AULA DE BELEZA MARY

KAY

Os passos para uma aula de sucesso em vendas

e contatos
By Lu Valencia Unid. LAS CHICAS

A Sesso de Cuidados com a Pele a base para qualquer negcio

bem sucedido na Mary Kay, e eu sei que realizando Sesses de
Cuidados com a Pele, vocs alavancaro suas vendas,
agendamentos e novos incios.
Lembre-se que foco e esforo dirio so essenciais. Tenha em
mente essa frmula de sucesso:
- Planeje cada semana baseada em sua meta (sonho).
-Faa uma lista das 6 coisas mais importantes a serem feitas no dia
- Anime-se para sair da zona de conforto
- Assuma riscos
- Faa! e no somente sonhe!

Mary Kay Ash

AGENDAMENTO
Oferea

um servio diferenciado
e exclusivo
As mulheres gostam do que
diferente e s pra elas

Pea

opinio! No conhecer ou
ver.. Isto remete a venda
EM MARY KAY A VENDA
CONSEQUNCIA DE UMA
EXPERIMENTAO DO PRODUTO!

Dicas de agendamento

LISTA DAS POSSVEIS ANFITRIS

Talvez voc nunca tenha parado para pensar na
quantidade de pessoas que conhece. A seguir
esto algumas dicas para identificar estas pessoas,
que podero ser Convidadas para serem Anfitris
1) Elabore a lista com 50 nomes de pessoas
que voc conhece
Veja a listagem A (a seguir) e pense nos campos
de seu relacionamento. V escrevendo os nomes
que vierem sua cabea, encaixando-os nos
diferentes campos. No pense nas escolhas
durante muito tempo - seja espontnea e no
repita nomes.
2) Necessidades e Benefcios
A forma mais eficaz de estimular uma possvel
Anfitri a agendar uma Sesso identificar as
razes pelas quais ela deve ter esta experincia.
Pergunte a voc mesma: O que ela precisa e quais
as vantagens que ter se eu convid-la para ser
Anfitri? Voc ser mais eficaz se for capaz de
identificar qual a necessidade e o benefcio que ela
ter ao participar de uma sesso de Cuidados com
a Pele.
Leia a listagem B, e depois com a listagem A em
mos, v encaixando os nomes a constantes na

Em minha
famlia

Atravs de
meus filhos

Irms/ Irmos:

Amigas e
Conhecidas

Minhas melhores amigas:

Tias/ Tios:

Vizinhas atuais:

Primas/ Primos:

Vizinhas antigas:

Sobrinhas/ Sobrinhos:

Amigas de igreja:

Cunhadas/ Cunhados:

Companheiras de Hobby:

Professoras/ Professores:

Pessoas de meu clube:

Colegas de escola/ Grupo de Amigos:

Amigas de escola:

Mes ou Pais dos amigos:

No trabalho

Colegas:

(Meu ou de
meu marido)

Companheiros de transporte (nibus/ rodzio de carro/

etc...):

Lista de aniversrios/ cartes de natal:

Velhas amigas:

Conhecidos de empregos anteriores:

Novas amigas:

Colegas que j se aposentaram:

Conhecidas:

Pessoas que esto na agenda de telefones pessoais:

Conhecidas do cabeleireiro:

Do supermercado/ Academia de ginstica:

Outras

Caractersticas da parente/ amiga/ conhecida

Benefcio que receber participando de uma

Sesso de Cuidados com a Pele

extrovertida e amigvel

Seria to divertido.

Trabalha com muitas mulheres

Esta pode ser uma grande oportunidade de reunir

muitas mulheres que poderiam se interessar em
construir um grande negcio.

Ama produtos de beleza

Essa a oportunidade ideal para experimentar algo

excitante , novo, e ficar mais bonita ainda.

Precisa se divertir e dedicar um tempo

a si prpria.

Esse o momento perfeito para voc dedicar um

tempo a si mesma e se sentir mais bonita. Afinal,
voc merece.

Est trabalhando duro para aumentar

sua auto estima.

Essa a hora certa para mudar o seu visual,

valorizando cada vez mais voc mesma e suas
qualidades.

Parece estar bem interessada por sua

nova atividade.

Essa a oportunidade perfeita para voc ver como

minha nova atividade. Eu adoraria saber sua
opinio a respeito!.

Tem um trabalho que envolve cuidado

com pessoas (professora, enfermeira, etc)

Voc uma pessoa to dedicada e essa a

ocasio perfeita para fazer alguma coisa realmente
especial para suas amigas.

