LAVAGEM

DE VECULOS
A SECO
OPORTUNIDADE
DE NEGCIO
LAVAGEM DE VECULOS A SECO
OPORTUNIDADE DE NEGCIO
2009 SEBRAE-DF Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Distrito Federal.
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SEBRAE DF
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Coordenao: Unidade de Orientao Empresarial
Projeto de Apoio ao Desenvolvimento Empresarial - Atendimento
Gestora do Projeto: Lara Cristina de Lima da Costa e Silva Garcia
Analista: Maria Auxiliadora Umbelino de Souza
Reviso: Helena Jansen
Projeto grfco: Marcio Marques Brito
Diagramao: Carlos Magno do Amaral
SEGMENTO
Servios Automotivos
DESCRIO
Lavagem de veculos a seco
PBLICO-ALVO
Veculos particulares, concessionrias, locadora de veculos, etc.
OPORTUNIDADE DE NEGCIO FICHA BSICA
ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL
R$ 13.000,00
FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO
R$ 80.000,00
LUCRO LQUIDO ANUAL ESTIMADO
25%
PRAZO DE RETORNO ESTIMADO
De 10 a 12 meses
QUANTIDADE DE EMPREGADOS
2
OBS.: A presente fcha de carter meramente informativo e, caso exista interesse pela ativi-
dade, aconselha-se ao empreendedor buscar o desenvolvimento de estudos que permitam o
aprofundamento das condies de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orienta-
o do item 11, Consideraes Gerais, da fcha Resumo da Atividade. Os diversos valores so
estimados e no consideram o Ponto Comercial.
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OPORTUNIDADE DE NEGCIO
FICHA RESUMO DA ATIVIDADE
O empreendimento apresentado destina-se oferta de servios de lavagem de veculos a
seco. Este servio, necessariamente, no precisa de um estabelecimento comercial, pois pode
ser oferecido para ser executado no ambiente do cliente. Todavia, recomenda-se que o negcio
esteja ancorado em um estacionamento de grande porte, como supermercados ou shoppings.
Com baixo investimento, possvel montar um servio de lavagem a seco para carros. O
servio feito com uma cera especial, sem usar gua. A limpeza considerada ecologicamente
correta, e cada vez conquista mais o mercado.
O sistema de lavagem sem a utilizao de gua iniciou-se nos Estados Unidos, na dcada de
1980, baseado na utilizao de uma cera lquida especial.
O processo substitui a gua por uma cera, que retira a sujeira sem danifcar ou riscar a pin-
tura do veculo.
A lavagem feita atravs da aplicao da cera lquida, que se infltra nos depsitos de sujeira,
formando uma pelcula protetora sobre a superfcie da pintura. Esta pelcula age sobre os dep-
sitos de sujeira que vo sendo amolecidos e quebrados em fragmentos menores. A cera, aps
descompactar a sujeira, passa a envolv-la, removendo-a da superfcie da pintura e formando
uma bolha de cera protetora, impedindo qualquer contato da sujeira com a pintura. A remoo
da sujeira feita de forma rpida e segura, com a simples passagem e um pano comum.
Por ser completamente inofensivo pintura (devido ao pH neutro da soluo) e tambm ao meio
ambiente (por no apresentar componentes poluentes) pode-se repetir o processo sempre que precisar.
Todos os equipamentos e materiais para a execuo dos servios esto disponveis no mer-
cado e podem ser adquiridos na forma de kit, alm dos insumos para reposio. De modo geral,
as empresas que comercializam os kits, oferecem assistncia tcnica e curso de capacitao para
os interessados.
1. Breve Relato da Atividade
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2. Investimentos Quadro de Usos
Descrio
TOTAL DOS USOS
Total
Mquinas e Equipamentos
Veculo (moto)
Outros
Investimento Fixo Total
Capital de giro
13.000,00
5.000,00
5.000,00
1.000,00
11.000,00
2.000,00
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3. Empregados
Funo Quantidade Salrio Mdio
Lavador 2 465,00
Lavagem a seco de veculos em geral.
4. Produtos
5. Principais Receitas e Despesas
RECEITAS DESPESAS
Item
Lavagem simples
Lavagem completa
Item
Mo-de-obra
Insumos
Administrativas
Outros
Cesso de rea
Combustvel e Lubrifcantes
Manuteno e conservao
Comerciais
%
80
20
%
30
20
10
40
De forma geral, no existem barreiras legais, a no ser as comuns s demais empresas.
6. Aspectos Legais
Waterless Car Wash - comercial@lavagemdecarroaseco.com.br
Lavasek - www.lavasek.com.br
Technotrade - www.technotrade.com.br
7. Fornecedores
Pontos de lavagem de veculos, Dry Wash, situados no Ptio Brasil, Braslia Shopping e Cor-
porate Finance, alm dos postos de gasolina e lava-jatos convencionais.
8. Concorrentes
Proprietrios de carros mais novos, situados nas classes de renda A e B, locadoras e conces-
sionrias de veculos.
9. Pblico-Alvo
GREENCAR Produtos para Ecolavagem Automotiva
www.greencars.com.br
fone: 61 3522 9442 - 61 9226 1809
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Instituto Empreender Endeavor - www.endeavor.org.br
Detran www.detran.df.gov.br
Denatran www.denatran.gov.br
10. Fontes de Pesquisa
De forma a orientar o empreendedor quanto ao aprofundamento e avaliao da oportunida-
de de negcio, apresenta-se, a seguir, um roteiro com os principais passos para o desenvolvimen-
to do estudo, vez que as informaes constantes do presente resumo so meramente indicativas
e, portanto, no garantem a certeza da oportunidade.
