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PLANO DE NEGCIO
Grupo: Amanda Francelina Anna Carolina Gisely Alves Mariana Marinho Marli Barbosa Thamyris Maia
A QUEM SE DESTINA
O Plano de Negcio um documento confidencial. Deve ser distribudo somente queles que tm necessidade de v-lo, tais como a equipe gerencial, conselheiros profissionais e fontes potenciais de recursos. Pblico-alvo: Mantenedores de Incubadoras; Bancos; A prpria empresa; Investidores; Clientes; Fornecedores; Scios.
Sumrio Executivo
Anlise do Mercado Plano de Marketing
4.
5. 6. 7. 8.
Plano Operacional
Plano Financeiro Construo de Cenrios Avaliao Estratgica Avaliao do Plano de Negcios
1. SUMRIO EXECUTIVO
1. Sumrio Executivo
1.1 Resumo dos principais pontos do Plano de Negcio
mbito federal
1.8. Capital Social 1.9. Fonte de recursos
mbito estadual
mbito municipal
NOME:
ENDEREO: CIDADE: TELEFONE 1: ESTADO: TELEFONE 2:
Escrever todos os pontos que possam gerar atritos futuros em um contrato assinado pelos scios;
CNPJ: Cadastro Nacional da Pessoa Jurdica. www.receita.fazenda.org.br CPF: Cadastro de Pessoa Fsica Agncia do Banco do Brasil, Correios ou Caixa Econmica Federal
Valor (R$)
% de participao
100
2. ANLISE DE MERCADO
Anlise de Mercado
Anlise de Mercado apresenta o entendimento do mercado da empresa, seus clientes, seus concorrentes e quanto a empresa conhece, em dados e informaes, o mercado onde atua.
O mercado est composto pelo ambiente onde a empresa e o produto se localizam, pela concorrncia pelo perfil do consumidor.
Anlise de Indstria/Setor
A anlise da indstria deve apresentar as informaes a respeito do tamanho, crescimento e estrutura da indstria/setor em que a sua organizao est inserida. Essa informao pode ser usada para monitorar mudanas no setor e aproveitar as oportunidades decorrentes dessas mudanas em nichos especficos.
Um segmento de mercado um conjunto de clientes que tem necessidades e desejos em comum. Ao agrupar clientes semelhantes, voc pode satisfazer suas necessidades especficas de forma mais eficaz. Quanto mais recursos e opes esses clientes demandam, mais razo voc tem para dividi-los em grupos.
A figura apresenta uma forma esquemtica de como definir o segmento de mercado para seu produto/ servio. Para isso, deve-se responder, basicamente, s seguintes perguntas:
Ambiente Interno Strenghts -Foras - Vantagens internas da empresa em relao s empresas concorrentes. Weaknesses - Fraquezas - Desvantagens internas da empresa em relao s empresas concorrentes. Ambiente Externo Opportunities - Oportunidades - Aspectos positivos da envolvente com potencial de fazer crescer a vantagem competitiva da empresa. Threats - Ameaas - Aspectos negativos da envolvente com potencial de comprometer a vantagem competitiva da empresa.
Anlise da Concorrncia
A concorrncia deve ser avaliada em relao a produtos/servios e organizao . De que maneira ele est organizado? Ele pode tomar decises mais rpidas do que voc? Ele responde rapidamente as mudanas? Tem uma equipe gerencial eficiente? A concorrncia lder ou seguidor no mercado? Eles podero vir a ser os seus concorrentes futuros?
Produto ou servio
De que maneira definido um produto ou um servio competitivo? Como ele se parece com o seu e com o dos outros? De que maneira ele diferente dos seus e dos outro? A concorrncia especialista ou oferece variedade? Quais caractersticas do produto ou servio satisfazem seu mercado alvo? Quais pontos fracos e fortes da concorrncia voc pode explorar? Em que estgio tecnolgico voc se encontra em relao concorrncia? Quanto inovador voc ? Comparado concorrncia voc se ajusta rapidamente s mudanas tecnolgicas? Que imagem o consumidor associa concorrncia?
Preo
Qual a estratgia de preo do concorrente? Como seu preo em relao ao do concorrente? Que margens de lucro o concorrente pratica?
