Relatrio Final (2-3 pginas) Problema n:__II__ data: 11/08/2012 Grupo (nome):______ECOA________
Nome e sobrenome Papel Presena (professor) Nota de debate Hugo Ribeiro Lder Lucas Gusmo Porta-voz Wagner Luchi Lino Redator Darlene Domingos Membro Jade da Silva Oliveira Membro Mariano Piero Membro Lucas Melo Membro
1. Questes e Estratgias de Pesquisa Cada integrante do grupo pesquisou a respeito da elasticidade da oferta e da demanda, conceito de tipos e estruturas de mercado e conceito dos custos de produo para que chegssemos a uma possvel concluso para o problema relacionado a como identificar a elasticidade da demanda dos produtos e as oportunidades do mercado. As pesquisas se realizaram no mbito da Biblioteca em livros e sites. O grupo definiu o problema como sendo: Como identificar a elasticidade da demanda dos produtos e as oportunidades de mercado?
2. Conceitos Relevantes 2.1 Elasticidade Segundo Wessels (1998), a elasticidade usada para medir os efeitos gerados pelo preo da renda e a oferta da demanda. A elasticidade pode ser definida como uma medida da reao, medindo causa e efeito em termos porcentuais, sendo numerador o efeito e o denominador a causa. Os economistas usam a ''elasticidade'' para medir os efeitos do preo e da renda sobre a oferta e a demanda, porem existem alguns fatores que afetam essa elasticidade, tais como a frao da renda gasta no produto, ou seja, quanto mais as pessoas gastam num produto, mais importante ele e no oramento. Portanto se o preo desse produto aumentar, as pessoas vo estar mais propensas a procurar muito, por substitutos mais baratos. 2.1.1 Elasticidade-preo da oferta a alterao percentual na quantidade oferecida, que ocorre em resposta a uma variao de 1% no preo de certo bem ou servio. Ela medir o grau de sensibilidade da quantidade oferecida perante variaes no preo. A elasticidade-preo da oferta serve para verificar o quo sensvel o fornecimento de um bem se apresenta diante de uma mudana de preo: quanto maior a elasticidade- preo, os produtores e vendedores mais sensveis esto s mudanas de preo. Um cenrio de elasticidade-preo elevado sugere que quando o preo de um determinado bem sobe, os vendedores iro fornecer uma quantidade bem menor do bem que produzem; quando o preo do mesmo bem cai, os vendedores passaro a ofertar quantidades bastante superiores do mesmo bem. Se a elasticidade-preo for muito baixa, a situao ser exatamente oposta, ou seja, que as mudanas nos preos exercem pouca influncia sobre a oferta. Seguindo (ANEXO I) Wessels (1998), mostra que h quatro curvas de oferta. A curva D e a mais elstica que a C, C e mais elstica que a B, e B e mais elstica que A. A curva D e uma curva de oferta perfeitamente elstica. O preo abaixo de P0 reduz produo a zero, o preo acima de P0 elava infinitamente a produo. A curva A e uma curva de oferta perfeitamente inelstica. Um aumento de preo no aumenta a produo. Sua notao e E(Q,P) : Variao percentual do preo X E(Q,P)= Variao percentual da quantidade ofertada
2.1.2 A elasticidade-preo da demanda Para Wessels (1998), a elasticidade-preo da demanda uma medio da quantidade demandada de um determinado produto a uma variao do seu preo. Temos a notao E(Qd,P) equivalente elasticidade da quantidade demandada em relao as mudanas de preo. E(Qd,P) =Variao percentual da quantidade demandada Variao percentual do preo Quando E(Qd,P) > 1,a demanda considerada elstica, onde, a variao percentual do preo ocasiona uma variao maior da quantidade demandada.A quantidade demandada reage muito s variaes do preo. (ANEXO II) Quando E(Qd,P) < 1,a demanda inelstica,onde, a variao percentual do preo ocasiona uma variao menor na quantidade demandada.A quantidade que foi demandada no reage muito s variaes do preo. (ANEXO II) Quando E(Qd,P) = 1, a demanda tem elasticidade unitria,onde,uma determinada variao percentual do preo causa a mesma variao percentual