A D V

CONSULTORES

DETERMINAO DO PREO DE VENDA

Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

DETERMINAO DO PREO DE VENDA Este curso foi desenvolvido para empresrios que necessitam apurar seus custos, mas no querem e no gostam de n meros e sim de resultados com rapide!" #ndicado para empresrios com pouco tempo e sem muita paci$ncia para matemtica mas que precisam sa%er quanto gastam e onde gastam sem maiores complica&'es" CONTE()O * + CUSTOS E , E-.RES,", / + NO-ECL,TUR, )E CUSTOS 0 + OR1,N#2,N)O OS 1,STOS 3 + ,.L#C,N)O CUSTOS .,R, 4OR-,R O .RE5O 6 + 4OR-,N)O O .RE5O )E 7EN), 8 + ,N,L#S,N)O OS CUSTOS ), E-.RES, *us+os e a E,-.esa
Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

RE*/RSO 2/MANO

*O M P R A

ESTO0/E

1INANAS

*OMER*IAL

Uma empresa se comp'e de fun&'es %sicas que a medida que a empresa vai crescendo se ramificam em departamentos, c9efias dependendo do porte da empresa" ,s fun&'es %sicas de qualquer empresa se:a ela ind stria, com;rcio ou presta&o de servi&o so as do quadro acima" Rela&'es 9umanas < esta ; uma fun&o intang=vel mas fortemente presente em toda empresa sua fun&o ; manter o %om relacionamento entre os setores, evitar o conflito, o%servar o rendimento dos funcionrios ou se:a manter a pa! dentro da empresa desde a diretoria at; a mais simples fun&o dentro da empresa" Normalmente na pequena e m;dia empresa ; e>ercida p?r um diretor ou o pr@prio dono da empresa, em grandes empresas e>iste o departamento de RA que cuida da parte motivacional e tra%al9ista do funcionrio" Compras < atrav;s desta fun&o a empresa se relaciona com o mundo dos fornecedores, criando parcerias para o %om andamento da empresa" , fun&o compras compete a%astecer a empresa de materiais para que a empresa no pare"

Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

Estoque < a tarefa do estoque, no ; complicada e sim tra%al9osa e met@dica, a ele compete organi!ar, guardar e li%erar para as demais fun&'es o que ; necessrio para o %om andamento, al;m de informar a compras o que ; preciso comprar" 4inan&as < transforma todo das demais fun&'es em n meros positivos ou negativos para medir o desempen9o da empresa em termos de lucro o pre:u=!o, orienta a empresa se pol=ticas, ou produtos ou mercados so vanta:osos ou no de se entrar ou sair enfim tem como fun&o criar instrumentais para medir os esfor&os da empresa no o%:etivo de aumentar ou manter seus lucros" Comercial < esta fun&o ; responsvel pela coloca&o da empresa no mercado consumidor, tem contato direto com o cliente esta atenta a tudo que pode mel9orar ou piorar a posi&o da empresa perante o cliente" #nforma empresa so%re produtos ou servi&os que so oferecidos pela concorr$ncia e indica o comportamento do mercado consumidor em rela&o a concorr$ncia al;m de ter como tarefa mostrar o resultado de todo o esfor&o das demais fun&'es para manter e desenvolver a empresa" Neste curso a rea de finan&as ; o enfoque , tratando especificamente da parte de custos e determina&o do pre&o de venda" .ara se determinar o pre&o de venda ; preciso desenvolver uma linguagem unica e e>plicar alguns conceitos %asicos relativos a custos" 7amos desenvolver uma nomeclatura simples e prtica antes de seguirmos para determina&ao do pre&o de venda" No,ecla+u.a 3e *us+os Toda empresa possui desem%olsos para e>ercer suas atividades neste material no ser feita distin&o entre
Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

custos ou despesas , sendo utili!ada as duas palavras com o mesmo gastos, ou se:a ao inv;s de se ler custos ou despesas leia+ se gastos" Todas as contas que sero utili!adas so contas da conta%ilidade gerencial, ou se:a para se determinar o pre&o de venda est su%entendido que os n meros analisados tem origem na conta%ilidade gerencial" *us+os 1i4os 5 normalmente a empresa possui determinados gastos que ocorrem independente da venda , a empresa pode estar de portas fec9adas e as despesas continuam, a este rol de despesas denominamos de custo fi>o, pois ela ocorre independente da venda podendo variar de valores e quantidade de contas mes a mes" .ara se determinar se determinado gasto e fi>o %asta o%servar se a despesa ocorre independente da venda " *us+os Va.i6veis 5 ao contrrio dos custos fi>os e>istem determinadas despesas que ocorrem somente na venda como no caso de reposi&o de mat;ria+prima , em%alagens a este tipo de despesa se d o nome de despesa varivel" .ara se determinar se uma despesa ; varivel %asta o%servar se o gasto s@ ocorre na venda " *us+os 3e *o,e.cializa78o 5 por outro lado e>istem determinados tipos de despesas que ocorrem somente no ato da transa&o comercial como o caso de comiss'es e impostos com uma caracter=stica so sempre em percentual" *us+os 3e I,-lan+a78o 5 o in=cio da empresa tem o gasto que deve retornar para o empresrio ao longo da vinda util da empresa, estes gastos com instala&'es, reformas , compra de equipamentos feitos com o din9eiro
Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