Praa
Onde est localizado o concorrente?
Promoo
De que maneira a concorrncia faz propaganda? Quanto eles gastam em propaganda? Qual a mensagem? A propaganda da concorrncia efetiva?
Gerenciamento
Como a equipe gerencial do concorrente? Qual seu conhecimento e sua competncia? Que polticas de recrutamento eles utilizam? Qual a poltica de salrios?
Finanas
O negcio do concorrente lucrativo? Qual o faturamento; com que volumes de venda; com que participao de mercado? Eles investem em P&D? Qual a estrutura de capital deles? E o fluxo de caixa?
3. Plano de Marketing
Preos
Determinao do preo que ser cobrado pelo produto ou servio prestado. Deve-se considerar os custos embutidos e o retorno esperado. Pesquisas com os preos dos concorrentes tambm devero ser realizadas.
Estratgias promocionais
necessrio promover o produto ou o servio prestado, convencendo-se assim o consumidor compr-lo. Propaganda em rdio, jornais e revistas; Internet; Amostras grtis; Mala direta, folhetos e cartes de visita; Catlogos; Carro de som e faixas; Brindes e sorteios; Descontos (de acordo com os volumes comprados); Participao em feiras e eventos.
Estrutura de comercializao
Deve-se criar um canal de distribuio com o intuito de proporcionar que os seus produtos ou servios cheguem at o consumidor. Podem-se utilizar vendedores internos, vendedores externos e representantes comerciais.
Localizao do negcio
Deve-se escolher um bom ponto comercial para a instalao do negcio: Analise o contrato de locao, as condies de pagamento e o prazo do aluguel do imvel; Verifique as condies de segurana da vizinhana; Observe a facilidade de acesso, o nvel de rudo, as condies de higiene e limpeza e a existncia de locais para estacionamento; Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus produtos e o fluxo de pessoas na regio; Lembrese de certificar da proximidade de concorrentes; Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no prazo de entrega e no custo do frete; Visite o ponto pelo menos trs vezes, em horrios alternados, para verificar o movimento de pessoas e de veculos no local.
4. PLANO OPERACIONAL
Layout
Definio de como ser o espao fsico da empresa. Aumento da produtividade; Diminuio do desperdcio e do retrabalho; Maior facilidade na localizao dos produtos pelos clientes na rea de vendas; Melhoria na comunicao entre os setores e as pessoas.
Layout
Capacidade produtiva/comercial/servios
importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto , o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, possvel diminuir a ociosidade e o desperdcio.
Processos operacionais
Estabelecer uma seqncia lgica para a produo de um produto ou execuo de um servio, atravs de um fluxograma.
Necessidade de pessoal
Fazer uma estimativa da quantidade de pessoas necessrias na empresa, bem como dos profissionais necessrios.
5. PLANO FINANCEIRO
Investimento total:
Nessa etapa, voc ir determinar o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total formado pelos.
Investimento total:
Investimentos fixos; Capital de Giro; Investimentos pr-operacionais.
Caixa mnimo:
o capital de giro prprio necessrio para movimentar seu negcio. Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponvel para cobrir os custos at que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa.
Caixa Mnimo
Representa a reserva em dinheiro necessria para que a empresa financie suas operaes iniciais. obtida ao multiplicarmos a necessidade lquida de capital de giro em dias pelo custo total dirio da empresa.
1- Investimentos Fixos
2- Capital de Giro 3- Investimentos PrOperacionais TOTAL (1 + 2 + 3) Fontes de recursos 1- Recursos prprios 2- Recursos de terceiros 3- Outros TOTAL (1 + 2 + 3) 100,00 Valor (R$) 100,00 (%)
Total=
do custo materiais
unitrio diretos
de e
Aqui, ser calculado o custo com materiais (matria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada. Essa informao importante, caso voc deseje abrir uma indstria; Observe o exemplo na tabela a seguir.
