Camila Rosa

ESCOLA
IMPLANTODONT
IA

CLNICA
POPULAR

Ambiente Externo

Macei
A B

C D

FONTE: IBGE

6%
14%
12%
25%
43%

Populao Estimada

1.013.773

PIB per Capita

R$ 14,836.26

R$ 15,889.23

R$ 16,439.48

R$ 13,146.00

2010

FONTE: IBGE

2011

2012

2013

Legislao
Lei 5.081/1966 Regulamenta o exerccio da
Odontologia
Permite que Cirurgio dentista exera qualquer rea da
Odontologia, desde que tenha cursado a disciplina em nvel de
graduao, ps graduao ou atualizao (mnimo de 180
horas)

Scio-Cultural
Eu no acho confortvel estar com os dentes que no
so meus. A gente no se sente a mesma pessoa.
Comeando pela higiene. Muitas vezes, a gente tem
que sair da mesa e chegar no toalete e escovar dentes
e dentadura.
Se eu quebrar um dente eu entro em pnico, eu vou
procurar um dentista, eu fao qualquer coisa. Eu acho
horrvel a pessoa sem dente ou desdentada.
UNFER, Beatriz; BRAUN, Ktia; SILVA, Caroline Pafiadache da and PEREIRA FILHO,
Lo Dias.Autopercepo da perda de dentes em idosos.Interface (Botucatu)[online].
2006, vol.10, n.19, pp. 217-226. ISSN 1807-5762. http://dx.doi.org/10.1590/S141432832006000100015.

 No ltimo levantamento das condies de sade bucal da

populao brasileira, verificou-se que o uso de prteses
superiores superou o de prteses inferiores, e uma das razes
pode ser explicada pela questo esttica que envolve a perda
de dentes anteriores superiores (Ministrio da Sade, 2003).
A auto-imagem est relacionada a um padro ideal imposto
pelas exigncias sociais. Assim sendo, a expresso: "o
principal na pessoa o rosto" revela a importncia da
imagem para os padres desejveis pela sociedade (Wolf,
1998).

Tecnolgico

Anlise Estrutural
da Indstria

Comparativo
ALAGOAS

SO PAULO

Habitantes

3.340.932,0

Habitantes

44.396.484,0

Cirurgies Dentistas

2.602,0

Cirurgies Dentistas

82.131,0

Implantodontistas

32,0

Implantodontistas

2.641,0

Hab/Dentista

1.284,0

Hab/Dentista

540,6

Hab/Implantodontista

104.404,1

Hab/Implantodontista

16.810,5

FONTE: IBGE, CRO-AL e CRO-SP

5 Foras de Porter

Curva de experincia
Imagem da marca
Acesso favorvel a
matria prima

Poucos fornecedores
Comprador pouco
importante
Inexistncia de
substitutos
Importncia do produto

Ausncia de
diferenciao ou custo
de mudana
Concorrentes pouco
numerosos
Poucas barreira sada

Relao custo x
benefcio

Produtos substitutos
Baixo volume de
compras
Baixa diferenciao

Estratgia no
Nvel dos Negcios

Cadeia de Valor
INFRA ESTRUTURA: Sistema de Gesto Integrada
GERENCIAMENTO RH: Treinamento de atendentes para maximizar converso de vendas
DESENVOLVIMENTO DE TECNOLOGIA: Implantao de laboratrio prprio
COMPRAS: Parceria com principais fornecedores

LOGSTICA
INTERNA:
Controle de
estoques
(implantes,
moldes, mat.
Cirurgico etc)

OPERAES:
Atividades
realizadas na
clnica-escola

LOGSTICA
EXTERNA:

MARKETING
E VENDAS:

ATENDIMENT
O:

Seminrios
Prospeco de
alunos

Fidelizar aluno
atravs de
treinamentos
administrativos