George Harrison: Um Beatle Empreendedor Emanuel Leite Os estudiosos do comportamento empreendedor durante anos observaram que algumas pessoas

tm uma intensa necessidade de realizao, outra, talvez a maioria, no parece estar preocupada com questes sobre esta necessidade. Este fenmeno fascinou o psiclogo David C. McClelland. Ele desenvolveu uma interessante teoria motivacional que engloba trs tipos necessidades: a) a necessidade de realizao, responsabilidade pessoal buscando atingir metas desafiadoras e realimentao em desempenho; b) a necessidade de afiliao (um desejo para relaes amigveis, sensibilidade para os sentimentos de outros, preferncia para papis com interao humana); e c) a necessidade de poder (um desejo para fazer um impacto, ser influente e efetivo). Ele discute que, com base em profundas pesquisas, se a necessidade de afiliao (um desejo a ser gostado) dificulta empreendedores que so conduzidos para fazer excees quando eles no devem. Ele descreve o indivduo como portador de elevada necessidade de poder, como sendo dedicado ao jogo de poder na organizao, cometido ao trabalho moral com energia e devoo. O melhor empreendedor, ele afirma, o indivduo com elevada necessidade de realizao. No tocante ao motivo para a realizao, as pessoas que so orientadas para a realizao so motivadas, principalmente, por situaes onde padres de excelncia esto claros, e onde eles tm a oportunidade para estabelecer metas e executar prosperamente contra esses padres (isto inclui resoluo de problemas aproximadamente como superar obstculos para desempenho). Eles so normalmente competitivos e trabalham bem independentemente. Esta motivao reforada e mantida provendo trabalho desafiador que estimula as capacidades, junto com padres concretos para sucesso e clareia, feedbacks bem claros. Indivduos com elevadas necessidades de afiliao so motivados estando com outros, expressando os seus sentimentos e desfrutando de amizade mtua. Eles esto normalmente calmos, amigveis e trabalham melhor quando se sentem apreciados, e quando o seu ambiente de trabalho lhes d a oportunidade para interagir com outros. Esta motivao reforada e mantm-se provendo trabalho onde cooperao com colegas de trabalho requerida, onde algum tempo para interao pessoal encorajado e onde emparelha construindo esforos so estimados. A necessidade deve encontrar-se presente nas pessoas cujo motivo primrio poder. Isso inclui podendo persuadir e/ou influenciar outros, ou por posio organizacional ou por oportunidades que o grupo introduza. As pessoas com esse tipo de necessidade normalmente tm um interesse muito grande pelo poder e so freqentemente fluentes no estilo de comunicao de suas idias. Esta motivao reforada e

mantida permitindo controle pessoal em cima de passo de trabalho e mtodos, como tambm oportunidades para influenciar especialmente se eles podem lidar diretamente com pessoas do mais alto nvel na organizao. A pesquisa de McClelland o conduziu a acreditar que a necessidade para realizao um motivo humano distinto que pode ser distinguido de outras necessidades. Mais importante, o motivo de realizao pode ser isolado e pode ser avaliado em qualquer grupo. Caractersticas das pessoas com uma necessidade alta para realizao so:

Conjunto de Realizao
1) Busca de Oportunidade e Iniciativa; 2) Persistncia; 3) Correr Riscos Calculados; 4) Exigncia de Qualidade, Eficincia e Eficcia; e 5) Comprometimento.

Conjunto de Planejamento
1) Busca de Informao; 2) Estabelecimento de Metas; 3) Planejamento e monitoramento Sistemticos.

Conjunto de Poder
1) Persuaso e Rede de Contatos 2) Independncia e Autoconfiana Em agosto de 1971, George Harrison e os amigos Bob Dylan, Ringo Starr, Leon Russell e Eric Clapton realizaram dois concertos no Madison Square Garden de Nova York para levantar dinheiro para o subcontinente indiano, devastado por enchentes e pela fome. O Concerto para Bangladesh estabeleceu Harrison como pioneiro na filantropia do rock, um empreendedor social, e estabeleceu o modelo para esforos futuros para arrecadao de fundos envolvendo celebridades como o Live Aid, o disco "We Are the World" e o Concerto para Nova York, promovido por Paul McCartney no Madison Square Garden, em auxlio s vtimas dos ataques ao World Trade Center. No final dos anos 1970, Harrison era um empreendedor tanto quanto msico. Ele abriu sua prpria gravadora (a Dark Horse, em 1974) e sua prpria produtora de cinema, a HandMade Films, que ele criou para ajudar seu amigo Eric Idle a concluir seu filme do Monty Python, "A Vida de Brian". Outras produes da HandMade incluem a fantasia "Bandidos do Tempo" de 1981, e o drama "Mona Lisa" de 1986, que lanou