1 2 3 4
5
6 7
Boto
Etiqueta Saco plstico
4 Metros
1 Metros 1 Metros
0,10
0,30 0,05
0,40
0,30 0,05
8
Total
Caixa
1 Metros
0,50
0,50
14,15
5.6 Estimativa dos custos de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes:(Tabela preenchida pelo setor industrial) EX.Produto 1:
Materias / insumos utilizados Quantidade Custo unitrio ( R$) Total ( em R$)
Total
Descrio
% ___faturamento estimado
Impostos
Impostos federais
Simples IRPJ PIS COFINS
IPI
CLSS- contribuio social sobre lucro lquido Impostos estaduais ICMS - impostos sobre circulao de mercadorias e servios Impostos municipais ISS- Impostos sobre servios
Subtotal 1
5.8 Apurao dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
Apurao do CMD Custos com Materiais Diretos (para a indstria); CMV Custo das Mercadorias Vendidas (para o comrcio);
2 3
4 5 6 7
6
7 8 9
Informaes Gerais Nome do bem Tempo mdio de vida til Mquina de costura 5 anos
Valor do bem
R$ 5.000,00
R$ 5.000,00 5 anos
R$ 1.000,00
Depreciao mensal ms
Concluso:
R$ 1.000,00
12 meses
R$ 83,33 ao
A ttulo de informao, a Receita Federal considera, para efeito de vida til, os seguintes prazos: Edificaes 25 anos; Mquina 10 anos; Microscpios pticos 10 anos; Mveis e utenslios 10 anos; Artigos de laboratrio ou de farmcia 10 anos Veculos 5 anos;
Exemplos: Descrio Aluguel Condomnio Exemplo IPTU gua TOTAL Energia eltrica Telefone Depreciao mensal Pr-labore Outros.
0,00
Origens para resultados positivos: Grande volume de vendas (aumento e manuteno do volume de vendas); Menor custo com aquisio de mercadorias e matrias-primas (compras planejadas); Melhor relao de custos com o preo de venda propiciando melhores margens; Menor custo com os encargos tributrios (atravs do planejamento tributrio); Baixo custo com a estrutura de custos fixos; Eficiente controle de descontos nas vendas (administrar os descontos concedidos).
Exemplo:
Receita Total: R$ 100.000,00 (valores anuais) Custo Varivel Total: R$ 70.000,00 Custo Fixo Total: R$ 19.500,00
ndice da Margem de Contribuio = R$ 100.000,00 R$ 70.000,00 R$ 100.000,00 PE = R$ 19.500,00 0,30 = R$ 65.000,00 = 0,30
6. CONSTRUO DE CENRIOS
6. CONSTRUO DE CENRIOS
Simular valores e situaes diversas para a empresa. Preparar cenrios onde o negcio obtenha resultados pessimistas ou otimistas. Pensar em aes para evitar e prevenir-se frente s adversidades ou ento para potencializar situaes favorveis. Na construo de cenrios fundamental considerar algumas possibilidades:
Nos primeiros meses, as vendas serem menores que o previsto; O incio das atividades ser um pouco mais demorado que o programado; Estratgias de marketing podem no surtir os efeitos esperados no curto prazo; Necessidade de obter mais recursos financeiros que o previamente planejado; Possveis reaes de concorrentes.
7. AVALIAO ESTRATGICA
7. AVALIAO ESTRATGICA
1. ANLISE DA MATRIZ F.O.F.A. Seu objetivo detectar pontos fortes e fracos, com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva, corrigindo assim suas deficincias. F.O.F.A. um acrstico para: F oras
O F A portunidades raquezas meaas
FORAS So caractersticas internas da empresa ou de seus donos que representam vantagens competitivas sobre seus concorrentes ou uma facilidade para atingir os objetivos propostos.
OPORTUNIDADES So situaes positivas do ambiente externo que permitem empresa alcanar seus objetivos ou melhorar sua posio no mercado.
FRAQUEZAS So fatores internos que colocam a empresa em situao de desvantagem frente concorrncia ou que prejudicam sua atuao no ramo escolhido.
AMEAAS So situaes externas nas quais se tm pouco controle e que colocam a empresa diante de dificuldades, ocasionando a perda de mercado ou a reduo de sua lucratividade.
Referncia
Apostila do SEBRAE: Como elaborar um plano de negcio