MERCADO CONCEITOS

GERAL: Originalmente o termo mercado era utilizado para designar o local onde compradores e vendedores se encontravam para trocar os seus bens. Entretanto, no mundo contemporneo, o mercado no necessita de um local fsico, onde compradores e vendedores possam interagir (Internet). Em Marketing, os vendedores so vistos como constituindo uma indstria; e os compradores , como constituindo um mercado. MARKETING: Um mercado o conjunto de todos os compradores, efetivos e potenciais, de uma oferta. (KOTLER, 2000, p.140)

A definio de mercado poder ser entendida de duas formas distintas: Em sentido amplo: Conjunto de indivduos ou grupos capazes de influenciar as vendas de um determinado produto Clientes Exemplo:
- O mercado que consome detergentes , por exemplo, so as famlias. - O mercado de matrias-primas, por exemplo so as empresas industriais.

Em sentido restrito:
Conjunto de dados sobre a importncia e evoluo das vendas de um Produto Vendas Exemplos:
- O mercado de sucos industrializados tem crescido vertiginosamente no Brasil. - O mercado imobilirio em So Lus est muito aquecido.

Quanto nos referimos ao mercado, em sentido amplo ou em sentido restrito, existem trs classificaes de mercado: Mercado real: Volume de vendas efetivo de um determinado produto ou nmero de consumidores que compram o produto (os consumidores do produto/servio que a empresa fabrica/fornece).

Mercado potencial: Estimativa do volume a atingir pelas vendas de um determinado produto/servio ou conjunto de compradores que esto em condies de adquirir esse produto/servio.
Mercado total: Engloba o mercado potencial de um determinado produto/servio e o mercado dos que no consomem esse produto (ou seja, toda a populao que tenha condies para vir a adquirir um bem ou servio, mas sem a garantia de vir a adquiri-lo).

Mercado Consumidor X Mercado Organizacional Mercado consumidor o termo utilizado para se referir aos consumidores de um segmento (fatia de mercado, indivduos e famlias, consumidores finais), ou prpria populao economicamente ativa de um pas que compre ou utilize os produtos de empresas especficas. Ou seja, todas as pessoas que tenham poder de compra.

O Mercado Organizacional formado por todas as organizaes que produzem bens e servios utilizados na produo de outros produtos ou servios que so vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros. Exemplos de setores que compem o mercado organizacional: Agricultura, Minerao, Manufatura, Construo, Transportes, Servios Pblicos, Setor Bancrio, Distribuio e servios, etc.

Estudos para apresentao na Quinta-feira (23/02/12):

Grupo 1: Caractersticas dos mercados organizacionais,

Grupos 2 - 6: Mercados Consumidores e comportamento de compra do consumidor. 2 - Modelo do comportamento do consumidor (quadro), 3 Caractersticas que afetam o comportamento do consumidor (fatores culturais, sociais e pessoais), 4 Caractersticas que afetam o comportamento do consumidor (fatores psicolgicos), 5 Tipos de comportamento de compra, 6 Processo de deciso do comprador para novos produtos.

Referncias:
KOTLER, Philip, KELLER, Kevin Lane. Administrao de Marketing. 12. ed. So Paulo: Prentice Hall, 2006. KOTLER, Philip. Princpios de Marketing. 9 ed. So Paulo: Prentice Hall, 2003.