Sua META ser o melhor do mundo naquilo que voc faz. No existem alternativas.

REA DE EMPREGABILIDADE EMREENDEDORISMO E GESTO

EMPREENDEDORISMO

MDULO 3

PROFESSORA: SHEILA VIEIRA 2014

MDULO 3 A DINMICA DOS NEGCIOS

INTRODUO 1. ENTENDA SEU TRABALHO A nica razo pela qual voc trabalha porque algum precisa do resultado do seu trabalho. No final das contas ns todos trabalhamos para ajudar-nos mutuamente a SOBREVIVER. Para atender s necessidades de sobrevivncia, o ser humano se organiza em indstrias, hospitais, escolas, prefeituras, etc. uma empresa qualquer uma dessas organizaes. As pessoas trabalham numa empresa exercendo funes dentro de uma ORGANIZAO HIERRQUICA.

2. DESCRIO DA DINMICA DOS NEGCIOS Todos os negcios so sistemas abertos autossustentveis que agregam valor a recursos externos, transformando-os em produtos ou servios e interagem com outros negcios, com o ambiente empresarial, com a sociedade e com o meio ambiente em que esto inseridos. Meio Ambiente

Sociedade

DIREO
GERENCIAIS GERENCIAMENTO ASSESSORAMENTO FUNES SUPERVISO OPERACONAIS OPERAO

Recursos Mercado Concorrncia por Recursos

Negcios Agrega Valor Produtos Outros negcios

Mercado Concorrncia por clientes

Fig, 2 - Negcios como sistemas abertos

Essa interao dos negcios com o ambiente empresarial, com a sociedade e com o meio ambiente que convencionamos chamar de dinmica dos negcios, seguem padres estruturais que precisam ser considerados no desenvolvimento de um negcio.

Fig, 1 Funes das pessoas em uma organizao.

Portanto, o candidato a empreendedor, quando analisar a interao do negcio que pretende desenvolver com outros negcios no mercado usando os padres estruturais (que veremos nesse mdulo) deve examinar tambm as influncias do ambiente empresarial, da sociedade e do meio ambiente sobre esses padres estruturais. Novas leis, novos impostos, novos incentivos, mudana nas tarifas de importao etc. podem mudar decisivamente o ambiente empresarial. Novos padres de consumo, mudanas demogrficas na populao, como aposentadoria dos baby boomers ou a influncia hispnica nos EUA, podem mudar a sociedade em que o negcio est inserido.
Um baby boomer uma pessoa nascida entre 1945 e 1964 na Europa (especialmente Gr Bretanha e Frana), Estados Unidos, Canad ou Austrlia. Depois da segunda guerra mundial estes pases experimentaram um sbito aumento de natalidade, que ficou conhecido como baby boom. A gerao baby boomer torna-se uma parte substancial da populao norte-americana. Representando cerca de 20% do pblico americano, os baby boomers ter um impacto significativo sobre a economia. Como resultado, os baby boomers so muitas vezes o foco de campanhas de marketing e planos de negcios.

3. LEI DA OFERTA E DA DEMANDA A oferta e a demanda de um produto ou servio em um mercado ideal, em que os compradores e os fornecedores tm todas as informaes, a demanda, a disponibilidade e o preo desse produto ou servio obedecem lei da oferta e demanda. De acordo com essa lei, os fornecedores do produto s conseguem cobrar o mesmo preo por seu produto. Isso porque os compradores, com a informao dos preos, sempre optaro pelo menor preo. Quem cobrar mais do que o menor preo no vai vender. Portanto, o menor preo do fornecedor mais eficiente vai definir o preo para todo o mercado, se a oferta for ilimitada. O menor preo do fornecedor mais eficiente s valer at ser esgotada sua capacidade de fornecer o produto, quando ento compradores negociaro, com fornecedores com o segundo menor preo e assim por diante. Os fornecedores com o menor preo, com a informao de preos e da oferta de produtos, percebero imediatamente que esto perdendo dinheiro e podem vender seu produto a um preo melhor. Sabendo que a oferta do produto de todos os fornecedores limitada, eles podem elevar o preo porque os compradores, se quiserem satisfazer sua demanda, tero de pagar seu preo. Como nenhum fornecedor vai querer vender a preo baixo e perder dinheiro, todos elevaro seus preos at o limite em que alguns compradores comearo a desistir de comprar por causa do preo elevado. Os preos altos para produtos e servios normalmente atraem novos fornecedores, que aumentaro a oferta do produto at se esgotar a demanda dos compradores a um determinado nvel de preos. Nesse momento alguns fornecedores so obrigados a baixar o preo para divulgar seu produto e atrair novos compradores. A entrada de novos fornecedores e a consequente necessidade de baixarem os preos para gerar mais demanda no mercado, com a

A influncia do meio ambiente sobre os negcios pode ser sazonal, regida pelo clima e estaes do ano, ou pode ser uma tendncia, com o aquecimento da Terra e a reduo da camada de oznio que nos protege dos raios solares. Os principais padres estruturais que regem a interao dos negcios em seus mercados so: Lei da oferta e da demanda; Ciclo de vida de produtos e servios; Economia de escala e curva de experincia Preo, economia de escala, curva de experincia e ciclo de vida; Cadeia de valor; Participao de mercado, segmentao e diferenciao.

entrada de novos compradores, continuam at que os preos baixos no atraiam mais compradores ou os fornecedores menos eficientes sejam obrigados a sair do negcio.

sua introduo no mercado e o crescimento das vendas at atingir o nvel de boas vendas rentveis ou maturidade do produto. Essa sequencia de fases pela qual passa um novo produto desenvolvimento, introduo, crescimento, maturidade e declnio o ciclo de vida de produtos ou servios.

