Mdulo 9

Os Resultados do Negcio

Unidade 1
Os Resultados do Negcio: lucro ou prejuzo?
Unidade 2
Capital de Giro
Unidade 3
Afinal de Contas, esse Negcio vale a pena?

Unidade 1
Os Resultados do Negcio: lucro ou prejuzo?

Ol, caro cursista!

Estamos entrando agora no Mdulo 9 Os resultados do Negcio!
Nele, voc aprender a projetar os resultados de um negcio, os clculos do capital de giro e
ainda o clculo dos indicadores de desempenho, a lucratividade, a rentabilidade, o ponto de
equilbrio e o prazo de retorno. Aps conhecer as competncias, vamos iniciar a Unidade 1 Os
Resultados de Negcio: lucro ou prejuzo.
No final deste mdulo, voc ser capaz de:
Compreender as tcnicas para calcular os indicadores de desempenho de um negcio;
Conhecer os procedimentos para apurar o resultado de um negcio;
Compreender o clculo do capital de giro de um negcio;
Refletir sobre a importncia dos indicadores de desempenho para o sucesso de um negcio;
Calcular os indicadores de desempenho de um negcio.
Mdulo 9: Os Resultados do Negcio
Unidade 1: Os Resultados do Negcio: lucro ou prejuzo?
Nesta unidade, haver a apurao e projeo de resultados de um negcio para saber se ele
dar lucro ou prejuzo. Ao final desta unidade, voc ser capaz de:
Compreender as tcnicas para calcular os indicadores de desempenho de um negcio;
Compreender a aplicao e projeo do demonstrativo de resultado, conhecendo os
procedimentos para apurar o resultado de um negcio.

Dani: Tenho que entregar o Demonstrativo de Resultados do Exerccio DRE.

Demonstrativo de Resultados do Exerccio - DRE:

O DRE um resumo ordenado das receitas e dos custos totais de uma empresa dentro de
um determinado perodo e que serve para apurar o lucro ou prejuzo de um negcio.
apresentado de forma dedutiva (vertical). Das receitas subtraem-se todos os custos
restando o resultado (lucro ou prejuzo).
Fernanda: Ol, Dani. Tudo bem? Voc est estudando?
Dani: Estou sim, Fernanda. Tenho que realizar um Demonstrativo de Resultados do
Exerccio DRE. Quem sabe voc pode me ajudar?

Fernanda: Claro que posso. O primeiro passo projetar os resultados do negcio,

isto , apurar se de acordo com as suas estimativas de receitas de vendas e respectivos custos ele dar lucro ou prejuzo.
A projeo de resultados utiliza os nmeros que voc j apurou na anlise financeira da empresa
e os consolida em um quadro chamado de Demonstrativo de Resultados do Exerccio DRE.
Entre os analistas financeiros, o DRE carinhosamente chamado de uma eterna conta de subtrair, j que se inicia com as receitas de vendas e destas so subtrados todos os custos at o
resultado final.
Fernanda: A pergunta : Que anlise financeira de custos, o preo e as receitas voc fez se ainda
no tem seu prprio negcio?
Dani: Fizemos uma anlise de um exemplo que nos forneceram no curso, que foi o da Confeco de Calas Moda Jovem Masculina. Tenho todos os dados aqui.

Fernanda: timo, assim ser muito simples concluirmos esta atividade. Mas antes
disso importante que saiba que o demonstrativo de resultados reflete a situao
econmica da empresa dentro de um determinado perodo (ms, ano etc.).

E os que compram para revender no faro, por exemplo, clculos de mo de obra varivel, nem
de matria-prima utilizada no processo de fabricao de produtos, mas faro o clculo do custo
dos produtos que sero revendidos.
apresentado de forma dedutiva, extraindo das receitas totais todos os gastos decorrentes das
transaes e da operao da empresa, apurando ao seu final o resultado lquido do perodo,
lucro ou prejuzo.
Dani: Mais uma dvida antes de comearmos a preencher a tabela. O que significa
Margem de Contribuio?

Fernanda: Margem de contribuio o valor resultante da diferena entre o preo de venda e

o custo varivel de um produto ou servio. Esse valor no pode ser considerado lucro lquido,
mas sim lucro bruto operacional. Chama-se margem de contribuio, porque o valor com que
o produto ou servio ir contribuir para a cobertura dos custos fixos da empresa.
Dani: A margem de contribuio tem, necessariamente, de ser um valor positivo e suficiente
para cobrir os custos fixos?
Fernanda: Sim. Alm disso, ela importante, pois, por meio dela, temos a possibilidade de calcular qual o ganho que um produto ou servio traz para o negcio.
Se a empresa trabalha com mais de um produto/servio, ser preciso calcular a margem de
contribuio de cada um.
Dani: Agora sim entendi. Olha, Fernanda, no sou boa com os nmeros, tomara que esse
demonstrativo seja fcil de calcular.
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Fernanda: Dani algumas pessoas possuem habilidade para trabalhos manuais,

outras pessoas possuem habilidade para o trato com os nmeros.

Nem sempre os empreendedores lidam de forma hbil com os nmeros, mas jamais tomam
decises sem calcul-los. Mas no existe outra maneira de calcular a viabilidade de empresas
sem clculos.
Dani: verdade, no sou perita em clculos, mas me viro bem. Como diz meu amigo Roberval: vamos arregaar as magas, e mos na massa.

Para se fazer os clculos necessrio que no item A utilize do resultado do item 10. No item b
utilize o resultado da mo de obra do item 5A. No item b2 utilize o resultado do custo de mo
de obra em produo do item 5B. No item D utilize o resultado total das estimativas de custo fixo
do item 4. Realize os clculos que esto faltando:

ITEM 10: PROJEO DAS RECEITAS DE VENDAS

ITEM 5: ESTIMATIVA DE CUSTOS VARIVEIS

A. Custos estimativa de custo variveis

B. Custos dos materiais diretos por peas produzidas

ITEM 4: ESTIMATIVA DE CUSTOS FIXOS

Fernanda: Diante do que pude comprovar durante o exerccio, voc fez algum clculo complicado?
Dani: Confesso que os clculos so um pouco trabalhosos, que pode haver alguma dificuldade decorrente da possibilidade de no estar praticando finanas
no dia a dia.
Mas que o grau de dificuldade foi pequeno, j que s utilizaram as 4 operaes bsicas da
matemtica.
Fernanda: Dani aps a projeo de resultados voc deu mais um passo frente,
rumo ao clculo dos indicadores de desempenho do negcio. Parabns.

Dani: Muito obrigada.

Parabns para voc tambm, por ter dado mais esse passo.
Saiba que o SEBRAE, em suas unidades em todos os estados, est preparado para auxiliar os
empresrios de todos os setores a fazer as adaptaes necessrias a cada caso a partir dos
modelos apresentados neste curso.
At a prxima Unidade.

Unidade 2
Capital de Giro

Nesta unidade, haver uma apresentao sobre capital de giro e o investimento inicial total de
um negcio. Ao final desta unidade, voc ser capaz de:
Compreender o clculo do capital de giro para a implantao de um novo negcio;
O calcular o capital de giro e o investimento inicial total de um negcio.

Jlio: Ol, Roberval. Que bons ventos o trazem? Vamos sentar.

Roberval: Tudo bem, Jlio. Estava passando aqui na frente e resolvi aproveitar
para ter aquele bate-papo bem produtivo. Como sabe estou querendo montar
um negcio e quero fazer tudo perfeito.
Mas preciso aprender a calcular o capital de giro e o investimento inicial total de um negcio.
Ser que voc pode me ajudar?
Jlio: No tenho o conhecimento aprofundado como algum que estudou muito,
mas o prtico, claro que posso.

O primeiro passo entender o conceito.

Importante
O Capital de giro
O capital de giro, como o prprio nome diz, o conjunto de recursos necessrios para
suportar a operao do negcio durante um curto intervalo de tempo (normalmente entre
30 e 90 dias), independentemente do seu volume de receitas. Portanto, o capital que faz
o negcio girar.

Jlio: Para calcular suas necessidades de capital de giro, antes necessrio:

Listar todos os gastos indispensveis para o funcionamento normal da empresa durante o perodo de tempo que voc escolher (lembre-se: deve ser no mximo de 90 dias).
Por esse motivo, o capital de giro ou investimento financeiro, o ltimo clculo a ser efetuado?
Jlio: Certssimo. Feito isso, voc j ter passado por todas as etapas operacionais do empreendimento e poder saber com propriedade o que necessrio para faz-lo funcionar.
Os itens apresentados no quadro servem de modelo para o clculo do capital de giro.

Jlio: No entanto, cada empresa pode adotar polticas diferentes para projetar suas necessidades de capital de giro, pois levam em considerao, dentre outros fatores, os prazos de pagamento recebidos dos fornecedores e os prazos de pagamento concedidos aos clientes.
Roberval: Outra coisa, veja se estou certo, tendo projetado os resultados do negcio, o prximo
passo determinar o investimento total na minha nova empresa.

