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Campo Grande MS
2014
da
Disciplina
de
Administrao Mercadolgica do 7
Semestre do Curso de Administrao,
solicitada pelo Professor Amado Leite.
Campo Grande MS
2014
Sobre a Limpex:
A empresa Limpex esteve no mercado informal h trs anos, quando os donos levavam seus
produtos em empresas e organizavam workshops. Com estas experincias, perceberam que
mercado de limpeza em geral era muito promissor e, aps avaliao, constataram que em
Campo Grande tem muito potencial de compra, e que cada dia mais a populao da cidade
ficam mais exigentes e busca novas experincias, alm do fato de que muitas pessoas, que
moravam em outras regies com culturas diferentes, e estabelecimentos maiores dentro do
centro de Campo-Grande e precisam ter suas necessidades atendidas. Pensando nisso o
proprietrio decidiu criar uma loja de Produtos para Empresas, e em Maro de 2014 fundaram
a loja fsica em um bairro nobre da cidade.
Misso
Ser uma loja que comercializa produtos que possuam agregado ao seu valor a personalidade
criativa e o bom gosto, existente em todos os setores da loja.
Viso
Consolidar-nos na cidade de Campo Grande uma loja que vende produtos de qualidade, preo
justo, e conta com um atendimento personalizado (entregas e funcionrios rodando pelos
bairros e comrcios j fidelizados).
Valores
* Honestidade - Respondendo com seriedade s necessidades expressas pelos clientes.
* tica - Valorizamos a qualidade em tudo o que fazemos
* Eficincia - Procura da Satisfao dos nossos clientes
* Qualidade nos produtos e servios Priorizamos a qualidade de nossos produtos e
oferecendo servios que proporcionem bem estar e satisfao.
Produtos/Servios
Produtos de limpezas de uso pessoal, e artigos de climatizao para casas e escritrios. Os
produtos comercializados de boa qualidade, com timo acabamento, e dentro das embalagem
que especificam a normas, expressando um produtos de valor reduzido e variveis.
resultado esperado, o telefone celular j possui mais unidades vendidas que os telefones fixos,
esta uma mudana de conceito que pode pegar os menos preparados, neste caso
marqueteiros, eliminando a empresa do mercado.
Cada vez que o mercado muda conceitos, cabe ao profissional de Marketing ter a viso e
preparar muito bem suas estratgias, conhecendo e estudando o mercado constantemente, caso
contrrio ser mais um marqueteiro que adivinha o que o mercado quer e s fracassa.
O consumidor fornece os dados, d o feedback necessrio para a que as tendncias sejam
percebidas, defende o que necessita e busca o que deseja, quando um profissional de
Marketing esquece que o mercado composto por concorrentes e consumidores, deixa de
lado o profissionalismo e perde a oportunidade que o mercado oferece, mas o profissional de
Marketing sempre deve avaliar cada ponto, seja forte ou fraco de sua empresa, dos produtos e
dos concorrentes, Pesquisas de mercado geram os dados necessrios para que nada seja feito
em vo, mas principalmente deve existir dentro do profissional de Marketing o desejo e a
necessidade de aprender constantemente, sem transformar a necessidade em desejo.
3. Descrio do pblico-consumidor ou Pblico-alvo
O publico consumidor atualmente consiste em mulheres de classes B e C, que buscam
acessrios de moda e artigos de decorao. As mudanas sociais, econmicas, tecnolgicas e
comportamentais esto formando novos tipos de personalidade, mas principalmente novos
hbitos, atitudes e novos tipos e perfis de consumo. Segundo informaes da consultoria Data
Popular publicado na revista Veja/2011, a classe C, que tem a renda domiciliar mensal entre
1.015 e 3.384 reais, cresceu 10% entre 2002 e 2010 senda mais da metade da populao
brasileira. Junto com a classe B, com renda domiciliar de 3.385 a 6.787 reais ao ms, muitos
deles so egressos da prpria classe C, ajudam a compor o novo pblico consumidores, que
com um poder aquisitivo maior desejam consumir mais e melhor. Com tantas mudanas
acontecendo, o possvel consumidor da Use, composto por mulheres de classes B e C, em
plena ascenso social, buscando nos acessrios de moda e artigos de decorao, a valorizao
do visual, diferenciao, e status, incorporando nesses objetos, qualidades que desejam para si
mesmos, inserindo-os dentro do grupo social em que est includo ou que vem aspirando.
