NEGOCIAÇÃO

GANHA - GANHA
PARA VENDAS
Alana Oliveira
Ana Beatriz
Elisangela Silva
Erika Santuza
Marcos Augusto
Micheli Oloveira
Nayane Ferraira
 OBJETIVO
Desenvolver habilidades de negociação para alcançar
resultados favoráveis para ambas as partes, estabelecendo
relação ganha - ganha.
 MATERIAIS
NECESSÁRIOS
Aparelho Celular
WhatsApp Instalado
Zoom Instalado
Acesso a internet
Cartas com as instruções
 INSTRUÇÕES

O jogo é online
É necessário 2 grupos nomeados de A e B
Grupo A: Vendedores
Grupo B: Clientes
Cada grupo terá um representante
Os integrantes e o representante dos grupos serão sorteados online
Os grupos se reuniram através do aplicativo whatsapp/zoom.
O jogo ocorrerá em 5 rodadas.
O tempo de cada negociação é de 2 minutos.
 REGRAS
Não podem compartilhar as informações contidas em suas cartas.

Não poderá utrapassar o tempo de negociação de 2 minutos cada

rodada.

Ao final de cada rodada o representante de cada grupo irá até a sala de

aula (zoom), falar e justificar a sua oferta.
 COMO JOGAR?
Cada grupo irá receber cartas contendo o seu objetivo e informações
indivinduais.
1° Rodada ambos grupos com as cartas na mãos, o vendedor terá 2 minutos
para realizar uma oferta.
2° Rodada o cliente é obrigado a "barganha", ou seja fazer uma contra
proposta.
3º O vendedor realizará uma nova oferta ou mantém a oferta anterior.
4° O cliente faz uma nova oferta ou mantém a anterior.
5° Os representantes chegarão a um acordo final.
 QUEM GANHA?
Ganha quem atingir o objetivo que está descriminado em
cada carta.
Em caso de empate ambos ganham.
GRUPO A - VENDEDOR

Você irá vender um Apple Watch

Valor: R$4.500,00

A venda não pode ser inferior ao

valor do produto.
GRUPO B - CLIENTES

VOCÊS VÃO COMPRAR UM APPLE WATCH

R$5.000,00 É O VALOR QUE VOCÊS TEM.

SEU OBJETIVO É CONSEGUIR 20% DE DESCONTO EM CIMA

DA PRIMEIRA OFERTA.