Estudo de caso

Southern Brewery

São Paulo, setembro de 2019

Internal
 Apresentação

A Southern Brewery é uma empresa regional produtora de várias marcas de cervejas. Com o
crescent Mercado, esta analisando a abertura de uma nova fabrica.
Vendas anuais
Custo e Capacidade Cervejaria de Vendas anuais
Localizacao da Custo da producao Capacidade de Area de mercado Origem (barris) Custo Preco Lucro
cervejaria por barril producao 1 Richmond Richmond 56,000 $8,315,440 $ 15,680,000.00 $ 7,364,560.00
Richmond $140 100,000 2 Raleigh Richmond 1,000 $150,700 $ 280,000.00 $ 129,300.00
3 Knoxville Columbia 22,000 $3,471,820 $ 6,160,000.00 $ 2,688,180.00
Columbia $145 100,000
4 Columbia Columbia 44,000 $6,686,240 $ 12,320,000.00 $ 5,633,760.00
Montgomery $137 300,000
5 Atlanta Montgomery 94,000 $13,836,800 $ 26,320,000.00 $12,483,200.00
Jacksonville $135 100,000 6 Savannah Montgomery 13,000 $1,960,400 $ 3,640,000.00 $ 1,679,600.00
Custo de construcao $ 10,000.00 7 Montgomery Montgomery 29,000 $4,174,840 $ 8,120,000.00 $ 3,945,160.00
Vida Util 15 anos 8 Tallahasse Montgomery 26,000 $3,916,900 $ 7,280,000.00 $ 3,363,100.00
9 Jacksonville Montgomery 30,000 $4,565,400 $ 8,400,000.00 $ 3,834,600.00
Total 403,000 $ 47,078,540.00 $ 88,200,000.00 $41,121,460.00

Custos
Jacksonville
Area de mercado Richmond Columbia Montgomery (projeto)
1 Richmond $ 8.49 $ 12.54 $ 19.98 $ 17.13
2 Raleigh $ 10.70 $ 9.78 $ 16.35 $ 14.25
3 Knoxville $ 16.38 $ 12.81 $ 13.80 $ 15.48
4 Columbia $ 12.54 $ 6.96 $ 12.93 $ 11.16
5 Atlanta $ 15.48 $ 11.85 $ 10.20 $ 13.80
6 Savannah $ 14.64 $ 9.54 $ 13.80 $ 9.54
7 Montgomery $ 19.98 $ 12.93 $ 6.96 $ 13.80
8 Tallahasse $ 24.30 $ 12.18 $ 13.65 $ 9.72
9 Jacksonville $ 18.84 $ 12.27
Internal $ 15.18 $ 7.68
 Questão 1

1. Se você fosse Carolyn Carter, aprovaria a construção da nova cervejaria? Em caso afirmativo, qual seria
a sua sugestão de plano de distribuição?

