Disciplina: Administrao Professor; Francisco Eugenio Musiello Neto Perodo: 6

1)

EMENTA:?????????????????????????????????

2) OBJETIVOS: Proporcionar ao acadmico o conhecimento sobre o desenvolvimento da Administrao do enfoque clssico ao enfoque moderno, analisando as abordagens prescritivas, explicativas e descritivas da administrao e suas influncias na gesto das organizaes (pblicas ou no).

3) AVALIAO: O processo de avaliao ser contnua, utilizandose procedimentos que possibilitem os acadmicos produzirem os seus conhecimentos, atravs de anlise de textos, bem como na elaborao de trabalhos individuais e coletivos. O TRABALHO EM GRUPO, A NOTA PODER SER DIFERENTE PARA ALUNO DO MESMO GRUPO. A NOTA PODER SER ACRESCENTADA APENAS.

5) METODOLOGIA: Aulas expositivas com participao direta dos acadmicos. Sero utilizados recursos didticos disponveis como data show, vdeos e flip shart.

BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL: DOLABELLA, Fernando. Segredo de Luza. So Paulo: 1998.

Dia/Ms 02/04 09/04

Contedo Apresentao Professor/Aluno e discusso do plano de disciplina/ Filme Tempos Modernos fechamento da parte clssica da Administrao

Aprendizagem Exposio Exposio

16/04
23/04 30/04 07/05 14/05 21/05 28/05 04/06 11/06 18/06 25/06 02/07 09/07 16/07

Aplicao das teorias

Aplicao das teorias Diviso dos grupos/comercializao dos produtos Comercializao do Produto Comercializao do Produto Comercializao do Produto Tirar dvidas da elaborao do Trabalho ou Plano de Negcio ( definir sala) Socializao das vivncias Socializao das vivncias Estruturao do trabalho acadmico Tirar dvidas da elaborao do Trabalho ou Plano de Negcio ( definir sala) Socializao das vivncias Socializao das vivncias Prova Final

Exposio
Exposio Exposio Exposio Exposio Exposio Exposio Exposio Exposio Exposio Exposio Individual Individual Individual

Frederick Winslow Taylor: Esse autor teve dois perodos na admistrao cientfica.

1 perodo: (1903) livro Administrao de Oficinas:

1.1 o objetivo da administrao era pagar altos salrios e ter baixos custos unitrios de produo; 1.2 para realizar esse objetivo a administrao tinha que aplicar mtodos cientficos de pesquisa e experimento para problema global, a fim de padronizar processo

1.3 os empregados tinham de ter condies de trabalho e selecionados para o cumprimento das ordens

2 perodo de Taylor livro tempos e movimentos (1911):

2.1 vadiagem sistemtica dos empregados reduziam propositalmente a produo a cerca de 1/3 do normal; 2.2 desconhecimento pela gerencia das rotinas de trabalho e do tempo necessrio para a realizao das tarefas; 2.3 falta de uniformidade das tcnicas ou mtodos de trabalho

Os elementos da aplicao da administrao cientifica: 1 estudo de tempo e padres de produo; 2 superviso funcional; 3 padronizao de ferramentas e instrumentos;

4 planejamento de tarefas e cargos;

5 principio da exceo;

6 fichas de instrues de servio;

7 Delineamento da rotina de trabalho;

Organizao racional do trabalho:

Essa tentativa de substituir mtodos empricos e rudimentares pelos mtodos cientficos em todos os ofcios ORT.

1. anlise do trabalho e estudo dos tempos e movimentos; 2.estudo da fadiga humana; 3.diviso do trabalho e especializao do empregado; 4.desenho de cargos e tarefas; 5.incentivos salariais e prmios; 6.conceito de homo economicus 7.condies ambientais de trabalho; 8.padronizao dos mtodos e mquinas 9.superviso funcional.

CHIAVENATO, Idalberto. Introduo Administrao Cientfica. 4 Ed. Makron Books, So Paulo, 1993.

Conceito: acompanhamento de forma gerencial os negcios atravs de controles.

O que gerenciar? Fazer a gesto de = administrar, gerir desempenhar a funo de gerente.

