Effectuation

Aula de HOJE

 O que é Effectuation?

 Quais as ferramentas de utilização?

 O negócio a partir do empreendedor

 Effectuation

 Saras D. Sarasvathy, autora do livro “Effectuation – Elementos da Expertise Empreendedora, 2008” entrevistou 52

empreendedores em 17 estados americanos com faturamento entre 200mi e 6,5 bi, e concluiu que são determinados
tipos de ações que fazem uma pessoa empreendedora, e não – como muitos pensam – certos traços de
personalidade herdados geneticamente.
 Effectuation

 O effectuation, ou abordagem efetiva, nada mais é que um processo dinâmico e criativo que tem por objetivo o
desenvolvimento de novas ideias em um ambiente empreendedor sem a necessidade de um plano de negócios. 
 Saras Sarasvathy

10/23/2021
Características do Effectuation

 1. Empreender não é um dom, ninguém nasce empreendedor ou empreendedora

 2. Você não precisa de muito dinheiro para começar um negócio (e às vezes não precisa de nenhum)
 3. Você não precisa ter ensino formal para ser empreendedor
 4. Fazer um empréstimo para o negócio e contrair uma dívida não é sempre ruim
 5. Você pode abrir um negócio relacionado àquilo que você ama
 O empreendedorismo de dois motores

 A maioria das empresas começam com um motor de fusca e nem todos irão torna-se um motor de
foguete. Exemplo: No inicio o Antônio Luiz Seara fundou a Natura e era professor de Estética do
senac.
 Pilares do effectuation

1. Pássarona mão -O “pássaro na mão” do Airbnb veio em 2007, quando os fundadores Brian Chesky e Joe
Gebbia, que moravam juntos, estavam tendo problemas para pagar seu aluguel em São Francisco.

2. Perdas suportáveis _ O que posso perder? Ou que tenho para perder? Por que não tentar com o pouco

3. DoLimão uma limondad - Futuro Imprevisível –Não tem verdades absolutas as mudanças são certas e até
desistir da ideia faz parte.

4. Testar
possibilidades – Começar fazendo sempre-Foque em atividades sob seu controle e cocrie o futuro. Mão
na massa

5. Parcerias – quem pode ajudar você? Airbn encontrou no amigo para melhorar o website
 Por que fazer o Effectuation?

 . Assim, em síntese, o effectuaction propõe uma combinação de “learning by doing” (conceito dentro teoria
econômica pela qual a produtividade é obtida através da prática, a auto perfeição e pequenas inovações), ou seja,
aprenda fazendo, com a prática da tentativa e erro, tão comuns no empreendedorismo.

 “Não se trata de aumentar as chances de sucesso, mas de diminuir o custo do fracasso para que você possa tentar
muitas vezes”, resumiu a professora. “E se você tiver sucesso, há uma boa chance de ter criado algo novo.”

 A teoria é que excelentes empreendedores não começam com ideias brilhantes ou insights e previsões extraordinárias.
Eles começam como eu ou você poderíamos começar: com quem são, o que sabem e quem conhecem.”
Exemplos de Effectuation

 Segundo a lógica causal, se quiser cozinhar, é preciso primeiro escolher o prato, depois
comprar os ingredientes e instrumentos necessários e então acender o fogão.

 O outro jeito é ver o que tem na geladeira e pensar no que dá para fazer. Se a pessoa não
souber nada sobre cozinhar – ou seja, se não souber nem o básico sobre como montar um
negócio –, as chances de dar errado são altas.

 Se souber um pouco sobre o assunto, ela vai conseguir fazer o que queria. Pode não ser
exatamente do jeito que imaginou e pode exigir mudanças, mas será algo diferente. E ela
só usou os ingredientes que já tinha em casa.
Desafio do Empreendedor pós crise

Modelo motor de fusca:

As maiores dificuldades dos empreendedores

 Muito Trabalho- no inicio o empreendedor trabalha de 18 a 20 horas por dia, por isso tem
gostar do que faz

 Colocar preço – No inicio observe seus custos e observe o preço dos concorrentes

 Divulgar o meu produto – Fale com todo mundo o tempo todo o seu produto e serviço.
Olhe as redes sociais
 Preços

 Quanto utilizo de matéria prima?

 Quanto utilizo de tempo de trabalho?

 Quanto gasto de transporte?

 Doce de Leite

Preço
   Quantidade   Total
Leite 3 4,5 13,5Quantidade
Açucar 1 3,84 3,84Quantidade

1 Hora de gás 85  0,12Preço do gás

1 horaMobra 1100  1,52Salário Minimo

      18,98

Embalagem 5,5 30 0,183333quantidade

Entrega 5 10 0,5ônibus
Preço de
    custo 2KG R$ 19,66
 Divisão

Mês Hora Min

Gás 84 30 2,8 24 0,116667

Salário 1100 30 36,66667 24 1,527778 60 0,025463

 Para vender

 Preço de Custo para 1Kg – R$ 9,83

 Preço de venda - R$ 15,00

 Ganho real – R$ 5,17

 Atacado R$ 12,00 – Ganho real R$ 2,17
 Confecções

  Compra    
Camisa Masculina R$ 20,00   
    Camisas  
Viagem R$ 500 200 R$ 3

Salário do vendedor 1100 200 R$ 5,50

Entrega 5 200 R$ 0,03

       
Custo da Camisa     R$ 28,03
 Para vender

 Preço de Custo Camisa – R$ 28,03

 Preço de venda - R$ 35,00

 Ganho real – R$ 6,98

 Atacado R$ 30,00 – Ganho real R$ 1,98
 EFFECUTATION

 Observe que o desconto tem que ser calculado, pois pode ir todo o lucro do empreendedor.

 Observe que os custo fixo de Aluguel, água, Luz não está indo em conta, pois no modelo effectation
é no seu esforço.
 Agora a sua vez:
Pense

 ferramenta effectuation
 Simplesmente Faça:

 Já no processo effectuaction você poderia começar a levar amostras de sua comida para os

colegas de trabalho, amigos dos amigos e caso eles gostem vai trazendo mais pratos sob
encomenda até conseguir o dinheiro suficiente para alugar um local para o seu
restaurante. No entanto, pode ser que essas mesmas vendas não cubram os custos do
restaurante  e ciente disso, você mude de ideia. Perceba que, neste segundo caso, todo o
processo foi encurtado e desperdícios de tempo e de dinheiro foram evitados. 

10/23/2021
VAMOS FAZER EMPREENDEDORES