25/02/2015

OContatoFrioMarceloM.com

ComofazerumbomContatoFrio
UmdosmaioresmedosqueonovodistribuidorpossuiaoentraremumprojetodeMarketingMultinvel
ouemumaempresadevendasdiretas,oconvite.Agrandemaioriadaspessoasquedesenvolveum
projetodemarketingmultinvel,nuncatrabalhouantescommarketingmultinvel,geralmentepossui
poucasrefernciasdeempresasdemarketingmultinvelemuitomenosparticipoudetreinamentos
comespecialistas,ousopessoasqueestoaalgunsmesesnonegciodemarketingmultinvel
vendeumuitopoucoounotevenenhumamigocadastradoporeleemsuadownline.
NaprospecodeDiamantes(onomenotopodasmaioriasdasempresas)noMarketingMultinvel,
temosdoistiposdeprospectos.Oprimeiroconhecidoporcontatoquente:amigos,familiares,colegas
detrabalho,enfimpessoasqueestoemseucirculodeinfluncia.
Osegundotipodeprospecto,soosContatosFrios,pessoasquevocnotemproximidadeouno
conhece,porexemplo,umapessoaemumafilanobanco,estaumacontatofrio.
Sejaseucontatoumprospectoconhecidoouno,importantesaberadiferenaentrecontatoe
convite,noprimeirovocapenascontataapessoa,levantainformaessobreapessoa,dosdesejos
dela,ondeelatrabalha,quantotempoeseestcontentecomoempregooutendolucronaempresa,
estecontato,porexemplo,estnoltimoanodafaculdadeeaindanotemempregogarantido,estaa
quantotempoesperandoapromoo?Nocontatooimportanteabrirumaportaaoconvite,no
existemerrosnovosemmarketingderedeesimdistribuidoresantigoscometendoosmesmoserros.
Nocontatosejaumtimoouvinteeaprendaafazerasperguntascertas.ConheaaformulaFORM
parapuxaraquelafamosaconversa:conversesobretpicoscomoFamlia,Ocupao,recreao
(hobby)eporfimtenhaumamensagempreviamentepreparadaparaestecontato.
Umdosgrandesproblemasdarejeionosconvitesdecontatofrioconvidarpessoasquenoesto
querendoumaoportunidade,eopiorinsistirnestaspessoas.Porissoqueocontatofrioinicialo
importanteouviraspessoasenofalarsobreasuaoportunidade.Tenhaemmentequepara
alcanarumgrandenmerodefechamentos,vocprecisaestarprontoparaouvir.

Fluxodeconversacomocontatofrio
Apenasconvideumcontatofrioquandoperceberqueesteprospectoestaabertoaumaoportunidade,
convideoparaumapequenaapresentaodenegcios,ondeseuscioestadesenvolvendoum
novomodelodemicrofranquiaevaimostraralgunsdadosaestapessoa
1Oi
2Conversainicialcomocontatofrio
3FaaaPerguntapreparatria:Voctrabalhacomoque?
4Escutearesposta(ESCUTEaRESPOSTA)
5Elogiealgumpontodoassunto(porissoquevoctemqueESCUTAR),geralmenteeufalosobre
data:text/htmlcharset=utf8,%3Ch1%20style%3D%22padding%3A%200px%200px%2015px%3B%20margin%3A%200px%3B%20border%3A%200px%3

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comoomercadodeleestaaquecidoeesobreoquantoeleestasedandobem,comosabemos99%
daspessoasvodizerqueomercadonotoaquecido,queaconcorrnciagrande,etc..Pronto!
Jtenhoaiscaparaoconvite
6Espereaperguntachave,80%daspessoasvofazeramesmapergunta.Porissoqueopoderesta
emsuasmosaoconduzirumaconversa.
7Perguntachavefeitaavoc:Evoctrabalhacomoque?
8RespostaCampe:elaboreumarespostaquecriecuriosidadeesejadeacordocomaconversa,
tenhasempre57respostasaestapergunta.
Voucolocaroexemplodealgumasrespostasque
uso,elasservemapenasparavocentender.
Hojeeueumparceiroestamostrazendoumanova
microfranquianareadebemestarqueestar
bombandoemSoPaulo.
Estouabrindoumamicrofranquiaparaminha
esposanareadebemestar(ouperfume,ou
cosmticos..).
Chegueideviagemeconheciumamicrofranquia
queestquerendoentraraquinanossaregioeeles
pediramparasugeriralgunsempreendedorespara
eles.(adoroesta,aspessoasquasequeimploramparaveroplano).
Vamosanalisarestasrespostas.Primeiroelasnofalamnada,ouseja,eudeixoabertoumcanalpara
asperguntas,segundo,eunoconvidoestaspessoasdiretamente,euesperoqueelasseconvidem,
istogeramuitomaiscredibilidade,procurotambmcolocaroutrapessoacomoparceiro,scio,etc,
poisfacilitaquandoconversocompessoasquesomuitoamigasepodemtirarumsarro.Uso
tambmaestratgia,noparavoc,paraumapessoaprximaavoc,parente,conjugue,filho,
muitobomparausarcompessoasdosexomasculino,estassoasltimasdomundoquevoadmitir
queestoquebradaseprecisamdedinheiro.Temosmaisde70milhesdeinternautasparaum
contatofrio,emoutropostvouexplicarcomoreceboemmdia5pedidosporsemanaparaum
possvelcadastroemminhaempresa.
Umpontoimportante,apsaresposta,seguresuaansiedadeenofalenadacomocontatofrioou
quente,istomesmo,nofalenada,espereocontatoqueestaasuafrentefalar,emvendasquemfala
porsegundoganha.Noimportaosilenciode1minuto,poisarespostadadapeloseucontatofrioou
quentevaidirecionarorestantedaconversa,casoapessoaperguntemaissobreaempresa,Bingo,
fechamentoavista,seeladesconversar,semproblemavocpoupou3horasdoseupreciosotempo,
essapessoaaindanoestprontaparaaoportunidade.
Seemalgummomentodaconversavocfalaremmarketingderede,marketingmultinivel,ousimilar,
casoapessoatenhaalgumprconceitoestabelecido,vocperdeuoprospecto.
data:text/htmlcharset=utf8,%3Ch1%20style%3D%22padding%3A%200px%200px%2015px%3B%20margin%3A%200px%3B%20border%3A%200px%3

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NUNCAmostreoplanonestemomentoenoddetalhesdaempresaoudoproduto,opoderesta
emsuasmos,nootransfiradevoltaaoseuprospecto.Voccomoprofissionaldeveapresentaro
projetoapenassehouvercondiesdefazerumfechamento.Casoestejasemmaterialoficial,sample
deproduto,contrato,internet,porquperdertempo?Tempoumrecursoescassoemnossasvidas.
Eugeralmentenoconvidoumapessoadiretoaumopenmeeting,ougrandeevento,poisestes
eventosdevemapresentaroprojetodemodobastantegenrico,epodemnotocarnadvidachave
oumotivochaveparaseuprospectoolharmelhoronegcioquevocestaapresentando.Euchamo
essecontatofrioparaumaconversainicialsobreoprojetoeparaeledegustarumdosprodutosde
minhacompanhia.
Leiamaissobrecontatofrioclicandoaquiparalermaisumartigo.

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