do empresrio e que deve ser devolvido ao mesmo se d o nome de custo de implanta&o" Ma.9e, 3e Luc.o 5 ; um valor em percentual que se estipula so%re os custos da empresa ou se:a est relacionado diretamente com os custos fi>os,variveis e de comerciali!a&o da empresa"B ,trav;s destes conceitos ; poss=vel identificar qualquer tipo de gasto que a empresa ten9a e sa%er qual ; o lucro da empresa em percentual" Na parte de gastos podemos classificar todas as depesas que uma empresa em quatro tipos fi>as,variveis,comerciali!a&o ou implanta&o" Resumindo temos <

*/STOS 1I;OS - *1 NO DEPENDEM DA VENDA

*/STOS VARI<VEIS - *V DEPENDE DA VENDA

*/STOS DE *OMER*IALI:AO - ** esto ligados com a transa&o comercial e so sempre em percentual

Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

CUSTO DE IMPLANTAO SO DESPESAS QUE DEVEM RETORNAR PARA O EMPRESRIO AO LONGO DA VIDA UTIL DA EMPRESA. MARGEM DE LUCRO - ML PERCENTUAL EM RELAO AOS CUSTOS DA EMPRESA. OR=ANI:ANDO OS =ASTOS ,trav;s desta nomeclatura ; poss=vel organi!ar os gastos da empresa em categorias especificas, o que facilita para forma&o do pre&o de venda" Toda ve! que se emitir um c9eque ou pagar com din9eiro determinada despesa deve+se registrar a despesa em uma determinada categoria e>emplo< pagamento de funcionrios + C4 pagamento de aluguel + C4 pagamento de #C-S + CC .ara cada categoria de despesa deve 9aver uma planil9a com todas a contas pagas em um determinado per=odo e>emplo

Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

CUSTOS 4#COS -ES< D,NE#RO CONT,S 7,LORES ,1U, /E,EE ,LU1UEL *EE,EE TELE4ONE 6E,EE +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ TOT,L *FE,EE )esta forma ; poss=vel verificar onde a empresa gastou o din9eiro e em que foi gasto" ,l;m disso ; fundamental a classifica&o das despesas para se ela%orar o pre&o de venda da empresa" G a partir destas planil9as que sero retiradas as informa&'es necessrias para forma&o do pre&o de venda" APLI*ANDO */STOS PARA 1ORMAR O PREO DE VENDA , partir da planil9a de custos fi>os da empresa se retira a informa&o do montante gasto com est categoria de despesas ao longo de um determinado per=odo geralmente um mes" ,trav;s do custo fi>o total ; preciso o%ter o */STO 1I;O /NIT<RIO ou se:a quanto cada produto leva consigo para o pagamento da despesa fi>a da empresa" .ara se c9egar no custo fi>o unitrio ; preciso atentar a seguinte questo< Quem paga despesas fixas da empresa s as mer!ad rias "ue s #e$didas a % $g d m&s e $ as "ue fi!am $as pra'e%eiras !upa$d espa( )* )esta forma temos que o custo fi>o unitrio ; o%tido atrav;s
Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

da diviso entre o custo fi>o total pela quantidade de mercadorias vendidas ao longo do mes" C4"TOT,L *1uni+&>??????????????? H)E" 7EN),S , quantidade de vendas ; sempre uma estimativa no otimista %aseada em e>periencias passadas e tendencias do mercado" ao longo do curso veremos como o cf"unitrio ; utili!ado quando a empresa tem mais de uma mercadoria , por 9ora vamos supor que a empresa possui uma unica mercadoria e desta maneira para pagar os gastos fi>os s@ l9e resta vender esta mercadoria" , partir dos custos variveis teremos que o%ter o custo da mercadoria propriamente dito" No com;rcio temos o custo varivel atrav;s dos valores que os fornecedores mandam com as mercadorias" .or;m quando o nosso produto de comerciali!a&o ; um con:unto de vrias mercadorias como no caso da industria ; preciso utili!ar de uma fic9a t;cnica para especificar o custo varivel unitrio"

Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%

CUS+ TO 7,R#I7EL NO CO-GRC#O G O .RE+ 5O )O 4ORNECE)OR"

CUSTO 7,R#I7EL UN#TIR#O N, #N)(STR#, NECESS#T, )E 4#CA, TGCN#C,<

FICHA TCNICA NOME: MERCADORIAS QUANTIDADE VALOR

TOTAL >>>>>>>>>>>>>

Escola SENAI Luiz Scavone- ( !!" #$ %&'()%