MARKETING II

GESTÃO DO PREÇO:
DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE
PREÇO
 DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE
PREÇO
• EQUIPE:

• PROFESSORA:
 DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE
PREÇO
• https://www.youtube.com/watch?v=R7rC79NnqZ8
• (sugestão de vídeo dobre preço de veículos no Brasil)
 DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE
PREÇO
• Formação Baseada em Custos
• Existem três metodologias de definição de preço mais utilizadas. A mais
tradicional é a Definição de Preços baseada nos Custos:

•
  
• Nessa estratégia, a empresa determina o preço de seus produtos aplicando
um percentual sobre seus custos, sejam de produção ou aquisição.
• O benefício desse método é a facilidade de gestão e a garantia de certa
rentabilidade. Porém, ao olharmos apenas para os custos, estamos ignorando
todo o ambiente competitivo externo e a percepção de valor pelos clientes.
• Por ser a mais tradicional, esse método também é o mais utilizado. De acordo
com uma pesquisa do Banco Mundial realizada em 2005 com onze mil
empresas, 54% delas ainda seguiam esse modelo.
 DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE
PREÇO
• Formação Baseada em Mercado
• Outra abordagem tradicional é aquela em que as empresas estabelecem
seus preços com base no preço de mercado (ou concorrência).

Este método apresenta uma evolução em relação ao anterior, pois a

empresa começa a avaliar o mercado antes de definir seus preços.
Porém, ao balizarmos os preços com base apenas na concorrência,
ficamos reféns de uma política de preços que pode não ser a ideal para
nossa empresa. Este método apresenta um risco para a lucratividade
caso a empresa se comporte passivamente em relação ao mercado, o
que também poderá gerar uma guerra de preços.
 DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE
PREÇO
• Formação Baseada em Valor
• A abordagem que mais acreditamos é aquela em que os preços são definidos de
acordo com o valor percebido pelos clientes.

• Este método é considerado o mais avançado por levar em consideração a

percepção de valor dos clientes e permitir cobrar pelos produtos um preço que o
cliente julgue ser justo e que está disposto a pagar. Produtos com atributos
melhores terão preços maiores. Por exemplo, empresas com serviços agregados
percebidos como diferenciados podem cobrar um valor adicional pelos seus
produtos.
• Embora este método seja aquele que possibilite para as empresas a
maximização de seus resultados, de acordo com a pesquisa realizada pelo
Banco Mundial citada acima, apenas 18% das empresas pesquisadas estavam
utilizando esta abordagem em 2005.
 DEFINIÇÃO DO MÉTODO DE
PREÇO
• REFERÊNCIAS
• http://
www.evef.com.br/artigos-e-noticias/administracao-de-marketin
g/136-definindo-o-preco-de-um-produto-ou-servico
• http://
www.quantiz.com.br/metodo_de_formacao_de_preco.php