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Informao Sobre esse Livro

Esse livro foi desenvolvido no intuito de um perfeito acompanhamento do curso Poder e Influncia. Para que voc possa desfrutar de um entendimento claro e objetivo do material audiovisual todos os tpicos das palestras esto contidos nesse livro. Importante: Os tpicos desse material so para acompanhamento do curso e devem ser vistos e lidos de acordo com a apresentao das palestras e material complementar bnus. Sempre recomendamos aos participantes dos nossos cursos que faa anotaes ao decorrer do curso para com base nessas anotaes criar um sumrio pessoal de fixao de contedo e para sempre que puder ter rpido acesso mental ao contedo com base nessas anotaes, pois as anotaes so uma eficaz tcnica de memorizao. Caso tenha ocorrido qualquer impreciso da nossa parte, por favor, nos escreva pelo e-mail seductionlife@hotmail.com ou ligue para ns no telefone (11) 3711-2600. Desejamos um timo curso, e que voc desfrute e tenha muito Poder e Influncia e muito sucesso com as tcnicas apresentadas . Muito cordialmente Seduction Life Treinamentos.www.seductionlife.com.br e www.mundoh.com.br

ndice: Inteligncia Social e Engenharia Social Introduo a Dinmica Social A melhor maneira de prever o futuro Inteligncia Social As leis de Dale Carnegie O Poder da Persuaso Lendo e Influenciando as Pessoas O processo de atrair e convencer uma pessoa Controlando e Influenciando o Ambiente Leitura Fria

Inteligncia Social e Engenharia Social Introduo Dinmica Social


Lewis Terman e O estudo dos Gnios 250.000 X 1.470 O Fracasso das Termites Cristopher Langan Robert Oppenheimer Lembra da faculdade e da escola quem se " dava bem O dono do Local Alianas Sociais Redes de Contato A importncia da Engenharia Social Ex.Frank Abignale Kevin Mitnick - Conceito Robert SternBerg O que faz a diferena O que o senso prtico Popularidade PODER O "Cara" Mais Popular do Brasil O que homem mais poderoso do mundo disse que refora isso

hora de pegar o que seu... Proativo e Reativo A maioria das coisas que conseguimos so adquiridas de forma Reativa Ao - Para Aprender - ERRE Persistncia No Reatividade Emocional Boa Forma Emocional e Boa Forma Social O Msculo Social Zona de Conforto e Ansiedade de Transio

Conhecimento Interior
A melhor maneira de prever o futuro constru-lo A importncia do medo Qual o maior medo do ser humano? O medo pode fazer voc virar o cara sentado no sof com o controle remoto em uma mo e um copo de cerveja na outra criticando. Esse cara um merda. Eu poderia fazer melhor .... Mas no fez Muitas vezes no admitimos estar assustados, simplesmente desistimos ou inventamos desculpas para voltar para a zona de conforto O medo no o problema. O problema como lidamos com ele. Exerccio Prtico: Imagine-se em fazendo algo que lhe assusta... Liste os cinco maiores medos e crenas: - Questione-os e confronte-os - Veja o lado positivo de cada um deles

Inteligncia Social Pilares


Situacional - Radar Social - Regras e leis Presena - Aparncia - Humor - Atitude - Linguagem Corporal olhar - gestual - Maneira de Ocupar espao em uma sala Autenticidade - Usar Filosofia Ganha- Ganha Clareza - Expressar claramente: - Ideias - Pensamentos, opinies e intenes - Tons Vocais Ritmo e Velocidade Empatia - Capacidade de ler emoes e se conectar com elas Inteligncia Emocional Conceito

- A relao entre Inteligncia Emocional e Inteligncia Social Quando tratarmos com pessoas, lembremo-nos sempre de que no estamos tratando com criaturas de lgica. Estamos tratando com criaturas emotivas, criaturas suscetveis s observaes norteadas pelo orgulho e pela vaidade. Dale Carnegie

As Leis de Dale Carnegie


No critique, no condene, no se queixe - Se quer tirar mel, no espante a colmia O grande segredo de tratar com as pessoas - Faa um elogio honesto e sincero Desperte na outra pessoa um ardente desejo. - Aquele que conseguir isto ter todo o mundo a seu lado. Aquele que no o conseguir,trilhar um caminho solitrio Interesse-se sinceramente pelas outras pessoas - Faa isto e ser bem recebido em toda parte Lembre-se de que o nome de algum o som mais doce e mais importante que existe em qualquer idioma. Um meio simples de causar uma primeira boa impresso - O poder de sorrir Um modo fcil de ser um bom conversador

- Seja um bom ouvinte, incentive os outros a falar sobre eles mesmos Como conseguir o interesse de qualquer pessoa - Fale sobre assuntos que interessem outra pessoa. Como fazer as pessoas gostarem de voc imediatamente - Faa a outra pessoa sentir-se importante, mas faa-o sinceramente Como conquistar as pessoas para o seu modo de pensar Um modo certo de fazer inimigos e como evit-lo - Voc no pode vencer uma discusso - O melhor meio de vencer uma discusso evitla - Respeite a opinio alheia. Nunca diga: "Voc est errado". Se errar, reconhea o seu erro... - Se errar, reconhea o erro imediatamente e com nfase. Um pingo de mel - Comece a interao de um modo amigvel O segredo de Scrates

- Consiga que a outra pessoa diga "sim, sim", imediatamente. A vlvula de segurana na soluo das queixas - Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da conversa Como obter cooperao - Deixe a outra pessoa pensar que a idia dela. Uma frmula que far maravilhas para voc - Procure honestamente ver as coisas pelo ponto de vista alheio. O que todos querem - Mostre simpatia s idias e desejos alheios Um apelo de que todos gostam - Apele para os mais nobres motivos O cinema faz isto. A televiso tambm. Por que voc no faz o mesmo? - Dramatize suas idias Quando tudo falhar, experimente isto : Lance um desafio. Se voc ter que apontar erros, este o meio para comear - Comece com um elogio e uma apreciao sincera.