11. Consideraes Gerais
1 Passo: Determinao do mercado-alvo
A tcnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados representem, com maior
fdedignidade, a demanda potencial. Um empreendimento no consegue atender a todos os con-
sumidores. So inmeros e diversifcados demandantes em suas exigncias de compra.
Ento, o mercado pode ser subdividido em segmentos com base nas caractersticas geogr-
fcas, demogrfcas, psicolgicas e comportamentais.
2 Passo: Dimensionamento e caracterizao do mercado consumidor
O mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas e entidades, pbli-
cas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou servio que satisfaa suas necessidades. Deve-
se levar em considerao a renda e o nvel potencial de dispndio do consumidor.
3 Passo: Dimensionamento e caracterizao da concorrncia
Concorrentes so todos aqueles que satisfazem as mesmas necessidades dos consumidores,
atravs da oferta de servios ou produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou
substitutos uns dos outros.
4 Passo: Caracterizao dos fornecedores
Os fornecedores so todos aqueles, dotados de capacidade e idoneidade, que podem suprir o
empreendimento com bens ou servios.
Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os fornecedores de bens
ou servios que sero consumidos ao longo da vida operativa do empreendimento.
A anlise de mercado a etapa de maior importncia do estudo sobre o empreendimento a
realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser realizadas ou no.
Tem o poder de verifcar se existe, de fato, uma demanda potencial e indica como atingi-la;
proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas necessidades; identifca a concor-
rncia e seu posicionamento no mercado; reconhece os fornecedores e suas polticas comerciais
e orienta a localizao do empreendimento e seu tamanho.
11.1 Estudo de Mercado
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As estratgias de marketing so os meios e metas que o empreendimento dever utilizar para
alcanar seus objetivos. As estratgias, em geral, se referem ao mix de marketing produto,
preo, praa (canais de comercializao) e comunicao (propaganda). O empreendimento po-
der adotar estratgias especfcas, atuando sobre o composto de marketing, de forma a possuir
vantagens competitivas em relao aos concorrentes.
11.2 Estratgia de Marketing
A localidade ideal aquela que gera o maior benefcio econmico e fnanceiro para o empre-
endimento, dado um nvel de investimento possvel.
11.3 Seleo da localizao
O empreendedor dever saber quanto ofertar para o mercado demandante, limitando a ofer-
ta capacidade de absoro do mercado, determinando a capacidade de produo e/ou comer-
cializao de bens e/ou servios.
11.4 Dimensionamento do tamanho
do empreendimento
Deve-se defnir a quantidade necessria de pessoas, por tipo de funo requerida, bem
como o conhecimento especfco para a funo a ser desempenhada. Alm disso, importante
deixar claro, por meio de organograma, as interdependncias funcionais e as relaes hie-
rrquicas. O xito do empreendimento passa tambm pela determinao de processos de
atuao que permitam pontos de controle, sejam industriais, administrativos ou comerciais.
11.5 Determinao dos recursos humanos, da estrutura
organizacional e da gesto administrativa
Preliminarmente devero ser identifcados todos os possveis custos fxos e variveis. Os cus-
tos fxos so aqueles que independem do volume de produo ou atendimento. Existem mesmo
que no se produza. J os custos variveis dependem do nvel de produo ou atendimento e
mudam de acordo com este nvel. Quanto gesto dos custos, sugere-se a estruturao de um
plano de contas detalhado, pois permitir a plena identifcao dos custos e o seu controle. O
empreendedor, de posse dos gastos classifcados por tipo de custo, poder realizar, por meio da
comparao entre perodos e pesquisas de mercado, aes de melhoria, como minimizao ou
at mesmo eliminao de despesas.
11.6 Identifcao dos custos operacionais
fxos e variveis
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Para determinao da receita, importa determinar os nveis de produo de cada produto e/
ou servio e os respectivos preos. Os preos dos produtos e/ou servios se formam a partir do
custo unitrio de produo ou atendimento de cada produto e/ou servio, acrescido de impos-
tos, despesas comerciais e margem de lucro. Determinados os preos, deve-se realizar uma pes-
quisa de mercado no sentido de compar-los a produtos e/ou servios semelhantes, objetivando
verifcar o poder de penetrao dos produtos e/ou servios ofertados ao mercado, via preo,
levando em considerao os diferenciais de mercado oferecidos pelo empreendimento.
11.7 Previso das receitas
O estudo do investimento objetiva estimar o total de recursos fnanceiros necessrios para co-
locar em funcionamento o empreendimento. Em geral o investimento divide-se em fxo e varivel:
Investimentos fxos: so os gastos em terrenos, obras civis, mquinas e equipamentos, mon-
tagem de mquinas e superviso, informtica, veculos, mveis e utenslios, fretes e seguros,
treinamento de pessoal, estudos e projetos e demais gastos pr-operacionais.
Investimentos variveis: so os recursos fnanceiros que permitiro operar o empreendimen-
to. Refere-se aquisio de matria-prima, caixa mnimo, despesas operacionais, entre outros.
11.8 Determinao dos investimentos
fxos e variveis (capital de giro)
A projeo dos nmeros do empreendimento volume de produo e/ou atendimento, re-
ceitas e custos na forma de fuxo de caixa e demonstrativo de resultado possibilitar previa-
mente ao empreendedor tomar a deciso de investir ou no no negcio, evitando maiores gastos.
11.9 Projeo dos Resultados