Nichos de mercado so segmentos ou pblicos cujas necessidades particulares so pouco exploradas ou inexistentes.

A estratgia de aproveitamento de nichos est justamente na identificao das bases de segmentao que, quando explorados, representam o diferencial ou vantagem competitiva empresa. Ocupando pequenos Nichos de mercado, pequenas e mdias empresas desenvolvem recursos para manter uma posio saudvel no mercado atravs da contnua perseverana e dedicao em atender seus consumidores melhor que outras empresas, por buscar e compreender as necessidades do seu pblico. Para desenvolver uma estratgia de nicho preciso que haja efetiva oportunidade de mercado e de potencialidades exploratrias da empresa tanto quanto o efetivo desempenho no sentido de aproveit-la da melhor forma possvel. A existncia de oportunidades de mercado decorre do ambiente de marketing, das caractersticas dos clientes, ou das aes (ou ausncia) dos concorrentes. As potencialidades necessrias da empresa requerem desde a sua capacidade de identificar as oportunidades at a disponibilidade de recursos e capacitaes administrativas, tecnolgicas, produtivas, mercadolgicas, financeiras e outras que lhe possibilitam explorar tais oportunidades. Deste modo, a estratgia de nicho vai depender do efetivo desempenho da empresa, no sentido de se ajustar de forma adequada ao consumidor-cliente estruturado em slidas bases no planejamento do negcio e no posicionamento mercadolgico. Conceito de Nicho de Mercado Um Nicho de Mercado corresponde a um segmento de mercado constitudo por um reduzido nmero de consumidores com caractersticas e necessidades homogneas e facilmente identificveis. Devido sua pequena dimenso, os nichos de mercado so geralmente desprezados pelas grandes empresas, constituindo, por isso, excelentes oportunidades para as pequenas empresas que aqui podem escapar ao domnio das grandes empresas e conseguir uma posio de liderana atravs de uma oferta muito especfica e adaptada s caractersticas e necessidades dos consumidores que constituem o nicho. Qual o seu nicho de mercado? Caso voc seja um dos grandes acionistas da Amazon.com ou da B2W, a resposta bvia: no atuamos em apenas um nicho de mercado! Mas, na hiptese provvel de que voc seja um pequeno ou mdio empreendedor da web, reflita sobre as consideraes a seguir, antes de responder pergunta do ttulo. Na competio pelo mercado da Internet, o grande varejista tem a sua fora decorrente de uma grande escala de comercializao, o que lhe permite comprar em melhores condies de preo e repassar essa vantagem ao cliente. Possui tambm a visibilidade decorrente de seu tamanho, o que atrai naturalmente novos visitantes e sugere credibilidade, atributo fundamental na Internet. Em contrapartida, os grandes tendem a reagir mais lentamente s novas tendncias e mudanas repentinas de mercado.

Na competio pelo mercado da Internet, o grande varejista tem a sua fora decorrente de uma grande escala de comercializao, o que lhe permite comprar em melhores condies de preo e repassar essa vantagem ao cliente. Possui tambm a visibilidade decorrente de seu tamanho, o que atrai naturalmente novos visitantes e sugere credibilidade, atributo fundamental na Internet. Em contrapartida, os grandes tendem a reagir mais lentamente s novas tendncias e mudanas repentinas de mercado. Alm disso, para atender ao enorme volume e diversidade de perfis de clientes, necessitam oferecer uma gigantesca variedade de produtos e arcar com todo o nus decorrente de uma grande infra-estrutura operacional. O grande pode ser bom no atendimento da maior parte do mercado, mas ele no consegue ser o melhor em todos os segmentos, uma vez que isso exige especializao e, logicamente, no se pode ser especialista em tudo ao mesmo tempo. justamente nesse aspecto que reside a fora do pequeno varejista. Ele pode se dar ao luxo de escolher uma linha de produtos e trabalhar em um segmento de mercado especfico, concentrando todas as suas energias e estreitando o foco de sua ateno para ser o melhor, um expert, naquele nicho. Isso significa, entre outras coisas, conhecer profundamente o perfil de seu pblicoalvo a ponto de poder satisfazer plenamente suas necessidades. A expresso nicho de mercado est intrinsecamente associada a segmento de mercado, mas representa algo mais do que isso. Nicho de mercado um segmento com caractersticas especiais em termos de necessidades a serem atendidas. Para o pequeno empreendedor, isso significa a oportunidade de atender com excelncia a uma necessidade especfica de determinado pblico, consolidando-se como o seu fornecedor nmero um. Em suma, estamos falando de oportunidades de negcios que podem ser agarradas. Naturalmente, manter-se na posio nmero um de um nicho de mercado muito mais fcil e barato do que manter-se na posio nmero um de todo o mercado, o que tem implicaes em termos de lucratividade do negcio. A conseqncia que um pequeno empreendimento pode gerar um retorno sobre o investimento ROI muito maior do que o gerado por uma grande empresa. Ao procurar um nicho de mercado, considere dois aspectos inter-relacionados: os produtos a serem oferecidos e o pblico que dever se beneficiar deles; em outras palavras: o que vai ser vendido e para quem vai ser vendido. Na avaliao do nicho de mercado, deve-se ainda considerar fundamentalmente os seguintes fatores: o tamanho do segmento, ou seja, a quantidade estimada de pessoas que o compe; o grau de competio, que pode ser obtido usando-se os sites de busca e, finalmente, as caractersticas relacionadas ao produto, tais como o seu padro de qualidade, o seu custo de distribuio e a vantagem relativa da web como canal de comercializao. Feita a escolha, o momento de trabalhar duro, sempre buscando o melhor para o cliente e tendo como "mantra" aquele antigo slogan publicitrio que dizia: quem no o maior tem que ser o melhor.