Como criticar e no ser odiado - Chame indiretamente a ateno sobre os erros alheios. Fale de seus prprios erros antes de criticar os das outras pessoas. Ningum gosta de receber ordens - Faa perguntas em vez de dar ordens Evite envergonhar as outras pessoas Para estimular e motivar as pessoas para o sucesso - Elogie o menor progresso e tambm cada novo progresso. - Seja "caloroso em sua aprovao e generoso em seu elogio. Atribua a outra pessoa uma boa reputao para que ela se interesse em mant-la. O poder dos Rtulos e dos Elogios Incentive a outra pessoa. - Faa que os erros paream fcil de corrigir. Faa a outra pessoa sentir-se satisfeita fazendo o que voc sugere

O Poder da Persuaso
Uma persuaso bem sucedida deve passar pelos quatro seguintes elementos. Ephos tica - Credibilidade Paphos Apresenta mais que apenas um produto ou idia. Voc pode ter amizade com essa pessoa. Fator gostar Logos Usar lgica para convencer a pessoa. Ephos A tica no fechamento faz com que a pessoa sinta Fiz a coisa certa TICA E CREDIBILIDADE. Mostre para a pessoa atravs de todos os nveis de sua comunicao que voc confivel. Pois caso no faa isso as pessoas no se sentiro confortveis em confiar em voc e nem te escutar. Nvel emocional, emoo pura, demonstre para a pessoa que voc no apenas quer vender lhe uma ideia, que voc gosta e faz questo de relacionamento de longo prazo, no apenas negcios, mas relao de amizade. Pois se voc gosta de algum, essa pessoa tm uma viso distorcida do seu produto. Mesmo que seu produto seja mais caro e inferior. A pessoa gosta de voc e compra de voc.

Nvel emocional, emoo pura, demonstre para a pessoa que voc no apenas quer vender lhe uma ideia, que voc gosta e faz questo de relacionamento de longo prazo, no apenas negcios, mas relao de amizade. Pois se voc gosta de algum, essa pessoa tm uma viso distorcida do seu produto. Mesmo que seu produto seja mais caro e inferior. A pessoa gosta de voc e compra de voc. So as razes lgicas, que seu produto ou ideai o melhor no mercado, economiza dinheiro. Isso importante pois aps a pessoa ir embora ela ir raciocinar o porque de ter comprado de voc. Isso para ajudar a racionalizao atrasada e no ter o que chamado de remorso de compra. Fator de Fixao para venda futuras. Trata-se de ter alta credibilidade. Aqui voc d a sensao para a pessoa: De que a pessoa fez a coisa certa, dando a credibilidade e dando razes ticas para vendas futuras e mostrando que voc capaz de fazer o que se comprometeu em fazer. Vista o papel de uma pessoa bem sucedida. Roupas e aparncia. Ex. Mdicos- Herbalife Embalagens Pesquisa de atravessar a rua. Use depoimentos e quem mais esta dizendo a mesma coisa. Ex. Revistas Jornais Antigos Clientes Pr Seleo

Ou seja, voc deve dar a credibilidade. Elementos: Demonstre interesse na outra pessoa, escute e preste ateno. O bom persuasor fala pouco e escuta mais, pois aplicar restrio demonstra poder, quem fala demais tende a dar a sensao de necessidade de aceitao, ou seja menor poder social. Falar demais no vender escutar vender Aps a pessoa falar, faz uma breve pausa e s depois responda, demonstre interesse genuno. Repete o que a pessoa disse, mas com suas prprias palavras. Use a regra do eco (interrogativo). Adote um tom de voz adequado,use uma voz neutra e com autoridade. Use um vocabulrio adequado Fale devagar Admita algo negativo Isso abre margem para credibilidade no que dito em seguida, seu alvo fica vulnervel ao que voc dir em seguida. Use nmeros fracionados. Evite nmeros redondos e exagerados. Use a palavra escrita acreditamos no que vemos Use depoimentos Seja coerente/ congruente Use "Se eles podem fazer isso, eu tambm posso.

Refere-se ao seu alvo, como distorcer a viso do seu alvo em relao voc ou seu produto. uma espcie de distoro emocional para que as pessoas concordem com voc. Fator E (E de Expediente) Os defeitos que citaremos so importantes de serem observados para saber como a mente do ser humano funciona, assim voc mais eficaz quando se quer persuadir. Todo ser humano tem defeitos (medo, vergonha, culpa, desejos, adoram ser adorados)...S que o problema est no exagero destes, porque todos estes "defeitos" por si s so nulos, observe que ns todos temos essas tendncias. O nico freio sobre isso o controle mental e a disciplina. Preguia Atalhos mentais e Economia de energia. Todo mundo vai procurar a melhor forma possvel, e mais rpida de conseguir o que quer sem muitas consideraes nas consequncias. Ganncia - sempre temos a tendncia de querer mais por menos. Aplicao: D a entender muitas vantagens claras por um baixo custo. Egosmo - todo mundo pensa mais focado si mesmo. Aplicao: Mostre as vantagens que a pessoa ir conseguir.

Ambio - Todos querem melhorar no futuro sua condio de vida. Pensa-se em longo prazo. Aplicao: Oferea e d indicadores de uma melhora futura. Ignorante - impossvel tambm um ser humano saber tudo sobre algo. Sempre queremos mais conhecimento. Vaidade - Todo mundo tem vaidade, todo mundo quer parecer melhor, todo mundo quer ser considerado de uma forma positiva, parecer bonito, respeitado, admirado. Aplicao: D elogios, valide o ego da pessoa. Impacincia - Se voc pode ter 100 reais agora, voc quer agora e no daqui a trs dias. Aplicao: Mostre tambm indicadores de melhora imediata. Existem dois tipos de pensamento: Superficial (quer emoes) Sugestes, e distores emocionais. *Ns de decidimos emocionalmente e depois justificamos isso com lgica atravs da racionalizao atrasada. Sistemtico (quer razes lgicas) preciso para ter resultados duradouros e no ter o remorso de compra. Se eu quero fazer com que a pessoa que pensa da forma sistemtica mude para superficial eu tenho dar fatores subliminares, ou seja, distorcendo a emoo da pessoa,

pois a pessoa decide SEMPRE emocionalmente. Se eu quero que a pessoa pense de forma sistemtica tenho que utilizar uma lista de argumentos, mas deve servir as necessidades das pessoas que quero persuadir.Sua lista de argumentos devem convencer e estar de acordo para as necessidades dele. PARA persuadir a pessoa convenc-la, deve-se fazer perguntas para conhec-la e focar nas necessidades delas. Todos querem ser importantes. Fatores sutis, se voc der duas opes, uma fcil e uma difcil, a pessoa vai escolher a mais fcil. Fator de Gostar - se voc gostou do persuasor, voc vai gostar da mensagem dele. Ex. Entre dois funcionrios, um que voc gosta e outro no, observe a maneira que voc os trata, o funcionrio que voc gosta mais voc vai perdoar mais, vai passar por cima de muitos erros, e imperfeies do trabalho dele, o do funcionrio que voc no gosta voc vai ver mais defeito. Use o carisma. Use sempre o nome da pessoa. Se voc fizer com que o cliente goste de voc, ele comprar de voc. mais importante parecer bom do que ser bom. O que determina o nvel das pessoas que gostam de voc, no apenas sua

aparncia, e sim tambm o seu nvel de simpatia. O seu carisma aumenta seu poder de convencer as pessoas. Aperte a mo da pessoa quando chegar, olhe nos olhos e d uma impresso positiva com um sorriso. Todo mundo gosta de ouvir elogios, tente utiliz-los, mas elogiar as coisas que a pessoa faz, e no a pessoa em si. NO diga: voc um excelente vendedor, e SIM Voc fez um timo trabalho. Sorria dois segundos a mais do que voc queira realmente. Vista-se bem, isso transmite em segundos quem voc . As pessoas decidem em apenas 3 segundos o que elas acham de voc, quem voc etc, tudo pela primeira impresso. O humor essencial para fazer bons negcios. Desenvolva um bom senso de humor, isso muito, muito eficaz. No precisa lembrar de todas as piadas, mas divirta-se tambm com o que voc fala, pois as pessoas gostam de olhar outras que esto se divertindo. Fator de Reciprocidade - Lei da reciprocidade: se algum que voc no conhece, tenta ser gentil e sorri para voc, voc sorri tambm ! Se voc ganha um presente, voc vai sentir um vcuo mental de dar algo de volta. Aplicao. ex: Um carro que custa 10.000.

Cuidado com o Grtis. Ex. Presentes. Almoos grtis. Revistas. Se voc quer demonstrar para algum que voc tem o produto limitado ou de tempo limitado, ela vai valorizar mais o seu produto ou servio. Ex. "Vagas limitadas. Para ns serve como um atalho mental, agente pensa que como est limitado, porque bom, tem qualidade. Tcnica para fazer a pessoa dizer sim para uma compra - Tcnica Fechamento de Boutique Escassez - Regra do Tempo. Quanto mais tempo voc der para a pessoa, menor a chance da pessoa decidir a seu favor, porque ai ele vai comear a pensar da forma sistemtica. Quando menos tempo voc der para ele decidir, maior a chance, pois ele pensar de maneira superficial/emocional. Para voc convencer a pessoa a comprar ,, voc tem que premiar a deciso do agora, dar para ele um prmio, diga que uma oportunidade limitada, deixa ele pensar que vai perder se no tomar uma deciso agora. Segredo: Outra forma de escassez a de informao, ou segredo, que significa mesmo uma escassez de informao, ou seja, uma informao que voc no tem, tenho uma vantagem que voc no tem. Por ex ::: quando voc limita o acesso a informao, ela fica mais valorizada.. Se

voc proibe/oculta algo, isso ser mais cobiado. Porque o ser humano quer coisas que ele no pode ter. A Palavra segredo cria credibilidade instantnea. Regra de Comparao por ex. quando voc v trs pessoas na rua olhando para cima, voc vai chegar perto e vai olhar tambm . Com essa idia de modelar, voc pode influenciar muito facilmente, modificar o comportamento de muitas pessoas. Porque o raciocnio das pessoas "Se muita gente est fazendo uma coisa, porque essa coisa deve ser boa!". O "Modelar" muito eficaz e at perigoso, porque pode-se ento fazer isso para coisas perigosas, negativas. Ex. Milhares de pessoas esto utilizando este servio da empresa ou Milhares de clientes satisfeitos. Regra da Autoridade Quem tem autoridade mais convincente. Utilize as palavras caractersticas da que voc trabalha, Os jarges criam autoridade. Use tambm um uniforme/estilo de roupa que simbolize o que voc trabalha. Utilizar tambm um ttulo "O especialista de tal pas hoje estar aqui dando uma palavra / Vicepresidente da maior rede de distribuio...". Se voc no for autoridade no campo, pegue pessoas com voc que sejam autoridades. Fator de Colagem - um processo de vinculo emocional com uma outra

coisa.Quando voc declara sua posio em pblico, voc ficar com esta opinio por muito tempo. Voc pode e deve convencer a pessoa camada por camada, de pouquinho em pouquinho. Por exemplo, na seduo voc vai fazendo com que a pessoa primeiro aceite sua presena, depois um pouco mais, depois se torna pessoal, depois d umas insinuadas at ela se acostumar e aceitar a seduo. Camada por camada mais eficaz do que ir direto ao ponto. Assim o JOGO. Fechamento - Faa com que o persuadido concorde com uma coisa pequena, sem consequncia, ai depois voc pede algo um pouco mais difcil. Por ex. Sala de Emergncia e Banco de Sangue, Quando voc quer persuadir algum, comece com algo pequeno e depois v adicionando as coisas at voc chegar ao seu objetivo final. Mais uma coisa que voc pode fazer com este compromisso mental, e controlar o comportamento das pessoas com elogios ex: Uma me fala para seus filhos, Olha meus filhos vocs so maravilhosos, vocs so honestos, organizados etc. Com isso eles vo fazer isso para manter o amor da me com relao a ela dizer que eles so maravilhosos. Os elogios influenciam muito com o comportamento da pessoa, pois sempre que voc elogia uma pessoa, elas

tentam continuar este compromisso mental com aquele elogio que voc fez. Fator da Associao associar algo a outra coisa, o que aconteceu muito nos comerciais de cerveja, onde tinham muitas mulheres lindas perto de homens bebendo cerveja, assim cria um vinculo. E difcil de desvincular isso. Esta associao no deve ser exagerada, no deve tomar a ateno toda. Outra coisa, quando voc esta fazendo uma entrevista ou qualquer coisa que queira te favorecer num restaurante, por exemplo, fale coisas positivas quando a sobremesa tiver chegando, quando a comida estiver vindo, e no quando vocs ainda estiverem esperando muito a comida ou bebidas, quando houve uma interrupo Logos a parte do jogo de palavras onde se completa a parte lgica da persuaso. ex. Para dizer a verdade, francamente, Honestamente so palavras que legitimam uma afirmao, quando esta no to verdadeira. Frases para evitar conflitos Eu sei exatamente o que voc se sente, eu senti da mesma forma, mas quando haver qualquer problema achei Lgicas Falsas Falcias Apele para exemplos como se muitas pessoas acreditam, ento deve ser

verdade. Abra seus olhos para no cair nessas coisas, e critique essas coisas, quando dizem Todos j sabem que, J foi contestado que.., etc. Quando no tem uma justificativa legal, algum quer mexer com sua cabea. Eu no diria isso se no fosse bom,Ns no chamamos voc, se no precisamos de voc, Eu no diria isso se no fosse provado etc... todas essas frases simbolizam uma lgica circular, ela prova com a prpria frase que verdade, mas cuide-se para no enganar-se com essas frases caso usadas erroneamente. Escala de Um a Dez e Tcnica de ltima Objeo Tcnica de Evitar Conflitos Quando algum esta discordando de voc, ou falar algo que no concorde com o que voc pensa, no diga Sim mas.... e sim diga Sim, e ...? e tambm tente dizer Eu entendo sua posio, ao mesmo tempo etc... . Truque de Sentir: Quando um cliente aps voc dizer o preo diz que muito caro, voc diz Eu sei exatamente o que voc sente, mas eu tambm me senti da mesma forma, mas vimos os nossos preos com o mercado e ... ou ainda melhor = Eu at concordo com o senhor, eu sei exatamente o que sentes, eu tambm senti da mesma forma, mas realmente quando

comparamos os preos com o mercado vimos que nosso produto tem ....... ou Ns cobramos muito mais, mas oferecemos muito mais. No final da sentena. Trocar o lugar Grupo de Opostos Ex. Olha Joo, eu no estou sugerindo que voc a pessoa responsvel pelo desaparecimento de dinheiro aqui, mas me ajude aqui de cuidar com mais detalhes, j que voc cuida do dinheiro todo dia, conte ele com mais cautela. Desta forma voc esta insinuando que ele esta roubando, mas no de forma aberta. Dizendo isso uma excelente maneira de fazer isso. legal esta tcnica por que voc diz uma coisa, e voc deixa a pessoa sabendo exatamente de outra coisa, ela sabe exatamente que voc ficou ofendido e que deve tomar cuidado com voc. Tcnica do fcil para mim negar Tcnicas de Introduo Conforme voc esta ciente...; Antes que eu me esquea...; E... A propsito.... Estas introdues amortecem o efeito de uma declarao monumental.