Importncia de gerenciar os negcios? Controlar e acompanhar os resultados adquiridos possibilitando ao gestor agilidade na tomada de deciso.

O sucesso empresarial depende dos controles gerenciais, principalmente para os pequenos e micro empresrios, ou seja, conhecimento mnimo do processo de gerenciamento. Maioria dos empresrios de modo geral no tem conhecimento desses controles, o que acarreta inmeros transtornos com relao as esferas federal, estadual e municipal, ao ministrio pblico e demais orgos competentes.

O conhecimento sobre as obrigaes rotineiras da empresa de extrema importncia, pois ela (obrigaes) ir determinar o bom funcionamento da organizao, a tomada de preo e preo final de vendas.

Controle:
Estoque; 2) Vendas; 3) Despesas;
Alm desses controles , outros sistemas de acompanhamento poder ser til na rotina do pequeno empresrios.

1) 2) 3) 4)

Contas a Receber; Contas a Pagar; Bancos; e Caixa.

Enquanto gestor algumas questes devem estar na ponta da lngua: Qual o, semanal, etc); estoque mensal (pode ser dirio 2) quanto vale seu estoque? 3) quais os produtos mais vendidos? 4) quais os produtos existentes e a quantidade de cada um?

Identific ao estoque

nome

descrio

R$ unitario

Qtidade estoque

Tempo reposio/dias

Qtidade para reposio

01

Po de Forma Alface

Integral

4,50

dirio

02
03

Cenoura Orgnico
Org nico

2,0
2,0

Dirio
Dirio

04 TOTAL

Frango

peito

8,0 30

dirio 30

1) Determinar o que e a quantidade deve ser comprada; 2) Permite conhecer as preferncias dos clientes;

3) Determinar seu nvel de capital empatado que poderia ser transportado para capital de giro

 comum o pequeno empresrio no ter controle das vendas no fazer levantamento das vendas em um perodo (nesse caso, mensal) Em muitos casos reais, h uma mistura da pessoa fsica com a pessoa jurdica , confundindo os valores recebidos. Acontecendo essa situao, o gestor deve apurar as vendas diariamente, no final de cada semana e no final de cada ms, saber o valor exato das vendas nesse perodo.

Determina o volume das vendas em um perodo;

2) Auxilia o gestor avaliar seu lucro, apurando os resultados obtidos; 3) Determina a capacidade de compra da empresa e quando a reposio do estoque; e 4) Orienta o gestor a forma seu preo de venda

Produto Sanduche Natural

Anterior (depende do perodo) ltimo perodo de vendas, podendo ser dirio, semanal ou mensal

Entradas Dentro do perodo (dirio, semanal ou mensal)

Sadas

Situao Atual

Final do Diferena perodo entre entrada (dirio, e sadadszx semanal ou mensal)

Qualquer empresa existe as despesas de funcionamento, tais despesas podem estar diretamente ou no com a comercializao dos produtos: Despesas indireta: gua, Luz, Telefone, Aluguel, Frete, Combustveis, etc

Despesas Diretas: Matria Prima, Embalagens, Mquinas e Equipamentos, etc.

Mapa de Despesas Fixas Ms/Ano:

ITENS 1.1 1.2 1.3 2. TOTAL DISCRIMINAO Salrio Encargos Sociais Energia Eltrica R$ %

Mapa das Despesas variveis Ms/Ano:

ITENS 1 1.1 1.2 2. DISCRIMINAO Matria Prima Mquinas Equipamentos TOTAL R$ % 20 50 30

Informa o valor da cada despesas, orientando o gestor na tomada de deciso quanto a reduo dos custos; 2) Determina o lucro da empresa;

3) orienta na recomposio do preo de venda dos produtos;

4) Possibilita novas estratgias para reduo dos custos; e 4) Elimina os custos desnecessrios.

1) lef, Amitai, Mauro e Felipe Alves; 2) Hugo Felipe, marinho, Heitor e Fernando; Barbosa e Rayssa Eckert; 3) Alana, Rafael, Carol e Renan; 4) Fbio, Kaline, carlos eduardo e Luana; 5) Cssio, Erick, Ronaldo e Jhoni; 6) Thaynan, William, Marcos e Ohana; 7) Juliane Cutrim, Juliana Ribeiro, Maria do Socorro e Victor Garcuia; 10) Caroline, Tatiana, Lucas Lima e Vanessa; 9) Welica, Leidimar e Solange; e 8) Eduardo Ponce, Joo Guilherme e Jssica Bueno 11) Vanessa Castro, Priscila Seckler, Isabela Dowear e Victor Moreira.