da quantidade demandada (WESSELS,1998). (ANEXO II) Segundo Wessels (1998), podemos usar a seguinte equao para prever os efeitos do preo sobre a produo. Alterao percentual da quantidade demandada = - E(Qd,P) X Alterao percentual do preo Medindo a elasticidade numa reta da demanda Segundo Wessels (1998), a reta da demanda tem vrias propriedades da elasticidade, ao descer a curva da demanda, a elasticidade-preo da demanda vai diminuindo tornando-se mais inelstica.O grfico (Anexo IV) nos mostra essas alteraes, onde, em P0 a demanda totalmente elstica, sendo, (E(Qd,P)= , se mantendo elstica at a metade, em de P0, E(Qd,P) igual unidade (=1). Em seguida fica inelstica at onde P= 0, E(Qd,P) = 0. (WESSELS,1998) A medida que se movimenta para baixo na reta da demanda,ela vai se tornando mais inelstica, sendo elstica at a metade considerada unitria. Logo depois se torna inelstica. A inclinao constante na reta, mais a elasticidade varia, sendo assim, elasticidade e inclinao diferentes (Podendo ser comparadas apenas aonde as curvas se cruzam) - (Anexo II). Ao medir a elasticidade da demanda se deve especificar a faixa de preo na qual foi medida a elasticidade. (WESSELS, 1998) Elasticidade e receita total Segundo Wessels (1998), a elasticidade usada para especificar o que vai acontecer com a receita total (preo vezes produo, sendo, receita total a mesma coisa que vendas totais). Temos: Variao percentual de receita total = (1- E (Qd,P)) x Variao percentual do preo * Sendo E (Qd, P) > 1, preo e receita total esto inversamente relacionados, a demanda elstica (Aumentando o preo se reduz a receita total, e reduzindo o preo se aumenta a receita total) * Sendo E (Qd, P) < 1, preo e receita total esto diretamente relacionados, a demanda inelstica (Aumentando o preo se aumenta a receita total, e reduzindo o preo se reduz a receita total) * Sendo E (Qd, P) = 1, a receita total fica inalterada independendo do preo aumentar ou diminuir. No (Anexo III) temos a mostra da receita ao longo da reta da demanda. A receita total no a mesma coisa do que lucro total e o ponto em que a receita total est maior quase nunca o mesmo ponto em que o lucro est mais alto. (WESSELS, 1998). 2.1.3. Fatores que afetam a elasticidade Elasticidade-preo Segundo Wessels (1998) A maioria dos textos relaciona uma srie de fatores que aumentam a elasticidade-preo de uma curva de demanda. A presena desses fatores faz com que os consumidores queiram comprar mais quando o preo aumenta e vice-versa. Mas na realidade, todos esses fatores apenas refletem o efeito de um fator principal. Fatores que afetam a Elasticidade-preo: A frao da renda gasta no produto. Quanto mais a pessoas gastam num produto, mais importante ele no oramento. Portanto, se o preo desse produto aumentar, vai estar mais propenso procura por substitutos. Quanto mais restrita for definio do produto: o Po definido de forma mais restrita, do que, produto de trigo; e po branco uma definio mais restrita, do que, o po. Quanto mais restrita a definio, mais substitutos provvel que o bem tenha e, portanto, mais elstica sua demanda. A facilidade de conhecimento de substitudos. Quanto mais facilidade os consumidores tm de saber sobre preo e disponibilidade dos substitutos, mais elstica e a demanda. A propaganda tem uma importncia fundamental para os consumidores na disponibilidade de bens substitutos. O tempo disponvel para o ajuste s variaes de preos. Quanto mais tempo os consumidores tm para saber sobre substitutos, mais elstica a demanda. Segundo Wessels (1998) Os bens que os consumidores consideram uma necessidade geralmente tm demanda inelstica. Por outro lado, os bens considerados de luxo geralmente tm demanda mais elstica. Contudo, h excees: a demanda por sorvete muito mais inelstica (0.1) que a demanda por alimentos (0,3). Elasticidade - Renda De acordo com Wessels (1998) representada por E(Qd ,I): E(Qd ,I) = Variao percentual da quantidade demandada Variao percentual da renda Um bem normal se sua demanda aumenta quando a renda aumenta, ou seja E(Qd ,I) >0. A maioria dos bens normal. Um bem superior se sua demanda aumenta quando a renda aumenta e sua participao na renda tambm aumenta, ou seja, E(Qd ,I) >1. Os restaurantes que servem comida sofisticada so um exemplo. Um bem inferior quando sua demanda diminui quando a renda aumenta, ou seja, E(Qd ,I) < 0. Ex: so vinhos baratos e farinha de trigo. Se E(Qd ,I) >1, quando a renda aumenta a participao do produto a renda do consumidor tambm aumenta. Se E(Qd ,I) < 1, quando a renda aumenta a participao do produto na renda do consumidor diminui. Em geral: Variao percentual de participao na renda = [E(Qd ,I) 1] x Variao percentual da renda. De acordo com Vasconcellos (2002), ao lado da elasticidade-preo da demanda, a elasticidade-renda o conceito de elasticidade mais difundido. Normalmente, a elasticidade-renda da demanda de produtos manufaturados superior elasticidade de produtos bsicos, como alimentos. Isso porque, quanto mais elevada a renda, a tendncia aumentar mais o consumo de produtos, como , por exemplo, eletrnicos, automveis, relativamente aos alimentos(cujo consumo tem um limite fisiolgico). Elasticidade Cruzada Segundo Wessels, (1998), mede a reao da demanda por um produto ao preo de outro. Vamos denotar isso como E(Qd.POB), em que POB o preo de outro bem. igual a: E(Qd.POB) = Variao percentual da quantidade demandada Variao percentual do preo de outros bens: Se os consumidores compram mais o bem A quando o preo do bem B aumenta, os economistas dizem que o bem A um substituto do bem B(e vice-versa): E(Qd .POB) >0. Por exemplo, quando o preo dos hambrgueres sobe, os consumidores compram mais cachorros-quentes. Se os consumidores compram menos o bem A quando o preo do bem B aumenta, os economistas dizem que o bem A um complementar do bem B: E(Qd .POB)<0. Geralmente os complementares so produtos usados juntos. Assim, quando o preo dos cachorros-quentes aumenta, a demanda por salsichas diminui. Fatores que afetam a Elasticidade da Oferta O tempo disponvel para ajustar o preo. Uma regra bsica vida econmica que quanto mais rapidamente uma pessoa quer que alguma coisa seja feita, mais caro vai custar. Portanto, quando o preo do produto aumenta, inicialmente as firmas aumentam a produo muito pouco, depois contratam mais fatores e expandem as instalaes, e outras firmas ingressam na rea. Com tempo para ajuste, a resposta da oferta torna-se maior. Por exemplo: na figura 16.4 um aumento de preo de P0 para P1 no vai afetar imediatamente a produo (Q-A); a curva de oferta de curto prazo A. Mas depois de algum tempo, B torna-se a curva de oferta, e Q-B a quantidade ofertada. Com mais tempo ainda outras firmas entram nesse mercado, e as firmas existentes se expandem, de modo que a curva de oferta passa a ser C, e Q-C a quantidade ofertada. A facilidade de armazenar o produto. Quando o preo de bem cai, as firmas precisam optar entre vend-lo ou mant-lo em estoque, se acharem que a queda de preo temporria. Quanto mais barato armazenamento do produto, mais elstica ser sua oferta para variaes temporrias de preos. Por exemplo: quando a demanda por ao no vendido, em vez de baixar o preo. Quo barato fica elevar a produo. Aumentar a produo acarreta custos. Normalmente, quando um setor tenta adquirir mais insumos, o preo destes aumenta. Da mesma forma, instalar alguns processos de produo em geral envolve custos altos. Quanto menos o custo dos insumos e o custo de implantao de novos processos, mais elstica a curva de oferta. Tipos de mercado Mercado competitivo: h muitos compradores e vendedores e no controlado por nenhum individuo individualmente. Monoplio: quando um vendedor que controla o preo de mercado. Oligoplio: quando h poucos vendedores onde no h concorrncia agressiva.
