Plano de Trabalho Docente – 2010

Ensino Técnico
Etec Jacinto Ferreira de Sá

Código: 066 Município: Ourinhos

Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios

Habilitação Profissional: Técnico de Nível Médio de Técnico em Comércio

Qualificação: Técnico de Nível Médio de Técnico em

Módulo: 2
Comércio

Componente Curricular: Gestão em Comércio

C.H. Semanal: 5 Professor(es): André Generoso Rosa

I – Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à

habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das
competências previstas nesse componente curricular.

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II – Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular
(Consultar o Plano de Curso da habilitação para preencher esta planilha, copiar e colar abaixo)

Componente Curricular: Gestão em Comércio Módulo: II

Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas

1 Identificar as teorias e princípios de 1 • Aplicar as teorias de vendas. 1 • Teoria e princípios de vendas
vendas. • Administração de compra
• Atividades do Departamento
Comercial

2 Distinguir métodos de trabalho na 2 • Identificar as diversas funções do 2 • Conceitos e atividades de

administração de vendas. marketing na empresa. marketing
• Utilizar métodos e técnicas para a
identificação das atividades de
marketing.
• Indicar informações para apoiar o
processo de recrutamento,
treinamento e estruturação da força
de vendas.

3 Contextualizar os tipos e modelos de
planejamento de vendas.
3 • Estabelecer o padrão das informações 3 • Definição e estruturação da força
na estruturação da força de vendas. de vendas
• Formalizar plano de vendas obtendo • Recrutamento e seleção de
aprovação dos responsáveis. vendedores
• Organizar o departamento comercial • Planejamento de vendas
conforme características dos tipos de
planejamento.

4 Associar as características da venda 4 • Identificar as principais mudanças nas 4 • Objetivos e Estratégias de

nos setores da economia. características do mercado brasileiro vendas
para o setor de vendas.
• Selecionar as técnicas da venda em
• Controle da qualidade em vendas

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5 Descrever as características dos tipos
de comércio.
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setores da economia.
5 • Listar os tipos de comércio.
• Utilizar os diversos tipos de comércio
como estratégia de vendas.
5 • Venda na pratica: vendas de
industria para industria, venda
para o atacado e varejo, vendas
de serviços, vendas direta, etc.
• Tipos de comércio: eletrônico,
atacadista, varejista, de serviços
e exterior
III – Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento

Componente Curricular: Gestão em Comércio Módulo: II

Bases Tecnológicas e
Habilidade Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês
Competências*
Aplicar as teorias de Teoria e princípios de vendas;
vendas. Administração de compra;
Atividades do Departamento Material impresso 08/02 – 05/03
Comercial.

Identificar as diversas Conceitos e atividades de

funções do marketing na marketing .
empresa;
Utilizar métodos e técnicas
para a identificação das
atividades de marketing;
Indicar informações para
Apostila com estudo de caso 08/03 – 02/04
apoiar o processo de
recrutamento, treinamento
e estruturação da força de
vendas.

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Estabelecer o padrão das Definição e estruturação da força
informações na de vendas;
estruturação da força de Recrutamento e seleção de
vendas; vendedores;
Formalizar plano de Planejamento de vendas.
vendas obtendo
aprovação dos Apostila com estudo de caso e exercícios 05/04 – 10/05
responsáveis;
Organizar o departamento
comercial conforme
características dos tipos
de planejamento.

Identificar as principais Objetivos e Estratégias de

mudanças nas vendas ;
características do Controle da qualidade em
mercado brasileiro para o vendas.
setor de vendas; Vídeos / Material Impresso e exercícios 13/05 – 03/06
Selecionar as técnicas da
venda em setores da
economia.

Listar os tipos de Venda na pratica: vendas de

comércio;
Utilizar os diversos tipos
de comércio como
estratégia de vendas.
industria para industria, venda
para o atacado e varejo, vendas
de serviços, vendas direta, etc;
Tipos de comércio: eletrônico, Vídeos / Material Impresso e exercícios 06/06 – 28/06
atacadista, varejista, de serviços
e exterior .

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IV – Procedimentos de Avaliação

Componente Curricular: Gestão em Comércio Módulo: II

Competênca Instrumentos de Critérios de Evidências de

(por extenso)
Identificar as teorias e Avaliação teórica.
princípios de vendas.
Distinguir métodos de
trabalho na administração
de vendas.
Indicadores de Domínio
Avaliação Desempenho Desempenho
Aplicação das técnicas e Utilizar corretamente os
Aprender a identificar os organização. conceitos nos estudos de
princípios de marketing. Apresentação de trabalho casos e trabalhos práticos.
em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Cumprimento de prazos;
Ortografia. iniciativa; participação em
sala de aula, capacidade
Compreensão dos de trabalho em equipe e
conceitos. soluções apresentadas aos
trabalhos propostos
Análise nos métodos de Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Assimilação e postura
marketing em vendas organização. crítica do conteúdo
Apresentação de trabalho proposto.
em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Desempenho prático dos
Ortografia. conhecimentos adquiridos

Compreensão dos
conceitos.

Contextualizar os tipos e
modelos de planejamento
de vendas.
Aprender a fazer Avaliação teórica.
planejamento em marketing
em vendas. Apresentação de trabalho
em equipe em sala de
aula.
Aplicação das técnicas e
organização.
Criticidade, clareza,
Ortografia.
Desempenho prático dos
conhecimentos adquiridos
Utilizar corretamente os
conceitos nos estudos de
casos e trabalhos práticos.

Compreensão dos
conceitos.
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Associar as características Análise mercadológica Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Utilizar corretamente os
da venda nos setores da através de estudos de organização. conceitos nos estudos de
economia. nichos. Apresentação de trabalho casos e trabalhos práticos.
em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Cumprimento de prazos;
Ortografia. iniciativa; participação em
sala de aula, capacidade
Compreensão dos de trabalho em equipe e
conceitos. soluções apresentadas aos
trabalhos propostos
Descrever as Identificação dos diversos Avaliação teórica. Aplicação das técnicas e Utilizar corretamente os
características dos tipos de tipos de comércio e organização. conceitos nos estudos de
comércio. aplicação no estudo do Apresentação de trabalho casos e trabalhos práticos.
marketing . em equipe em sala de Criticidade, clareza.
aula. Cumprimento de prazos;
Ortografia. iniciativa; participação em
sala de aula, capacidade
Compreensão dos de trabalho em equipe e
conceitos. soluções apresentadas aos
trabalhos propostos

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V – Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia)

Apostila elaborada pelo professor

Material retirado da Internet
Cases de Empresas.
VI – Estratégias de Recuperação para Alunos com Rendimento Insatisfatório
Atendimento individualizado das necessidades do aluno com aplicação de trabalhos específicos
às dificuldades apresentadas.

VI – Outras Observações/ Informações

O cronograma acima poderá sofrer modificações em função de atividades extraclasses ou

dificuldades apresentadas em sala de aula

VII – Identificação:

Nome do professor(a): André Generoso Rosa

Assinatura: Data: 22/02/2010

VIII – Parecer do Coordenador de Área:

Consta do Plano de Trabalho Docente as competências definidas para o componente

curricular.

Nome do coordenador(a):

Assinatura: Data: