CURSO DE ADMINISTRAO

7 SEMESTRE

Cassia Aparecida de Souza Soares

RA 2306307755

Izabel Cristina

RA 2337443063

Jackeline Rodriguez

RA 2321363753

Talita Emanoeli

RA 2306279977

ADMINISTRAO MERCADOLGICA

PROFESSORA EAD:
TUTOR PRESENCIAL: Lucineia Peixoto Bonfim de Magalhes
TUTORA A DISTNCIA:

BELO HORIZONTE/MG
2014

SUMRIO
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Introduo 3
Desenvolvimento.................................................................................................. 4
Mapa de abrangncia.............................................................................................5
Produtos.................................................................................................................6
Marketing no sculo XXI......................................................................................7
Anlise SWOT.....................................................................................................10

Introduo
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O nosso trabalho est focado em uma empresa de fabricao e transporte de

pavimentao asfltica. A empresa Greca asfaltos uma empresa com 55 anos de atuao,
reconhecida pelo alto desempenho logstico e produtos com alto padro de qualidade em seus
produtos. Buscamos informaes sobre a empresa atravs da integrante do grupo Talita
Emanoeli que trabalha na empresa como Analista de Vendas Jr.

Desenvolvimento
O grupo desenvolveu a ATPS sobre uma indstria de grande porte de comercializao
e fabricao, transporte e comercializao de produtos destinados pavimentao asfltica.
Com 55 anos de atuao, o Grupo GRECA Asfaltos uma das maiores empresas especialistas
em asfalto no Brasil. Com foco no crescimento e atualizao de nossos produtos e servios, o
investimos em pesquisa e tecnologia constante, garantem agilidade e qualidade na produo,
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atuando com frota prpria, composta por cerca de 150 cavalos mecnicos e 200 carretas,
veculos desenvolvidos com tecnologia para preservar as propriedades de cada produto.
A capacidade de transporte de 70.000t/ms e 8.000t de armazenamento nas unidades.
Hoje so 14 unidades instaladas em 10 estados brasileiros com capacidade para atender a todo
o territrio nacional. A Greca pioneira no mercado, pois a primeira empresa a fabricar e
aplicar o Asfalto Borracha no Brasil, destinando corretamente mais de 6 milhes de pneus
inservveis. Seu pblico alvo so obras de implantao ou recuperao de asfaltos em
rodovias e em estrutura de empresas. Se mostram comprometidos com o aperfeioamento dos
colaboradores que envolvidos com a essncia da empresa, contribuem para constantes
melhorias. O compromisso com a qualidade gera valor para nossos clientes, benefcios para as
comunidades em que estamos e se estende ainda ao meio ambiente, patrimnio de todos e que
ajudam a manter e preservar.
Misso
Facilitar o ir e vir das pessoas com segurana atravs da inovao e do uso da tecnologia.
Viso:
Ser sempre reconhecida entre as melhores empresas do mercado.
Valores:

Coragem e determinao.

Criatividade para inovar e melhorar sempre.

Atendimento com qualidade e agilidade como forma de respeito aos clientes,

parceiros, fornecedores e colaboradores.

Mapa de abrangncia
O Grupo GRECA Asfaltos est presente em todo o territrio nacional. So 14 unidades
estrategicamente distribudas em 7 fbricas, 4 bases de distribuio e 3 bases operacionais.

Matriz em Araucria no Paran;

Filial em Esteio, Rio Grande do Sul;
Filial em Cascavel, Paran;
Filial em Guarulhos, So Paulo;
Filial em Paulnia, So Paulo;
Filial em So Jos do Rio Preto, So Paulo;
Filial em So Jos dos Campos, So Paulo;
Filial em Betim, Minas Gerais;
Filial em Duque de Caxias, Rio de Janeiro;
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Filial em Campo Grande, Mato Grosso do Sul;

Filial em Cuiab, Mato Grosso;
Filial em Itumbiara, Gois;
Filial em Maracana, Cear;
Filial em Madre de Deus, Bahia;
Filial em Palmas, Tocantins,

Produtos
A GRECA Asfaltos distribui toda a linha de Cimento Asfltico de Petrleo (CAP) disponvel
no mercado.

CAPs so classificados por penetrao em todo o territrio nacional e suas

especificaes esto prescritas no Regulamento Tcnico 03/2005 da ANP (Agncia
Nacional do Petrleo, Gs e Bicombustveis).

Tipos de CAP: CAP-30/45, CAP-50/70, CAP-85/100, CAP-150/200.

Utilizao, em vias urbanas e rodovirias, manuteno de pavimentos, como base para
aplicao de massas asflticas executadas com asfaltos modificados.

Ecoflex AMB (Asfaltos Modificados por borracha). Um produto inovador, que

possui em sua composio p de borracha de pneu, elemento que garante sua
flexibilidade e durabilidade.

Flexpave- AMP (Asfaltos Modificados por Polmeros Elastomricos).

ADP- Asfalto diludo de petrleo

CAPSPUMA Asfaltos para reciclagem de pavimentos

HARDCAP- Asfaltos de modulo elevado.

