Lista de Nomes

= Procurando o Mercado Consumidor =

Mauro Pennafort
 Prospecção
Prospecção - É a procura por clientes e
candidatos ao negócio.

Mauro Pennafort
 Prospecção
Prospecção - É a procura por clientes e
candidatos ao negócio.
Onde encontrar as pessoas para convidar?!

Mauro Pennafort
 Prospecção
Prospecção - É a procura por clientes e
candidatos ao negócio.
Onde encontrar as pessoas para convidar?!
Existem 3 respostas
típicas para essa pergunta:

Mauro Pennafort
 Prospecção
Prospecção - É a procura por clientes e
candidatos ao negócio.
Onde encontrar as pessoas para convidar?!
Existem 3 respostas
típicas para essa pergunta:

1. Lista Quente

Mauro Pennafort
 Prospecção
Prospecção - É a procura por clientes e
candidatos ao negócio.
Onde encontrar as pessoas para convidar?!
Existem 3 respostas
típicas para essa pergunta:

1. Lista Quente
2. Lista Fria

Mauro Pennafort
 Prospecção
Prospecção - É a procura por clientes e
candidatos ao negócio.
Onde encontrar as pessoas para convidar?!
Existem 3 respostas
típicas para essa pergunta:

1. Lista Quente
2. Lista Fria
3. Indicações (lista fria com referência)
Mauro Pennafort
 Lista Quente (lista de nomes):
São as pessoas que você - Professores
CONHECE, mas muitas ve- - Médicos
zes nem lembra: - Jornaleiro
- Agendas antigas - Vendedores
- Agenda atual - Corretores
- Agenda do Celular - Advogados
- Fotos (atuais e antigas) - Cabeleireiro
- Amigos do Trabalho - Dentista
- Amigos da Igreja - Farmacêutico
- Colegas de Faculdade - Químico
- Lista do Orkut - Comerciante
- Lista do MSN - Mecânico
- Parentes - etc etc etc...
- Vizinhos
Mauro Pennafort
 Lista Fria:
(e se eu não conhecer muita gente?!)

São as pessoas que vo- - Adesivo no carro

cê não conhece AINDA, (genérico)
mas VAI CONHECER - Fax enganado
através de: - Telemarketing
- Abordagem direta (catálogo)
- Anúncios - Anúncio Reverso
- Folhetos - Faixas
- Pesquisa de Opinião - Carro de Som
- Internet - Use sua criatividade
- Brindes - etc etc etc
Mauro Pennafort
 Indicações
As pessoas que você mostra o plano podem
não querer participar do negócio, mas co-
nhecem outras pessoas e estas outras po-
dem querer, portanto...

...peça indicações!
Mauro Pennafort
 Lista de Nomes
Todos os nomes obtidos da lista quente, lis-
ta fria e indicações devem ser colocados por
escrito na sua lista de nomes:
- Mínimo de 100 pessoas
- Coloque sempre pessoas novas
- Quanto maior for sua lista, maior será o seu
negócio
- A sua lista de nomes é o seu capital de giro
nesse negócio
- Nunca prejulgue ninguém (se tiver menos de
100 nomes, você está prejulgando as
pessoas), mas pré-qualifique.
Mauro Pennafort
 Qualificação
Com a sua lista quente (as pessoas que você conhece), você vai
fazer a pré-qualificação baseado nos seguintes critérios:

• Atitude Positiva – Essa pessoa tem um visão positiva das coisas?

É uma pessoa que busca soluções ou vive murmurando?
• Ambição – Essa pessoa quer crescer e ter mais da vida ou é
alguém que acha que ser rico é ruim?
• Contatos – Essa pessoa conhece bastante gente ou é alguém que
não tem muitos amigos?
• Credibilidade – Os outros confiam e acreditam nessa pessoa ou é
alguém que ninguém “leva fé”?
• Ensinável – Essa pessoa é humilde e está disposta a aprender
uma nova profissão ou é alguém que acha que já sabe tudo e não
tem nada a aprender?
• Condição Favorável – Essa pessoa tem o dinheiro para comprar
2cc? Essa pessoa tem cartão de crédito? Tem como conseguir
esse dinheiro?

Mauro Pennafort
 Qualificação

to l
Exemplo:

on áve
s
e P vor
Cada pessoa será analisada assim:

a
Co ão itiv

Co áve e

ld a
sin ad
biç os

ta o F
nd l
En ibilid
Am de P

Cr tos

To içã
nta
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At
Nome Telefone
Paulo
Pedro
Madalena
Judas
Maria

Mauro Pennafort
 Maria
Paulo

Judas
Pedro
Nome

Madalena
Telefone

X
X

At
itu
Am de P
biç os
X X X
X

Co ão itiv
nta a
Cr tos
ed
X
X
X

En ibili
sin dad
Qualificação

Co áve e
nd l
2
0
4
3
X X X X X X 6

To içã
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ld a
e P vor
on áve
to l
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Mauro Pennafort
 Qualificação

to l
on áve
s
e P vor
a
Co ão itiv

Co áve e

ld a
sin dad
biç os

ta o F
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Am de P

Cr tos

To içã
En ibili
nta
ed
itu
At
Nome Telefone
Paulo X X X X X X 6
Pedro X X X 3
Madalena X X X X 4
Judas 0
os “melhores”
Maria X X 2 candidatos são
os que têm mais
pontos no total

Mauro Pennafort
 Qualificação

to l
on áve
s
e P vor
a
Co ão itiv

Co áve e

ld a
sin dad
biç os

ta o F
nd l
Am de P

Cr tos

To içã
En ibili
nta
ed
itu
At
Nome Telefone
Paulo X X X X X X 6
Pedro X X X 3
Madalena X X X X 4
Judas 0
os “melhores”
Maria X X 2 candidatos são
os que têm mais
pontos no total
os “piores”
candidatos são os
que têm menos
pontos no total
Mauro Pennafort
 Linha de Frente
• Marque um asterisco em todas as
pessoas que são ensináveis E têm
condição favorável.
favorável
• Faça uma lista separada com todas as
pessoas que têm 6 pontos. Se tiver menos
de 20 pessoas, complete com as maiores
pontuações até chegar a 20 nomes.
• Junte a essa lista as pessoas marcadas
com asterisco.
Mauro Pennafort
 Linha de Frente
• Essa lista separada é a sua linha de
frente. Esses são, teoricamente, os
melhores candidatos ao seu negócio.
• Essas pessoas devem ser contactadas
primeiro, mas com MUITO cuidado, para
não “queimar” o negócio.
• Separe também todas as pessoas que
têm ZERO pontos. Essas são as pessoas
com quem você vai treinar contactar, con-
vidar e mostrar o plano. Mauro Pennafort