O mercado da moda, onde o segmento de acessrios est inserido no Brasil, movimenta mais
de US$22 bilhes (de produo), com uma participao superior a 4% do PIB, sendo que 41
% dessa produo destinada para o publico feminino, considerado o maior consumidor de
moda e acessrios, e 35% para pblico masculino. Sendo que ltimos seis anos o mercado de
acessrios deixou de ser um elemento secundrio para ocupar um lugar de destaque tanto no
mercado interno quanto no externo.
Isso se deve a economia aquecida nos ltimos anos, onde o pas teve um crescimento de mais
de 4 % antes da crise de 2009, alavancando a economia brasileira, gerando empregos, e
aumentando o credito e o poder de compra das classes C e B, que somando as duas chegam
114 milhes de consumidores aptos a consumir.
Nas classes C e B, temos inserido o pblico feminino, que vem se destacando
financeiramente, e seu poder de consumo cresce a cada dia, passando a valorizar esses
produtos, tornando objetos de desejos na composio de seus looks e da sua vaidade.
O crescimento no setor tambm se deve s mudanas de comportamento dos lojistas que, de
olho na economia aquecida e no mix de variedades ofertadas, passaram a explorar o potencial
desses produtos passando a investir em ofertar um leque de variedades chamando a ateno
do consumidor.
A comunicao da Limpex! tem como diferencial a comunicao direta com o dono da loja,
mas o seu objetivo maior com a comunicao indireta, atravs das vendas nos bairros direto
com o consumidor.
Passo 4
1. Reunir-se para debater os materiais lidos e o perfil da empresa escolhida.
2. Relatrio:
A Limpex! uma empresa nova no mercado atual, evidente que muitas adaptaes devem
ocorrer para que ela possa se colocar no mercado de uma maneira eficaz e positiva, onde sua
misso, viso e valores sero apresentadas para seu Target.
importante que a oportunidade de comunicao seja bem enquadrada, pois quando a
empresa possui seu Target j traado junto uma estratgia de comunicao eficiente no
mercado, poucas so as chances desta empresa se quebrar logo no comeo e perder dinheiro.
Para que a empresa Limpex! se posicione no mercado, importante que ela se comprometa
primeiramente a atender seu Target positivamente, superando sempre a expectativa dos
servios prestados, mostrando ao consumidor que so inovadores e que esto sempre
preocupados com sua satisfao. Verificar sempre se os produtos e marcas esto atendendo
necessidade do consumidor, para que ele possa futuramente ser um cliente fidelizado, apostar
importantes para que o objetivo almejado seja atingido com sucesso, assim deixar a equipe
motivada com seu trabalho; com o processo de produo correto a empresa deve sempre
verificar a qualidade do produto antes de coloc-lo a venda.
importante que a empresa permita o feedback, seja ele interno ou externo, para saber a
qualidade de seu produto e de sua marca, e se houver necessidade de alguma modificao ela
ser feita com antecedncia, assim demostrando ao seu publico o quanto importante sua
opinio para que providncias possam ser tomadas.
Aps os produtos realizados e encaminhados para as unidades de negcios, mesmo com todo
o cuidado na hora da produo, pode ter ocorrido falhas no produto, onde entra o cuidado do
lojista. Se a demanda de produtos com falhas for grande, ele pode realizar uma promoo,
deixando bem claro para o consumidor o porqu daquela ao, isso vai ajudar a evitar
problemas e reclamaes no Sac.
Avisos nunca so demais, por isso realize cartazes informando a situao, pois quando a ao
realizada sem aviso, o cliente no fim ter toda a razo, pois ele pagou por aquele produto e
no sabia qual a inteno da promoo, seja ela por troca de mostrurio, defeitos ou aumento
de vendas. interessante que o lojista realize aes em sua loja, caso se trate de um produto
novo ou um reposicionamento no mercado, podendo utilizar peas atrativas como cartazes,
folhetos, bandeirolas, displays, faixas de gndolas, terminais de vdeo, placas luminosas,
mbiles, adesivos entre outros, estimulando o consumidor a realizar a compra, alm de
alavancar as vendas, os lucros podem aumentar e sua loja ser mais visada pelos
consumidores. Pode-se concluir que obrigatoriedade do fabricante realizar produtos de
qualidade, atendendo as normas do consumidor, e respeitar suas limitaes dentro do mercado
como: preos abusivos e fora do padro do perfil do produto.
