Plano de negcio: o que preciso saber

Fonte: SEBRAE Nacional Dados cujo conhecimento necessrio para o desenvolvimento do negcio Conhecer o ramo de atividade, definir produtos e analisar o local de estabelecimento constituem algumas medidas que o empreendedor tem de levar em considerao na hora de montar o seu negcio. Conhecer o ramo de atividade, definir produtos e analisar o local de estabelecimento constituem algumas medidas que o empreendedor tem de levar em considerao na hora de montar o seu negcio. Conhecer o ramo de atividade preciso conhecer alguns dados elementares sobre o ramo em que se pretende atuar e as possibilidades de atuao no segmento (exemplo: confeco o ramo; pode-se atuar com jeans, malha, linho, pblico infantil, adulto, feminino). Conhecer o mercado consumidor O estudo do mercado consumidor importante para o empreendimento, pois abrange as informaes necessrias para a identificao dos provveis compradores. O que produzir, de que forma vender, qual o local adequado para a venda, qual a demanda potencial para o produto. Essas so algumas indagaes que podem ter respostas mais adequadas quando se conhece o mercado consumidor. Conhecer o mercado fornecedor Para iniciar e manter qualquer atividade empresarial, a empresa depende de seus fornecedores (mercado fornecedor). O conhecimento desse mercado se reflete nos resultados pretendidos pela empresa. Mercado fornecedor aquele que fornece empresa os equipamentos, mquinas, matria-prima, mercadorias e outros materiais necessrios ao seu funcionamento. Conhecer o mercado concorrente O mercado concorrente compe-se das pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou servios iguais ou semelhantes aos que voc pretende oferecer. Esse mercado deve ser analisado de maneira que sejam identificados: quem so os concorrentes; quais mercadorias ou servios oferecem; quais so as vendas efetuadas pelo concorrente; quais os pontos fortes e fracos da concorrncia; fidelidade da clientela em relao concorrncia. Definir produtos a serem fabricados, mercadorias a serem vendidas ou servios a serem prestados preciso conhecer detalhes do seu produto/servio e oferecer produtos e servios que atendam s necessidades de seu mercado. Tambm importante definir qual a utilizao do seu produto/servio, qual a embalagem a ser usada, tamanhos oferecidos, cores, sabores etc. Analisar a localizao da empresa Onde montar o negcio. Essa escolha pode significar a diferena entre o sucesso ou o fracasso de um empreendimento. Conhecer marketing Marketing um conjunto de atividades desenvolvidas pela

empresa para que atenda desejos e necessidades de seus clientes. As atividades de marketing podem ser classificadas em reas bsicas, que so traduzidas nos 4 pes: Produto, Pontos de Venda, Promoo (Comunicao) e Preo. Processo operacional Este item trata do como fazer. Devem ser abordadas questes como: que trabalho ser feito e quais as fases de fabricao/venda/prestao de servios; quem far; com que material; com que equipamento; quando far. preciso verificar quem possui conhecimento e experincia no ramo: o empreendedor, um futuro scio, um profissional contratado etc. Projeo do volume de produo, de vendas ou de servios - prudente que o empreendedor ou empresrio considere a necessidade e a procura do mercado consumidor; os tipos de mercadorias ou servios a serem colocados no mercado; a disponibilidade de pessoal; a capacidade dos recursos materiais - mquinas, instalaes; a disponibilidade de recursos financeiros; a disponibilidade de matria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais necessrios. Projeo da necessidade de pessoal Identifique o nmero de pessoas necessrias para o tipo de trabalho e que qualificao elas devero ter. Anlise financeira necessrio fazer uma estimativa do resultado da empresa, a partir de dados projetados, bem como uma projeo do capital necessrio para comear o negcio, pois h de fazer investimento em local, equipamentos, materiais e despesas diversas, para instalao e funcionamento inicial da empresa.