Contactar e Convidar

= Iniciando o Trabalho em Forever =

Mauro Pennafort
 Contactar
Como o nome diz, contactar é fazer o primeiro
contato. Pode ser com alguém desconhecido
ou com alguém conhecido com quem você não
fala há bastante tempo.

A idéia é criar um início de amizade ou reatar

uma amizade sem parecer interesseiro.

Com desconhecidos, é melhor sempre iniciar

com um elogio respeitoso.
Mauro Pennafort
 Contactando Desconhecidos
• Estabeleça Rapport
• Comece com um elogio respeitoso como “Gostei muito do
seu atendimento” ou “Estou percebendo que você é muito
profissional”.
• Continue dizendo “na minha empresa você teria um grande
futuro” ou “no segmento empresarial em que eu trabalho,
você se sairia muito bem”.
• “Está se aproximando uma grande reunião de empresários
e profissionais de vários segmentos (como médicos, advo-
gados, engenheiros, publicitários) e posso tentar conseguir
um lugar pra você. Está interessado(a)?”
• Se disser que sim, dê o seu cartão, peça o dele(a) e diga
que entre em contato no dia seguinte até meio dia para ver
se conseguiu a credencial para ele(a).
Mauro Pennafort
 Contactando Conhecidos
Use o método FORM:

F – Família
“E aí, Fulano? Como está sua mãe (irmã, irmão, pai, tia)?”
O – Ocupação
“Você ainda trabalha em....?” ou “Conseguiu terminar a
faculdade?”
R – Recreação
“Tem se divertido muito?” ou “Ainda joga bola aos
sábados?” ou “Ainda vai muito ao cinema?”
M – Mensagem
Faça o convite, ou seja, chame a pessoa pro negócio.
Mauro Pennafort
 Convidar
É quando você chama a pessoa para conhecer
a oportunidade. Existem algumas regras bási-
cas:
Entusiasmo
Firmeza
Rapidez
Postura
Limpar o Dia
Lei da Escassez
Reciprocidade
Mauro Pennafort
 Modelos de Convite
1. Convidando um Amigo Desempregado:
“Oi Fulano, estou trabalhando em uma multinacional e acabei de entrar no Pro-
grama de Formação de Gerentes da empresa. Estou indo bem e a empresa es-
tá em expansão, então eles me deram a oportunidade de indicar alguns amigos
para trabalhar com a gente. Pensei logo em você. Você está interessado ou
passo pra outro?”
2. Convidando um Amigo com Subemprego:
“Oi Fulano, estou trabalhando em tempo parcial associado a uma empresa mul-
tinacional e tenho ido tão bem que estou pensando até em largar o meu empre-
go e ficar só nesse projeto de publicidade. Estou precisando de um sócio. Está
interessado em ganhar uns mil reais comigo nas horas vagas?” (Adapte o valor
de acordo com a realidade do seu convidado)
3. Convidando um Amigo com um Bom Emprego:
“Oi, Beltrano! Estou trabalhando num projeto publicitário pra uma multinacional
nas horas vagas e tenho ido muito bem. To precisando de alguém pra trabalhar
comigo. Você estaria interessado em ganhar uns 3 mil reais extras trabalhando
nas horas vagas?” (Mude o valor de acordo com a realidade do seu convidado)
Mauro Pennafort
 Modelos de Convite
4. Convidando um Profissional de Saúde (médico, dentista, enfermeiro...):
“Oi Fulano, estou trabalhando num projeto de publicidade de produtos na área
de saúde e me lembrei de você por causa de um médico (ou dentista ou enfer-
meiro...) que trabalha com a gente e está ganhando uns 10 mil reais extras com
essa atividade. Está interessado em conhecer?” (Mude o valor para se tornar a-
traente para o seu convidado)
5. Convidando um Profissional Liberal (advogado, administrador,
professor...):
“Oi Ciclano, estou trabalhando num projeto de publicidade associado a uma
multinacional e me lembrei de você por causa de um advogado (ou
administrador ou professor ou publicitário...) que trabalha com a gente e está
ganhando uns 10 mil reais extras com essa atividade. Está interessado em
conhecer?” (Mude o valor para se tornar atraente para o seu convidado)
6. Convidando um Empresário:
“Oi, Beltrano, estou trabalhando num projeto de publicidade associado a uma
multinacional e estamos precisando de pessoas com mentalidade empresarial e
ambição. Um empresário que trabalha com a gente já está ganhando 20 mil
reais. Está interessado em conhecer?” (Se precisar, mude o valor)Mauro Pennafort
 Perguntas Embaraçosas
1. O que é esse negócio?:
“É exatamente pra saber disso que eu to te convidando.”
2. Mas o que é? Me adianta alguma coisa.
“Fulano, eu não vou falar de negócios pelo telefone.”
Se for pessoalmente, diga “Não vou falar de negócios de qualquer jeito. Ou eu
te mostro todo o projeto ou não mostro nada. Você tem 1 hora pra gente
conversar agora?”
3. Eu só vou se você me disser do que se trata.
“Então acho que me enganei. Esse negócio é para pessoas de visão e empre-
endedoras, não para pessoas que formam opinião sem conhecer o projeto”
4. O que eu vou ter que fazer?
Existem várias atividades. Nós vamos analisar e decidir que atividade mais se
encaixa no seu perfil.
5. É algo relacionado a vendas?
“Porque?! Você gosta de vendas?”
Tanto faz se a resposta for “odeio” ou “adoro”, você responde:
“Excelente! Você vai adorar esse negócio!” Mauro Pennafort
 Perguntas Embaraçosas
6. É pirâmide? É corrente?
“Pirâmide é ilegal! Você acha que eu estaria envolvido em alguma coisa
ilegal?!”
7. É Amway? É Herbalife? É Inspiração? Etc etc etc
“Não tem nada a ver com isso.”
8. É aquele negócio de chamar pessoas?
“O que que é negócio de chamar pessoas?! O que que é isso?!”
9. É Forever?
“O que é Forever?”
Dependendo da resposta você pergunta se a pessoa já entrou na Forever ou
diz que não é nada daquilo que a pessoa está pensando e se oferece para
esclarecer os mal entendidos.
10. Tem que pagar alguma coisa?
Não. Eu estou te convidando pra ganhar dinheiro e não pra gastar dinheiro.
11. Existe algum investimento?
Isso depende de você.
Mauro Pennafort
 Perguntas Embaraçosas
Você tem mais alguma pergunta que te deixa
embaraçado?

Sempre tente cortar as perguntas dizendo

“Olha, já falei até demais. Não gosto de falar
de negócios pelo telefone!”

Lembre-se que quanto mais você disser, me-

nor é a chance da pessoa aceitar o convite e ir
à reunião ou entrevista.
Mauro Pennafort