1.

Sumrio Executivo
O negcio refere-se Empresa Graminos Ltda. instalado h 03 anos prximo ao Porto de Itaa!" apresenta #ma $oa
infra-estr#t#ra e excelentes profissionais.
% empresa Graminos Ltda. & #ma empresa do ramo aliment!cio especiali'ada no c#lti(o e na prod#)*o de alg#ns
deri(ados da soa +,-./3" res#ltado de anos de pes0#isa" 0#e de# origem a #ma no(a (ariedade de soa 0#e passo#
por melhoramentos gen&ticos" por meio de cr#'amentos nat#rais de esp&cies diferentes do gr*o.
1ossa empresa tem enfrentado a concorr2ncia no mercado interno de soa transg2nica contra$andeada da %rgentina e
no mercado externo a concorr2ncia (em dos Estados 3nidos. %pesar desses fatores" nosso prod#to tem tido #ma tima
aceita)*o no mercado interno e externo" o 0#e tem contri$#!do para a di(#lga)*o de nossa marca 4Gram5s -oa6.
% meta principal da nossa empresa & garantir ao cons#midor #m prod#to $aseado na mais alta tecnologia de
cr#'amento de gr*os" proporcionando #m prod#to 0#e tenha #ma 0#alidade s#perior em rela)*o ao mesmo prod#to
oferecido no mercado. 7esta forma 0#eremos fideli'ar os nossos clientes com prod#tos altamente confi(eis"
oferecendo-lhe #m prod#to de alta 0#alidade e de sa$or apreci(el para os mais refinados paladares" tendo #m
excelente complexo (itam!nico.
O nosso prod#to tra' estampado na s#a em$alagem o selo am$iental do GreenPeace" informando-lhe so$re as origens
do prod#to. %presentando #m proeto am$iental desen(ol(ido especialmente para a preser(a)*o do meio am$iente.
O mercado-al(o est destinado 8hina" #m grande cons#midor de soa. Proc#ramos estar atentos as necessidades do
cons#midor" efet#ando pes0#isas em la$oratrios e tam$&m #nto a sociedade para sempre termos #m prod#to 0#e
satisfa)a o cons#midor.

2. Descrio da Empresa
% Empresa Graminos" foi f#ndada no ano de .009 por tr2s scios: 4;ac0#eline dos -antos -il(a" <a5sa
Pa(iani e =arlon ;#an >aldrich6" empresrios do ramo aliment!cio no estado de -anta 8atarina" para
desen(ol(er e comerciali'ar o plantio de soa e se#s deri(ados atra(&s da linha 4Gramys no mercado
interno. Essa sociedade $#sca o aprimoramento da soa con(encional e se#s deri(ados especiali'ando-se
no gr*o" farelo" leo e margarina.
7e(ido a grande aceita)*o do prod#to no mercado nacional a Graminos (em a meses est#dando o
cons#mo do gr*o de soa no mercado internacional tendo como (is*o maior a exporta)*o desse gr*o para
8hina" #m pa!s 0#e tem grande proc#ra do prod#to incl#si(e +rasileiro 0#e & c#lti(ada no +rasil em
0#atro grandes regi?es: os estados do ,io Grande do -#l" Paran" -anta 8atarina e -*o Pa#lo.
% Graminos tem o se# prod#to apro(ado pela inspe)*o de 0#alidade" ganho# aceita)*o rpida e ampla no
mercado interno. <em parcerias com grandes empresas como a --oa para o desen(ol(imento do se#
prod#to.
% cada dia $#sca ino(ar se# prod#to e melhorar s#a tecnologia a#mentando s#a prod#)*o" de modo
prtico e gil" $#scando e proporcionando a satisfa)*o de se#s clientes.

3. Descrio do foco e Pano Estrat!"ico
<em como o$eti(o gerar mat&ria-prima para as ind@strias de regi?es mais desen(ol(idas do pa!s" de
a$astecer os centros #r$anos e come)ar e a#mentar a exporta)*o de prod#tos tradicionais.
=iss*oABis*o

<em como miss*o fornecer prod#tos aliment!cios nat#rais 0#e tragam $enef!cios aos se#s clientes"
melhorando s#a 0#alidade de (ida" de maneira 0#e a soa con(encional sea mais cons#mida do 0#e a
transg2nica.