EMULSES ASFLTICAS CONVENCIONAIS: Ruptura rpida (RR), ruptura

mdia (RM), ruptura lenta (RL), ruptura controlada (RC).

MODIFICADAS POR POLMEROS: De ruptura rpida: RR-1C-EP e RR-2C-EP,

ruptura mdia: RM-1C-EP e RM-2C-EP, Emulses para microrrevestimento asfltico a
frio: RC-1C-EP.

ESPECIAIS: CM IMPRIMAO, EMULCYCLA, SELA- TRINCAS.

ADITIVO: ADESIVIDADE G-Bond,

MISTURAS ASFLTICAS MORNAS: G-WMIX

TAPA BURACOS: ADITIVO TB.

MARKETING PARA O SCULO XXI

O Marketing evoluiu e seus conceitos esto sendo estruturados e se adequando
a nova realidade no mercado mundial. Muitas empresas esto em transio, buscando
a melhor definio e explorando cada processo nos setores de forma que possam
agregar e trazer melhorias. Hoje buscam servios especializados e terceirizam talentos,
que alm de agregarem, geram um custo menor.
Buscam conhecer o mercado, trocam informaes e experincias. Preparam
seus setores para serem multifuncionais, focam nos seus clientes internos e externos,
procuram aperfeioar seus colaboradores. Preocupam em atender, ouvir e entender
seus clientes, buscando sempre melhorias pelos feedbacks emitidos. Trazendo
melhores produtos e se adequando a nova realidade da era digital.
Esto se adequando nas exigncias do mercado, que buscam qualidade nos
servios, preos competitivos e atraentes e muitas vezes produtos customizados que
tragam um diferencial. Isso ajuda as empresas a pegarem uma fatia deste mercado to
competitivo e em constante evoluo.
ETAPA 02
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Introduo - Plano de Marketing

O Plano de Marketing alm de uma ferramenta que analisa o mercado, ele uma
ferramenta de competitividade.
Saber onde a empresa esta e onde ela deseja chegar algo importantssimo. A Greca
com seus 55 anos de atuao, reconhecida pelo seu desempenho logstico e alto nvel de
qualidade em seus produtos, sabe muito bem onde esta e onde deseja chegar mantendo o alto
padro atravs da inovao e uso de tecnologia.
A Greca tem como concorrente direto a Petrobras, assim sendo, ela tem cincia do alto
nvel de competitividade e certeza de seus bons prstimos que visam gerar confiana e
credibilidade, para galgar o topo deste ranking.
Para tanto a Greca precisa analisar insistente e frequentemente os seguintes fatores, bem
como os mesmos tambm devem ser analisados para a elaborao de um Plano de Marketing:

Fatores internos,
Fatores externos,
Fatores econmicos,
Fatores socioculturais,
Fatores polticos,
Fatores tecnolgicos,
Concorrncia,
Pblico alvo,
Dados geogrficos,
Pontos fracos
Pontos fortes,
Estratgias
Ciclo de vida do produto
Oportunidade de crescimento
Diversificao e inovao de produtos (inclui o desenvolvimento do produto)
Preo (variando por regio, promoo, pagamento a vista ou parcelado)
Localizao
Infraestrutura
Fornecedores
Parcerias
Marketing e publicidade
Telemarketing
Internet
Poltica de fidelizao
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Logstica

Toda e qualquer empresa precisa estar antenada a tudo ao seu redor, desde as pequenas e
mais simples mudanas, at grandes e complexas situaes, pois todas essas foras
influenciam diretamente no desenvolvimento, sucesso ou no, das empresas.
interessante saber que o marketing possui outras ramificaes, tais como:

O marketing de massa (produo em massa que cria maior potencial de comercio,

custos menores e maiores margens de lucro)

O marketing de segmento (as pessoas so diferentes mas similares em desejos e

necessidades, assim as empresas tem focado em produtos em segmentos especficos)

O marketing de nicho (atende a um mercado bem reduzido, afinal atende a um nicho

especifico, como um marketing especializado)

O marketing local (voltado para determinada regio, ou cidade, abrange um produto

especifico, sobre medida, que atendera a regio pr-determinada)

O marketing individual (individualiza e personaliza, bem especifico e dentro deste

h o automarketing)
O marketing concentrado (em vez de visar uma pequena participao num grande
mercado, a empresa visa uma grande participao em alguns poucos submercados)

E cada empresa utilizar do marketing que melhor se adequar ao seu contexto, as suas
necessidades, ao seu pblico-alvo, afinal ferramentas so para serem utilizadas, de preferncia
a favor da empresa.
Como j sabido, o pblico alvo so obras de implantao ou recuperao de asfaltos em
rodovias, e justamente por isso, suas 14 filiais e matriz esto estrategicamente localizadas em
cidades prximas s grandes malhas rodovirias. Sem contar a grande capacidade de
transporte.
A Greca e seus produtos esto firmemente posicionados perante o mercado. Mas muitos
podem questionar o que seria esse posicionamento? Esse posicionamento nada mais do que,
atender no apenas aos interesses da empresa, mas tambm aos dos segmentos-alvos.