Jlio: Agora vamos preencher o quadro para termos o exemplo prtico da ao.
Roberval: Ok.
Realize o clculos e preencha a tabela nas lacunas em branco. Verifique no item 4, o valor dos
custos fixos. Para calcular a reserva tcnica basta calcular 10% do subtotal e o total do capital,
calcule todos os valores acima dele.
ITEM 12 - CAPITAL DE GIRO

ITEM 13 - INVESTIMENTO TOTAL INICIAL

Calcule e preencha as lacunas de acordo com as especificaes abaixo.

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Muito bem!
Foi finalizada a Unidade 2 Capital de Giro, do Mdulo 9 Os Resultados do Negcio, agora
falta somente mais uma unidade para a finalizao do Mdulo.

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Mdulo 9: Os Resultados do Negcio

Unidade 3: Afinal de Contas, esse Negcio Vale a Pena?

Nesta unidade, haver uma apresentao sobre os indicadores de desempenho e o modo de

calcul-los, compreendendo a sua importncia para a tomada de decises de investimento.
Vamos ver as competncias que sero adquiridas. Clique no termo destacado abaixo.
Competncias
Ao final desta unidade, voc ser capaz de:
Compreender a importncia de elaborar os indicadores de desempenho de um negcio;
Calcular a projeo de resultados de um negcio;
Refletir sobre a importncia dos indicadores de desempenho para o sucesso de um negcio.

Magali: Ol, pessoal. H quanto tempo no aparecem aqui. O que vo querer hoje?

Roberval: Eu vou querer a tradicional torta de frango com o suco especial.

Dani: Eu quero aquela vitamina turbinada daqui.
Magali: para j!
Dani: Nossa misso agora verificar se afinal de contas, esse negcio vale a pena?.
Finalmente, chegamos a etapa mais importante de sua anlise financeira: o clculo
e o estudo dos indicadores de desempenho da empresa.

Roberval: Pois , os indicadores de desempenho so calculados a partir de combinaes entre os dados que, nesse momento, ns conhecemos sobre o negcio.

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Eles tm a finalidade de indicar a sade financeira do negcio em questo e, a partir de sua anlise, oferecer uma resposta clara sobre as possibilidades de sucesso do novo empreendimento.

um indicador de eficincia operacional. Obtido sob a forma de valor percentual, indica qual
o ganho que sua empresa consegue gerar sobre o trabalho que ela desenvolve.
Por exemplo, se a empresa tem uma lucratividade de 8%, isso significa que, de cada R$ 100,00
vendidos, R$ 8,00 sobram sob a forma de lucros, depois de pagas todas as despesas e os
impostos. Na prtica, significa que a empresa agregou R$ 8,00 sobre o trabalho de produo e
comercializao do seu produto avaliado em R$ 100,00.
A lucratividade apurada atravs de uma frmula encontrada no Anexo do Mdulo 9 em Materiais Complementares.

um indicador de atratividade do negcio, pois mostra ao empreendedor a velocidade de retorno do capital investido. obtido sob a forma de valor percentual por unidade de tempo e
mostra a taxa de retorno do capital investido em um determinado perodo (por exemplo, ms
ou ano). Se uma empresa tem uma rentabilidade de 17% a.a., isso significa que 17% de tudo o
que o empresrio investiu no negcio retorna anualmente sob a forma de lucro.
A rentabilidade apurada atravs de uma frmula encontrada no Anexo do Mdulo 9 em Materiais Complementares.

O PRI tambm um indicador de atratividade do negcio, pois mostra o tempo necessrio para
que o empreendedor recupere tudo o que investiu no seu negcio. obtido sob a forma de
unidade de tempo e consiste basicamente em uma modalidade de clculo inversa da rentabilidade. Por exemplo, se uma empresa tem um PRI de 2,5 anos, isso significa que, dois anos e seis
meses aps o incio das atividades, o empresrio ter recuperado, sob a forma de lucro, tudo o
que gastou no empreendimento.
O prazo de retorno do investimento apurado atravs de uma frmula encontrada no Anexo do
Mdulo 9 em Materiais Complementares.

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Finalmente, um indicador de segurana do negcio, pois indica em que momento, a partir das
projees iniciais de venda do empreendedor, a empresa estar igualando suas receitas e seus
custos (eliminando assim a possibilidade de prejuzo em sua operao). normalmente calculado sob a forma de percentual da receita projetada. Por exemplo, um ponto de equilbrio de 65%
para uma receita de R$ 100.000,00 anuais indica que a empresa ter eliminado as possibilidades
de prejuzo quando tiver atingido o montante de R$ 65.000,00 em vendas, passando, a partir de
ento, a acumular lucro.
A lgica do ponto de equilbrio mostra que, quanto mais baixo for o indicador, menos arriscado
o negcio.
O ponto de equilbrio apurado atravs de uma frmula encontrada Anexo do Mdulo 9 em
Materiais Complementares.
Roberval: Bom, agora e que j vimos quais os pontos necessrio a serem avaliados,
vamos realizar a atividade.