o ator Bob Hoskins. O envolvimento de Harrison com o cinema tambm incluiu uma ponta no falso documentrio de Idle, "All You Need Is Cash", sobre os Rutles. Segundo George, a pardia contava a histria dos Beatles "muito melhor do que os habituais documentrios tediosos". O que faz com que as pessoas com uma necessidade alta por realizao se comporte assim todo o tempo? Pessoas motivadas para a realizao no so jogadoras. O caso de Harrison bastante elucidativo. Eles preferem trabalhar em um problema a deixar o resultado para chance. Os empreendedores, fixando moderadamente difcil suas tarefas, mas que potencialmente podem ser traduzidas metas realizveis em uma atitude para riscos. Muitas pessoas tendem a ser extremo nas suas atitudes para riscos, qualquer um que favorece jogando especulativo selvagem ou minimizando a exposio deles/delas para perdas. Os jogadores parecem escolher o risco grande porque o resultado est alm do poder deles/delas e, ento, eles podem racionalizar facilmente fora a sua responsabilidade pessoal se eles perdem. O indivduo conservador escolhe riscos minsculos onde o lucro pequeno, porm seguro, talvez porque h pequeno perigo de qualquer coisa saindo errado pelo qual para aquela pessoa poderia ser culpada. As pessoas com necessidade de realizao preferem um grau moderado de risco porque eles sentem que seus esforos e habilidades provavelmente influenciaro o resultado. Em negcio, esse realismo agressivo a marca do empreendedor prspero. Recompensas e realizao motivam as pessoas. Outra caracterstica de pessoas com necessidade de realizao que elas parecem ter mais a ver com realizao pessoal que com as recompensas de sucesso. Eles no rejeitam recompensas, mas as recompensas no so to essenciais quanto a prpria realizao. Dinheiro, para pessoas portadoras da necessidade realizao, principalmente valioso como uma medida do seu desempenho. Proporcionalhes os meios de avaliar o seu progresso e comparar as suas realizaes com esses de outras pessoas. Eles regularmente no buscam dinheiro para estado ou segurana econmica. Pessoas com uma necessidade alta para realizao buscam situaes nas quais obtm um feedback concreto como bem eles esto fazendo relacionado de perto a esta preocupao para realizao pessoal. Por conseguinte, so achadas freqentemente em pessoas motivadas para realizao tentando criar seus prprios negcios. Alm de realimentao concreta, a natureza do feedback importante para pessoas motivadas para realizao. Eles respondem favoravelmente a informao sobre o seu trabalho. No esto interessados em comentrios sobre as suas caractersticas pessoais, porm como cooperativo ou til so os feedback.

Uma habilidade ensinada? A necessidade para realizao pode ser ensinada s pessoas? McClelland foi convencido que isto pode ser feito. De fato, ele tambm desenvolveu programas de treinamentos para incrementar a capacidade realizao dos indivduos, para aumentar a sua motivao de realizao. Pessoas impulsionadas pela necessidade de realizao podem ser a coluna vertebral da maioria dos empreendimentos, mas o que pode ser dito sobre o seu potencial como empreendedores? Como ns sabemos, as pessoas com uma necessidade alta para realizao esto frente porque como indivduos que criam, correm todos os riscos necessrios para realizarem um sonho. Porm, o seu sucesso no s depende do seu prprio trabalho, mas das atividades de outros, podem ser menos efetivos. Considerando que eles so altamente voltados para o trabalho. Tendem a esperar outros para fazer o mesmo. Como resultado s vezes sente faltam das habilidades humanas e pacincia necessrio para trabalhar com pessoas que so competentes, mas tenha uma necessidade mais alta por afiliao. Nesta situao, o seu resultado frustra estas pessoas e lhes impede de maximizar o seu prprio potencial. De acordo com McClelland, as pessoas motivadas para realizao tm certas caractersticas em comum: a) a capacidade para fixar objetivos altos pessoais, mas alcanveis; b) a preocupao para realizao pessoal em lugar de as recompensas de sucesso e; o desejo de feedback . Essas caractersticas eram marcantes no comportamento do George Harrison, um Beatle verdadeiramente empreendedor.