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Energia de Portugal
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Ideia de Negcio

A BICIWAY ajuda Entidades Publicas e Privadas bem como utilizadores de bicicleta a resolver os problemas de segurana e mobilidade atravs de solues completas de equipamentos e infra-estruturas que se distinguem de outros fabricantes de mobilirio urbano em termos de design, funcionalidade e adequabilidade ao pblico-alvo com multiplas utilizaes.

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Hipteses Testadas

Componente
Fonte de receita Relaes Cliente Proposta de valor Proposta de valor Proposta de valor FR02 RC02 PV01 PV02 PV03

Hiptese

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Hipteses Testadas

Componente
Segmento Clientes SC02

Hiptese
SC03
FR05 C01

Segmento Clientes
Fonte de Receita Canal

Relaes Cliente

RC05

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Hipteses Testadas

Componente
Canal
Fonte de Receita Segmento de Cliente Parceiros Relao Cliente Relao Cliente

Hiptese
C02
FR03 SC01 P01 RC05 RC01

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Hipteses Testadas

Componente
Relao Cliente
Relao Cliente

Hiptese
RC06
RC07

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Testes Realizados
Hiptese
FR02

Teste
Trs agncias de Meios foram contactadas presencialmente para averiguar o interesse na compra da nossa rede para a venderem pelos seus clientes anunciantes Venda de produtos para utilizadores frequentes de bicicleta em sistema de vending Intenes de adjudicao de equipamentos por parte de Muncipios Inteno de certificao por parte das federaes deciclismo Confrontar o URBANfix com os utilizadores finas

Taxa de concordncia
50%

RC02 PV01 PV03 PV02

80% 100% 100% 18 valores ou mais

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

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Testes Realizados
Hiptese
SC02 SC03

Teste
Averiguar se as escolas so segmento de cliente Averiguar se as empresas so segmento de cliente

Taxa de concordncia
Expresses de interesse
(13.5% em 1/3anos) (>50% empresas)

FR05 C01 RC05

Brokers publicitrios tm interesse na nossa rede Obter 95% de respostas afirmativas questo A relao com clientes fica comprovada se intenes de compra resultarem

MOP mostrou intresse 100% Compra

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

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Testes Realizados
Hiptese
C02 FR03

Teste
Testar se revendedores so uma opo vivel. Conforme formulario da hiptese
Contactar Lojas de Bicicletas e possveis empresas anunciantes, bem como cmaras Municipais para validar interesse em ocupar a rede. Ter como mote a associao a um meio de transporte ecolgico. Inquirir coordenao de turismo regional, parques industriais nas principais cidades priorizadas, principais operadores de centros comerciais e outras entidades sobre o interesse em produtos Biciway.
1. Pesquisar quadro de atuao das Associaes 2. Contatar Associaes e questionar: 2a - se podem efetuar contratao para os Associados / firmar protocolos de aquisio em atacado 2b - se o fazem para aquisies de bens de investimento 2c - se consideram promover protocolos de aquisio em atacado de bens de investimento

Taxa de concordncia
>75%
Receber 50% respostas positivas de 5 lojas, 2 Cmaras e 3 empresas anunciantes

SC01

>75%

P01

90% positivo

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

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Testes Realizados
Hiptese
RC05 RC01 RC06

Teste
Acreditamos que as conferncias ligadas ao ciclismo so eventos onde podemos encontrar clientes ou prescritores se a pesquisa revelar existirem tais eventos. Acreditamos que as feiras e conferncias de ciclismo, so meio ideal para promoo dos nossos produtos pois estaremos junto de clientes utilizadores e clientes prescritores dos nossos produtos. Acreditamos que os utilizadores frequentes de bicicletas vo consumir produtos acessveis e de cariz utilitrio em sistemas de vending, dando preferncia a forma de pagamento que no envolva dinheiro.
Acreditamos queas lojas de bicicletas podero ser clientes do nosso equipamento de vending ao poderem com estes equipamentos estar abertas 24/7/365

Taxa de concordncia
100% 100% >75%

RC07

100%

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

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Resultados Obtidos

Hiptese
FR02 No Validado

Resultado

RC02
PV01

Validado
Validado

PV02
PV03

Validado
Validado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

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Resultados Obtidos

Hiptese
SC02 SC03 Validado Validado

Resultado

FR05
C01 RC05

Validado
Validado Validado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

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Resultados Obtidos

Hiptese
SC01 Em teste

Resultado

C02
FR03

Em teste
Invalido

P01
RC01

Validado
Validado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

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Resultados Obtidos

Hiptese
RC06
RC07

Resultado
Validado
Validado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

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Lies da Semana
Criar valor acrescentado sempre uma mais valida. Desenvolvemos nova fonte de receita de vertente on-line, para assistir utilizadores de bicicleta em situaes de reparao ou manuteno, agrupado a um sistema de publicidade dirigida, logo uma grande mais valia para o anunciante. in-loco que se criam relaes e se fazem bons negcios.

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Lies da Semana
Participamos em um concurso de Ideias de Negocio e tnhamos de fizer um Pitch de apresentao de 5 minutos, que acabou por durar mais de 15 minutos. Precisamos de treinar o Pitch, ou matamos de tdio os investidores! Cartas de Intenes comeam a surgir espontaneamente. As entrevistas e o Facebook so os impulsionadores. Fazer uma Landing Page que passe a mensagem do negcio de forma sinttica e simples um desafio.

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ANEXOS

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Quadro de Modelo de Negcio

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Quadro de Validao de Hipteses

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Presena na Web
Blog Biciway com mais de 4150 visualizaes desde o dia 1 do EP, sendo que 1620 visualizaes foram da ultima semana.
Re-Blog: bcwenergiaportugal.blogspot.com

Facebook da Biciway: Continua a crescer o numero de fans: >1.240 (A nossa virilidade tambm!)
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Landing Pages
3 1

3 VARIANTES LANDING PAGES TESTE A/B/C

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Landing Pages

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Fotos de P.M.V. (no DropBOX)

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Making of do P.M.V. URBANfix

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Descoberta da necessidade

Escutar Ciclistas Urbanos e Betetistas

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Esquisso da ideia em papel e primeiros modelos de estudo em CAD

Preparar a ideia para 1 apresentao

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Apresentar a soluo para o problema

Ciclistas
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Refinar Soluo com base nos feedbacks e Prottipar em Escala Reduzida

Desenhar e Imprimir em materiais

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Contactar B2B para feedback

Levar vdeos, documentos tcnicos e prottipos

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Refinar Soluo com base nos feedbacks e preparar para produzir prottipo de prova de conceito

Preparar elementos para execuo

Acompanhar produo
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Simultaneamente Proteger Propriedade Intelectual

-On-line -Definir proteco -Pagar -Aguardar OK

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Prova de conceito junto de clientes e parceiros B2B

Apresentaes a possveis clientes e parceiros do Produto Mnimo Vivel

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Divulgao e Vendas

- Criar material de suporte venda - Realizar aces de promoo

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SUCESSO!

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