10/08/12

Seguros online podem incentiv ar deciso pelo preo - CQCS

Seguros online podem incentivar deciso pelo preo

Data: 20120809 - Fonte: CQCS | Pedro Duarte

Para os seguradores, a preocupao das vendas online a banalizao da oferta, ou seja, quem tem melhor preo ganha o cliente. A declarao do corretor Eduardo Kozma, durante Palestra do Meio Dia, realizada ontem (08/08) pela Associao Paulista dos Tcnicos de Seguro (APTS), em So Paulo. Apesar da ressalva, Kozma apontou que a internet tambm pode ser vista como oportunidade. As vendas remotas so uma tendncia do cenrio atual. Mas no basta ter um site, pois os custos de tecnologia e divulgao so imensos. Ele lembrou o exemplo dos Estados Unidos. Cerca de 20% das vendas de Seguro de Automvel no mercado norteamericano so feitas atravs da web. No entanto, as seguradoras enfrentam um aumento de 20% ao ano nos gastos com publicidade, refora. A argumentao destacou ainda que a deciso de atuar com vendas online deve ser sempre estratgica. Para alguns corretores, pode ser uma excelente ferramenta, para outros no. Tudo depende do que o profissional quer fazer e como deseja trabalhar.

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