SBADO AQUARTA-FEIRA.

6 A10 DE FEVEREIRO DE 2016

DlRIO COMERCIO INDsTRIA & SERVIOS

Legislao e Tributos
O executivo-chefe do escritrio, Alfredo Ferrari, aplica seu conhecimento na rea corporativa e
busca novas metodologias para elevar a banca ao nvel de servio de grandes consultorias globais

Siqueira Castro amplia procedimentos internos

pedirnento no ser a escala O
escritrio possui 22 unidades,
....-...----..-....,...---.--........... 80 scios, 942 advogados associados, 861 estagirios. 816
Roberto D umke
funcionrios administrativos e
So Paulo
quase 3 mil clientes.
robertod@dc.com.br
Ferrari menciona que h
eQuem ouve o executiw-chefe urna srie de requisitos para
doSiqueiraCastro,AlfredoFer- que o escritrio atinja seus obrarl, falar em 'processos' pode jetivos. Mas ele destaca doi.s
pensar que ele se refere a uma em especfico: tecnologia e
das 400 mil aes judiciais sob processos. "Todos os processos
os cuidados do es<:dt.r io. Mas internos do escritrio esto
no: a pauta dele a reviso sendo refeitos com base no
completa dos p.r ocedimentos olhar dos clientes", a.firma
Ele conta que tem visitado
internos do escritrio.
Desde 2014 frente da ban- clientes en1 todo o Brasil para
ca, uma das trs maiores do identificar em que aspectos o
llrasil, o executivo que veio da escritrio pode melhorar. Com
Nextel adorou a misso de le base nisso, tem testado vervara banca ao nvel de profis ses-piloto dos futuros novos
sionalismo das grandes con- processos. A com unicao, por
sultorias de gesto. Ferrari. o exemplo, uma dessas frentes
primeiro a chefiar a banca deslacadas por.ele.
"O mundo da advocacia muaps a gesto da famlia Sidou. No se pode mais achar
queira Castro.
"Se exisre urna McKinsey que o pblico-alvo apenas o
ou uma Accenture, por que departamento jurdico. A gente
no exisria um esctrio de se co1nanica com vrias reas
advocacia com um perfil simi- dentro das empresas". afirma.
Muito alm de filtrar o jarlar?", questiona ele, citando
duas consultorias globais com go jurdico nos relatrios s
faturamento na o rdem dos bi- empresas, ele entende que os
advogadosdevem alimentar os
lhes de dlares.
Para ele, certamente o im- siste mas de tecnologia com in-

MAHClO FtRNANDtslESTAl140 CONTEDO

Via sistemas, este o tipo de

pergunta que o escritrio est
tentando responder. Ferrari
no revela os nmeros investidos em tecnologia, mas afirma
que o investimento "est na
casa dos milhes' e que "representa uma pane expressiva
no gasto mensal" da banca.
Os resultados prticos desse
tipo de anlise qae empresas
de grande porte podem, por
exemplo. entender melhor a
composio de suas carteiras
de processos. Com isso, possvel reduzir o prov:isionamento. "J tivemos casos em que a
reduo foi de 15% a 20%. Se a
proviso est na casa de centenas de milhes, estamos ralanProjeto do escritrio de
do de um belo resultado."
dominncia. diz Alfredo Ferrari
Alm d.as barreiras na comunicao, outra frente que Ferfonuaes. Os siscenlas, ento. rari est co,mbatendo diz rescruzam esses dados para peito ao risco de perda de
transforn1-Jos no s em n- pessoalidade no tratamento
meros e grficos mas em novas com o cliente, o que seria um
informaes sobre o cliente.
desafio frequente nos grandes
"Fornecer urna tela com os escritrios. Tambm inspirado
nmeros da empresa, isso f- oo modelo das consultorias d e
cil. Agora quem interpreta? Os gesto, Ferrari aponta que agonmeros podem dizer qual a ra os clientes rm padrinhos
pessoa que est causando o dentro do esaitrlo.
problema? O se existe indcio
Alm de conhecer o negcio
do cliente mais de perto, a lde fraude?", pergunta ele.

gica que o padrinho deve assumir a responsabilidade de

trazer as respostas ao empresrio, mesmo quando o problema de outra rea de especialidade. A ideia que isso
seja poltica k1stirucional.
Crise
Segundo Ferrari, outra vantagem da escalado escritrio so
as possibilidades de negociaQ. Mesmo com muitos de

seus clien ces em dificuldades e

pedindo .renegociao de contratos. ele conta que foi possvel crescer 15% no ano passado e.m relao a 2014.
Em troca da reduo de custo, a banca props que os
clientes co.ncentrassern a carreira com o escritrio. "Ou seja, eu dimin uo minha margem
mas ganho em escala. Isso
possvel pelo tamanho do escritrio", explica.
Para Ferrari, agora o momento de comprar. "Se ficarmos s reduzindo custo vamos
perder trs anos. Estamos investindo e se conseguirmos
coordenar esse quebra-cabea
vamos sair fortal ecidos. Nosso
projeto no crescer um pouco. ~de dominncia."