Segundo Neves (2012), o mercado se constitui de vendedores e compradores e seus determinados bens e servios. O tipo de mercado a ser analisado a concorrncia perfeita, aonde os produtos estudados no caso se encontram. Uma concorrncia perfeita caracteriza pela homogeneidade e transacionalidade dos produtos, ou seja, todas as empresas do mercado fabricam produtos praticamente iguais. Tambm em uma concorrncia perfeita, as empresas tm entrada e sada livre do mercado, sem qualquer tipo de restrio. Outro fator da concorrncia perfeita o total conhecimento do processo produtivo pelos vendedores e compradores, em outras palavras, se uma empresa obtiver uma inovao tecnolgica no processo produtivo, as outras sabero deste fato imediatamente. A perfeita mobilidade dos recursos produtivos, e a existncia de um grande nmero de pequenos vendedores e compradores so fatores da concorrncia perfeita que no se aplicam aos produtos estudados no caso. Kaplan e Norton (1997) entendem que as empresas devem definir os segmentos de clientes e mercados nos quais desejam competir. Porm, para a escolha deste mercado, deve-se pensar na expectativa dos clientes para este produto, de forma dinmica, profunda e sem intermedirios. Cada segmento do mercado apresenta diferentes exigncias e expectativas para os produtos consumidos. Posio relativa no mercado Este fator considera o entendimento de quem so os verdadeiros concorrentes, sejam diretos ou indiretos, incluindo os que fornecem produtos substitutos. E verifica ainda que a empresa deve conhecer sua posio no mercado, no olhando s para si e sua determinada posio. Mas sim verificando esse posicionamento em relao aos seus concorrentes, por isso ela deve conhecer bem quem so eles. Logo, alm de conhecer bem seu cliente, fator considerado no item anterior, a empresa precisa saber o quanto ele est disposto a pagar pelo seu produto e o quanto o cliente esta pagando pelo produto substituto fornecido pelo seu concorrente. Dessa forma, poder melhorar o seu fornecimento sempre observando sua posio relativa aos outros, investigando o motivo pelo qual se encontra em uma posio inferior, se for o caso. E se est em um patamar superior, avaliar se essa posio duradoura em longo prazo (OLIVEIRA, 2001). Custos na empresa Segundo Troster e Mochn (2002), toda deciso implica em um custo, e em uma empresa necessrio ter um departamento que possa fazer essa analise e um estudo aprofundado sobre certas decises a serem tomadas e o quanto cada uma delas poder impactar financeiramente. Custos ainda o elemento chave que ajudara os gerentes e diretores a fazerem analises criteriosas relacionadas quanto produzir, insero e/ou retirada do produto do mercado, e suporte a tomada de decises como aquisio ou at mesmo expanso da empresa.