Passo 2 Microambiente
a) A Empresa: Marca nova dentro do mercado forte de Jundia, onde h necessidade de
divulgar a marca e de entender suas unidades de negcio.
b) Fornecedores: Os fornecedores so um elo importante no sistema geral de entrega de valor
da empresa Use!ao consumidor. Eles provm os recursos necessrios para a empresa, uma vez
que, se ocorrem falhas neste processo, seja por qualidade, entrega, ou qualquer outro fator, o
prejuzo torna-se evidente e os lucros diminudos. Sendo assim, a Use busca produtos de
qualidade, no somente de um nico fornecedor contnuo de acessrios, onde as opes de
melhor custo x beneficio so encontradas, a empresa tambm sempre est aberta a novas
negociaes com novos fornecedores, que esto localizados em diferentes bairros da cidade
de So Paulo.
c) Clientes: A empresa deve estudar seus clientes de perto. Pode ter cinco tipos de clientes: o
mercado consumidor; o mercado industrial; o mercado revendedor; o mercado
governamental; e o mercado internacional.
Na Use! A principal influncia o mercado consumidor, j que se trata do segmento de varejo
e, quem mais procura por este tipo de segmento, so mulheres. Portanto, o modo do qual o
pblico consumidor viabiliza a loja, fundamental para o sucesso da mesma, esta maneira de
viabilidade pode ser monitorada pela empresa, e adequaes e novas estratgias podem ser
adaptadas de acordo com as reais necessidades.
Atualmente, segue- se uma linha com nfase no contato direto com o cliente, com esse
relacionamento que a Use! pretende se posicionar positivamente na mente de seus
consumidores e possveis consumidores futuros. Alm desse relacionamento direto, a empresa
atualmente disponibiliza uma pgina em umas das redes sociais mais acessadas pelos
internautas: o Facebook. Nela o cliente e proprietrio trocam experincias no que diz respeito
a produtos, localidade, disponibilidade e outros fatores, o que gera um vnculo ainda maior
com o cliente.
d) Concorrentes diretos: A Use! Acessrios de Moda possui como correntes as lojas de
pequeno a grande porte, situadas na regio de Jundia, que atuam no mercado da moda
comercializando acessrios femininos, e masculinos. As principais so:
* Klaus Beiju
* Donna Dondoca
* Pink Biju
Concorrentes indiretos: Como concorrentes indiretos podemos classificar lojas de todo
segmento de mercado, desde a de pequeno porte at as grandes lojas de departamento, que
atendam nosso pblico consumidor formado por mulheres dispostos a consumir.
Tambm podemos considerar os vendedores autnomos (sacoleiros) e sites de compra, etc. Os
principais concorrentes indiretos so:
*CeA
* Marisa
* Renner
e) Os Pblicos de interesse: O mercado de indstria txtil um dos mais vistos pela
sociedade. Quando falamos de vestimenta, tanto em varejo ou at mesmo autnomos, o
interesse do pblico passa a ser nico, principalmente para mulheres que possuem o poder de
compra maior. No importa qual seja a novidade, se uma nova coleo, tendncia ou at
mesmo um novo layout, todos querem conhecer, principalmente quando o foco para clientes
j fidelizados com a marca.
Passo 3
1. Pontos Fortes
* Qualidade e Mix de produtos variados
* Tendncias atualizadas
* Atendimento
* Potencial no mercado atual
Pontos Fracos
* Pouco tempo no mercado
* Pouca lembrana de marca
* Ainda no possui um posicionamento
* Pouco fluxo em loja
* Localizao
Oportunidades
* Crescimento do mercado de moda atual;
* Explorar momento de lanamento;
* Utilizao de fatores sensoriais e evidencias fsicas em seu PDV;
* Abertura do novo shopping da cidade prximo da loja, possibilitando maior fluxo.
Ameaas
Concluso
Em primeiro lugar, foi feito pesquisas sobre o assunto para o desenvolvimento da pesquisa
solicitada, Atravs do desenvolvimento desta ATPS, adquirimos maior conhecimento em
estatstica e suas aplicaes prticas.
Referncias Bibliogrficas
SOUZA, Gueibi Peres. Aplicao dos conceitos de Controle Estatstico de \Processo (CEP)
em uma indstria de fundio do Norte Catarinense.
https://docs.google.com/fileview?
id=0B1K82Jno7AxdNzZiYmIxYzctZmQ2ZS00YmZjLTlkNTgtZjgyMmY1NjkzYmFj&hl=e
n&authkey=CI3ftY0C>
Conceito e aplicaes da Estatstica. Disponvel em:
https://docs.google.com/fileview?
id=oB1K82Jno7AxdZWY4ZDZjZDgtODU1MS00MGQ3LTlkMjkYmJkNDFkNmUy&hl=en
&authkey=CI21zJYI
TAVARES, M. Estatstica aplicada Administrao, Capitulo de Amostragem (p. 74)