=etas:
Para os prximos tr2s anos" a Graminos pretende atingir as seg#intes metas:
=etas n*o financeiras
- =anter a 0#alidade do prod#to.
- %#mentar se# mercado internacional" (isando a aceita)*o de nosso prod#to na 8hina.
- Ino(ar s#a linha de prod#tos e tecnologias.
- Estar entre as linhas mais re0#isitadas.
=etas Cinanceiras
- O$ter #m crescimento proporcional de 30D com exporta)*o de se# prod#to e o aprimoramento do
mesmo e se#s deri(ados no mercado interno.
-=anter #m pre)o acess!(el ao cons#midor e l#crati(o ao fa$ricante.
-Gerar 900 no(os empregos com a exporta)*o do se# prod#to.
#. $nise da Situao
%$&'(ES
E)&E(*'S
'P'(&+*,D$DES $-E$.$S
&ecno/"ico - crescimento da empresa no mercado interno"
l#cro e (alori'a)*o da linha do prod#to no
mercado externo
- m#dan)as tecnolgicas 0#e podem
acarretar o a#mento de pre)o do
prod#to" apresentando amea)as
so$re(i(2ncia da empresa
0onsumidor - satisfa)*o do cliente - ,ed#)*o no Poder de 8ompra do
8ons#midor.
-O prod#to n*o atender as expectati(as do
- clientes.
0ompetitivo - a#mento da demanda a pre)os acess!(eis ao
cons#midor.
- Lan)amento de #m no(o prod#to com
caracter!sticas de poss!(el grande aceita)*o do
cons#midores.
-Etima proced2ncia do prod#to.
- Lan)amento de Prod#tos
-#$stit#ti(os no =ercado" como a
soa transg2nica a #m pre)o mais
acess!(el aos cons#midores.
1e"a2
re"uat/rio
- Esta ade0#ada ao decreto Cederal de rot#lagem
en0#anto o#tras empresas n*o identificam a
origem do prod#to.
8#mpre as normas esta$elecidas pela
%1BI-% F%gencia 1acional de BigilGncia
-anitriaH
- 8ontra$ando de soa transg2nica da
%rgentina 0#e chega as la(o#ras $rasileiras"
-endo (endida ilegalmente em
o#tras empresas
$m3iente ,nterno4 Pontos %ortes e %racos
%$&'(ES ,*&E(*'S P'*&'S %'(&ES P'*&'S %($0'S
Gerenciamento E0#ipe gerencial e diretoria
experiente e empreendedora
Calta de op)?es para s#$stit#i)*o
especiali'ada.
'fertas Prod#tos @nicos de alta 0#alidade
e pre)o acess!(el
=#itos concorrentes de
0#alidade inferior e pre)o menor
-ar5etin" 7istri$#i)*o em mercados com
excelente aceita)*o.
Po#co conhecimento de marca.
(ecursos 6umanos +oa for)a de tra$alho e escolha
de operadores.
Possi$ilidades de perdas de
f#ncionrios.
%inanas Excelente acr&scimo no
fat#ramento da empresa.
,ec#rsos limitados.
,estri)*o de oport#nidades.
$nise S78ot
% ta$ela mostra os fatores internos e externos 0#e afetam as oport#nidades de mercado da Graminos Ltda.
Essa %nlise -Ihot destaca os grandes passos dados pela empresa nos 3 anos desde 0#e se#s prod#tos
apareceram nas prateleiras dos s#permercados. % fa(or da empresa est*o se#s pontos fortes de #ma
e0#ipe de gerentes e diretores experientes" a excelente aceita)*o de s#a linha e fa$rica)*o para atender a
esses mercados limitados. Os fatores externos fa(or(eis Foport#nidadesH incl#em o apelo crescente dos
alimentos t!picos da 8hina" a for)a do mercado de alto n!(el de sofistica)*o para os prod#tos da empresa e
as re(ol#)?es tecnologias do processamento de alimentos 0#e facilitam a concorr2ncia para os pe0#enos
fa$ricantes desse setor.
