TESTE DE HABILIDADES DE VENDAS

VOC TEM HABILIDADE PARA VENDAS?

Este questionrio procura averiguar algumas habilidades bsicas que compe o bom
desenvolvimento de atividades profissionais em Vendas.
Escolha somente uma das alternativas, a que mais lhe parecer correta.
1. Quando se participa de uma reunio polmica, a melhor postura a se ter :
A) expor todos os seus pontos de vista
B) falar o estritamente necessrio
C) procurar manter a calma
D) lanar mo de argumentos convincentes
2. Geralmente, meus colegas acreditam que eu:
A) sempre me policio para no magoar os outros
B) deixo o ambiente descontrado
C) somente me relaciono com quem confio
D) sou muito transparente em meus sentimentos
3. Em relao ao produto, importante que o vendedor:
A) conhea-o muito bem
B) conhea muito bem as necessidades dos clientes
C) tenha uma excelente carteira de clientes
D) consiga criar necessidades em seus clientes
4. Um novo projeto somente pode ser iniciado com:
A) vrias reunies preliminares
B) a anlise detalhadas das novas idias
C) uma pesquisa intensa sobre o assunto em questo
D) uma equipe com excelentes conhecimentos sobre o assunto
5. Quando preciso decidir-me sobre algo:
A) no demoro muito
B) no me apresso
C) sou muito otimista
D) reflito muito
6. Se cometi um erro:
A) utilizo-o como possibilidade de aprendizado
B) fico tranqilo; se errei porque procurei realizar algo
C) procuro corrigi-lo
D) assumo, pois sou honesto
7. Meus colegas de trabalho me respeitam porque:
A) sempre consigo o que quero
B) sou amvel com todos

C) confio neles
D) sou bem humorado e otimista
8. O xito em Vendas est associado a:
A) atualizao constante da carteira de clientes
B) conhecer profundamente o produto que est vendendo
C) reunies de planejamento antes de sair a campo
D) manter agendamento organizado e detalhado com os clientes
9. Gosto de trabalhar com gente que:
A) comprometida com os resultados profissionais
B) est sempre de bom humor
C) no se envolve com a vida dos outros
D) procura auxiliar os colegas
10. Quando sou submetido a regras, geralmente:
A) cumpro-as, sem exceo
B) dependendo da situao, sigo-as
C) cumpro apenas parte delas
D) no cumpro as que julgo irrelevantes

GABARITO:
Marque um ponto para cada alternativa correta, seguindo o gabarito abaixo:
1-D
2-B
3-B
4-D
5-A
6-C
7-A
8-C
9-A
10 - B
De 0 a 3 pontos
Voc tende a ter dificuldades para compreender os elementos mais relevantes em uma
situao de Vendas e se manter atento a eles. Voc pode hesitar muito para tomar decises
assertivas, perdendo boas oportunidades. No consegue estabelecer com facilidade um
clima de empatia com os outros, e a comunicao na situao de Vendas no flui com
facilidade. provvel que voc apresente dificuldades em organizar aes cotidianas e no
sinta que tem autonomia para zelar pelos resultados de suas atividades, mesmo que, para
isto, tenha que sair do padro convencional.
De 4 a 6 pontos:
Sua capacidade de manter ateno e discernimento para uma situao de Vendas boa.
Voc tende a no tomar decises com rapidez, mas chega a se decidir sem muitas
dificuldades. Sente-se vontade com outras pessoas e consegue desenvolver uma boa
comunicao para Vendas, embora prefira mais ouvir do que falar. Quanto organizao do

trabalho, voc pode deixar brechas de desorganizao, o que pode causar incmodo na sua
rotina, mas, geralmente, tudo est em ordem. Voc expressa certa autonomia para
negociar, no entanto, a permisso e o estmulo externo de seus superiores ou colegas
tendem a melhorar a sua performance.
De 7 a 10 pontos:
Voc tende a ter compreenso e discernimento imediatos dos vrios elementos que esto
envolvidos em uma situao de Vendas. Apresenta capacidade de manter a ateno e focar
aspectos importantes com objetividade e assertividade. Voc sente prazer no
relacionamento interpessoal e tende a deixar o ambiente descontrado e receptivo
comunicao persuasiva. Procura organizar e zelar pelo trabalho e pelos resultados que
deseja atingir, sem descuidar dos resultados. empenhado em produzir o mximo e melhor
possvel. Sua autonomia nas decises e seu entusiasmo no envolvimento profissional no
passam despercebidos pelos colegas e superiores.