VENDEDOR

CAÇADOR X AGRICULTOR

Como ajustar nosso

comportamento?
 O CAÇADOR

O AGRICULTOR.

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“O CAÇADOR sai para o mato, busca sua
caça, atira, a traz para casa e já tem a
refeição pronta para o almoço.

O AGRICULTOR, dependendo do que

cultiva, pode demorar meses ou anos para
saborear seu próprio produto.”

José Geraldo Recchia, diretor da Caliper Brasil.

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 VENDEDOR CAÇADOR
Neste perfil de venda o vendedor
caçador tem um perfil mais aderente.
Estão focados em fechar mais
Neste perfil de venda negócios
o vendedor
em caçador tem
curto prazo um perfil
e com isso
mais aderente. Estão geram
focadosumemaltofechar
volumemais negócios
de vendas.
em curto prazo e com isso geram um alto volume de
vendas.

VENDAS DE CICLO CURTO

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 CICLO DE VENDAS

Caçador
Prospectar, Abordar, Mapear as
Necessidades, Negociar e Fechar.

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 FECHAMENTO É TUDO!
Caçador

Enérgico, Proativo, Criativo, Resiliente e

Persistente.

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ATITUDES E CARACTERISCAS

MOTIVAÇÃO FOCO INICIATIVA CRIATIVIDADE GANHA-

GANHA
Não precisa de Seu foco é a Não fica Cria cenários para Tem o hábito
empurrão, tem auto- venda. esperando se abordar ou chegar ao de priorizar o
confiança e vai pra preciso sai prospect. seu
cima. atropelando. resultado.

SUCESSO ?
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8
 VENDEDOR AGRICULTOR

Perito na arte de cultivar relações, sua lealdade, atenção e comprometimento com os anseios do cliente
conquistam até mesmo os mais difíceis. É perseverante, resiliente e sabe semear no relacionamento para
colher nos negócios.

VENDAS DE CICLO LONGO 9

A EQUIPE

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 CICLO DE VENDAS

Agricultor

Relacionar, Mapear as
Necessidades, Gerar Proposta de
Valor, Negociar e Fazer o Pós-
Venda.
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SEMEAR, CULTIVAR
E COLHER. RESOLVER PROBLEMAS É
TUDO !
Agricultor

Sociável, Focado, Comprometido,

Resiliente e Ético.

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 ATITUDES E CARACTERISCAS

PERSISTENCIA INTELIGENCIA
EMOCIONAL
COMPROMETIMENTO
ÉTICA PESSOALIDADE
Não desiste de um Tem habilidade Cosigo, com cliente Não aceita Tem a tendencia de
prospect tão facilmente, de lidar com e com a empresa. fazer algo for a comprar a dor do cliente
tem pasciencia e espera pessoas da regra do pela proximidade.
o momento para colher. difíceis. jogo.

SUCESSO ?
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14
DEPENDE DE QUE?

15
ALGUMAS DICAS !

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17
Bora semear?

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