Entre os fatores desfa(or(eis" o principal ponto fraco & concorr2ncia com os prod#tos modificados
geneticamente" a soa transg2nica 0#e & (endida ilegalmente no +rasil pela %rgentina. 1a 8hina s*o
legalmente aceitas pelos chineses ha(endo #ma disp#ta grande no mercado com os Estados 3nidos" #ma
grande pot2ncia m#ndial. %s amea)as a$rangem o risco de 0#e os pre)os premi#m da empresa possam
restringir o acesso a mercados de massa e a concorr2ncia dos mercados (oltados para as pessoas 0#e
consomem soa transg2nica.

$nise da ,nd9stria
O cons#mo total da soa a#mento# 90D de .009 a .00J e o cons#mo de soa p#lo# de #ma m&dia an#al
de cerca de K0 gramas por ha$itante em .00K para J9 gramas em .00J. %t#almente" as comidas e os
ingredientes $rasileiros s*o #sados em KL D dos chineses. <of#s" see 5a# 0#e tinham n@meros
insignificantes em .009" atingiram entre LD a //D em .00K. % ;ornal Op)*o tam$&m declaro# 0#e a
8orn Green Fgera)*o ps-g#erra" nascida entre /MKL e /MMKH cons#miram" em .00K" N9D a mais de
comida $rasileira do 0#e em /MNK.
-eg#ndo a Grocer5 =arOeting" a medida 0#e a pop#la)*o em geral se torna mais acost#mada a c#linrias
&tnicas e estilos de alimenta)*o diferente" comida s#a(e o# n*o mas est*o aparecendo nas mesas dos
chineses m&dio e nas gPndolas dos s#permercados. 8onforme a 8orn Green (ai en(elhecendo" se#s
paladares se tornam menos sens!(eis e eles passam a desear comidas com o teor mais s#a(e 0#e foi
modificado. %l&m da idade" o grande crescimento da pop#la)*o" a renda e os paladares das dietas chinesas
de(em contin#ar a imp#lsionar a tend2ncias para as comidas s#a(es na 8hina. %s (endas desse tipo de
comida poderiam alcan)ar 3-Q /"N milh?es em .00N.
P('D+&'S P$($ E)P'(&$.:'
P,O73<O PE,8E1<%GE= 7E BE17%- BE17%- E= =ILRSE-
G,TO L. D 3-Q9.0
-E(0$D' ,*&E(*'
=%,G%,I1% ./ 3-Q.M.
ELEO .K 3-Q3NJ
C%,ELO // 3-Q/N9
8oncorrentes no =ercado Internacional
O mercado de soa representa 3-Q LM9 milh?es em (endas at#ais.
Os prod#tos di(idem-se em dois gr#pos: soa existente na margarinaF/0D das (endasH" em forma de
leoF.0D das (endasH e fareloF/.D das (endasH. 1o mercado externo o gr*oF.MD das (endasH. %l&m da
Gram5s -oa" a Bida(el e Bidat#ral oferecem soa l!0#idaFs#cosH como parte de s#a ampla linha de
refei)?es. %s principais marcas de soa em forma de leo incl#em Biso5" 1at#so5 e -a#(5. O pre)o de
(areo (aria de 3-Q/"03 a 3-Q/"N0.
% principal des(antagem da soa con(encional & o gosto amargo 0#e n*o agrada os cons#midores. O teste
sa$or descrito na edi)*o de setem$ro de .009 da re(ista Bea classifico# de 4r#im6 a 4reg#lar6 os
prod#tos de gr*o de soa no 0#e se refere a 0#alidade sensorial geral. O est#do concl#i#: % soa n*o
precisa ser doce para ser $om. =as a soa realmente $oa" doce o# amarga" n*o sai desse gr*o.
Entre as marcas de margarina com soa encontram-se as conhecidas marcas de -adia" 7oriana e +ata(o.
O pre)o de (areo (aria de 3-Q/"L. a 3-Q."LM. O est#do do 7omingo ,#ral foi mais fa(or(el a soa
con(encional" 0#e seg#ndo a compara)*o feita com a soa transg2nica" essa apresenta menos $enef!cios e
conse0U2ncias preoc#pantes para a sa@de h#mana. -*o o aparecimento Fo# a#mentoH de alergias
pro(ocadas por alimentos geneticamente modificados" o a#mento da resist2ncia a anti$iticos" os efeitos
inesperados de longo pra'o e o aparecimento de no(os (!r#s mediante a recom$ina)*o. Os transg2nicos
est*o sendo #tili'ados de forma indiscriminada na alimenta)*o h#mana e animal" e n*o foram feitos
est#dos s#ficientes 0#e compro(em a s#a seg#ran)a. En0#anto a con(encional tem sido aceita sem riscos
aos cons#midores" tra'endo mais $enef!cios" n*o gerando grandes conse0U2ncias ao meio am$iente. %
re(ista recomendo#: 41#ma consist2ncia $em diferente da transg2nica" menos em$orrachado" mais firme.
