MAPA ESTRATGICO DE POSICIONAMENTO 3.0 PARA O MERCADO DE SKATEBOARD STRATEGIC POSITIONING MAP 3.

0 MARKET FOR SKATEBOARD

Dorival Lunezo ernan!e" #unior

Orientador: Everaldo Pereira

RES$MO O objetivo desse artigo explorar novos mtodos, modelos de estratgias competitivas e posicionamento, tomando como base uma pesquisa exploratria de campo por observao. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!orma,es !oram obtidas por meio de de graduao em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratgias do &ix de &ar'eting. monitoramento das a,es on-line no per-odo de ./0.#01./2 a ./0.301./2. 4om o levantamento das in!orma,es e observao do comportamento das empresas diante de cada item analisado, !oi criada uma matri" de posicionamento estratgico. Palavras5c+aves: estratgias competitivas, posicionamento, comportamento, mar'eting 2... ABSTRACT The aim of thi !a!e" i to e#!lo"e ne$ metho% & mo%el & 'om!etiti(e t"ate)ie an% !o itionin)& *a e% on an e#!lo"ato"+ fiel% *+ o* e"(ation. The ,"(e+ $a 'on%,'te% *+ the t,%ent- .th eme te" ,n%e")"a%,ate 'o," e in /Te'hnolo)+ in Ma"0etin)1 f"om the /2ni(e" i%a%e No(e %e 3,lho1& %i 'i!line t"ate)ie fo" the Ma"0etin) Mi#. Info"mation $a o*taine% th"o,)h monito"in) of to'0 online *et$een 0450.56043 to 0450756043. 8ith the )athe"in) of info"mation an% o* e"(in) the *eha(io" of fi"m *efo"e ea'h item anal+9e%& a mat"i# $a '"eate% fo" t"ate)i' !o itionin).

INTROD$%&O O objetivo desse artigo explorar novos mtodos, modelos de estratgias competitivas e posicionamento, tomando como base uma pesquisa exploratria de campo por observao. pesquisa !oi reali"ada pelo estudante do #$ semestre do curso s in!orma,es !oram obtidas por meio de de graduao em %ecnologia em &ar'eting da (niversidade )ove de *ul+o para a disciplina Estratgias do &ix de &ar'eting. monitoramento das a,es on-line no per-odo de ./0.#01./2 a ./0.301./2. O monitoramento levou em considerao o uso que as empresas !a"em de plata!ormas como: 6ite institucional, e5commerce, redes sociais, e5mail mar'eting e mobile mar'eting. 4om o levantamento dessas in!orma,es, !oi poss-vel observar o comportamento das empresas diante de cada item analisado e assim, criar uma matri" de posicionamento estratgico. 'IST(RICO DO MERCADO NO BRASIL

nos 7. 5

s marcas de s'ate que apareceram primeiro no 8rasil !oram 8an+e,

4adillac e 9ang %em. Os primeiros s'ates brasileiros comearam a ser produ"idos pela !:brica de brinquedos Paulista que criou o %orla; e pela 8andeirante, que vendia o <=. Os lugares de pratica na poca eram as ladeiras da &aria de *aneiro, as descidas do bairro do 6umar, em 6o Paulo. nglica e do 4edro, no <io

nos >. 5 Os primeiros adeptos do esporte comeam a criar manobras e explorar as ruas. Em abril de /?>@, acontece o primeiro campeonato com s'atistas no 4lube Aederal, no <io de *aneiro. Em )ova Bguau, com a primeira pista da mrica Catina constru-da, surge um estilo c+amado de DboElridingD, executado dentro dos boEls. )o !inal dos anos >., o s'ate en!renta uma de suas primeiras crises no 8rasil, os que praticavam abandonam o s'ate e os prprios !abricantes comeam a deixar de lado o s'ate para produ"ir os patins.
2

nos @. 5 O s'ate muda, !ica largo, rodas grandes e os eixos pesados. Em /?@2, &:rcio %anabe e Fuarte Gura criam o primeiro tHnis de s'ate, o &ad <ats. Espal+a5se o esporte pelo pa-s em /?@3, surgindo a Overall uma revista de s'ate e Estados como o <io de *aneiro, &inas Ierais e <io Irande do 6ul gan+am pistas e campeonatos que aconteciam com maior !requHncia.

nos ?. 5 O s'ate en!renta sua segunda crise, em virtude do DPlano 4ollorD, que a!etou o mercado e os !abricantes. &arcas saem de cena e a <evista Overall acaba. O mercado do s'ate comea a se reorgani"ar e em /??/ ocorre a retomada da (nio 8rasileira do 6'ate. Juase ao mesmo tempo, surge a Empres:rios de 6'ate K bes'L. consagram internacionalmente. ssociao 8rasileira dos c+egada das %MNs a cabo, com canais de esporte o

s'ate volta O cena. 4om campeonatos muito mais !requentes, os s'atistas brasileiros se

partir de 1... 5

popularidade do s'ate vem dos grandes -dolos do esporte, e da

cobertura da imprensa. )os Pltimos anos o crescimento do s'ate trouxe grandes patrocinadores e eventos, como a &ega <ampa e Q5Iames recentemente.

1. RE ERENCIAL TE(RICO

&artins e 8lec+er K/??>, p. /3L conceituam marca como RProduto ou servio ao qual !oi dada uma identidade, um nome e valor adicional de uma imagem de marca. imagem desenvolvida pela propaganda ou em todas as outras comunica,es associadas ao produto, incluindo a sua embalagemS. =otler K1..., p.22L di" que R%odas as empresas lutam para estabelecer uma marca slida T ou seja, uma imagem de marca !orte e !avor:vel.S Partindo da viso dos autores, notamos que !alar de marca no somente laborar um s-mbolo gr:!ico com a equipe de criao. E um trabal+o que vai alm. 6ua construo demanda tempo e aplicao de tcnicas de Restratgias de posicionamentoS.

s empresas esto constantemente tentando di!erenciar suas o!ertas ao mercado das de seus concorrentes. Elas son+am com novos servios e garantias e vantagens especiais para os usu:rios !iis, alm de con!orto e bons momentos para seus consumidores. Juando uma empresa obtm sucesso, os concorrentes copiam sua o!erta ao mercado. 4omo consequHncia, a maior parte das vantagens competitivas dura pouco tempo. R ssim, as empresas precisam repensar constantemente novas caracter-sticas e bene!-cios, para adicionem valor a !im de atrair a ateno e o interesse de consumidores exigentes que buscam um menor preo.S K=O%CE<, 1..., p.2.@L. R s empresas normalmente re!ormulam suas estratgias de mar'eting v:rias ve"es durante o ciclo de vida de um produto. s condi,es econUmicas variam, os concorrentes lanam novos produtos e o produto passa por novos est:gios de interesse e exigHncia dos compradores. 4onsequentemente, uma empresa deve planeja estratgias apropriadas de acordo com cada est:gio do ciclo de vida do produto. durar: para sempreS K=O%CE<, 1..., p.2.@L. METODOLOGIA metodologia de an:lise dos resultados utili"ou como base os pontos positivos e negativos de dois agrupadores de vari:veis denominados: plata!ormas de exposio, que agrupa as vari:veis, ite institucional, plata!orma de e-'omme"'e, mo*ile ma"0etin), e5 mail mar'eting e comunicao via redes sociaisV e valor de marca, que agrupa as vari:veis, imagem de marca, posicionamento estratgico, valores, di!erenciao e inovao para valor de marcaV que avaliam os !atores c+aves de sucesso desses dois agrupadores. O valor das vari:veis !oi dividido em cinco partes escalonadas entre, pontos muito negativos at os pontos muito positivos. 4om a necessidade de se equali"ar o valor das vari:veis, estabeleceram5se pesos, con!orme tabela / abaixo. empresa espera estender a vida do produto e sua lucratividade, tendo sempre em mente que ele no

Ta)ela *+ ,ari-vei" e .e"o" .ara /uan0i1i2ar a" o)"erva34e"

ITEM PONTOS MUITO POSITIVOS NOT A 5

PONTOS POSITIVOS PONTOS PONTOS NEGATIVOS INDIFERENTES PONTOS MUITO NEGATIVOS

4 3 2 1

PES5$ISA DE CAMPO

partir da seleo das empresas, iniciou5se a pesquisa exploratria sobre a situao organi"acional, de mercado e monitoramento das plata!ormas utili"adas na comunicao com o consumidor, utili"ando5se um mtodo de amostragem aleatria simples por conveniHncia. pesquisa de campo o!ereceu subs-dios ao estudante para a elaborao partir do total geral de cada !ator5c+ave de uma tabela de notas para cada empresa. 'om!etiti(oS K!igura /L.

identi!icamos um ponto na matri" denominada RG":fi'o %e !o i'ionamento

RES$LTADOS DA PES5$ISA

)a tabela 1 abaixo poss-vel ver em detal+es o valor de cada vari:vel, sendo que algumas empresas no !a"em uso de nen+uma plata!orma de comunicao, portanto, passiveis de nota "ero.

