POSICIONAMENTO DO PRODUTO OU

SERVIO DIANTE DO MERCADO

PBLICO-ALVO

DETALHAMENTO DO PLANEJAMENTO
A massa consumidora no pensa de forma homognea.
Formam-se grupos com determinadas caractersticas que se
diferenciam dos demais pelas suas preferncias.
Detalhe caractersticas especficas do Pblico-alvo:
- Demogrficos: Sexo, idade,estado civil, local de residncia,
instruo...
-Socioculturais: Classe social, grupos profissionais, artsticos
-Econmicos: Classe econmica, renda....
-Religiosos: Religio, seitas, crenas....
-Psicolgicos: Atitudes, opinies, motivaes...
- Hbitos: Compra, uso, consumo, estilo de vida...

Pesquisas indicaro qual a rea exata de atuao deste

pblico-alvo. No esquecendo que estas caractersticar
regionais podem mudar, exigindo assim um
acompanhamento peridico.

Alguns exemplos de reas de atuao: Regies,

estados, cidades, bairros, regies internas dentro de uma
cidade, campo, centros urbanos, reas por segmentao
social, etc

ATIVIDADE PUBLICO-ALVO
Destaque na revista dois anncios, a partir desses materiais e
conhecendo o mercado, o cliente e a concorrncia, identifique
em cada um deles:
Qual o posicionamento escolhido?
Determine o target.
Qual o objetivo da campanha?
Qual o tema escolhido?
Qual(is) foi(ram) a(s) estratgia(s) escolhida(s)?
Faa uma anlise geral deste material.

OBJETIVOS E ESTRATGIAS
DE COMUNICAO

Objetivo X Meta
Objetivo tem uma finalidade
ampla, um fim desejado.

mais

Meta um objetivo quantificado quanto

a tempo e a intensidade do seu
cumprimento.
Pressupe a criao de controles
quantitativos, pesquisas e mtodos de
mensurao constantes.

Setores

Objetivos

Empresa

Obter lucro com o

produto.

Conseguir 20% de lucro sobre

o capital investido em 1 ano.

Marketing

Ganhar
participao de
mercado com o
produto.

Conseguir 15% de participao

no mercado no mesmo perodo
de tempo.

Propaganda Criar a imagem da

marca para o
produto.

Metas

Fazer com que 50% dos

consumidores potenciais
tomem conhecimento da
marca no mesmo perodo de
tempo.

Dificuldades na determinao do
objetivo:
A comunicao lida com muitos valores
subjetivos. Para definir a clareza do
objetivo, necessrio definir algumas
questes como:
Identificao
do
problema
(ou
oportunidade)
a
ser
resolvida
pela
comunicao.
O que deve ser comunicado.
A quem devo comunicar a minha
mensagem.

Comparao entre objetivo e meta

Objetivo o fim que se pretende.
Geralmente a mdio ou longo prazo.
Limites mais abrangentes.

Meta um objetivo quantificado.

Geralmente a curto prazo.
Limites mais especficos.

Estratgia e Ttica
Estratgia
a forma para se alcanar o objetivo, ou as aes
que sero empreendidas para conseguir realizar o
objetivo.
Determina COMO proceder para atingir os objetivos.
mais ampla e pressupe uma ao que pode ser
estendida a longo prazo.
Ttica
o detalhamento da estratgia ou como a estratgia
vai ser aplicada.
mais especfica e detalhada. Desenvolve ao em
prazo mais curto.