Fig, 4 Ciclo de vida de produtos ou servios. Fig, 3 Curva de oferta e demanda.

4. CICLO DE VIDA DE PRODUTOS Quando o candidato a empreendedor abre um negcio baseado em um produto, ele espera que esse produto tenha uma vida longa e rentvel. Apesar de saber instintivamente que nenhum produto eterno, ele quer ganhar um bom lucro para cobrir o esforo e o risco de abrir seu negcio. Ele espera que seu produto tenha boas vendas rentveis por muito tempo. Para chegar ao nvel de boas vendas rentveis, o candidato a empreendedor deve comear desenvolvendo o produto e planejando

A existncia do ciclo de vida de produtos representa um duplo desafio para o candidato a empreendedor. O primeiro desafio encontrar um produto que tenha o potencial de ser um sucesso em vendas. O segundo administr-lo corretamente em todos os estgios de seu ciclo de vida, e assim maximizar o lucro. importante tambm que o empreendedor reconhea quando o produto ou servio est em declnio para desenvolver uma nova gerao e estender sua vida, ou para desenvolver um novo produto ou servio. Para cada fase do ciclo de vida, podemos fazer previses de

vendas, dos prejuzos ou lucros, do comportamento dos concorrentes e de seu posicionamento no mercado.

ou em declnio. Se estiver em crescimento, haver muita demanda para material de construo, mas se estiver em declnio, s haver demanda por material para manuteno e reparos. Outro aspecto importante saber que quando um produto muda de fase, necessrio mudar a estratgia do negcio. 5. ECONOMIA DE ESCALA A economia de escala e a consequente reduo de custos podem ser obtidas por qualquer negcio que aumenta a produo ou a prestao do seu servio. As razes mais comuns para isso so: Maior poder de negociao nas compras maiores e desconto por volume; Alocao dos custos fixos de marketing, logstica e administrao por um maior volume de produtos e servios; Menor custo financeiro, que decresce medida que os bancos adquirem mais confiana no negcio maior; Mais confiana dos clientes, que pode se refletir na disposio a pagar mais devido ao tamanho do negcio. H tambm a deseconomia de escala, quando os custos crescem com o aumento da produo ou da prestao do servio. Essa deseconomia pode acontecer quando, para aumentar a produo, preciso comprar uma mquina adicional que, no incio, ficar ociosa. Nesse caso, o custo da ociosidade da mquina adicional necessria para aumentar a produo onera todos os produtos, fazendo com que seu custo aumente. O efeito da economia de escala faz com que um fornecedor com maior participao no mercado ou maior volume de produo ou prestao de servio sempre tenha vantagem de custos em relao a fornecedores com menor participao de mercado se os produtos forem iguais.

Fig, 5 Fases do ciclo de vida de produtos ou servios.

importante o candidato a empreendedor intuir em que fase est o negcio que pretende desenvolver e aprimorar sua estratgia de acordo com essa fase. Por exemplo, importante saber se o bairro onde pretende abrir sua loja de material de construo est em crescimento

Para fugir dessa desvantagem competitiva, os empreendedores que esto nessa situao recorrem diferenciao de seu produto ou servio procurando atender clientes no atendidos pelos grandes fornecedores. 6. CURVA DE EXPERINCIA A curva de aprendizado e a curva de experincia so efeitos relacionados que explicam relao entre experincia e eficincia na produo ou na prestao de um servio. Ambos efeitos explicam porque os indivduos e as organizaes, medida que ganham experincia na execuo de uma tarefa, tornam-se mais eficientes nessa execuo. O efeito da curva de aprendizado se traduz na reduo do tempo de execuo de uma tarefa com o aumento nas suas repeties. O efeito da curva de experincia mais amplo do que a simples reduo do tempo para executar uma tarefa: consiste na reduo do custo de execuo de uma tarefa com o aumento nas repeties dessas, que pode ser a produo de um produto ou a prestao de um servio. Cada vez que dobra o volume acumulado de produo ou da prestao de um servio, o custo do valor agregado pelo negcio pela produo se reduz em uma porcentagem constante e previsvel. O efeito da curva de experincia se aplica, na maioria das situaes, pelas seguintes razes: Eficincia da mo-de-obra; Padronizao e especializao; Mais uso de tecnologia, que com o aumento na repetio de tarefas, estas podem ser automatizadas; Melhor uso de equipamentos: com o maior volume de produo h melhor ocupao e utilizao do uso dos equipamentos; Melhora nos insumos: com o crescimento da experincia, deve haver uma melhora contnua nos custos e qualidade dos insumos;

Melhora no produto ou no servio; Melhora na cadeia de valoro efeito da curva de experincia tambm se faz sentir nos fornecedores e distribuidores do produto ou servio.

7. PREOS, ECONOMIA DE ESCALA, CURVA DE EXPERINCIA E CICLO DE VIDA O efeito da economia de escala e da curva de experincia nos leva a concluir que, quanto maior o mercado do produto e maior o tempo que est sendo ofertado, maiores so as possibilidades de que o custo de produo se reduzam e, num mercado competitivo, o preo desse produto tambm se reduz. O possvel maior lucro com a reduo dos custos no se realiza e os ganhos devido economia de escala e curva de experincia so repassados aos clientes por meio de sucessivas redues de preo. O repasse dos ganhos dos negcios obtidos pela reduo dos custos para os clientes por meio de redues de preos depende da fase do ciclo de vida em que o produto ou servio se encontra.

Fig, 6 Relao entre preos, curva de experincia e ciclo de vida.