V m#ito gostoso6.
%nlise da Empresa
O gr#po de scios 0#e f#ndo# a empresa Graminos Ltda" em .009 tem ao todo 30 anos de experi2ncia no
negcio de processamento de alimentos. %m$os desempenharam importantes pap&is na %dministra)*o da
Pills$#r5 8ompan5. Eles est*o sendo assesorados por #m gr#po altamente 0#alificado de profissionais de
administra)*o" 0#e poss#em ampla compreens*o das exig2ncias de desen(ol(imento de #m no(o prod#to.
%t#almente" os prod#tos da Gram5s -oa concorrem no segmento de entradas e de soas chinesas do
mercado aliment!cio da 8hina. Em$ora a soa o$(iamente concorra como prod#to de (enda indi(id#al"
s#a 0#alidade excepcional significa 0#e" al&m de complementar pratos como tof#" arro' e macarr*o" pode
m#ito $em ser #sada em $e$idas como a (itamina. 8om a Gram5s -oa" a Graminos Ltada est ampliando
o alcance da soa de tal maneira 0#e pode le(ar essa no(a categoria de prod#to a #ma participa)*o de
mercado impressionante.
% empresa agora tra$alha com #m @nico fa$ricante terceiri'ado para manter a alta 0#alidade in(ari(el
exigida em se#s prod#tos. O (ol#me maior a#mento# a efici2ncia da prod#)*o" disso res#ltando n#ma
dimin#i)*o constante do c#sto das mercadorias (endidas.
%nlise do 8liente
8aracter!sticas dos 8lientes. Os principais cons#midores s*o a0#eles em geral 0#e representam #ma
ampla faixa de condi)?es socioeconPmica. % soa Gramys Soja & ad0#irido principalmente por
cons#midores 0#e atingiram n!(eis mais altos de ed#ca)*o e c#a renda & de 3-Q30.000 an#ais o# mais.
;. %oco do Produto<-ercado
'3=etivos de -ar5etin" e de Produto
-ercados atuais. Os mercados at#ais a#mentar*o atra(&s da expans*o de distri$#i)*o da marca e do
sa$or s#a(e no (areo. 8hamando a aten)*o do cons#midor a no(a 0#alidade deseada expandindo o
conhecimento da marca e compras repetidas. 8om o a#mento das (endas nas loas existentes" ficar
dispon!(el o canal de distri$#i)*o de distri$#idoresAatacadistas 0#e & o mais dese(el" a#mentando a
efici2ncia e red#'indo c#stos.
*ovos -ercados. 1o final do %no J" o negcio de soa e se#s deri(ados como o farelo"leo e margarina
ser expandido para #m total de .0 reas metropolitanas. Isso representar J.D das (endas de alimento
na 8hina.
>endas industriais. %s (endas ind#striais incl#ir*o gr*os de soas e os se#s deri(ados. Espera- se 0#e as
(endas atinam 3-QKM9.000 no final do ano K e 3-Q/"9 milh?es no final do ano J.
*ovos produtos. % marca Gram5s -oa ser expandida no n!(el (areista" com os deri(ados
existentesFmargarina" leo e fareloH" proc#rando conscienti'ar o cons#midor a s#a importGncia e se#s
$enef!cios. 1o mercado atacadista ser exportado o gr*o de soa" proc#rar mercados externos 0#e esteam
interessados em cons#mi-los e transform-los e (end2-los.
=ercados-%l(o
O principal mercado-al(o dos prod#tos Gram5s -oa s*o as m#lheres chinesas 0#e raramente apresentam
sintomas de menopa#sa e de osteoporose. E os cientistas reafirmam a importGncia de adotar h$itos
sa#d(eis como ter alimenta)*o sa#d(el e praticar exerc!cios desde cedo. % dieta & #m dos fatores mais
importantes essa dieta e0#ili$rada pode ser pre(enti(a e at& s#$stit#ir s#plementos no f#t#ro.
