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DESDOBRAMENTO GANHA-PERDE (jogos de soma zero) Metas, Motivao e Estratgias Cooperativas O todo igual a soma das partes
DESDOBRAMENTO GANHA-GANHA (Jogos de soma positiva) Metas, Motivao e Estratgias Cooperativas O todo maior que a soma das partes
EU PERCO
EU GANHO
COMPROMISSO DESDOBRAMENTOS PERDE-PERDE (jogos de soma negativa) Estratgias, motivaes e metas Destrutivas (Fuga, Evasividade) O todo menor que a soma das partes DESDOBRAMENTOS GANHA-PERDE (jogos de soma zero) Estratgias, motivaes e metas Competitivas O todo igual a soma das partes
Voc Perdeu
(Negociao,
BAIXA
ALTA
Retirada/ Evasividade
1. Cosncincia A Meta 2. Motivao Atitude nas relaes Participantes escolhem a linha do menor esforo Nenhuma relao possvel
Supresso/ Represso
Participantes objetivam manter o status quo Pretender que todos ganham (mas na verdade algum perde) Est tudo sob controle no se pertube com isso Inflexvel
Negociao/ Trade-Off
Participantes querem um acordo o mais rpido possvel Participantes aceitam perder ou ganhar parcialmente para manter um relacionamento
Ganha-Perde
Participantes desejam a vitria Participantes s jogam o jogo do poder sobre Atitude de Eu sei tudo, voces so ignorantes Rgido
Ganha-Ganha
O melhor desdobramento sbio possvel Participantes compartilham a meta de resolver o problema Busca ativa por novas perspectivas e conhecimentos Criativo
3. Compilando Informaes
Nenhuma
No se fala sobre isso. Evitar o assunto A confiana est totlamente ausente Coverter retirada ou evaso como punio Duro com as pessoas e imponente quanto ao problema Nenhum
Fazer concesses
6. Testando/ Colocando prova - Questo de confiana 7. Implementao Uso da Presso 8. Gesto & Administrao
Desejando poder confiar nas pessoas Ceder `a presso Suave com as pessoas e com o problema Insistncia no acordo Propostas
Uso da amizade para impor submisso Suave com as pessoas e impotente quanto ao problema Nenhum
Ceder justia e no presso Suave com as pessoas, priorizando o problema Insistir mediante justia e satisfao Exposio mutual de todos os interesses Empoderamento de todos. Atingese uma alta satisfao.
Duro com as pessoas e duro com o problema Insistir em seus termos e ponto de vista Ameaas
Frio