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Aula N 4 Margem de Contribuio

Objetivos da aula:
Compreender Margem de Contribuio, conceito muito importante para a tomada de decises.

Introduo
No nal do sculo XIX - Era industrial ps Revoluo - foi desenvolvido, na Alemanha, um sistema de custo para atender ao crescimento industrial denominado RKW. No entanto, com o desenvolver das vendas e do marketing, houve necessidade de criar um sistema que atendesse a complexidade do mercado. Em 1986, surgiu, nos Estados Unidos, um sistema denominado Cost Management System, traduzido para Custo Gerencial ou Gerenciamento Estratgico de Custos, segundo o Professor Masayuki Nakagawa, da FEA/USP, e que foi pesquisado e ajustado s necessidades gerenciais do empresariado brasileiro. O GEC - Gerenciamento Estratgico de Custos - introduziu o conceito de Margem de Contribuio, j que o conceito de lucro do produto, usado por muitos, falso pelo fato de ratear os custos xos aos departamentos e produtos segundo critrios no objetivos. O produto o veculo que carrega a margem para formao do lucro. Margem de Contribuio um conceito relativamente novo e principalmente pouco conhecido do pequeno empresrio, acostumado a raciocinar com o conceito de lucro de produto.

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Margem de Contribuio uma das trs grandes parcelas que compem o preo de um produto ou servio. o somatrio das Margens de Contribuio de todas as vendas de um ms e que formaro os recursos para pagar as despesas xas, a depreciao e a remunerao do capital (lucro operacional). Um preo de venda composto basicamente por trs grandes parcelas: custo de aquisio e mo-de-obra + custo de venda (ICMS + PIS + COFINS + CONT. SOCIAL + COMISSES). A diferena entre a soma das duas parcelas acima para o preo de venda praticado a Margem de Contribuio.

1. Vendas e Ponto de Equilbrio

O administrador moderno deve entender a Margem de Contribuio como uma ferramenta de avaliao de resultados muito importante para a empresa. Ao estabelecer a norma de que despesas variveis de venda so todos os valores necessrios para pagar os impostos, fretes, comisses e qualquer outro gasto necessrio para operacionalizar a venda, ento poderemos denir: Margem de Contribuio signica quanto, em valor, um determinado produto contribui para o resultado operacional, ou seja, receita total da venda subtrada do custo direto da mercadoria vendida e das despesas variveis de vendas. O resultado obtido a Margem de Contribuio que ser utilizada para pagamento das Despesas Fixas da Empresa.

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2. Exemplo
Uma empresa produz e vende 1.000 unidades do produto A, 2.500 unidades do produto B e 3.000 unidades do produto C. Os preos dos produtos so: Produto A = R$ 15,50; Produto B = R$ 20,00; Produto C = R$ 17,00. A estrutura de custos dos produtos :

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Lucro Contbil

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O produto A contribui com R$ 7,70 por unidade para a cobertura dos custos xos, o produto B contribui com R$ 9,00 e o produto C com R$ 8,60. Veja que, pelo critrio contbil, o produto B daria prejuzo e, portanto, poderia ser eliminado e o produto que mais contribui para a formao do lucro da empresa. O Custo Indireto Fixo atribudo aos produtos por meio de algum critrio que contm algum grau de subjetividade, portanto pode no corresponder ao que realmente ocorre com o produto. O importante para decises o preo de venda do produto e quanto ele, efetivamente, gasta para ser produzido e vendido. Custeio Varivel O Custo Indireto Fixo atribudo aos produtos por meio de algum critrio que contm algum grau de subjetividade, portanto pode no corresponder ao que realmente ocorre com o produto. O importante para decises
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o preo de venda do produto e quanto ele, efetivamente, gasta para ser produzido e vendido. Para boa parte das decises, usa-se o custo varivel, esquecendo, momentaneamente, dos custos e despesas xos, pois eles existem, no esto diretamente vinculados ao volume de produo ou vendas e precisam ser cobertos pela margem de contribuio.

3. Exerccios
1) A Cia. S Ferros tem uma capacidade de produo de 800.000 toneladas/ ano para determinado produto e atende o mercado nacional que consome 500.000 toneladas/ano desse produto. Apresentamos, abaixo, a Demonstrao do Resultado dos ltimos 12 meses: VENDAS: 500.000 ton. x $ 260/ton. $ 130.000.000 (-) Custo dos Produtos Vendidos Variveis: 500.000 ton. x $ 110/ton. $ 55.000.000 Fixos $ 35.000.000 $ 90.000.000 (=) Lucro Bruto $ 40.000.000 (-) Despesas Variveis: 500.000 ton. x $ 42/ton. $ 21.000.000 Fixas $ 12.500.000 $ 33.500.000 (=) Lucro antes do I.R. 6.500.000 Surgiram duas propostas de venda ao exterior: 1 CHILE: Venda de 200.000 toneladas pelo preo de $ 180/ton. com iseno dos impostos no valor de $ 15/ton., existentes no mercado interno (inclusos nas despesas administrativas variveis). $

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2 AUSTRLIA: Venda de 150.000 ton. pelo preo de $ 250/ton. com iseno de impostos existentes no mercado interno de $ 15/ton. (inclusos nas despesas administrativas variveis) e acrscimo de despesas de transporte de $ 30/ton. e despesas comerciais de $ 40/ton. Decida qual das propostas a empresa deve aceitar e justique sua resposta com os clculos da margem de contribuio. 2) Cia. Engarrafada Demonstrao do Resultado do Exerccio de 2005, por produto

A empresa quer incentivar a venda dos dois produtos mais lucrativos. Quais deles deve incentivar?

Sntese
Nesta aula, vimos um conceito muito importante para a tomada de decises: a Margem de Contribuio, que desmascara o critrio do lucro contbil, pois, por meio deste, muitas vezes, a empresa pode tomar decises erradas. Na prxima aula, veremos Margem de Contribuio e Limitaes na Capacidade de Produo, ou seja, o que acontece quando existe algum fator de produo limitando sua capacidade.

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Referncias Bibliogrficas
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. So Paulo: Atlas,1999.

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