Frases Preparadoras: Preparar a mente da pessoa para algo. Por ex. a frase Eu no quero que voc leve para o lado

pessoal mas.... Outra forma de preparar a pessoa seria exagerar na pergunta, por exemplo, ao pedir um favor, espere 3 segundos e exagere na pergunta, por exemplo, Olha fulano eu gostaria de um grande favor seu. Espere 3 segundos. Eu gostaria que voc me emprestasse 50 reais. Durante os 3 segundos tantos favores enormes passaram na cabea da pessoa (de emprestar R$ 1.000,00 reais ou mais que isso...) que quando ela escutar que quer 50 reais, vai achar pouco e lhe emprestar Frases Bales de Ensaio: Quando voc quer sugerir uma nova idia e voc no sabe se a pessoa aceitar bem esta idia O que aconteceria se..,Imagine que ns.. e Ainda no pensei muito sobre isso, mas Aqui voc, est testando sua reao, porque se sua reao for forte, ele mudara de idia e se no, ele construir camada por camada at que voc aceite.

Lendo e Influenciando As Pessoas O Processo de Convencer uma pessoa


O que nos atrai? O Conceito de Valor O que as pessoas valorizam Porque as pessoas procuram valor Valor = bom investimento, Falta de Valor = mau investimento Investimento (Tempo) x Apego Exemplo Compra de Aes Condicione o Investimento O processo de atrair e convencer uma pessoa A estrutura do processo: Conforto Ponto de aceitao e agregao de valor ao grupo Quebra de Rapport (Quebra de Conexo com mulher apenas) Qualificao Escalao Verbal, Fsica ou Sexual (mulher) Consolidao do Investimento Estratgias de Conforto para inicio de conversas Mantenha uma linguagem corporal confiante, mas ao mesmo tempo agradvel Mantenha contato visual

Evite Inclinar-se Passe a sensao de estar tranquilo Projete sua voz de forma a ser ouvido pelo interlocutor Cumprimente a outra pessoa de maneira amigvel Formas eficazes de iniciar uma conversa Elogio sincero (ficar atento ao tipo de elogio) Pergunta situacional sobre algo do ambiente Pergunta de opinio Comentrio sobre objeto que a pessoa esteja usando Projetando seu valor e conquistando grupos A capacidade de contar histrias Conversa Interessante x Conversa Chata (Exemplos) Impacto Emocional = Temperatura Emocional Temperatura Emocional = maiores chances de venda ou sexo O ato de prestar ateno ao que os outros esto falando e criar assuntos sobre isso Prova Social Seja querido Tudo se resume a Valor Social Quebra de Rapport Aplicao til apenas ao conversar com mulheres com inteno de seduzi-las O que Rapport? Rapport = sensao de conforto + confiana Por qu quebrar Rapport com uma mulher? Com contato fsico:

Empurre-a de leve Vire suas costas para ela Faa algo brincalho do tipo bater de leve na cabea dela e dizer: Tem algum ai? - Abrace-a e ento diga: Que abrao bom, agora chega e se afaste Com Provocaes: - Voc legal! Mas uma pena que tem o mesmo nome da minha ex - Chame-a de nerd ou esquisita - Voc muito nova pra mim - Ns nunca daramos certo - Fale alto: Eu j disse que no vou te beijar hoje garota - Quando ela falar algo pra te tirar do srio Imite-a com uma voz de criana mimada - Desqualificando: - Voc realmente legal, uma pena que prefiro loiras - Droga! Eu te achei divertida, mas uma pena que te conheci em uma boate - Voc daria uma boa amiga - Voc muito boazinha Discordando: - Apenas diga no - Diga que prefere estilo de msica X quando ela disser que prefere Y - Cancele um encontro ou compromisso - Reprove algum tipo de comportamento inaceitvel que ela tiver. Qualificao O que qualificao?

O desejo humano de investir e ter seu investimento retornado O conceito de Reatividade Quem investe mais o elo mais fraco da interao social Sempre induza as pessoas a investirem em voc Quem possui alto valor no fica preocupado em impressionar os outros Tipos de Qualificao Sentena (Frase) Qualificativa: Usa traos de personalidade em uma frase direta sobre uma qualidade especifica da pessoa Exemplos: Voc muito divertida Eu achei que voc fosse uma mulher comum, mas agora vejo que voc realmente inteligente Teoria do Lao Usando Laos: Laos Pequenos Exigem uma resposta simples como sim ou no A recompensa deve ser proporcional ao tamanho do lao Exemplo: Qual seu nome? Laos Mdios: Exige da pessoa uma investimento maior, uma resposta mais elaborada do que um sim ou no

A pessoa que cai em um lao mdio ir descrever uma situao de maneira breve Exemplos: Qual a coisa mais legal que voc fez hoje, alm de conversar comigo? Voc sabe cozinhar? O que voc sabe cozinhar? Laos Mdios = recompensas mdias Laos Grandes Exigem uma resposta elaborada da pessoa So caracterizados por perguntas de final aberto Para que laos grandes funcionem o seu alvo tem que estar aceitando previamente os laos mdios Um lao grande pode ser um lao mdio seguindo de um pedido de explicao da situao Exemplos: Qual foi o lugar mais legal que voc j viajou e porque foi to divertido? Fui para Salvador e foi o melhor carnaval da minha vida, me divertia muito com minhas amigas e sempre rolava um lual. Laos Grandes = Recompensas Grandes Qual foi o lugar mais legal que voc j viajou e porque foi to divertido? Fui para Salvador e foi o melhor carnaval da minha vida, me divertia muito com minhas amigas e sempre rolava um lual. Laos Grandes = Recompensas Grandes

