A REVISTA DO MERCADO DE SEGUROS if £ y ; 1 , Seguradoras investem em produtos para um. novo nicho de consumidores @. ~ . CorretoreMesegurds Satide: Mais empresarios devem se preparar para entram na economia formal atender mais empresas e e oferecem beneficios‘a° ampliar seus rendimentos calaboradores _ a Ty iCall 9" avHa alguns anos, 0 corretor José Caiafa Jr. viu nesse tipo de comércio uma boa oportunidade de negécio. Agora, além de oferecer protecdo, ele também defende os locais como ponto de venda do microsseguro Jamille Niero Existem cerea de 25 mil bancas de jornal no Brasil Desas,talver 10 mil sejam segurveis. A nossa carteiratem mais de 3 mil bancas las e, destas,temos seguro de 1.200*.estima ocorretor de seguros José Caiafa Je, dietor da Flex Seguros. O seguro para proteger bancas de jornal é 4 principal aposta da corretora. Segundo Cla, 0 segmento € sgniicato ni 56 pelo volume de vendas, mas pelo que agrega i corretora.“O jomaleiro se sente mais a vontade para fazer outros Seguros com a gente, como do carro, da casa, de vida, Atwalmente estamos transformando esse seguro em umaporta de entrada para outros negécios. & uma politica mais recente da corretoa e tem Se mostrado bem sucedida’,explica 0 cortetor. Deavordo com Caiafa, as segurado- ras lad e Generali jétrabalharam com esse seguro, mas a0 longo do tempo desistram da carteia. Hoje, protegéo comercializaa por ele fi desenhadaem parceria com a Allianz. Apés conversa «com sindicato dos jornaeizos, ele con deltas coberiras necessras © a precificagio adequada. "Mostrei «que era uma atvidade que estava sem protegdo. banca é o maior patrimnio do individuo e é a fonte de renda dele e dda famflia, A recuperagio em caso de sinistro é dificil”, ressalta. A Flex assu- miu toda a divulgaedo, vistoria préviae, emalguns casos, até mesmo a regulaca0 dosinistro, desenvolvendo férmulas para apuragio de prejuizos. ara comercializar o produto, Caiafa fez.um acordo com a seguradora:s6 iria recebera comissio quando somasse 100 apices vendidas. “Eu passei trés meses fazendo.o seguro sem ganhar um centavo de comissao”, relembra. Hoje em dia, a corretora tem em seu cadastro informa- ‘gBes como o valor do estoque de jornais revistas, o faturamento disrio da ban- ca, se existe controle informatizado, 0 hordrio de funcionamento da banca, se vende cartdo de celular, quanto vende de cigarro por semana, se presta outros ser- vigos, quais as principais preocupagées do jornaleiro, se tem sistema de alarme, {qual a empresa que monitora o alarme e se vende bebidas, doces e sorvetes. A partir dessas inform: possivel oferecer trés “pacotes” com niveis de coberturas diferentes. Recen- temente,a corretora comegou a prestar ‘outros servigos para as bancas, como fazer a suadivulgagdo comercial, buscar funcionérios, conseguir prestadores de servigos diversos e até mesmo divulgar 6 interesse do proprietario em vender a banca, As ages slo feitas por meio da Flex no Facebook. “Nossa fanpage do Facebook tem uma visualizagio média semanal acima de 200 mil,oque raz um valor agregado bastante expressivo para (0s nossos segurados, uma vez que deles nada é cobrado”,explica oditetor. Como formas de divulgar os servigos prestados pela corretora estio o perlil no Liter, lantincios no Google e parcerias com fabricantes de bancas e a distribuidora de revistas Dimap. Caiafa ainda defende a uilizagdo da banca de jornal como um canal de ven- da do microsseguro. O segmento teve, recentemente, normas divulgadas pela ‘Susep, que eriam a figura do eorretor de microsseguro e também o corresponclen- tede microsseguro Lina dis definigiies & que 0 correspondente nio pode ter esta atividade como atividade principal, Além disso, 0 foco pessoas que esto fora do mercado tradicional de seguros. “Serio criados canais de vendas para 0 microsseguro que estejam proximos a0 piblico-alvo do microsseguro. A banca de jornal pode ser um desses canais, assim como unidades dos Correios ¢ postos de gasolina’, diz. O grande né- ‘mero de bancas existentes hoje ~ 26 mil possiveis pontos de venda ~ e o piiblico que frequentaesses locais So ideais para ‘o microsseguro, do microsseguto s Encontre a Flex na internet Blog - httozfflebanca blogspot.com, Facebook - facebook com/FLEXBANCA Twitter -twittercomv/ti/lomalerevista one