Oceanos Azuis

A estratgia do oceano azul

1 Criando oceanos azuis
A Estratgia do Oceano Azul a sua praticidade e o foco do trabalho.Torna a
concorrncia irrelevante. Enuanto os outros trabalhos foca! e! co!o vencer a concorrncia" essa
!etodologia foca e! co!o criar novos espa#os de !ercado" aonde ainda n$o e%iste! concorrentes.
Os oceanos azuis" e! contraste" se caracteriza! por espa#os de !ercado ine%plorados" pela cria#$o
de de!anda e pelo cresci!ento alta!ente lucrativo. &os oceanos azuis a co!peti#$o irrelevante"
pois as regras do 'ogo ainda n$o est$o definidas.

(or!ulando a estratgia do oceano azul

) *econstrua as fronteiras do !ercado
1+ E%a!inando setores alternativos
Os produtos e servi#os pode! assu!ir for!as diferentes e e%ecutar
fun#,es diversas" !as ainda assi! servir aos !es!os ob'etivos. *econstruiu as fronteiras do
!ercado para desbravar o seu oceano azul" observando as industrias alternativas. &esse instante
feita a analise do ue o cliente usa" e oferecer algo diferente !as co! a !es!a finalidade.
-+ E%a!ine os grupos estratgicos dentro dos setores
Tais grupos estratgicos pode! ser geral!ente classificados e! orde!
hier.ruica co! base e! dois critrios/ pre#o e dese!penho. Cada a'uste no pre#o tende a acarretar
u! a'uste correspondente e! alguns aspectos do dese!penho. A !aioria das e!presas se concentra
e! !elhorar sua posi#$o co!petitiva dentro de u! grupo estratgico.
)+ Cadeia de co!pradores
Ao vasculhar por entre os diferentes grupos de aduirentes" as
e!presas pode! desenvolver novos insights sobre co!o redesenhar suas curvas de valor" para
focar u! grupo ate ent$o ignorado.
0+1ervi#os co!ple!entares
O segredo definir a solu#$o total procurada pelos co!pradores
uando escolhe! produtos e servi#os. 2!a !aneira si!ples de agir dessa !aneira pensar no ue
acontece antes" durante e depois de uso do produto ou servi#o.
0 3. al! da de!anda e%istente
4ara !a%i!izar o ta!anho de seus oceanos azuis" as e!presas
precisa! avan#ar e! dire#$o oposta. 5eve! focar nos n$o6clientes e precisa! construir
i!portantes pontos e! co!u! no ue valorizado pelos co!pradores.
7 Acerte a se8ncia estratgica
As e!presas precisa! elaborar a estratgia do oceano azul na
e8ncia/ utilidade para o co!prador" pre#o" custo e ado#$o.