Vendas anuais projetadas para 5 anos com a fabrica de Jacksonville Venda anuais projetadas em 5 anos sem a fabrica de Jacksonville
Vendas Vendas
Area de Cervejaria de anuais Area de Cervejaria de anuais
mercado Origem (barris) Custo Preco Lucro mercado Origem (barris) Custo Preco Lucro
1 Richmond Richmond 64,000 $9,503,360 $ 17,920,000.00 $ 8,416,640.00 1 Richmond Richmond 64,000 $9,503,360 $ 17,920,000.00 $8,416,640
2 Raleigh Richmond 35,000 $5,274,500 $ 9,800,000.00 $ 4,525,500.00 2 Raleigh Richmond 35,000 $5,274,500 $ 9,800,000.00 $4,525,500
3 Knoxville Columbia 33,000 $5,207,730 $ 9,240,000.00 $ 4,032,270.00
3 Knoxville Columbia 33,000 $5,207,730 $ 9,240,000.00 $4,032,270
4 Columbia Columbia 55,000 $8,357,800 $ 15,400,000.00 $ 7,042,200.00
4 Columbia Columbia 55,000 $8,357,800 $ 15,400,000.00 $7,042,200
5 Atlanta Montgomery 141,000 $20,298,360 $ 39,480,000.00 $ 19,181,640.00
5 Atlanta Montgomery 141,000 $20,755,200 $ 39,480,000.00 $18,724,800
6 Savannah Montgomery 20,000 $3,016,000 $ 5,600,000.00 $ 2,584,000.00
6 Savannah Montgomery 20,000 $3,016,000 $ 5,600,000.00 $2,584,000
7 Montgomery Montgomery 119,000 $17,131,240 $ 33,320,000.00 $ 16,188,760.00
Tallahasse e 7 Montgomery Montgomery 119,000 $17,131,240 $ 33,320,000.00 $16,188,760
8 Columbia Jacksonville 52,000 $8,105,760 $ 14,560,000.00 $ 6,454,240.00 Tallahasse e
9 Jacksonville Jacksonville 76,000 $10,843,680 $ 21,280,000.00 $ 10,436,320.00 8 Columbia Montgomery 52,000 $8,506,160 $ 14,560,000.00 $6,053,840
9 Jacksonville Montgomery 76,000 $11,565,680 $ 21,280,000.00 $9,714,320
Total 595,000 $ 87,738,430.00 $ 166,600,000.00 $ 78,861,570.00 Total 595,000 $ 89,317,670.00 $ 166,600,000.00 $ 77,282,330.00

Internal
 Questão 1

Comparacao dos dois cenarios:

Fazendo a comparação do lucro no cenário com e sem a nova
- Lucro projetado em 5 anos com a nova fabrica fabrica, temos que o lucro da fábrica nova fica em torno de 2%
$ 78.861.570,00
maior que o cenário sem a fabrica.
- Lucro projetado em 5 anos com a nova fabrica sem o investimento
$ 78.851.570,00 O plano de distribuição que indicaria seria da nova fabrica
- Lucro projetado em 5 anos sem a nova fabrica
atender as demandas da região da própria Jacksonville, de
$ 77.282.330,00 Tallahassee e Savannah, pois o custo de entrega é menor para
essas regiões.
- Diferenca entre os dois cenarios:
$ 1.569.240,00

Internal
 Questão 2

2. Não sendo construída uma nova cervejaria, que plano de distribuição você sugeriria à administração da
empresa?
Venda anuais projetadas em 5 anos sem a fabrica de Jacksonville

Area de mercado Cervejaria de Origem Vendas anuais (barris) Custo Preco Lucro
1 Richmond Richmond 64,000 $9,503,360 $ 17,920,000.00 $8,416,640

2 Raleigh Richmond 35,000 $5,274,500 $ 9,800,000.00 $4,525,500

3 Knoxville Montgomery 33,000 $5,240,400 $ 9,240,000.00 $3,999,600

4 Columbia Columbia 55,000 $8,357,800 $ 15,400,000.00 $7,042,200
5 Atlanta Montgomery 141,000 $20,755,200 $ 39,480,000.00 $18,724,800

6 Savannah Columbia 20,000 $2,930,800 $ 5,600,000.00 $2,669,200

7 Montgomery Montgomery 119,000 $17,131,240 $ 33,320,000.00 $16,188,760

Tallahasse e Columbia Montgomery 52,000 $8,506,160 $ 14,560,000.00 $6,053,840

8 Jacksonville Montgomery 76,000 $11,565,680 $ 21,280,000.00 $9,714,320
Total 595,000 $ 89,265,140.00 $ 166,600,000.00 $77,334,860.00

Internal
Questão 3

Algumas considerações que devem ser levadas em conta antes da decisão final:

1. Crescimento real do mercado;

2. Capacidade de produção de cada fábrica;

3. O trabalho que deverá ser desenvolvido para a organização da nova fábrica;

4. A contratação de novos funcionários.

Internal
Grupo

Andrea Souza Alonso

Natalia Ginger

Rosana Zorzo

Sabrina Guglielmo

Internal