Magali: Aqui o lanche de vocs.

Roberval: Muito obrigado.

Dani: Obrigada.
Magali: No pude deixar de escutar sobre o que estavam falando. Em que concluso chegaram
a lucratividade dessa indstria boa ou ruim?

Roberval: Para mim o lucro foi pequeno, somente 12% ao ano.

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Dani: No concordo. Aquele percentual representa um montante em dinheiro significativo e que vai direto para os acionistas/scios da empresa sem tributao, j
que a distribuio de lucros no tributada.

Roberval: Voc est certa. Aquele percentual foi calculado considerando que nos custos fixos o
dono da empresa que l trabalhar far uma retirada mensal a ttulo de pr-labore.
Magali: Que bom que conseguiram entender que nem sempre os percentuais pequenos so
ruins. preciso considerar o contexto em que foram calculados.
E a rentabilidade do investimento feito nesta indstria boa ou ruim?

Dani: Para mim foi timo. Foi de 136,26% ao ano.

Magali: Considerando a realidade atual do Brasil e do mundo, que tipo de investimento tem
oferecido rentabilidade de 177% ao ano?
Roberval: Este nmero elevado demais. Nenhum negcio pode ser to atraente desta forma.
Magali: Mesmo diante de um quadro econmico favorvel, dificilmente encontraremos investimentos to atraentes. Isso no significa que os clculos estejam
errados. Matematicamente e na aplicao das frmulas, os resultados esto corretos. Possivelmente, os nmeros apurados na projeo desta indstria esto super
dimensionados.
O papel aceita tudo e a calculadora mostrar os resultados dos nmeros que forem inseridos
na sua programao. Logo, o empreendedor deve, primeiro, se certificar que aqueles nmeros
esto corretos e so factveis de serem alcanados.
Acreditar cegamente nos nmeros encontrados uma das causas das altas taxas de mortalidade de empresas no Brasil. Os empresrios dizem que o negcio deles no deu certo, mesmo
fazendo os clculos que o SEBRAE ensinou. Na verdade, o erro no estava nos clculos, mas sim
nos nmeros que foram utilizados nos clculos. Assim como a lucratividade, o percentual mdio
de rentabilidade de um setor pode ser obtido nas associaes comerciais, sindicatos patronais,
no SEBRAE, no IBGE etc.
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Dani: Fiquei em dvida se podemos considerar o ponto de equilbrio desta indstria bom ou ruim?

Magali: O ponto de equilbrio o momento em que as receitas de uma empresa se igualam aos
seus custos. A partir deste ponto, a empresa passa a ter lucro.

Roberval: Sendo assim, quanto menor o ponto de equilbrio, melhor. Portanto,

se os nmeros utilizados para as projees de resultado desta indstria fossem
confiveis, o percentual encontrado seria timo.
Magali: Correto. Outra coisa importante que o clculo dos indicadores de desempenho feito
da mesma maneira para os setores de servio, comrcio e indstria, com pequenas adaptaes.
Eu fiz aqui para lanchonete antes de abri-la, com pequenas adaptaes.
Experincia prpria, conhecer a viabilidade de um negcio s possvel se estes clculos forem
feitos. Existem clculos mais complexos, mas estes so os clculos mais simples.
Roberval: Com certeza eu e a Dani somente abriremos nossos negcios aps calcularmos os indicadores de desempenho, compar-los e s depois tomar a deciso de investir. J descobrimos
que essa atitude prpria dos empreendedores de sucesso.
Dani: Vamos para nossa aula. Temos que entregar as atividades que realizamos. Magali estava
tudo uma delcia. Foi um grande prazer conversar com voc.
Roberval: Fao as palavras da Dani as minhas. Muito obrigado.
Magali: De nada pessoal, eu que agradeo a preferncia.
Recomendamos que, aps terem apurado os indicadores financeiros e de risco do seu
negcio, compartilhem estes resultados com pessoas da sua rede de relacionamento que
possam, junto com voc, analis-los.
O SEBRAE pode ser seu parceiro nesta anlise. Em todos os seus escritrios, nos 27 estados
brasileiros, o SEBRAE oferece orientao empresarial e auxlio no planejamento e implantao de novas empresas. Mas caso queira somente tirar algumas dvidas, entre no Frum,
seu tutor far o possvel para atend-lo.

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