-e forem comparados com os americanos" os chineses consomem mais de 300 gramas de fi$ras por
pessoa por dia" ao passo 0#e os americanos #sam cerca de /N0. Os $rasileiros #sam $em menos 0#e os
americanos.
?. Pro"rama de -ar5etin"
Estrat&gia do Prod#to
Linha de Produto. O Gram5s -oa" (endido no (areo por 3-Q 0.".0 para #ma por)*o de 300 a 900
gramas em gr*o" est dispon!(el em 3 deri(ados" 0#e (aria de acordo com a 0#alidade do prod#to e
em$alagem.
7escritos a seg#ir:
=argarina: % ceno#ra & co'ida. % g#a do co'imento da ceno#ra & posta com o amido de milho" fa'endo
#ma goma. O leite" a ceno#ra" a goma e o sal s*o $atidos e colocados com leo at& ficar firme. 7espeado
em #m pote com tampa e le(ado geladeira por" no m!nimo" L horas. -er(ido com torradas o# p*o
integral.
Eleo: W#eio de soa F<oof#H cortado em L o# mais partes ig#ais. 8om o leo de soa $em 0#ente
& colocado #m peda)o de cada (e' de toof# para fritar at& ficar crocante. O caldo concentrado
7ashi #ntamente com o -ho5# e o =irin" para fa'er o molho & despeado so$re o tof# posto
n#ma (asilha. Em seg#ida acrescenta-se o 1a$o ralado e a ce$olinha picada. V #m prato apon2s
m#ito apreciado pelos chineses.
Carelo: O farelo de soa mist#rado tanto em comida o# $e$idas chinesas. V concentrado em
prote!nas e pode ser feito #ma dieta a $ase de soa sa#d(el e seg#ra.
%o lado do arro'" c#lti(a-se o trigo" 0#e no norte do pa!s (ira finos macarr?es" past&is recheados" $olos e
tortinhas. O gr*o de soa & o#tra mara(ilha. 8ons#mido em toda parte" ganha a forma de 0#eio Fo tof#"
em apon2sH" leite" leo" molho de soa Fsee 5a#H" pasta e entra como ingrediente principal de m#itas
receitas chinesas.
Qualidade nica do Produto. O sa$or dos prod#tos de(e-se ao extremo c#idado com os ingredientes e o
melhoramento gen&tico. Por isso fa'emos #m melhoramento gen&tico" chamado t&cnica milenar" 0#e n*o
de(e ser conf#ndido com a modifica)*o gen&tica 0#e cria os transg2nicos. O =elhoramento gen&tico & a
t&cnica #sada pelos agric#ltores" de selecionar plantas e animais resistentes a doen)as" tolerantes a
diferentes condi)?es am$ientais" mais n#triti(os e prod#ti(os" e com caracter!sticas de interesse
comercial.
W#ando o ser h#mano seleciona animais reprod#tores e sementes dentro de #ma pop#la)*o para for)ar o
predom!nio de caracter!sticas de interesse econPmico" como prod#ti(idade" r#sticidade" cor e sa$or" est
fa'endo o melhoramento gen&tico" #ma t&cnica 0#e (em modificando a apar2ncia e composi)*o dos
alimentos.
-E16'($-E*&' GE*@&,0' -'D,%,0$.:' GE*@&,0$
X 8om$ina)*o de genes da mesma esp&cie X 8entenas de pares de $ases Fmenor #nidade do
cdigo gen&ticoH s*o alterados
X -ele)*o de indi(!d#os dentro da mesma esp&cie X %ltera)?es impre(is!(eis de processos
$io0#!micos
X O cr#'amento sex#al permite a troca de
caracter!sticas
X Inser)*o de genes exgenosFde o#tras esp&ciesH
X =#ta)?es nat#rais o# ind#'idas alteram po#cos
pares de $ases
X %ltera)?es 0#e n#nca aconteceriam na nat#re'a"
rompimento da $arreira sex#al

Embalagem. % em$alagem geralmente & #m plstico transparente 0#e d ao cons#midor a imagem real
para analisar a soa. ;#nto est*o as informa)?es e o selo compro(ante de 0#e o prod#to n*o & transg2nico.