23/04 Finalizao da teoria 30/04 definio dos produtos e compra da matria prima sem sala de aula; 07/05 Estratgias de Venda; 08 a 25/05 aula prtica; 28/05 fechamento do Plano de Negcio sala de aula; 04/06 socializao das vivncias e entrega dos Plano de Negcio 11/06 socializao das vivncias e entrega do Plano de Negcio 18/06 Segundo Bimestre

Sistema de controle tem como principal funo ACOMPANHAR os compromissos OBRIGAES e recebimentos DIREITOS da empresa
Empresa: Formulrio de Contas a Receber Contas a Receber
Data Cliente N. Doc R$ Data Venc. Data Receber Valor Recebido

1) Conhecer os clientes que pagam em dia; 2) Conhecer o montante a receber em um determinado perodo, e dessa forma destinar esse valor para quitar contas de curto da empresa;

3) Orientar na programao das cobranas aos clientes em dbito;

4) Conhecer o perfil dos clientes e os principais (clientes); 5) Fornecer informaes para a elaborao do fluxo de caixa

Empresa Formulrio de Contas a Pagar Contas a Pagar

Data Fornecedor N. Doc. Data de Venc. Data de Receber Valor Recebido OBS

1) Identifica os principais fornecedores; 2) Identifica o volume de contas a pagar e ao mesmo tempo cumprir os compromissos financeiros;

3) Identifica a prioridade de honrar os compromissos;

4) Fornece informaes para elaborar o fluxo de caixa

Conceito: lanamento dirio de todas as operaes de entrada e sada de cash do caixa, e apurado o respectivo saldo. O que saldo? o disponvel em cx e banco.
Empresa: Formulrio de Controle de Caixa Movimento de Caixa Dia Histrico Saldo Anterior Entrada Sada Ms Saldo

TOTAL SAUDO ATUAL

1) Identifica as informaes para apurar os custos/despesas, vendas e estoque; 2) Identifica e analisa as despesas; 3) Controla a entrada e sada de dinheiro da empresa

Conceito: Conjunto de registro de operaes.

1) controle movimento financeiro da empresa;

2) Analisa e confere individualmente as operaes junto aos bancos.

Controle Bancrio Dia Histrico Entrada Ag: Banco: Sada Conta Ms Saldo

TOTAL SALDO ATUAL

1) Determina o fluxo de dinheiro diariamente; 2) Facilita a avaliao bancria; 3) Determina o valor disponvel em uma conta para futuro investimento na empresa.

COMRCIO 1) Custo de Aquisio de Mercadoria (CAM) Preo de Compra 2) Custo de Funcionamento (CF) 3) Custo de Comercializao (vendas)

Despesas com Vendas

ICMS, PIS, COFINS, Contribuio Social, IRPJ, Comisso sobre as vendas

(+) Frete
(+) Embalagem (+) Seguro

Pessoal de vendas, Promoes, Distribuio, etc

Despesas Administrativas Pr Labore, salrios, honorrios, aluguel, depreciao , etc

(+) IPI
(+) ICMS (=) CAM

Despesas Financeiras
Despesas bancrias, taxas e comisses, juros e multas, etc

O preo de venda formado levando os seguintes fatores:

localizao da loja, concorrncia, demanda do produto, estratgia da empresa, condies de monoplio, etc Vcs j ouviram essa fala: quem determina o preo final o mercado? Ou quem faz o preo o cliente
OBS: embora essas consideraes sejam verdade a empresa no conseguiria se manter no mercado a longo prazo, caso os custos forem maiores que as receitas

Deve-se levar em considerao alguns itens que compem a nota fiscal de compra da mercadoria como: ICMS, IPI, Frete, Embalagem, Descontos, etc

Mercadoria

Preo Unitrio

ICMS (-)

Frete (+)

IPI (+)

Seguro (+)

CAM

Compe os custos fixos como despesas administrativas, financeiras, vendas, etc. Deve-se considerar tambm despesas como: depreciaes, pr labore, etc

CF=

X 100 Faturamento mensal

custos fixos

Inclui todas as despesas de comercializao DIRETAMENTE sobre as vendas: ICMS, LUCRO, SIMPLES, COMISSO DOS VENDEDORES, PIS, COFINS, CONTRIBUIO SOCIAL.

