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Conteudo 01 - A Rela-Ao Entre MKT X Vendas
Conteudo 01 - A Rela-Ao Entre MKT X Vendas
x
O Marketing utiliza-se de sutilizas
para comunicar-se.
MARKETING: Definies
Vendas e Marketing
VENDA PESSOAL
O QUE VENDA PESSOAL?
Exemplos de cada elemento do composto de
Marketing
Feiras
Estgios da Evoluo do
Gerenciamento de Marketing
- Marketing On-Line
- Marketing One-To-One
- Marketing de Relacionamento
- Redes Sociais
MARKETING DE RELACIONAMENTO
Para praticar o MKT de
Relacionamento voc necessita:
Marketing de Relacionamento
Marketing de Relacionamento
VENDAS DE TRANSAO
Foco no produto, sua qualidade e preo. Geralmente envolve
produtos pouco complexos e o valor de cada venda baixo.
VENDAS DE RELACIONAMENTO
Vendedores desenvolvem profundo conhecimento da empresa e
dos negcios dos clientes. Eles ajudam os compradores a
identificar problemas e a encontrar solues mutuamente
benficas.
PARCERIAS
As empresas formam alianas estratgicas para alcanar metas
conjuntas
Os Trs Principais Papis da Venda
Consultiva so:
Orquestrador Estratgico
Consultor de Negcios
Venda Tradicional
X
Venda Consultiva