Est retornando ao mercado de

Trabalho

Com essa oportunidade voc cria uma nova e

impecvel aparncia para se destacar naquele novo
e fantstico trabalho.

Gosta de comprar as coisas com desconto

Essa a chance para economizar

(---)% nos cosmticos e produtos para o cuidado de
sua pele.

Tem filhos pequenos ou adolescentes e

gostaria de uma folga deles.

Voc uma me to dedicada. Esta a

oportunidade perfeita para se divertir e espairecer
um pouco tambm.

Est sempre to ocupada que raramente tira um tempo para si

prpria.

Voc to ocupada e tem to pouco tempo para

voc mesma. Em apenas duas horas voc
aprender como cuidar de sua pele e fazer um look
bsico de maquiagem, de forma que possa ficar com
uma aparncia saudvel, bonita e impecvel,
mesmo tendo um dia agitado.

Nome(s) da(s) amiga(s)

Agora com a lista pronta, pegue uma caneta marca texto e pinte da cor amarelo, as mulheres que preencheram todos os
quesitos.
Depois pinte de outra cor as mulheres que deixaram de preencher apenas um quesito. E v mudando de cor a medida
que os quesitos esto diminuindo
Agora analise sua lista. Vc j fez um filtro nela. Ento dever ligar para as mulheres que preencheram o maior nmeros de
quesitos. E ir agendando as suas primeiras Sees de Cuidados com a Pele --> S.C.P. , com essas .
Ateno: VOC dever ligar para todas, porm comece com as que sero mais assertivas e receptivas. E estatisticamente
so as que preenchem todos os quesitos.

Encontro Personalizado
Um

Encontro Personalizado permite

que voc mostre para uma ou duas
de suas clientes os produtos de
Cuidados com a Pele que elas
precisam considerando idade, tipo de
pele e ritmo de vida.
Em apenas 30 minutos elas poderem
apaixonar-se pelos produtos ideais
para elas e ainda podero conhecer
a Oportunidade de negcio Mary Kay,
alm de agendar uma Sesso de
Cuidados com a pele chamando
algumas amigas para participarem.
Dedicar um momento com ateno
especial e personalizada sua
cliente refletir o excelente servio
que poder oferec-la como sua
Consultora de Beleza Independente
Mary Kay;

Primeira parte: Preparativos para um Encontro

Personalizado

Agendamento Prvio
Antes do Encontro Personalizado,
ligue para a sua cliente e preencha o
Perfi l do Cliente, com o qual
conseguir conhecer o tipo de pele
dela, para definir quais produtos
voc dever levar podendo superar
as expectativas da cliente e gerar
um compromisso de que ela ir ao
seu Encontro Personalizado.
Mencione na sua ligao que no
encontro ela poder conhecer mais
sobre o seu rosto e suas
necessidades ao mesmo tempo em
que experimentando os produtos
ideais para o seu tipo de pele. um
excelente momento para confirmar o
encontro!

Lista de tudo o que necessrio para um Encontro

Personalizado

Produtos

adequados para o tipo de pele

da sua cliente.
Leve produtos da linha TimeWise, Velocity e Linha
Clssica Mary Kay.
Material Escrito:
Folheto Beleza
Lista de Preos
Perfi do Cliente
Agenda Mary Kay
Folheto Mary Kay uma oportunidade perfeita
Carta de Iniciao
Folhetos The Look
E mais:
Calculadora
Talo de Pedido MK

Lista de tudo o que necessrio para um Encontro

Personalizado

Acessrios:
Folhetos

TimeWise
Amostras de produtos
Bandejas descartveis
Toalhas descartveis
Aplicadores
Cartes de Maquiagem
Espelhos

Sugestes para arrumar a

mesa
Sugestes

para arrumar a mesa:

Acomode os produtos de
Cuidados com a Pele, o material
impresso e os acessrios de
modo que projete limpeza,
organizao e uma excelente
imagem de profissionalismo.
Coloque o espelho, a bandeja
descartvel, e as toalhas
descartveis no lugar onde sua

Segunda parte: Como comear um encontro

personalizado.

sua chegada na
Sesso:
Chegue 20 minutos antes no
local do Encontro
Personalizado. Ao chegar,
agradea sua cliente pela
oportunidade dada a voc
de estar com ela.
Prepare a mesa seguindo os
conselhos do Guia para um
Encontro Personalizado.