Controlando e Influenciando o Ambiente


O que o ambiente Ambiente Fsico Seleo Natural e Condicionamento Ambiente Social Voc no pode mudar a essncia do ambiente mais pode exercer controle sobre ele Formas de controle do ambiente: A percepo Controle os outros para controlar a si mesmo Os tipos de condicionamento comportamental: O que o ambiente Ambiente Fsico Seleo Natural e Condicionamento Ambiente Social Voc no pode mudar a essncia do ambiente mais pode exercer controle sobre ele Formas de controle do ambiente: A percepo Controle os outros para controlar a si mesmo Condicionamento Operante: O ser humano guiado por aumentar suas chances de sobrevivncia e reproduo Um comportamento que aumente as chances de sobreviver ou reproduzir chamado de reforo positivo

Exemplo: Desenvolvimento de estratgias para conseguir sexo ou dinheiro Um comportamento que reduz uma condio prejudicial a sobrevivncia ou reproduo chamado de reforo negativo Exemplo: Alivio de situao desconfortvel como ansiedade extrema ou medo Condicionamento Operante A questo do reforo e sua relao com a ansiedade e os medos A questo do reforo e a superao de situaes adversas e a evoluo como individuo A percepo das coisas via condicionamento o instinto de rebanho A territorialidade do macho. Reforo relativo a Reproduo Como se formam os hbitos comportamento Um comportamento reforado positivamente sempre tem maior chance de ocorrer no futuro Um comportamento reforado negativamente sempre tem menor chance de ocorrer no futuro As sensaes so apenas efeitos colaterais gerados pelo comportamento Para mudar uma sensao mude seu comportamento As pessoas que se comportam de maneira socialmente aceitvel tem maior chance de se reproduzir e ter sucesso na vida

O mito da confiana Sempre que se perde o reforo a uma sensao de poder e segurana tem-se a iluso de que se perdeu confiana Confiana = Competncia O que a frustrao: A falta de capacidade de encontrar comportamentos de reforo para mudar uma situao adversa O Reforo intermitente O ser humano capaz de lidar com esquemas e recompensa de longo prazo Persistncia e obstinao surgem atravs do reforo intermitente Excitao e entusiasmo idem Assim como dedicao e compulso O ser humano age mediante a ganhos imediatos ou postergados. A chamada recompensa Refora-se um comportamento desejado em uma pessoa recompensando-o ou adicionando um elemento punitivo/reforo negativo Exemplo: O que voc fez de bom hoje? Eu joguei basquete pela manh e ouvi o novo CD do Strokes. Nossa isso incrvel no sabia que voc tinha bom gosto pra msica, isso merece um abrao, vem c. (Recompensa) Reforou-se o comportamento positivo Exemplo

O que voc fez hoje? Nada de bom Esse um comportamento totalmente inaceitvel, no sei o que tem se passado no seu dia, mas eu deveria ir embora, s estou aqui falando com voc porque acredito que voc possa ser melhor que isso. (elemento punitivo/reforo negativo) Diminuiu a probabilidade de ocorrer novamente o comportamento negativo. Dominando o conceito de condicionamento operante podemos controlar o comportamento das pessoas e suas sensaes E tudo isso se assemelha ao processo de qualificar uma pessoa A Questo da Punio: A punio visa remover um comportamento, ao passo que o reforo negativo gera um comportamento Ao punir uma pessoa podemos evitar que uma condio de reforo se manifeste, causando uma sensao de ansiedade, medo ou desconforto na mesma Exemplos de punio: A aplicao de uma multa por um guarda Agresso social feita por um grupo ao um individuo por este se portar fora dos padres Aplicao de alguma lei com objetivo de punir o individuo A percepo dos estmulos:

Um comportamento sempre ter maior chance de se repetir quando uma situao semelhante a que ele ocorreu aparecer No entanto ter baixa chance de repetio se for em uma situao muito especifica Sempre que se aprende a lidar corretamente com os estmulos, a pessoa ser capaz de exercer um maior controle sob a situao A privao de estmulos outrora considerado fortes, gera comportamentos ilusrios Exemplo: Uma pessoa apaixonada privada de sua amante, poder pensar nela com maior frequncia Um me preocupada com o filho pode imaginar estar sentindo sua presena Ao alterar a percepo da pessoa sobre os estmulos do ambiente podemos aumentar ou diminuir seu controle sobre o ambiente Exemplo - Um professor se sente seguro na sala de aula, mas se nesta mesma sala estiver ocorrendo uma festa ele se sentir fora do controle do ambiente O ser humano sente vontade de se comportar de determinada maneira, mas as vezes se reprime para no violar as condies sociais do ambiente Pensar em fazer algo o mesmo que se comportar

