Planejamento e Controle de Marketing

EAD 446
Prof. Lino Rodrigues Filho

Case : Estratégia de Crescimento e Posicionamento

25/10/2021
Atividade 5 , em grupo
 ATIVIDADE 5

1-Qual é a Estratégia de Crescimento da Empresa em questão? Novos

Produtos e / ou Novos Clientes

2- Qual a Politica de Preços praticada? Diminuiu; Manteve ou

Aumentou?

3- Qual o grau de sustentabilidade da Estratégia Comercial adotada?

Justifique

OBS :Grupo deverá enviar por e-mail , linok@usp.br até as 11:00h

Apenas os participantes do grupo, presentes , via zoom, serão avaliados
O
ANÁLISE ANALISE FINANCEIRA DE UMA
EMPRESA
Desempenho
(em milhões de dólares) Ano-base 1 2 3 4 5
Receita de Vendas 254 293 318 387 431 454
Custo dos bens vendidos 135 152 167 201 224 236

Contribuição bruta 119 141 151 186 207 218

Despesas de fabricação 48 58 63 82 90 95
Marketing e vendas 18 23 24 26 27 28
Pesquisa e desenvolvimento 22 23 23 25 24 24
Despesas administrativas 15 15 15 16 16 16

Lucro líquido 16 22 26 37 50 55
Retorno sobre vendas (%) 6,3 7,5 8,2 9,6 11,6 12,1

Ativos 141 162 167 194 205 206

Ativos (%) 56 55 53 50 48 45
Retorno sobre ativos (%) 11,3 13,6 15,6 19,1 24,4 26,7
 ANÁLISE DE MARKETING DE UMA EMPRESA
Desempenho baseado
no mercado Ano-base 1 2 3 4 5
Crescimento de mercado
18,3 23,4 17,6 34,4 24,0 17,9
em unidades (%)

Crescimento nas vendas

12,8 17,8 13,3 24,9 18,2 7,7
da empresa em unidades (%)

Participação de Mercado (%) 20,3 19,1 18,4 17,1 16,3 14,9

Retenção de Clientes (%) 88,2 87,1 85,0 82,2 80,9 80,0

Novos Clientes (%) 11,7 12,9 14,9 24,1 22,5 29,2
Clientes insatisfeitos (%) 13,6 14,3 16,1 17,3 18,9 19,6

Qualidade relativa do produto +19 +20 +17 +12 +9 +7

Qualidade relativa dos serviços +0 +0 -2 -3 -5 -8
Vendas relativas de novos produtos +8 +8 +7 +5 +1 -4