3. Possveis Solues e Implicaes ticas Ao adquirir um produto ou um servio, as empresas precisam fazer uma anlise do pblico alvo relacionado ao produto e qual o seu poder de compra, no se deve atribuir algum preo ao produto sem analisar antes a demanda do mesmo, essa analise tem como objetivo prever qual a mensurao de sua elasticidade,ou seja,qual a capacidade de reao das pessoas diante das diferenas de preo.Uma anlise contextual trar uma facilidade na hora de gerenciar os preos e atingir resultados satisfatrios quando for necessrio fazer uma campanha do produto.Uma anlise da demanda dos produtos trs uma facilidade na hora de tomar alguma deciso para gerar um aumento na venda. A empresa slten adquiriu duas empresas voltadas ao mercado de sal e de gua, porm, so produtos considerados inelsticos dentro da economia. Segundo os conceitos pesquisados quando se aumenta as quantidades ofertadas de determinado produto e se reduzam os preos (Sem alterao na qualidade do produto), e a demanda se mantm praticamente inalterada esses produtos so considerados inelsticos. Nesses produtos a oferta pode ser duplicada, pode-se reduzir ou aumentar o preo de venda que o aumento da demanda ser alterado em ndices muito baixos, muitas vezes prximo de 0. No caso da gua e do sal so produtos que as pessoas consomem em determinada quantidade durante toda a sua vida, o consumo no se reduzir pelo fato do preo de venda aumentar e nem aumentar caso o preo de venda seja menor porque so bens de consumo sacivel. O grupo acredita que para trabalhar com produtos inelsticos temos que revolucionar os produtos para que diferencie no mercado, no pelo produto em si mais por torn-lo mais pratico na hora de us-lo. Tomamos como base a refinaria Cisne e marca de gua Crystal da empresa Coca-cola, ambas tornaram os seus produtos mais prticos na hora do uso. A refinaria cisne trabalha com diversas embalagens que agradam cada tipo diferente de consumidor, como por exemplos o saleiro prprio para se utilizar na mesa, alm disso, divulga o baixo teor de sdio encontrado em seus produtos. Referente a marca de gua Crystal,criaram uma embalagem prtica que se pode torcer e reciclar com uma praticidade enorme e com menos de 20% de plstico, claro que a empresa est voltada a sustentabilidade, porm, essas caractersticas do produto atrai os consumidores que defendem a preservao da natureza e ao invs de comprar uma garrafa comum,optam pela garrafa de gua da Crystal que ser muito mais fcil de se desfazer e de forma que no prejudique tanto a natureza. Esses so exemplos de como trabalhar com produto inelstico sem que ocorra uma queda na receita total, levar um produto revolucionado para o mercado ajudar a combater a elasticidade do mesmo. O grupo acredita que todos os produtos uma hora podem ser elsticos e em outras inelsticas, isso depende muito da situao em que o produto se encontra diante dos consumidores, porm, alguns produtos se mantm quase sempre inelsticos. A empresa precisa sempre fazer uma anlise da demanda para saber como lidar com cada tipo de produto que se est comercializando. Uma das formas de obter lucratividade desses produtos e atrair os consumidores seria revolucion-los. Com relao aos custos, tentar reduzir os custos de fabricao, pois o preo de venda do produto determinado pelo mercado, sendo assim, quanto menor for o custo para produo, maior ser o lucro a ser obtido. O Sal e a gua so produtos que no demandam altos gastos com produo, necessrio apenas aperfeioar o processo produtivo, garantindo o baixo custo com a fabricao do mesmo e oferecer ao mercado com preo competitivo.
(Analise para a soluo * Perguntas*)
4.Referncias Bibliogrficas KAPLAN, R. S.; NORTON, D. P. A Estratgia em Ao. Rio de Janeiro: Campus, 1997. Neves, Silvrio das, 1953- Introduo a economia / Silvrio das Neves, Paulo Eduardo V. Viceconti. 11. ed. So Paulo : Saraiva, 2012. OLIVEIRA, D. P. R. Estratgia empresarial e vantagem competitiva. So Paulo: Atlas, 2001. Vasconcellos, Marco Antonio Sandoval de. Economia: micro e macro: teoria e exerccios, glossrio com os 260 principais conceitos econmicos. 3. Ed.- So Paulo: Atlas, 2002. Wessels,Walter.Economia.So Paulo: Saraiva,1998.