Um comportamento que tenha dado certo em determinado cenrio no passado tende a se repetir A mudana de aspectos do cenrio podem levar a reproduo errnea do comportamento, gerando um enfraquecimento do reforo Exemplo: Homem que sempre usa as mesmas estratgias para dar em cima de uma mulher, pode falhar em determinadas situaes. O surgimento do que chamamos de problemas: Uma pessoa tem um problema quando lhe falta uma resposta para produzir uma condio de comportamento reforador Quando temos problemas pedimos por ajuda. Feedback Se temos a resposta para o problema podemos reforar o comportamento do alvo A confiana na resposta tende a ser maior se no passado obtivemos sucesso com o conselho da pessoa que fornece a resposta Formas de aliviar a presso: Quando ns sentimos pressionados tendemos a guardar a presso exercida pelo meio Quando a presso muito grande a descarregamos. Pessoas frustradas emocionalmente usam msicas de amor para dar vazo aos seus sentimentos

A chave utilizar essa presso, raiva, angstia, de maneira construtiva para atividades que aliviem sua presso ao mesmo tempo que aumentem suas chances de sucesso am algo importante Condicionando as pessoas a trabalharem O ser humano movido por recompensas Sempre que uma tarefa for passada a uma pessoa e ela a cumprir com xito, ela se sentir recompensada e feliz por isso Desenvolva estratgias para criar situaes que gerem sensaes de recompensa em relao ao trabalho Condicione essa sensao aos objetivos que te interessem Recapitulando Como controlar uma pessoa: Condicionamento Operante Controla-se os traos estmulos do ambiente no qual a pessoa est inserida Usa-se reforadores positivos ou negativos para encorajar ou desencorajar determinado comportamento Usa reforo imediato ou intermitente de acordo com a rapidez ou demora que o comportamento exige para ser manifestado A melhor forma de convencer algum criar a iluso de que ela tomou a deciso por si s Ao reforar um comportamento pavimentamos caminhos para reforar comportamentos similares, at que a pessoa

os reforce por si prpria, ou seja, ela mesma gerando o reforo

Leitura Fria
O que Leitura Fria Concepes erradas sobre leitura fria Categorias de Leitura Fria Tar Astrologia Leitura de Mos Grafologia Mediunidade Clarividncia Psicometria Bola de Cristal Leitura de Aura Leitura Intuitiva Principais Temas abordados pela leitura fria: Amor Dinheiro Carreira Profissional Sade Personalidade e Caractersticas Viagens Educao e busca por novos conhecimentos Ambies Tipos de execuo da Leitura Fria: Um a Um/Uma Leitura em Grupo Leitura em Pblico ou Grandes Audincias Os estgios da Leitura Fria (Estrutura): Conhecendo a pessoa e deixando-a feliz com sua presena

Encorajando a contribuio por parte do alvo da leitura - Criao de uma atmosfera de intimidade - Estabilize o processo de crena do alvo na sua leitura fria, fazendo acreditar que voc est falando algo realmente interessante - Seja cativante e permeie o ambiente ou o alvo com sua presena A Leitura Fria Divida em 4 assuntos que abrangem os principais aspectos da vida e personalidade do alvo, ento elas podem ser sobre: - Caractersticas - Fatos e Eventos - Extrao de Informao - Predio do Futuro Leitura Fria Relativa a Caractersticas The Rainbow Ruse (Tcnica da ambiguidade) Exemplo: - 1. Engraado voc parece ser o tipo de pessoa que as vezes meio tmida e e insegura, mas se estiver com as amigas certas voc pode ser extremamente divertida e muitas vezes o centro da festa. - 2. Apesar de eu achar que voc tem bastante amigas, eu acho que em alguns momentos voc se sente sozinha. Mas quando voc est sozinha que voc permite seus verdadeiros sentimentos aparecerem. Fine Flatery (Elogio Refinado):

Elogio elaborado e condicionado a traos que o alvo d valor Exemplo: - Eu no sei porque, mas voc me pareceu ser um tipo de pessoa confivel. Eu aposto que quando suas amigas tm algum segredo importante elas contam pra voc. Sugar Lumps (Recompensa por acreditar na sua Leitura Fria): Exemplo: - Bem que eu percebi que voc do tipo confivel e honesta, agora que estou prestando mais ateno eu percebo que voc as vezes tem esse sorriso amigvel que faz com que as pessoas confiem em voc. Leitura Fria Relativa a Fatos e Eventos Tcnicas de Leitura Fria Relativa a Fatos e Eventos: Este tipo de Leitura Fria visa abordar fatos e eventos ocorridos no passado distante ou recente do alvo The Fuzzy Fact: Descreve fatos bastantes comuns, mas que ao serem descritos parecem dizer que voc tem algum poder de saber algo mais sobre a vida do alvo. Exemplo: Voc tem o jeito de ser uma mulher muito dedicada. Eu aposto que voc est se esforando bastante na sua carreira para subir de cargo ou talvez passar em um concurso.

