiras Carvalho e solicitou uma reunião
para renegociar as condições comerciais do fornecimento de Paleta e Maleta de madeira.

Os clientes estão localizados nas capitais e possuem volumes de venda bastante estáveis; abaixo há algumas informações
sobre eles. Devido a reunião com a CONDA Madeiras você pesquisou com seus clientes que vendem maletas e paletas de
outras fontes e verificou que no mercado preço da paleta oscila de R$8,00 a R$16,00, e da maleta vai de R$140,00 a
R$162,00; e a CONDA vende estes produtos a R$8,00 a paleta e R$160,00 a maleta.

Clientes e Localização Fornecimento - Tipos de Estojo Carteira

de Vendas
Clientes e Localização Localização infantil júnior semiprofissional profissional %
Central do Tchê Porto Alegre X X X 18
Solar Pinturas Florianópolis X X 15
Pinturas Cosmopolita São Paulo X X X X 25
Tintas e Telas Sossego Rio de Janeiro X X X 15
Central Queijotim Aracajú X X X 8
Pinturas Devagarzinho Fortaleza X X 7
Pinturas do Sol Natal X X X 12

Prepare-se para a reunião com a CONDA Madeira e mantenha a LEFRANC BOURGEOIS abastecida na melhor condição
comercial.