I. CONJUNTO DE REALIZAO 1. Busca de Oportunidades e Iniciativa Faz as s de forado pelas prprias circunstncias. 2.

Age para expandir o negcio a novas reas, 3. Aproveita oportunidades fora do comum para os, equipamentos, terrenos, local de trabalho

coisas antes da solicitado ou ante produtos ou servios. comear um negcio, obter financiament ou assistncia.

II. Correr riscos calculados 4. Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. 5. Age para reduzir os riscos ou controlar resultados. 6. Coloca- se em situaes que impliquem desafios ou riscos moderados. III. Exigncia de Qualidade e Experincia 7. Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido e mais barato. 8. Age de maneira a fazer coisas que satisfaam ou excedam a padres de excelncia. 9. Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja termin ado a tempo ou que atenda a padres de qualidade previamente combinados. IV. Persistncia 10. Age diante de um obstculo. 11. Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou super ar um obstculo. 12. Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio ao atingimento de m etas e objetivos. V. Comprometimento 13. Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa. 14. Colabora com os empregados ou se coloca no lugar dele, se necessrio, para ter minar um trabalho. 15. Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo. B . CONJUNTO DE PLANEJAMENTO 16. VI. Busca de Informaes Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, for necedores e concorrentes. 17. Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio. 18. Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial. VII. Estabelecimento de Metas 19. Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal. 20. Define metas de longo prazo, claras e especficas 21. Estabelece objetivos de curto prazo mensurveis VIII. Planejamento e Monitoramento Sistemtico 22. Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos . 23. Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e mudanas circunstanciais. 24. Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises. C. CONJUNTO DE PODER 25. IX. Independncia e Autoconfiana Busca autonomia em relao a normas e controles de outros. 26. Mantm seu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente d esanimadores. 27. Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou en frentar um desafio. X. Persuaso

28. Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. 29. Utiliza pessoas-chave como agente para atingir seus prprios objetivos. 30. Age para desenvolver e manter relaes comerciais.