ITEM ICMS Simples Pis Cofins Cont. social Comisso Custo funcionamento Custo de comercializao

PERCENTUAL

CAM = Custo Aquisio de mercadoria CC = Custo de Comercializao/Vendas CF= Custo de Funcionamento ML= Margem de lucro PIV= Preo indicativo de venda.
OBS: Determinado o CAM, CF, CC e a ML, chega-se ao PIV. CAM (R$) PIV= ______________________________________ 100% - (CF% + CC% + ML%)

Quanto preciso faturar para pelo menos empatar meu capital investido?

OBS: essa questo comum e reflete na necessidade do gestor saber o seu PONTO DE EQUILBRIO, identifica o volume de vendas da empresa, onde a receita total (RT) igual aos custos totais (CT), resultando na soma dos custos fixos (CF) aos custos variveis (CV).

R$

0 Quantidade Custo Total: C.F + C.V

Custos Fixos PE = ________________________ 1 - Custos variveis ____________________ Vendas

Vendas R$= 50.000 Custos Fixos R$= 27.000 Custos variveis R$= 13.000 Preo unitrio de venda R$= 31.00

A empresa Colorado Distrib. de Peas p/ Veculos Ltda, apresenta a seguinte situao em uma compra efetuada:

1.000 unidades a R$ 2,40 cada uma IPI 11% S/ vlr. Das mercadorias Total da Nota Fiscal Frete de 4,5% s/ vlr das mercadorias ICMS destacado na Nota Fiscal
Dados Adicionais

R$ 2.400,00 R$ 264,00 R$ 2.664,00 R$ 108,00 R$ 408,00

Faturamento do ms R$ 30.000,00 Despesas do Ms R$ 5.400,00 ICMS = 12% s/ preo de venda Lucro Desejado = 15% s/ preo de venda Comisso de vendas = 2% s/ preo de venda PIS = 0,65% s/ preo de venda COFINS = 3% s/ preo de venda Contribuio Social = 0,96% s/ preo de venda

PASSOS 1 PASSO: Custo de Aquisio de Mercadoria

Valor das mercadorias (+) IPI 11% (+) Frete SUBTOTAL (-) ICMS 12% Custo de Aquisio da Mercadoria

R$ 2.400,00 R$ 264,00 R$ 108,00 R$ R$ 288,00 R$

CAM = Valor da Mercadoria + IPI + Frete + Seguro ICMS

Dividindo-se esse resultado pela quantidade comprada obtm-se o custo de aquisio da mercadoria unitrio.
CAM =

2 PASSO: Custo de Funcionamento

Despesas de Funcionamento X 100 % CF = ----------------------------------Vendas Mensais

% CF = ------------------------ =

3 PASSO: % do Custo de Aquisio da Mercadorias Preo de Venda (-) Custo de Funcionamento (-) ICMS (-) PIS (-) COFINS (-) Contribuio Social (-) Comisso de Vendas (-) Lucro Desejado 100,00%

12,00% 0,65% 3,00% 0,96% 2,00%

( = ) % CAM

4 PASSO: Preo de Venda CAM X 100% PV = ------------------% CAM PV = ------------------ = R$

% de majorao do preo de origem para o preo final: 2.48 100% 5.12 X = 206.45 100% = 106.45%

1 Aula: VENDAS: Estabelecimento de metas de vendas e plano de ao (o que quem quanto onde e como 3q e 1POC);

2 Aula: Final da venda: Elaborar uma auto avaliao dos resultados (almejado e o realizado) E os porqus, o que deu certo e o que deu errado.

3 Aula: Anlise dos resultados e possveis oportunidade de crescimento. Elaborar uma anlise racional (anlise de oportunidade racional)