%abela 1 T Juadro de notas

FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO 20 40 10 10 20 100 PESO INDEPENDENT PESO NOTA 2 0 1 2 2 TOTAL 40 0 10 20 40 110 INDEPENDENT NOTA 3 0 0 2 4 TOTAL 60 0 0 20 80 160 SANTA CRUZ SPITFIRE NOTA 1 0 0 2 1 TOTAL 20 0 0 20 20 60 NOTA 4 5 2 2 5 TOTAL 80 200 20 20 100 420 ZERO SANTA CRUZ SPITFIRE ZERO

VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAO INOVAO TOTAL GERAL 30 30 20 10 10 100

NOTA 5 3 4 4 3

TOTAL 150 90 80 40 30 390

NOTA 4 2 4 5 5

TOTAL 120 60 80 50 50 360

NOTA 3 2 2 3 3

TOTAL 90 60 40 30 30 250

NOTA 3 3 3 4 5

TOTAL 90 90 60 40 50 330

FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAO INOVAO TOTAL GERAL

ZOO YORK PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 3 3 3 4 5 TOTAL 90 90 60 40 50 330 NOTA 4 5 3 5 5 5 0 0 2 4 TOTAL 100 0 0 20 80 200 ZOO YORK NOTA 2 0 0 0 2

TYPE-S TOTAL 40 0 0 0 40 80 TYPE-S TOTAL 120 150 60 50 50 430

ANTI HERO NOTA 1 0 0 1 2 TOTAL 20 0 0 10 40 0 ANTI HERO NOTA 2 3 2 3 2 TOTAL 60 90 40 30 20 240

BONES NOTA 3 0 1 2 3 TOTAL 60 0 10 20 60 150 BONES NOTA 5 5 4 3 3 TOTAL 150 150 80 30 30 440

FATORES-CHAVE DE SUCESSO PLATAFORMAS DE EXPOSIO SITE E-COMMERCE MOBILE EMAIL MKT REDES SOCIAIS TOTAL GERAL FATORES-CHAVE DE SUCESSO VALOR DE MARCA IMAGEM DE MARCA POSICIONAMENTO VALORES DIFERENCIAO INOVAO TOTAL GERAL

HOSOI PESO NOTA 20 40 10 10 20 100 PESO NOTA 30 30 20 10 10 100 4 4 5 3 2 TOTAL 120 120 100 30 20 390 4 3 0 2 3 HOSOI TOTAL 80 120 0 20 60 280

DC SHOES NOTA 5 5 4 4 5 TOTAL 100 200 40 40 100 480 DC SHOES NOTA 5 4 5 5 5 TOTAL 150 120 100 50 50 4 0

PLAN-B NOTA 4 4 1 3 4 TOTAL 80 160 10 30 80 360 PLAN-B NOTA 4 3 3 4 3 TOTAL 120 90 60 40 30 340

POWELL NOTA 3 0 1 1 2 TOTAL 60 0 10 10 40 120 POWELL NOTA 5 4 3 3 2 TOTAL 150 120 60 30 20 380

4om a captura dos valores de cada vari:vel, !oi poss-vel gerar o gr:!ico abaixo, aqui c+amado Rgr:!ico de posicionamento competitivoS, que nos permite visuali"ar a posio de cada empresa nas lin+as, Plata!ormas de exposio e Malor de marca.

Fi),"a 4 ; G":fi'o %e !o i'ionamento 'om!etiti(o

Observando o gr:!ico acima, podemos notar que das empresas pesquisadas, nen+uma delas posiciona a sua marca dentro da !aixa de baixo valor de marca e alta utili"ao das plata!ormas de exposio, a maioria est: justamente na transversal oposta, dentro da !aixa de alto valor de marca e baixa utili"ao das plata!ormas de exposio. Fas empresas analisadas apenas, F4 6+oes, 9osoi, Plan58 e Wero, so consideradas empresas de alto posicionamento 2.., pois so sens-veis a mudanas sempre dispostas a mudar e preocupadas com os seu cliente. as c+ances de !a"er !rente aos seus concorrentes de mercado.
8

nti 9ero e 6pit!ire, no

possuem um direcionamento correto das plata!ormas de exposio, minimi"ando assim,

CONSIDERA%6ES

situao atual do mercado analisado encontra5se em processo de expanso, gerando grandes oportunidades de negcios. pesar desse cen:rio, somente algumas massiva utili"ao das plata!ormas empresas esto preparadas para o posicionamento 2... O relacionamento entre marca e consumidor deve ser estreito e de longa durao. novo posicionamento competitivo. de exposio aliado ao valor de marca, garantiriam, esse estreitamento garantindo um

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