AULA LOOK NUDE

Abertura
Boas vindas e apresentao pessoal e das
convidadas
Contem quem vc mximo 3 minutos, porque faz MK
Pergunte as convidadas: nome, profisso e porque se
interessou em participar da aula de Beleza MK.

Empresa e produtos
Multinacional, lder nos EUA em cosmticos, h 13
anos no Brasil.
Produtos de alta qualidade que concorrem em
qualidade diretamente com marcas de primeira linha
como clinique e lancom MAS COM PREO MUITO
ACESSIVEL NIVEL boticrio

Objetivo do encontro
Que cada uma das participantes, experimentem nossa
linha de produtos para pele e make pro dia a dia com
dicas fceis e praticas e ao final da aula darem sua
opinio de sobre o que acharam preenchendo a ficha
que esta na frente delas (o perfil de cliente)

PASSOS AULA
Lbios:

kit lbios de seda

Linha time wise (kit milagroso)
3 em 1, day, nithg na mo, hidratante
Base,

sombra vanilla, lpis de olhos,

mascara de clios, lpis de
sobrancelha
Blush
Batom e glos
Mos de seda

ATENO
ESTA AULA NO DEVE
DEMORAR MAIS DO QUE
1H30MIN!
Temos que ser objetivas,
divertidas, no cansativas e
INESQUECVEIS...
Quem no lembra da primeira
aula que teve????

IDEIAS DE CONVITES E CARTAZES

PARA DIVULGAO

Terceira parte:
Fechamento estude, decore em suas
palavras e faa este roteiro ao final de sua aula.

Gostaram das dicas? Como esta sentindo sua pele?

Do que voc experimentou hoje o que voc gostaria de ter em seu
banheiro hoje? Escreva no verso de sua ficha o que levar hoje?
Tenho os produtos que desejar levar hoje a pronta e aceito carto de
credito.
Em Mary Kay alm dos ganhos que obtemos na revenda dos
produtos aps uma aula experimental como esta tambm somos
desenvolvidas na carreira Professional como empresrias e
especialista em beleza & Make e eu estou sendo desenvolvida.
Neste momento estamos procurando mulheres que queria fazer o
mesmo que vcs viram que eu fiz hoje e ter uma renda extra ou uma
oportunidade de desenvolver um negcio prprio altamente
lucrativo. Caso voc conhea algum de seu circulo familiar ou
social que esta a procura de algo assim , agradeo se me deram a
indicao. Que tiver 3 indicaes como esta ganhar uma vale
desconto de 10%! Ou 1 estojo com esta linda pina profissional para
sobrancelha. (a critrio de cada uma ). As pessoas indicadas por
voc hoje receberam um convite para participar de uma
apresentao e aula experimental como esta para conhecerem Mary

TENHA PRONTA ENTREGA

Convide

sua cliente a compartilhar essa

experincia com suas amigas e mencione
que como Anfitri ela poder receber
presentes.
Agradea sua ateno e o tempo que
dedicou a voc.
Tenha os produtos utilizados nesse look a
pronta entrega, ELES VENDEM!!!
Tenha sua pronta entrega organizada por
caixas e na qtidade das participantes para
no carregar tudo at o local da aula.
A que se interessar em ter mais informaes
convidar imediatamente pro prximo
Treinamento.

TENHA OPO DE PAGTO COM CARTO! Aumenta e muito

suas vendas, faa sua filiao a CIELO.
Eles tem uma central de atendimento s para ns da MK e
condies especiais!
Pea a maquineta sem fio pra levar onde vc for dar suas
aulas!
Vc s precisa ser uma consultora mary kay ativa pra pedir a
maquineta, no precisa ter cnpj e nem empresa aberta!

Ps venda 2+2+2
2

dias depois
Ligue para as convidadas para
perguntar o que esto achando
dos produtos.
Ligue para as convidadas com
potencial para se tornarem
Consultoras.
Se voc ainda no agendou um
novo encontro, essa uma
grande oportunidade.

Ps venda 2+2+2
2

semanas depois Ligar para

acompanhar resultado da
utilizao dos produtos;
2 meses depois Ligar para
verificar se sua clientes est
precisando de reposio de
algum produto ou mostrar
novidades MK.

Lembre-se: se voc faz aquilo que deve

fazer no exato momento em que tem de ser
feito, algum dia voc poder fazer tudo o
que desejar, no momento em que desejar.
Qualquer coisa que voc faa ou tudo aquilo
que voc sonhe, tenha a certeza: pode se
tornar realidade. Proponha-se somente a
comear. A ousadia se forma com talento,
poder e magia.
Mary Kay Ash