A funo da publicidade

A melhor publicidade no aquela que tenta vender, mas aquela que

gera predisposio de compra.
preciso que uma coisa fique bem clara: a publicidade, por si s, no
vende nada. Se o produto no for bom, a mdio prazo (sic) deixa de
vender. Se a distribuio no for correta, se houver equvoco na escolha
da praa, tambm no vende. Se o preo no representar justa troca entre
empresa e consumidor, tambm no vai rolar algo duradouro. Nossa funo
criar a predisposio de compra.

Persuaso na publicidade
Houve um momento, l atrs, em que algum cismou de engarrafar gua
para vender, mas nem se preocupou com a publicidade.
Tempos depois, outro fez igual, e comunicou: esta a minha gua
mineral, da Fonte sade.
Um terceiro competidor agregou diferenciao: esta a minha gua
mineral, da Fonte Sade, tratada antes do engarrafamento.
Um quarto completou o jogo, com um elemento de persuaso e outro de
promoo: esta a minha gua mineral, da Fonte Sade, tratada antes do
engarrafamento, a melhor do mercado e a nica que oferece copinhos
selecionveis.
Hoje com a massa de informaes comerciais, a publicidade precisa
informar, diferenciar e persuadir. Se possvel deve oferecer valores
intangveis, normalmente associados ao entretenimento e difuso de
cultura. Esta a frmula para que, entre tantas marcas, aquela especfica
atraia a ateno do consumidor.

Washington Olivetto. O que a vida me ensinou.

Obs.: Ativos intangveis so incorpreos representados por bens e direitos

associados a uma organizao. Independentemente de estarem
contabilizados possuem valor e podem agregar vantagens competitivas, tal
como o caso de uma marca.