A Greca alm do histrico de atuao h 55 anos, com filiais ramificadas por variados
estados, a empresa foca em produtos de inovao, faz investimentos em tecnologia e
pesquisas, priorizando sempre a qualidade.
Um bom exemplo desse sucesso o produto Ecoflex AMB (asfalto modificado por
borracha), que alm de atender as necessidades reais do mercado, atende a parte social, dando
finalidade a milhares de pneus inservveis.

Anlise SWOT
Ambiente interno
A anlise dos fatores intrnsecos ao projeto permite verificar e organizar as foras e
fraquezas que controlam a capacidade da empresa de expandir.
Fora
a situao interna do esboo da empresa de carter estrutural e que contribui e
contribuir, consistentemente, para o alcance de objetivos relacionados expanso da
competitividade.
Exemplos:
- Excelente local do empreendimento e caractersticas dos recursos minerais.
- Exigncia de adquirir tecnologias modernas.
- Mtodo lucrativo apto a atuar segundo o modelo da concorrncia.
- Empreendedores conceituados e experientes.
- Favorecimento de lucratividade.
Fraqueza
a condio interna da empresa, de carter estrutural que dificulta e dificultar
consideravelmente a busca dos seus objetivos.
Exemplos:
- Fornecimento de mquinas, matria prima e materiais de reposio insuficientes.
- Ausncia de mo de obra qualificada.
- Vulnerabilidade do mercado
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Ambiente externo
A anlise de fatores extrnsecos propicia construir uma viso das evolues provveis
do ambiente externo, a fim de antecipar oportunidades e ameaas que condicionem a
competitividade:
Oportunidades
So os aspectos positivos e externos que podem fortalecer a competitividade
contribuindo para a concretizao e realizao do seu objetivo contnuo.
Exemplos:
- Controle geolgico propcio ao aumento de reservas.
- Probabilidade de aumento e domnio do mercado.
- Facilidades para conseguir financiamentos mais convenientes.
- Possibilidade ajustamento e apropriao do terreno e/ou solo.
- Possibilidade de aperfeioamento das leis que estabelecem os tributos minerais e/ou
ambientais.
Ameaas
So os aspectos negativos e externos que podem prejudicar e colocar em risco a
competitividade da empresa.
Exemplos:
- Probabilidade de reduo no mercado.
- Probabilidade de piorar a situao do atual controle regular/instituio, relativo a tributos,
regimes de entrada propriedade mineral, meio ambiente, etc.
Anlise de competitividade
Condicionada ao estgio de dificuldade e s clarezas de conhecimento a que se
organize, a anlise estratgica visto do ponto da concorrncia tem o objetivo de criar um
cenrio inserido e convincente ao projeto, de tal modo a tornar evidente a comunicao entre
suas foras e fraquezas e suas ameaas e oportunidades. Para tanto esta anlise dever ser
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realizada por meio obrigatrio da Matriz SWOT (Foras, Fraquezas, Oportunidades e

Ameaas), consagrada mtodo criado por Porter no ano de 1986.
Externalidades sob o ponto de vista da comunidade
Na anlise do controle estratgico da empresa, devem ser consideradas as suas
externalidades, abrangendo e analisando os aspectos abaixo relacionados:
- Atendimento a demandas reprimidas, com possveis redues de dependncia e
fortalecimento da economia regional.
- Efeitos de induo, integrao e germinao de novas atividades econmicas.
- Contribuio para com o processo de desenvolvimento tecnolgico.
- Aproveitamento racional do depsito e adequada valorizao do seu contedo intrnseco.
- Criao de vagas para emprego, crescimento de lucros e arrecadao tributria.
- Adequao do projeto ao meio humano e natural com o qual ir relacionar-se.
Ao se realizar a anlise de externalidades, necessrio ter em vista as principais
inclinaes e concepes atuantes no cenrio global das indstrias de associadas, bem como:
- Concentrao da produo em amplos grupos alinhados.
- Sistema intensivo de automao e controle avanado.
- Britagem mvel, para reduzir o trnsito de caminhes.
- Utilizao de escavao de pedreiras e de areais para fins sociais e econmicos.
- Atuao de Universidades especializadas em pesquisa e desenvolvimento: processos,
produtos e desenvolvimento sustentvel.
- Criao de areia de brita como opo areia natural.
- Recuperao de restos de construes e demolies.
Com respeito aos dois ltimos itens, cabe ressaltar:

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Areia de Brita: A criao de areia de brita como subproduto ou como c-produto vem se
comprovando como opo para garantir os suplementos de agregados finos ao negcio,
especialmente nas grandes cidades, onde o fornecimento da areia natural seja difcil.
Agregado oriundo: Recuperao de restos de construes e demolies tambm uma opo
que melhora o procedimento de suplementos de agregados nas grandes cidades, com efeitos
importantes em relao melhoria do ambiente aliado ordem do territrio e ao
planejamento das cidades.

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