Estrat&gia de Pre)o
O farelo de soa Gramm5s -oa" (endido a 3-Q/"L0 para #ma em$alagem de 300 a 900 gramas" tem #m
pre)o compar(el a o#tras ofertas e & mais caro do 0#e as o#tras (ariedades. Entretanto" as significati(as
(antagens de sa$or e as (antagens so$re esse prod#to #stificam essa diferen)a.
Estrat&gia de Promo)*o
Degustao no Ponto de Venda. 7eg#sta)*o de loas para dar aos cons#midores a chance de experimentar
prod#tos Gram5s -oa e conhecer s#as 0#alidades @nicas. <ais deg#sta)?es ser*o reali'adas reg#larmente
em todos os mercados para a#mentar o conhecimento da marca e as compras de experimenta)*o.
eceitas. %s receitas ser*o oferecidas aos cons#midores para incenti(ar o #so" principalmente em pontos
de (enda" no (erso das em$alagens e atra(&s da oferta de #m li(ro de receitas emitido pelo correio. %l&m
disso" as receitas constar*o de folhetos o# c#pons en(iados aos cons#midores" #nto tam$&m o site" para
melhores informa)?es. Para no(os mercados" as receitas ser*o incl#!das em c#pons encartados dentro das
em$alagens.
!u"ons de Desconto. Para gerar experimenta)*o e compra repetida dos prod#tos Gram5s -oa" os c#pons
ser*o distri$#!dos de 0#atro maneiras:
X Em encartes de jornais de domingo e re#istas de alimentao. Os encartes s*o $astante lidos e a#dar*o
a gerar conhecimento da marca. %l&m de estim#larem o cons#midor a experimentar a soa melhorada
gen&ticamente da Gram5s -oa" fornecem receitas de pratos de (er*o com esse prod#to. 3sada
sim#ltaneamente com as demonstra)?es dentro de loas" essa t&cnica tem sido m#ito $em-s#cedida at&
agora.
X !u"ons dentro das embalagens. 7entro de cada pacote da Gram5s -oa ser*o inseridos c#pons de 3-Q/
de desconto para a compra de dois pacotes do prod#to. <ais c#pons ser*o incl#!dos nos primeiros tr2s
meses aps o lan)amento do prod#to em #m no(o mercado. Isso estim#la no(os #s#rios a fa'er compras
repetidas.
X !u"ons #ia mala direta. Os domic!lios 0#e se encaixarem nas caracter!sticas demogrficas descritas
anteriormente rece$er*o c#pons pelo correio. Essa promo)*o & essencialmente eficiente de(ido s#a
seleti(idade de p@$lico.
$Degusta%es no "onto de #enda. 8#pons ser*o entreg#es nas deg#sta)?es nos pontos de (enda para dar
#m incenti(o adicional compra.
Estrat&gia de 7istri$#i)*o
Os prod#tos Gram5s -oa s*o distri$#!dos em se#s mercados at#ais atra(&s de #m distri$#idor de
alimentos. O distri$#idor compra o prod#to" arma'ena-o e depois o re(ende e o entrega a (areistas de
s#permercados" loa a loa. Esse & o procedimento t!pico de prod#tos com (endas moderadoras Y
comparados com prod#tos $sicos como leite e p*o. Z medida 0#e as (endas crescem" m#daremos para
#m sistema mais eficiente" #sando #m intermedirio 0#e (ende os prod#tos para redes de (areo e
atacadistas de prod#tos de mercearia.
7. Dados Financeiros e Projees
Faturamento Passado
Os produtos Gramys Soja tem tido um constante aumento no faturamento desde seu lanamento em
2005. Em 2006 as vendas tiveram um crescimento espetacular. Isso deve-se em grande parte, ao
produto possuir um sabor mais suave e as grandes exportaes que esto sendo feitas para China, um
dos maiores consumidores mundial de soja. As vendas continuam a subir no ano de 2007.
FATURAMENTO DA GRAMINOS LTDA.
