Cidades como drivers do consumo

Considere ir mais a fundo nos mercados e focar em cidades-chave, muitas vezes de segundo
ou terceiro nvel. Apesar da crise econmica no Brasil, e de uma desacelerao acentuada no
Rio de Janeiro em especial, existem sete cidades mdias onde a previso de crescimento no
consumo das famlias de mais de 10% em termos reais entre 2014 e 2019.
Estas sete cidades juntas vero um aumento no gasto das famlias de US$ 9.404 bilhes nos
preos de 2014, enquanto o Rio de Janeiro ver um crescimento de US$ 2.696 bilhes no
mesmo perodo.

Crescimento real no consumo das famlias: 2014 a 2019

Segmentao dos consumidores

Pense cuidadosamente sobre os segmentos de consumidores que vero um crescimento mais
forte e o impacto que isso ter sobre a demanda do consumidor.
A China e a ndia tero nveis populacionais muito semelhantes em 2019, mas sua composio
e suas tendncias so completamente diferentes.
Na Amrica Latina, a desigualdade de renda tem sido um problema perene. Ainda assim, no
perodo avaliado, so as famlias de baixa renda que devero ver um crescimento mais forte
em sua renda, enquanto as pessoas de alta renda vero este crescimento ser comprimido.

Renda disponvel Crescimento real por decil em pases da Amrica Latina 2014-2019

Encontre um nicho
As indstrias podem estar estagnadas ou at mesmo em declnio, mas existem oportunidades
de crescimento no nvel de categoria para produtos certos no momento certo.
Na Austrlia, as vendas de produtos de beleza e cuidados pessoais de massa no varejo esto
previstas para aumentar apenas 1,9%, em termos reais, entre 2014 e 2019, enquanto as
vendas de produtos premium devem ver em crescimento mais forte, de 4,9%.

Para elaborar estratgias adequadas, identifique o crescimento

Existem oportunidades em muitos pases, cidades, segmentos de consumo e categorias de
produto. O importante ter uma abordagem diversificada e ter estratgias assertivas para
focar nas melhores oportunidades de crescimento, nos pases certos e na hora certa. A chave
para isso um conhecimento profundo dos mercados consumidores, economias e tendncias
de consumo.