The Trivia Stat: Descreve algo trivial e comum. Esta leitura fria se baseia em dados e pesquisas sobre hbitos das pessoas 1. Eu acho que voc uma mulher que costuma se apegar bastante s experincias que voc teve na vida. Eu tenho quase total certeza que voc guarda fotos de amigos e familiares. E ainda mais, talvez voc guarde at mesmo pequenos brinquedos ou colees de quando voc era criana. - 2. Voc parece se preocupar bastante com sua aparncia. Provavelmente seus pais davam bastante ateno as roupas que voc vestia. Talvez eles insistissem pra que voc usasse cabelos bem longos. The Childhood Memory (Lembranas da Infncia) Consiste em se usar uma lembrana comum da infncia do alvo como forma de executar a leitura fria Exemplo: - Eu percebo que voc o tipo de mulher que tem um grande senso de ambio. Com muita certeza quando voc era criana voc era boa em algum tipo de esporte ou dana e deixou isso de lado para se dedicar a algo que considerava mais serio para sua vida profissional. Leitura Fria Extraindo Informao:

Sempre que se extrair algo importante deve em seguida iniciar um outro assunto qualquer A informao deve ficar guardada para ser usada mais tarde como se fosse algo que voc tivesse descoberto e no que te tivesse dito Para que a Leitura Fria soe como real basta usar as tcnicas aprendidas anteriormente A Pergunta Direta Consiste em uma pergunta direta e sem muitos rodeios Exemplo: O que tem te incomodado ultimamente? A Pergunta Acidental Consiste em uma pergunta inofensiva, aparentemente feita ao acaso no meio de uma frase Exemplos: ... Como seria pra voc viver em uma situao dessas? ... Isso que digo faz sentido para voc? ... De que maneira isso poderia afetar a sua vida? A Pergunta Escondida uma tentativa de extrair informao, mas sem fazer uma pergunta direta, ao contrrio deve parecer uma frase comum Para isso voc deve agir como se estivesse fornecendo informao ao invs de estar extraindo-a Exemplo:

- 1. Interessante, mas pelo seu jeito voc parece ser uma pessoa que j trabalhou em um emprego que necessitava que voc viajasse, talvez isso tenha sido a muito tempo atrs, isso faz sentido pra voc? Interessante, mas algo me diz que voc uma pessoa que esteve em alguns relacionamentos que no deram certo e voc se via brigando entre o corao e a razo. Mas sempre quis que as coisas dessem certo para voc, voc j vivenciou isso na sua vida no mesmo? Leitura Fria Predizendo o Futuro: Este tipo de Leitura de maior interesse para aqueles que pensam em ser passar por mdiuns, cartomantes, etc. Ou que querem passar a idia de terem algum poder sobre o desconhecido Peter Pan Predictions: um tipo de previso do futuro que simplesmente prev aquilo que o alvo gostaria de ouvir Esta leitura fria usada sempre sobre o principal tema de interesse do alvo. Por exemplo, relacionamentos Contanto que a leitura fria sobre este tema parea sincera, ir agradar o alvo Se por acaso sua previso se tornar realidade o alvo ir atribuir esse evento ao seu poder divinatrio Exemplo:

- Eu acho por voc ser algum decidida. Voc deve estar comeando a conquistar algumas metas na sua vida profissional, no entanto voc tem sentido dificuldades de ter a quantidade de dinheiro que deseja. Mas se voc continuar persistindo provvel que voc consiga muito dinheiro provavelmente at o meio deste ano. Certain Predictions: Este tipo de previso praticamente 100% de chance de sucesso Por ser algo muito genrico a chance de erro baixa No entanto previses deste tipo sempre deve ser feitas com confiana A chave do funcionamento desta tcnica se encontra no fato de voc no mencionar quando a previso acontecer Algum novo e importante aparecer em sua vida Voc ter algum pequeno problema financeiro Leitura Fria Contornando Erros: O Jogo do Ganha-Ganha (Win-Win): O jogo do Ganha-Ganha usado sempre para reparar o dano de uma leitura fria errada Ele divido em vrias tcnicas para que seu erro seja concertado Persista: Quando errar persista na leitura fria e veja se consegue um acordo por parte do alvo, mesmo que seja parcial.

Ou ento aja como se estivesse confuso e deixe o alvo se juntar a voc no erro Exemplos: Tem certeza que nunca vivenciou algo assim? Voc est dizendo que tem certeza absoluta de que nunca experimentou uma sensao deste tipo em momento algum da sua vida? Eu estou certo, mas voc se esqueceu: Voc deve culpar de maneira singela o alvo por ter se esquecido de uma situao, isso te salva do erro cometido Exemplo: Me parece que voc quando jovem tinha uma tendncia de discutir com seus irmos, no verdade? No, dificilmente brigvamos Provavelmente voc no se lembra de tudo da sua juventude, talvez isso tenha acontecido quando voc era muito pequena Eu estou certo, mas voc no sabe Est tcnica consiste em concertar o erro usando um fato que desconhecido por parte do alvo Exemplo: Voc j saiu com uma garota chamara Amanda no ? Nunca Ah sim! Provavelmente um amigo seu j saiu com uma mulher que tem este nome. Eu estou errado, mas isso no importa

Esta tcnica tem como objetivo transformar seu erro em um fruto de distrao sem maiores consequncias para leitura Exemplo: Eu vejo que voc se apega muito a supersties no mesmo? Muito pouco Hum! Eu estou um pouco confuso sobre isso, mas na verdade o que quero dizer com isso ... Eu estou errado, mas certo emocionalmente Esta tcnica consiste em evocar um aspecto emocional sobre o erro Exemplo: Voc era uma pessoa bastante dedica aos estudos na poca em que estava no ensino fundamental no ? Na verdade eu era da turma do fundo Mas voc algumas vezes teve vontade de tirar as melhores notas e ser bem recebida por isso em casa no ? Aceite o erro, se desculpe e siga em frente Simplesmente aceite que errou e siga em frente sem dar muita ateno ao erro