ANO FATURAMENTO
2005 US$ 300,000.00
2006 US$ 695,000,00
2007 US$ 1,8 milhes
Projees de Trs Anos
As projees financeiras para o horizonte de trs anos da Gramys Soja aparecem a seguir:
________Projees______________
2008 2009 2010
Elemento financeiro Unidades Ano1 Ano 2 Ano 3
Caixas Vendidas 1.000 350 680 890
Vendas Lquidas $1.000 5.123 9.913 12.844
Lucro Bruto $1.000 2.545 4.820 6.527
Lucro(prejuzo) operacional $1.000 339 985 2900
Essas projees refletem o crescimento contnuo em nmero de caixas vendidas (com 8 pacotes de
Gramys Soja) e o aumento das economias de escala de produo e de distribuio medida que o
volume de vendas aumenta.
A. 'r"aniBao
% organi'a)*o da Gram5nos Ltda. aparece na ta$ela a seg#ir 0#e mostra as tr2s pessoas 0#e
administram a empresa. %$aixo desse n!(el est*o os f#ncionrios da empresa 0#e tra$alham em
regime integral o# parcial.
% empresa poss#i programa de ensino para f#ncionrios 0#e n*o concl#!ram se#s est#dos. E tam$&m
oferece a#da financeira para f#ncionrios 0#e 0#eiram fa'er #m c#rso t&cnico o# fac#ldade
possi$ilitando a esses f#ncionrios a chance de oc#parem cargos mais ele(ados dentro da empresa
atra(&s de Promo)*o Interna.
'r"aniBao da Graminos 1tda.
Presid2ncia
Presidente: <a5sa Pa(iani
Bice-Presidente: ;ac0#eline dos -antos -il(a
7iretorias
7iretoria =arOetingABendas: =arlon ;#an >aldrich
7iretoria %dministrati(aACinanceiro: =arcos -o#'a
Ger2ncias
,enato Cerreira
=aria %line -il(a
Gerente de Exporta)*o
;efferson Pereira
%ssistente
8amila [i$ert
\rea %dministrati(a
Pa#lo Gon)al(es
Agentes

Faria de Oliveira
C. Pano de ,mpementao
Introd#'ir os prod#tos Gram5s -oa em no(as reas metropolitanas & #ma tarefa complexa e exige 0#e
ati(idades promocionais criati(as con0#istem o conhecimento da marca pelo cons#midor" $em como
a experimenta)*o inicial pelas pessoas 0#e optem por #m prod#to /00D nat#ral e pelas pessoas 0#e
consomem soa em grande escala no exterior" nosso mercado al(o.
$*' *'>'S -E(0$D'S
$0(ES0E*&$D'S
-E(0$D'S
$0+-+1$D'S
P'(0E*&$GE- $0+-+1$D$
D' -E(0$D' 06,*DS
%t#almenteF.00NH . 9 ./
%no / F.00MH L N .M
%no . F.0/0H 3 /. 3J
Os diferentes paladares regionais para soa ser*o monitorados c#idadosamente para a(aliar as pe0#enas
modifica)?es podem ser necessrias nas receitas desse prod#to. Por exemplo" em #ma regi*o o sa$or
s#a(e pode ser $em aceito e em o#tra n*o s*o prefer!(eis o sa$or original" #m po#co amarga. Z medida
0#e a expans*o para no(as reas metropolitanas contin#a" a Graminos Ltda a(aliar (antagens e
des(antagens nos sistemas de fa$rica)*o e distri$#i)*o. Isso & importante para a decis*o de iniciar no(a
prod#)*o com fa$ricantes terceiri'ados regionais selecionados e de alta 0#alidade.
1E. $vaiao e 0ontroe
=etas mensais de (endas em caixas foram esta$elecidas para a soa Gram5s -oa para cada rea
metropolitana. %s (endas reais de caixas ser*o comparadas com essas metas e programas tticos de
marOeting ser*o modificados para refletir os con#ntos espec!ficos de fatores em cada rea metropolitana.
% (elocidade do programa de expans*o poder a#mentar o# dimin#ir" dependendo do desen(ol(imento da
Graminos Ltda no s#cessi(os mercados metropolitanos em 0#e for entrando. 7a mesma forma" como
descrito anteriormente na se)*o do plano de implementa)*o" a Graminos Ltda pode decidir atender a
(aria)?es de paladares regionais #sando fa$ricantes terceiri'ados" o 0#e red#'ir os c#stos de transporte e
arma'enagem" mas 0#e exigir esfor)os especiais para monitorar a 0#alidade da prod#)*o.